¿Cómo no perder la fe y lograr el éxito como comercializador afiliado?
Publicado: 2019-06-26Todos los especialistas en marketing de afiliados han llegado a esta etapa al comienzo de su viaje: el presupuesto se está agotando, las conversiones son inexistentes, su fe es baja y el éxito en el marketing de afiliados parece inalcanzable. Pero por encima de todo esto, está esta corazonada, una sensación de hormigueo en la parte posterior de la cabeza de que todos los demás lo están haciendo mejor.
Estas emociones y temores no son únicos, sino que se comparten universalmente entre las personas de la industria. Son una parte desagradable de la experiencia.
¿Siente que ha gastado su dinero y no ha ganado nada a cambio?
→ Felicitaciones, usted es un comercializador afiliado.
¿Crees que no se suponía que fuera tan difícil y definitivamente no es para otros?
→ Felicitaciones, usted es un comercializador afiliado.
¿Siente que está en la oscuridad y elige al azar ofertas u opciones de orientación de tráfico?
→ Felicitaciones, usted es un comercializador afiliado.
En serio, felicítate. Todavía estás en la mejor industria que existe, incluso si a veces no te apetece. Mi objetivo es restaurar su fe y alegría en el marketing de afiliados. Para hacerlo, señalaré algunas cosas que puede cambiar su forma de pensar y sugeriré algunas acciones que puede tomar.
Todo está en tu cabeza
Bueno, al menos la mayor parte lo es. Los bloqueos, la parálisis del análisis, la pérdida de la fe y los bajos niveles de energía: a pesar de lo que pienses, no son productos del medio. Son productos tuyos. La industria del marketing de afiliados está creciendo y floreciendo. Pero no te sientas mal. Es la forma en que todos estamos conectados y se pueden superar.
Esta industria requiere una mentalidad específica. Quizás se basa más en la mentalidad que en otras industrias. Considere el siguiente ejemplo:
La gente no tiene objeciones a gastar $ 6000 por mes para alquilar un local para un restaurante, pagar personal y suministros y esperar 8 meses para obtener ganancias, pero tiene objeciones para gastar $ 200 por mes en tráfico .
¿Porqué es eso?
El tráfico se compra en el mundo virtual; no se puede tocar, oler o saborear. Aunque parece abstracto, es muy real en términos de potencial comercial. Es por eso que necesitas fortaleza mental, para superar el miedo a gastar el dinero en algo que es una idea en tu cabeza que no está relacionada con un lugar u objeto físico.
Para continuar con nuestro ejemplo: un negocio de restauración no le brinda muchas segundas oportunidades. Si no hay ganancias después de 8 meses, la mayoría de las personas cierran y lidian con las pérdidas. El costo de cerrar el negocio es alto. Pero el marketing de afiliación le brinda muchas segundas oportunidades. ¿Campaña no rentable? Lanza otro. ¿Pops no funciona? En su lugar, pruebe los anuncios push. El único problema real es el bloqueo mental que le impide volver a intentarlo.
No has fallado lo suficiente
Iré con esto un poco más lejos. El problema no es que hayas fallado, el problema es que no has fallado suficientes veces. ¿Se siente incómodo o un poco enojado con esa declaración? ¡De esto es de lo que estoy hablando! Necesita fallar tantas veces como sea necesario para tener éxito. ¿Por qué es tan importante fallar?
- Te enseña lo que no funciona . Si falla suficientes veces, podrá saber qué no funcionará con un vistazo rápido y elegir ofertas más prometedoras.
- Obtienes datos . Los datos no rentables siguen siendo datos informativos. Obtiene niveles de referencia, tamaños de audiencia, CTR de sus páginas de destino. Todos los cimientos sobre los que puede construir.
- Te da resiliencia mental . Tanto el éxito como el fracaso no son un hecho. Las personas que ejecutan campañas exitosas durante algún tiempo tienden a perder su ventaja y comienzan a fallar. Debe estar siempre por delante del juego, sin importar si actualmente está ganando o perdiendo.
- Incluso si falla, aprenderá sobre los aspectos técnicos o comerciales de ejecutar una campaña de afiliados hasta que la domine. Aprende cómo crear páginas de destino, cómo configurar el seguimiento, cómo investigar palabras clave o escribir contenido. Mejoras en todos los aspectos.
Nadie intentará administrar un restaurante y fallará 10 veces seguidas. Pero comenzar 10 campañas para comenzar a ver números positivos es un procedimiento normal para ser un comercializador afiliado exitoso. No tengas miedo de un fracaso, ten miedo de no volver. El fracaso no es un resultado final, sino un subproducto de todo el proceso.
Necesitas superar tu aversión a las pérdidas
No es facil. Los seres humanos están conectados para evitar pérdidas . Para superar esto, vuelva a lo que lo motivó en primer lugar cuando decidió convertirse en un comercializador afiliado. Utilice esa motivación para ir más allá del miedo miope a la pérdida.
Tu motivación puede ser puramente materialista, no hay problema en eso. Es solo que he notado que los incentivos psicológicos funcionan mejor. Probarse a sí mismo es un motivador más poderoso que un Lamborgini mítico. A menos que realmente quieras uno ...
Lo último de lo que quiero hablar en esta parte del artículo es el principio de Yoda. No lo busques, es solo mi nombre para la famosa cita de Star Wars: “Hazlo. O no. Aquí no hay intentos". A menudo escucho sobre personas que quieren "probar" el marketing de afiliación para obtener una fuente adicional de ingresos. El razonamiento es bueno, la parte de "intentar" no lo es.
Nadie ha dicho nunca que quiere intentar ser médico o piloto de avión. Dedican sus vidas a esa elección. Si escuchaste que tu piloto solo está tratando de ser uno, dejarías el avión. Sea un comercializador afiliado exitoso, así de simple. Sin plan B, C o D.
La configuración está llena de trampas
Bajando de las alturas motivacionales y psicológicas a cosas más prácticas: debe verificar que su campaña no tenga errores. Tal vez estuvo cerca de sus suposiciones.
- Seleccionaste las ofertas adecuadas
- Creaste páginas de destino persuasivas.
- Los alimentaste con tráfico rentable.
Es posible que haya estado muy cerca de alcanzar el oro y ser un afiliado exitoso, pero hubo algunos errores técnicos que impidieron que sus visitantes se convirtieran. Por ejemplo, en lugar de su increíble oferta, sus visitantes ven la página 404.
Las jodidas técnicas ocurren todo el tiempo. Disculpe el lenguaje tosco, pero así siempre nos sentimos después de descubrir que un error tipográfico nos ha costado varias conversiones:
- enojado con nosotros mismos
- frustrado
- listo para maldecir
Poco a poco hemos dejado de preocuparnos por los errores ortográficos con todo el software de revisión ortográfica que está disponible y la desensibilización general a los errores de ortografía en los mensajes de texto. Pero deberíamos preocuparnos por ellos en nuestros enlaces de seguimiento, scripts o nombres de dominio.
Comprueba tu configuración
La forma más sencilla de comprobar si todo funciona correctamente es simplemente seguir los mismos pasos que hace un visitante, desde la URL de una campaña hasta un evento de conversión. Complete los pasos en el modo incógnito del navegador y verifique si su rastreador de afiliados ha registrado todo correctamente. Mientras recorre su embudo, compruebe si todos los elementos se muestran correctamente:
- Mire su página de destino y compruebe si se ve bien en diferentes navegadores web y en dispositivos móviles.
- Confirma que tu oferta esté activa. Las ofertas mueren, a veces sin previo aviso.
- Vaya tan lejos como pueda en el proceso de aceptar una oferta y verifique si un flujo de conversión es fácil e intuitivo de completar.
Si es difícil para ti, será más difícil para tus visitantes, porque no estarán tan motivados como tú para completar el flujo. Es posible que deba usar software adicional, como VPN, para estar completamente seguro de que los visitantes del área a la que se dirige puedan ver su contenido correctamente.
Siga el viaje de un visitante
La forma más sencilla de comprobar si todo funciona correctamente es simplemente seguir los mismos pasos que hace un visitante, desde la URL de una campaña hasta un evento de conversión. Complete los pasos en el modo incógnito del navegador y verifique si su rastreador de afiliados ha registrado todo correctamente. Mientras recorre su embudo, compruebe si todos los elementos se muestran correctamente:
- Mire su página de destino y compruebe si se ve bien en diferentes navegadores web y en dispositivos móviles.
- Confirma que tu oferta esté activa. Las ofertas mueren, a veces sin previo aviso.
- Vaya tan lejos como pueda en el proceso de aceptar una oferta y verifique si un flujo de conversión es fácil e intuitivo de completar.
Si es difícil para ti, será más difícil para tus visitantes, porque no estarán tan motivados como tú para completar el flujo. Es posible que deba usar software adicional, como VPN, para estar completamente seguro de que los visitantes del área a la que se dirige puedan ver su contenido correctamente.
Optimiza lo que puedas
Tal vez no estabas tan cerca pero aún sabías algo. Su campaña estaba en rojo, pero parte de su tráfico se había convertido. Mire lo que puede apuntar en su plataforma de fuente de tráfico e inspeccione sus datos de tráfico con estas opciones en mente.
Por ejemplo, si su fuente de tráfico le permite dirigirse a tipos de dispositivos específicos o operadores de telefonía móvil, verifique si un tipo de dispositivo o operador específico funcionó bien. No tiene sentido encontrar partes prometedoras de tráfico a las que no pueda dirigirse más adelante. Sumérjase más en sus datos, es posible que haya respuestas al acecho.
En general, intente optimizar su campaña antes de matarla. La optimización es un tema enorme (puede leer más sobre la optimización de sus campañas en nuestro blog), pero quiero enfatizar que el procedimiento de toma de decisiones debe verse así:
️ campaña no rentable -> esfuerzos de optimización -> finalización de la campaña si la optimización no tiene éxito
... y no así:
️ campaña no rentable -> final de campaña
Usted no está solo
Déjame decirlo de nuevo: eres parte de algo más grande. Trabajas en una industria donde hay muchas personas como tú. Tienen sus defectos y diversas agendas, pero se parecen mucho a ti. Lo que está sintiendo, con lo que está luchando es o fue parte de su experiencia también. Comuníquese con esas personas.
Hay foros y grupos de redes sociales dedicados a los vendedores afiliados. Pedir ayuda. A veces no es la solución a tu problema lo que ayuda, es el conocimiento de que alguien te entiende y ha pasado por lo mismo que tú en este momento.
Recomiendo especialmente leer los seguimientos. Las personas que las escriben provienen de diferentes orígenes y tienen diversas motivaciones e ideas sobre qué es el marketing de afiliación y cómo les va a funcionar. Empiezan, pelean, a menudo fallan y llegan al punto en el que están cerca de deshacerse de todo y volver a sus 9 o 5 trabajos anteriores. ¿Suena familiar? Lea sus historias (o escuche sus historias en el blog de Voluum) y encuentre algo que funcione para usted.
Recuerda que también tienes gente a tu alrededor. Miembros de la familia, amigos, colegas. Construya el círculo de personas significativas que lo elevarán, le brindarán apoyo y le enseñarán. No se moleste con las personas que intentan derribarlo, a menudo lo hacen para ocultar su pesar por no seguir su camino independiente. Elegir a las personas adecuadas como acompañantes también es una habilidad.
Utilice los sistemas de soporte de sus plataformas
Nunca olvide que tiene derecho a recibir soporte de cada plataforma en la que se haya registrado. Las redes de afiliados y las fuentes de tráfico tienen sus equipos de soporte o administradores de cuentas que pueden ayudarlo con problemas o brindarle algunos consejos.
Al final, quiero aprovechar esta oportunidad para invitarlo a que se ponga en contacto con nuestro querido equipo de éxito del cliente de Voluum siempre que surja un problema. Puede ser técnico o empresarial, pero no lo dude: estamos aquí para ayudarlo. Escuchándolo, respondiendo, resolviendo y apoyándolo en su camino hacia ser un exitoso comercializador afiliado.