3つのユニークなクリック後のエクスペリエンスは、Homebaseが見込み客に異なるストーリーを伝える方法を示しています（例）

あなたはおそらく統計をよく知っているでしょう—広告クリックのほぼ96％は変換されません。 この失敗率が高いままである大きな理由は、広告主が広告からのメッセージとストーリーを継続する関連するクリック後のランディングページに広告を接続しないことです。 クリック前とクリック後の段階で同じストーリーを続けることで、最も重要なこと、つまりそれらの広告クリックからのより多くのコンバージョンを得ることができます。

Homebase —従業員のスケジューリングおよびタイムトラッキングソフトウェアで最もよく知られている—は、この関係を理解し​​ている1つの会社です。 彼らは、見込み客を顧客に変えるために、セグメント化された広告とパーソナライズされた独自のクリック後のランディングページの必要性を認識しています。

Homebaseがセグメント化された広告と関連するクリック後のランディングページをどのように使用するか

例1：オンライン従業員のタイムシート

「従業員のタイムシート」のデジタルオプションを探している目標到達プロセスの上部にいる誰かが、このGooglePPC広告を見るかもしれません。

見出しには「employee」と「timesheet」の両方が含まれ、説明には「timesheet」が繰り返され、最初の広告拡張子には正確な検索フレーズが含まれているため、広告は検索クエリと密接に関連しています。

見出し、説明のコピー、広告表示オプションも、アプリが無料であり、時間を節約できることで見込み顧客にメリットがあることを見込み顧客に知らせるのに役立ちます。

広告の見出しをクリックすると、ユーザーはカスタマージャーニーの次の段階であるクリック後のランディングページに移動します。これにより、関連性が継続します。

ここに着陸した直後は、広告に関連していて、従業員のタイムシートに関連するブランドのストーリーを伝えていることは明らかです。

• オファーの目的—見出しは、オファーがタイムシート用であることを繰り返しています—検索クエ​​リと広告クリックに基づいて、ユーザーが検索していたものとまったく同じです。 また、アプリが無料で使いやすいことを訪問者に知らせます。これは2つの大きな利点です。

小見出しは、アプリがどのように機能するか（「ブラウザ、タブレット、または電話を洗練されたタイムレコーダーに変える」、「休憩、ヒントなどを追跡する」）、およびアプリがどのように役立つか（「滞在する」）を簡単に説明することで、オファーについてさらに説明します。追加の作業なしで準拠」、「人件費に関するリアルタイムの洞察を得る」）。

製品画像は、タブレット上でタイムシートアプリがどのように表示されるかを訪問者にプレビューすることで、メッセージの配信にも役立ちます。

• Homebaseが優れたオプションである理由—ストーリーのこの部分は、セクションヘッダーとサブヘッダー、最小限のコピー、およびオファーをより魅力的で理解しやすいものにするためのより多くの製品画像によって説明されます。
• 他にHomebaseを使用しているユーザー—次のセクションでは、Square、QuickBooks、Gustoなど、給与目的でHomebaseタイムシートデータと同期するプロバイダーを示します。 また、社会的証明として、ペリカンのスノーボールフランチャイザーからの顧客の声も含まれています。
• 訪問者が行動を起こす方法—最後に、見込み客はメールアドレスを入力し、紫色の「開始」CTAボタンをクリックすることでアプリの使用を開始できます。

例2：従業員のスケジューリング

誰かが検索を実行し、検索広告をクリックして、クリック後のページにアクセスすると、Homebaseは、次の2つのようなバナー広告を使用してさまざまなWebサイトの見込み客のリターゲティングを開始します。

どちらのリターゲティング広告も、旅の最初からストーリーを続け、Homebaseがどのように彼らに利益をもたらすことができるか、そして他の人々がそれを証言できることを人々に思い出させます。

いずれかの広告（または最初の例の「時間とお金を節約」の広告表示オプション）をクリックすると、見込み客はこのクリック後のランディングページに移動し、Homebaseの機能の詳細を確認できます。

前のクリック後のページと同様に、これはHomebaseが提供するすべてを一度に説明するのではなく、特定の購入者のペルソナに詳細なストーリーを伝えます。

• 新しいオファーとは—見出しは、このオファーが無料の従業員スケジューリング用であることを訪問者に知らせます。これは、従業員のタイムシートを検索していた同じ人々が従業員スケジューリングツールと機能にも興味を持っている可能性が高いためです。

ここでの小見出しは前の小見出しと似ています。ここでも、任意のデバイスを使用して従業員のスケジュールを管理し、時間を節約し、人件費についてより多くの洞察を得ることができることを見込み客に伝えています。

別の製品イメージは、スケジューリングソフトウェアがどのように見えるかを示すことにより、メッセージをさらに強化します。

• 企業がHomebaseスケジューリングを使用する理由—セクションヘッダー、箇条書き、最小限のコピー、およびソフトウェアイメージを使用して、ストーリーのこの部分を魅力的でわかりやすい方法で伝えます。
• 他に誰がHomebaseを使用しているのか—ストーリーは、ユーザーが販売データを自動的に統合できる主要なPOSソリューションを示すことによって続きます。 また、The Free Rideの共同創設者からの顧客の声も含まれており、他の企業がHomebaseスケジューリングで成功していることを確認できます。
• 訪問者がスケジューリングソフトウェアを入手する方法—ストーリーの締めくくりは、見込み客がメールアドレスを送信してHomebaseに無料でサインアップできる1フィールドフォームとCTAボタンです。

例3：ウェルカムバックリターゲティング

以下のような追加のリターゲティングバナー広告は、ブランドとの以前のエンゲージメントのすべての後に表示される場合があります。

この広告は、前の例のようにスケジューリングコンポーネントを引き続き強調していますが、見込み客が$ 3,900を節約できることを示しています。

この広告をクリックすると、見込み客はすでに何度も会社と関わっているため、「おかえりなさい」ページに移動します。

物語はこのページに続きます：

• 見込み客がページで何をしているのか—見出しにあるように、以前にHomebaseを利用した後に戻ってきました。 コンピューターを持っている女性の画像は、「おかえりなさい」というメッセージを誇張しています。それは、彼女が残したものを見込み客に思い出させているようなものです。つまり、より良いスケジュールとタイムレコーダーで時間を節約し始める機会です（小見出しが言うように）。
• 見込み客が変換する必要がある理由—このページは、最初の2つの例を組み合わせたもので、スケジューリングツールとタイムレコーダーの両方を宣伝しています。 他のページに固有のこのページは、ソフトウェアが最初の画像のすぐ下でどのように機能するかを示しています。
• Homebaseの対象者—ストーリーの次の部分では、Homebaseは、従業員のスケジュール設定と時間追跡を簡素化しようとしている忙しいチーム向けに設計されていることを伝えています。 また、10万を超える他の米国企業（ページにロゴが付いているものもあります）がHomebaseで成功を収めていることを見込み客に知らせます。 これは、顧客の声と同様に、社会的証明として機能します。
• 訪問者がどのように始めることができるか—最後に、物語は訪問者が回心するための複数の機会で終わります。 紫色の「GetitFREE CTA」ボタンのいずれかをクリックすると、次のサインアップページに移動します。

さて、ホームページはどのようなストーリーを語っていますか？

Homebaseのホームページと比較して…

代わりに会社名を検索する場合、彼らの経験は大きく異なります。

有料広告は引き続き表示されます。

ただし、セグメント化されたオーディエンスをターゲットにして、パーソナライズされた1：1のクリック後のランディングページを表示するのではなく、この広告をクリックすると、ユーザーはHomebaseWebサイトに移動します。

このページは、さまざまな理由でHomebaseに関心を持つ可能性のあるすべての人に一般化されているため、すべての訪問者に同じページが表示されます。 多くのWebサイトのホームページと同様に、ブラウジングエクスペリエンス用に設計されており、次のものが含まれているため、単一の製品提供に焦点を当てていません。

• ヘッダーナビゲーション
• 顧客のサインインオプション
• コンテンツ全体の他のウェブサイトページへの複数のリンク
• アプリのダウンロードリンク
• 業界別のページを一覧表示するフルサイズのフッター

上記のPPC広告とクリック後のページは、特定のキーワードクエリと以前のHomebaseとのエンゲージメントを特に対象としているため、これは当てはまりません。

Homebaseのような各広告に独自のエクスペリエンスを提供する

デジタル広告主は、オーディエンスをセグメント化して、最も関連性の高いパーソナライズされた広告を常に配信する責任があります。 それを超えて、彼らはまた、顧客の旅のギャップを避けるために、それらのオーディエンスに一致する、ユニークなクリック後のランディングページを提供しなければなりません。

Homebaseからインスピレーションを得て、Instapage Personalization Demoを入手して、広告をセグメント化し、ターゲットオーディエンスごとに専用のポストクリックページを提供します。