Homebase가 잠재 고객에게 다른 스토리를 전달하는 방식을 보여주는 3가지 고유한 클릭 후 경험(예)

통계를 잘 알고 있을 것입니다. 거의 96%의 광고 클릭이 전환되지 않습니다. 이러한 실패율이 여전히 높은 가장 큰 이유는 광고주가 광고의 메시지와 스토리를 이어가는 관련성 있는 클릭 후 방문 페이지에 광고를 연결하지 않기 때문입니다. 클릭 전후 단계에서 동일한 스토리를 계속하면 가장 중요한 것을 얻을 수 있습니다. 즉, 해당 광고 클릭에서 더 많은 전환이 발생합니다.

직원 일정 및 시간 추적 소프트웨어로 가장 잘 알려진 Homebase는 이러한 연결을 이해하는 회사 중 하나입니다. 그들은 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 세분화된 광고와 개인화되고 고유한 클릭 후 방문 페이지의 필요성을 인식합니다.

Homebase가 세분화된 광고 및 관련성 있는 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

예 1: 온라인 직원 작업표

깔때기 상단에서 "직원 작업표"에 대한 디지털 옵션을 찾는 사람은 다음 Google PPC 광고를 볼 수 있습니다.

광고 제목에는 '직원'과 '작업표'가 모두 포함되고 설명에는 '작업표'가 반복되며 첫 번째 광고 확장에는 정확한 검색어가 포함되므로 광고는 검색어와 밀접한 관련이 있습니다.

헤드라인, 설명 문구 및 광고 확장은 또한 잠재 고객에게 앱이 무료이며 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있음을 알리는 훌륭한 역할을 합니다.

광고 제목을 클릭하면 관련성을 계속 유지하는 고객 여정의 다음 단계인 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

여기에 도착한 직후에는 광고와 연결되어 있고 직원 작업표와 관련된 브랜드 스토리를 전달한다는 것이 분명합니다.

• 제안의 대상 — 헤드라인은 제안이 작업표에 대한 것임을 반복합니다. 검색어와 광고 클릭을 기반으로 사용자가 정확히 무엇을 검색했는지입니다. 또한 방문자는 앱이 무료이며 사용하기 쉽다는 것을 알 수 있습니다. 이는 두 가지 주요 이점입니다.

부제목은 사람들에게 앱이 어떻게 작동하는지("모든 브라우저, 태블릿 또는 전화를 정교한 시간 시계로 전환", "추적 시간, 팁 등") 및 어떻게 혜택을 받을 수 있는지("숙박 추가 작업 없이 규정 준수", "인건비에 대한 실시간 통찰력 얻기").

제품 이미지는 방문자에게 태블릿에서 작업표 앱이 어떻게 보이는지 미리 보여줌으로써 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.

• Homebase가 훌륭한 옵션인 이유 — 이 부분은 섹션 헤더와 하위 헤더, 최소한의 카피, 더 많은 제품 이미지로 설명되어 제안을 더 매력적이고 이해하기 쉽게 만듭니다.
• Homebase를 사용하는 다른 사용자 — 다음 섹션에서는 Square, QuickBooks 및 Gusto와 같은 급여 목적으로 Homebase 작업표 데이터와 동기화하는 제공업체를 보여줍니다. 여기에는 사회적 증거로 Pelican의 Snoball 프랜차이즈의 고객 평가도 포함됩니다.
• 방문자가 조치를 취하는 방법 — 마지막으로 잠재 고객은 이메일 주소를 입력하고 보라색 "시작하기" CTA 버튼을 클릭하여 앱 사용을 시작할 수 있습니다.

예 2: 직원 일정

누군가가 검색을 수행하고 검색 광고를 클릭하고 클릭 후 페이지를 방문하면 Homebase는 다음 두 가지와 같은 배너 광고를 사용하여 다른 웹사이트에서 잠재 고객을 재타겟팅하기 시작합니다.

두 리타게팅 광고는 여정의 시작부터 이야기를 이어가며 Homebase가 그들에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지, 그리고 다른 사람들이 이를 증언할 수 있음을 상기시킵니다.

광고(또는 첫 번째 예의 '시간 및 비용 절약' 광고 확장)를 클릭하면 잠재 고객이 Homebase의 기능에 대해 자세히 알아볼 수 있는 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

이전의 클릭 후 페이지와 유사하게 이 페이지는 Homebase가 제공하는 모든 것을 한 번에 설명하는 대신 특정 구매자 페르소나에게 자세한 이야기를 알려줍니다.

• 새로운 제안 내용 — 헤드라인을 통해 방문자는 이 제안이 무료 직원 일정 관리를 위한 것임을 알 수 있습니다. 직원 작업표를 검색하던 동일한 사람들이 직원 일정 도구 및 기능에도 관심이 있을 가능성이 높기 때문입니다.

여기의 부제목은 이전 것과 유사합니다. 다시 말해서 잠재 고객에게 직원의 일정을 관리하고 시간을 절약하며 인건비에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있는 모든 장치를 사용할 수 있다고 말합니다.

또 다른 제품 이미지는 스케줄링 소프트웨어가 어떻게 생겼는지 보여줌으로써 메시지를 더욱 강화합니다.

• 회사에서 Homebase 일정을 사용해야 하는 이유 — 섹션 헤더, 글머리 기호, 최소한의 사본 및 소프트웨어 이미지는 이 부분을 매력적이고 이해하기 쉬운 방식으로 전달하는 데 사용됩니다.
• Homebase를 사용하는 다른 사용자 — 사용자가 판매 데이터를 자동으로 통합할 수 있는 주요 POS 솔루션을 보여줌으로써 이야기가 계속됩니다. 또한 다른 기업이 Homebase 일정을 성공적으로 수행했다는 잠재 고객을 보장하기 위해 Free Ride의 공동 설립자의 고객 평가도 포함되어 있습니다.
• 방문자가 일정 소프트웨어를 얻을 수 있는 방법 — 이야기를 마무리하는 것은 잠재 고객이 이메일 주소를 제출하고 Homebase에 무료로 가입할 수 있는 단일 필드 양식과 CTA 버튼입니다.

예 3: 리타게팅을 환영합니다.

다음과 같은 추가 리타게팅 배너 광고는 브랜드와의 모든 이전 참여 후에 나타날 수 있습니다.

이 광고는 여전히 이전 예와 같은 일정 구성 요소를 강조하지만 이제 잠재 고객이 3,900달러를 절약할 수 있다고 지적합니다.

이 광고를 클릭하면 잠재 고객은 회사와 이미 여러 번 참여했기 때문에 "다시 오신 것을 환영합니다" 페이지로 이동합니다.

이 페이지에서 이야기가 계속됩니다.

• 잠재 고객이 페이지에서 수행하는 작업 — 헤드라인에서 알 수 있듯이 이전에 Homebase에 참여하고 다시 돌아왔습니다. 컴퓨터를 들고 있는 여성의 이미지는 "환영합니다" 메시지를 과장한 것입니다. 마치 잠재 고객에게 남겨진 것을 상기시키는 것과 같기 때문입니다. 즉, 더 나은 일정과 시계로 시간을 절약할 수 있는 기회입니다(부제목에서 설명하는 것처럼).
• 잠재 고객이 전환해야 하는 이유 — 이 페이지는 일정 도구와 시간 시계를 모두 홍보하는 처음 두 가지 예를 결합한 것입니다. 다른 페이지에 고유한 이 페이지는 첫 번째 이미지 바로 아래에서 소프트웨어가 작동하는 방식의 진행 상황을 보여줍니다.
• Homebase는 누구를 위한 것입니까? 이야기의 다음 부분에서는 Homebase가 직원 일정 및 시간 추적을 단순화하려는 바쁜 팀을 위해 설계되었음을 알려줍니다. 또한 100,000개 이상의 다른 미국 기업(일부는 페이지에 로고가 있음)이 Homebase를 통해 성공했음을 잠재 고객에게 알립니다. 이것은 고객 평가와 함께 사회적 증거 역할을 합니다.
• 방문자가 시작하는 방법 — 마지막으로 방문자가 전환할 수 있는 여러 기회로 스토리가 완성됩니다. 보라색 "무료 CTA 받기" 버튼을 클릭하면 다음 가입 페이지로 이동합니다.

자, 홈페이지는 어떤 이야기를 담고 있을까요?

홈베이스 홈페이지와 비교하면…

사람들이 회사 이름을 대신 검색하면 경험이 많이 다릅니다.

여전히 유료 광고가 표시됩니다.

그러나 세분화된 잠재고객을 타겟팅하고 클릭 후 개인화된 1:1 방문 페이지로 안내하는 대신 이 광고를 클릭하면 Homebase 웹사이트로 이동합니다.

이 페이지는 다양한 이유로 Homebase에 관심이 있을 수 있는 모든 사람에게 일반화되어 있으므로 모든 방문자가 동일한 페이지를 보게 됩니다. 많은 웹사이트 홈페이지와 마찬가지로 브라우징 경험을 위해 설계되었으며 다음을 포함하기 때문에 단일 제품 제공에 중점을 두지 않습니다.

• 헤더 탐색
• 고객 로그인 옵션
• 콘텐츠 전체에 걸쳐 다른 웹사이트 페이지에 대한 다중 링크
• 앱 다운로드 링크
• 산업별로 별도의 페이지를 나열하는 전체 크기 바닥글

위의 PPC 광고 및 클릭 후 페이지는 특정 키워드 쿼리 및 Homebase와의 이전 참여를 대상으로 하기 때문에 그렇지 않습니다.

Homebase와 같이 광고마다 고유한 경험 제공

디지털 광고주는 항상 가장 관련성이 높고 개인화된 광고를 제공하기 위해 잠재고객을 분류할 책임이 있습니다. 그 외에도 고객 여정의 공백을 피하기 위해 해당 잠재고객에게 일치하는 고유한 클릭 후 방문 페이지를 제공해야 합니다.

Homebase에서 영감을 받아 Instapage 개인화 데모를 받아 광고를 분류하고 각 대상 고객에게 클릭 후 전용 페이지를 제공하십시오.