Como não perder a fé e alcançar o sucesso como um comerciante afiliado?
Publicados: 2019-06-26Todo comerciante afiliado atingiu esse estágio no início de sua jornada: o orçamento está se esgotando, as conversões são inexistentes, sua fé é baixa e o sucesso no marketing de afiliados parece inacessível. Mas, acima de tudo isso, há um palpite, uma sensação de formigamento na nuca de que todo mundo está melhor.
Essas emoções e medos não são únicos, mas universalmente compartilhados entre as pessoas do setor. Eles são uma parte desagradável da experiência.
Você acha que gastou seu dinheiro e não ganhou nada em troca?
→ Parabéns, você é um comerciante afiliado.
Você acha que não deveria ser tão difícil e definitivamente não é para os outros?
→ Parabéns, você é um comerciante afiliado.
Você acha que está no escuro e escolhendo ofertas ou opções de segmentação de tráfego aleatoriamente?
→ Parabéns, você é um comerciante afiliado.
Sério, parabenize-se. Você ainda está no melhor setor que existe, mesmo que às vezes não pareça. Meu objetivo é restaurar sua fé e alegria no marketing de afiliados. Para fazer isso, vou apontar algumas coisas que você pode mudar sua maneira de pensar e sugerir algumas ações que você pode tomar.
Está tudo na sua cabeça
Bem, pelo menos a maior parte é. Os bloqueios, paralisia da análise, perda de fé e baixos níveis de energia: apesar do que você pensa, eles não são produtos do meio ambiente. Eles são produtos seus. A indústria do marketing de afiliados está crescendo e florescendo. Mas não se sinta mal. É apenas a maneira como estamos todos programados e eles podem ser superados.
Esta indústria requer uma mentalidade específica. Talvez dependa mais da mentalidade do que de outras indústrias. Considere o seguinte exemplo:
As pessoas não têm objeções a gastar US $ 6.000 por mês para alugar um local para um restaurante, pagar funcionários e suprimentos e esperar 8 meses para obter qualquer lucro, mas têm objeções a gastar US $ 200 por mês para o tráfego .
Por que é que?
O tráfego é comprado no mundo virtual; você não pode tocá-lo, cheirá-lo ou prová-lo. Embora pareça abstrato, é muito real em termos de potencial de negócios. É por isso que você precisa de resistência mental, para superar o medo de gastar o dinheiro em algo que é uma ideia na sua cabeça não conectada a um lugar ou objeto físico.
Para continuar nosso exemplo: Um restaurante não oferece muitas segundas chances. Se não houver lucro após 8 meses, a maioria das pessoas fecha e arca com as perdas. O custo do fechamento da empresa é alto. Mas o marketing de afiliados oferece muitas segundas chances. Campanha não lucrativa? Lance outro. Pops não está funcionando? Em vez disso, experimente anúncios push. O único problema real é o bloqueio mental que o impede de tentar novamente.
Você não falhou o suficiente
Eu irei com isso um pouco mais adiante. O problema não é que você tenha falhado, o problema é que você não falhou o suficiente. Sentindo-se desconfortável ou um pouco zangado com essa afirmação? É disso que estou falando! Você precisa falhar quantas vezes forem necessárias para ter sucesso. Por que o fracasso é tão importante?
- Ele ensina o que não funciona . Se você falhar várias vezes, poderá dizer o que não funcionará com uma rápida olhada e escolher ofertas mais promissoras.
- Você obtém dados . Dados não lucrativos ainda são dados informativos. Você obtém níveis de referência, tamanhos de público e CTRs de suas páginas de destino. Todas as bases sobre as quais você pode construir.
- Isso lhe dá resiliência mental . Tanto o sucesso quanto o fracasso não são dados. Pessoas que realizam campanhas de sucesso por algum tempo tendem a perder sua vantagem e começar a falhar. Você precisa estar sempre à frente do jogo, não importa se está ganhando ou perdendo.
- Mesmo quando falha, você ainda aprende sobre os aspectos técnicos ou comerciais da execução de uma campanha de afiliados até pegar o jeito. Você aprende como criar páginas de destino, como configurar o rastreamento, como pesquisar palavras-chave ou escrever conteúdo. Você fica melhor em todos os aspectos.
Ninguém tentará administrar um restaurante e fracassará 10 vezes consecutivas. Mas começar 10 campanhas para começar a ver números positivos é um procedimento normal para ser um comerciante afiliado de sucesso. Não tenha medo de um fracasso, tenha medo de não voltar atrás. O fracasso não é um resultado final, mas sim um subproduto de todo o processo.
Você precisa superar sua aversão à perda
Não é fácil. Os humanos são programados para evitar perdas . Para superar isso, volte ao que o motivou em primeiro lugar quando decidiu se tornar um comerciante afiliado. Use essa motivação para ir além do medo míope da perda.
Sua motivação pode ser puramente materialista, não há problema nisso. Só notei que os incentivos psicológicos funcionam melhor. Provar a si mesmo é um motivador mais poderoso do que um Lamborgini mítico. A menos que você realmente queira um ...
A última coisa que quero falar nesta parte do artigo é o princípio Yoda. Não procure, é apenas meu nome para a famosa citação de Star Wars: “Faça. Ou não. Não há tentativa". Costumo ouvir falar de pessoas que desejam “experimentar” o marketing de afiliados para obter uma fonte adicional de receita. O raciocínio é bom, a parte de “tentar” não.
Ninguém nunca disse que gostaria de tentar ser médico ou piloto de avião. Eles dedicam suas vidas a essa escolha. Se você souber que seu piloto está apenas tentando ser um, você sairá do avião. Seja um comerciante afiliado de sucesso, simples assim. Sem plano B, C ou D.
A configuração está cheia de armadilhas
Descendo das alturas motivacionais e psicológicas para coisas mais práticas: você deve verificar se há erros em sua campanha. Talvez você tenha chegado perto de suas suposições.
- Você selecionou as ofertas certas
- Você criou páginas de destino persuasivas
- Você os alimentou com tráfego lucrativo.
Você pode ter estado muito perto de obter ouro e ser um afiliado de sucesso, mas houve alguns erros técnicos que impediram os visitantes de converter. Por exemplo, em vez de sua oferta incrível, seus visitantes veem a página 404.
F * ckups técnicos acontecem o tempo todo. Desculpe a linguagem áspera, mas é sempre assim que nos sentimos depois de descobrir que um erro de digitação nos custou várias conversões:
- com raiva de nós mesmos
- frustrado
- pronto para amaldiçoar
Aos poucos, paramos de nos preocupar com erros ortográficos com todo o software de verificação ortográfica disponível e com a dessensibilização geral a erros de digitação em mensagens de texto. Mas devemos nos preocupar com eles em nossos links de rastreamento, scripts ou nomes de domínio.
Verifique sua configuração
A maneira mais fácil de verificar se tudo funciona corretamente é simplesmente seguir as mesmas etapas que um visitante faz, desde o URL de uma campanha até um evento de conversão. Conclua as etapas no modo de navegação anônima do navegador e verifique se o rastreador de afiliados gravou tudo corretamente. Ao percorrer o funil, verifique se todos os elementos são exibidos corretamente:
- Olhe para sua página de destino e verifique se ela parece boa em diferentes navegadores da web e em dispositivos móveis.
- Confirme se sua oferta está ativa. Ofertas morrem, às vezes sem aviso prévio.
- Vá o mais longe que puder no processo de aceitar uma oferta e verifique se um fluxo de conversão é fácil e intuitivo de ser concluído.
Se for difícil para você, será mais difícil para seus visitantes, porque eles não estarão tão motivados quanto você para concluir o fluxo. Você pode ter que usar software adicional, como VPN para ter certeza absoluta de que os visitantes da área de destino podem ver seu conteúdo corretamente.
Siga a jornada de um visitante
A maneira mais fácil de verificar se tudo funciona corretamente é simplesmente seguir as mesmas etapas que um visitante faz, desde o URL de uma campanha até um evento de conversão. Conclua as etapas no modo de navegação anônima e verifique se o rastreador de afiliados gravou tudo corretamente. Ao percorrer o funil, verifique se todos os elementos são exibidos corretamente:
- Olhe para sua página de destino e verifique se ela parece boa em diferentes navegadores da web e em dispositivos móveis.
- Confirme se sua oferta está ativa. Ofertas morrem, às vezes sem aviso prévio.
- Vá o mais longe que puder no processo de aceitar uma oferta e verifique se um fluxo de conversão é fácil e intuitivo de ser concluído.
Se for difícil para você, será mais difícil para seus visitantes, porque eles não estarão tão motivados quanto você para concluir o fluxo. Você pode ter que usar software adicional, como VPN para ter certeza absoluta de que os visitantes da área de destino podem ver seu conteúdo corretamente.
Otimize o que você pode
Talvez você não estivesse tão perto, mas ainda estava no caminho certo. Sua campanha estava toda em vermelho, mas partes de seu tráfego foram convertidas. Veja o que você pode segmentar em sua plataforma de origem de tráfego e inspecione seus dados de tráfego com essas opções em mente.
Por exemplo, se sua origem de tráfego permite que você segmente tipos de dispositivos ou operadoras de celular específicos, verifique se um tipo de dispositivo específico ou operadora teve um bom desempenho. Não faz sentido encontrar partes promissoras de tráfego que você não pode segmentar mais tarde. Mergulhe mais em seus dados; as respostas podem estar à espreita.
Em geral, tente otimizar sua campanha antes de matá-la. Otimização é um tópico enorme (você pode ler mais sobre como otimizar suas campanhas em nosso blog), mas quero enfatizar que o procedimento de tomada de decisão deve ser assim:
️ campanha não lucrativa -> esforços de otimização -> fim da campanha se a otimização não for bem-sucedida
... e não assim:
️ campanha não lucrativa -> fim da campanha
Você não está sozinho
Deixe-me repetir: você é parte de algo maior. Você trabalha em uma indústria onde existem muitas pessoas como você. Eles têm suas falhas e várias agendas, mas são muito parecidos com você. O que você está sentindo, com o que você está lutando é ou também fez parte da experiência deles. Estenda a mão para essas pessoas.
Existem fóruns e grupos de mídia social dedicados a comerciantes afiliados. Peça por ajuda. Às vezes, não é a solução para o seu problema que ajuda, é o conhecimento de que alguém lá fora te entende e passou pela mesma coisa que você agora.
Recomendo especialmente a leitura de acompanhamentos. As pessoas que os escrevem vêm de origens diferentes e têm várias motivações e ideias sobre o que é marketing de afiliados e como funcionará para eles. Eles começam, brigam, muitas vezes falham e chegam ao ponto em que estão perto de se livrar de tudo e voltar aos seus empregos anteriores de 9 a 5. Soa familiar? Leia suas histórias (ou ouça suas histórias no blog da Voluum) e encontre lá algo que funcionará para você.
Lembre-se de que você também tem pessoas ao seu redor. Membros da família, amigos, colegas. Construa o círculo de pessoas significativas que o elevará, lhe dará apoio e lhe ensinará. Não se preocupe com as pessoas que tentam derrubá-lo, geralmente fazendo isso para esconder o arrependimento de não estarem seguindo seu caminho independente. Escolher as pessoas certas como companhia também é uma habilidade.
Use os sistemas de suporte de suas plataformas
Nunca se esqueça de que você tem direito a obter suporte de cada plataforma em que se inscreveu. Redes de afiliados e fontes de tráfego contam com equipes de suporte ou gerentes de contas que podem ajudá-lo com problemas ou dar algumas dicas.
No final, quero aproveitar esta oportunidade para convidá-lo a entrar em contato com nossa querida equipe de sucesso do cliente Voluum sempre que surgir um problema. Pode ser técnico ou comercial, mas não hesite: estamos aqui para ajudá-lo. Ouvindo, respondendo, resolvendo e apoiando você em seu caminho para se tornar um comerciante afiliado de sucesso.