클릭 후 자동화로 대행사가 클라이언트 캠페인을 더 쉽게 실행할 수 있는 8가지 방법(전자책)

클릭 후 자동화(PCA)는 광고주가 광고 캠페인을 개인화하고 엔드 투 엔드로 확장할 수 있는 새로운 서비스입니다.

일반 마케터에게 주는 이점은 크지만 에이전시에게는 몇 배나 더 큽니다. 평균적인 마케터는 단일 계정을 처리합니다. 그러나 에이전시는 관리하는 각 클라이언트에서 해당 정보를 얻습니다.

PCA가 없다면 모든 고객의 1:1 개인화는 거의 불가능합니다. 그러나 이를 사용하면 가능할 뿐만 아니라 상상하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 아래에서 방법을 알아보세요. PCA를 서비스로 제공하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Instapage 및 HubSpot에서 새 전자책을 받으십시오. 클릭과 전환 사이의 격차 닫기 :

PCA가 클라이언트 캠페인을 더 쉽게 실행할 수 있는 8가지 방법

계정 전반에 걸쳐 개인화 확장

점점 더 많은 소비자가 개인화를 요구함에 따라 모든 마케팅 전략이 소비자와 관련이 있도록 해야 한다는 압력이 가중되고 있습니다. 에이전시보다 이러한 압박감을 느끼는 사람은 없습니다.

사내 팀은 단일 청중과 협력하여 세분화된 그룹으로 작업할 수 있는 이점이 있지만 대행사는 그렇지 않습니다. 대신, 그들은 다양한 청중의 요구를 충족시키는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그리고 그들은 동일한 수준의 개인화를 달성할 것으로 기대됩니다.

기존 도구를 사용하면 1:1 클릭 후 방문 페이지를 만드는 것이 기껏해야 매우 어렵습니다. 하지만 필요합니다. 이상적으로는 잠재고객의 모든 구성원이 추천 광고만큼 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 갖게 됩니다.

클릭 후 자동화를 통해 종단 간 개인화를 제공할 수 있는 마케팅 스택 검색을 건너뛸 수 있습니다. 단일 개인화 도구를 사용하여 모든 잠재고객 세그먼트에 대해 다른 경험을 만들 수 있습니다.

경험 관리자로 이동하여 첫 번째 세그먼트에 대한 클릭 후 방문 페이지를 디자인하기만 하면 됩니다.

그런 다음 충족되면 방문자를 방문 페이지로 유도하는 해당 UTM 매개변수를 생성합니다.

원하는 만큼 세부적으로 많은 세그먼트에 대해 프로세스를 반복할 수 있습니다.

세그먼트가 좁을수록 경험을 더 많이 맞춤화할 수 있고 방문자에게 더 나은 개인화를 제공할 수 있습니다.

광고 매핑으로 정리하기

광고가 변경되면(카피, 미디어, 타겟팅 등) 해당 랜딩 페이지도 변경되어야 합니다. 이것이 캠페인 전반에 걸쳐 일관성을 유지하는 것입니다. 메시지 매칭으로 신뢰를 강화함과 동시에 사용자가 기대하는 개인화를 제공합니다.

그러나 각 캠페인에 대해 여러 랜딩 페이지를 만들 때 광고와 랜딩 페이지가 일치하도록 유지하기 위해 어떤 변경이 필요한지 추적하는 것이 거의 불가능해집니다. 많은 기관이 여전히 이러한 변화를 사일로에서 추적할 때 특히 그렇습니다. 방문 페이지는 한 곳에 저장되고 광고는 다른 곳에 저장됩니다.

PCA를 사용하면 클릭 후 페이지에 광고를 쉽게 일치시킬 수 있습니다. AdMap™ 기능을 사용하면 사용자가 Google Ads 계정 데이터를 대시보드로 가져올 수 있으며 여기에서 각 캠페인의 광고 그룹과 광고가 표시됩니다. 여기에서 클릭 후 방문 페이지와 클릭 전 방문 페이지를 일치시키기 위해 클릭하기만 하면 조직 상태를 유지할 수 있으므로 이전보다 훨씬 쉽게 전체 캠페인에서 변경 사항을 추적할 수 있습니다.

가치를 지속적으로 증명

디지털 광고 대행사의 경우 추측할 여지가 거의 없습니다. 확실한 분석을 기반으로 결과를 생성하거나 고객에게 버림을 받습니다. 따라서 분석 및 보고 도구는 캠페인 관리에 매우 중요합니다.

클릭 후 자동화는 이러한 도구를 제공합니다. 마케팅 활동의 가치를 증명하고 새로운 활동에 대한 지출을 정당화하기 위해 변형을 포함하여 생성하는 모든 페이지에 대한 주요 성과 지표를 보고하는 강력한 대시보드가 ​​제공됩니다.

기존 메트릭 외에도 PCA와의 통합을 통해 다른 플랫폼에서 사용할 수 있는 한 원하는 모든 데이터를 수집할 수 있습니다. PCA는 가장 널리 사용되는 대부분의 분석 소프트웨어와 통합됩니다.

캠페인 결함 발견

가치 입증은 보고 및 분석에서 그치지 않습니다. 최적화를 계속하고 있습니다. 캠페인은 아무리 잘 시작하더라도 항상 개선의 여지가 있습니다. 하지만 때로는 개선할 사항을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다.

분석 대시보드는 많은 최적화 아이디어를 제공할 수 있지만 클릭 후 페이지에서 사용자 경험의 전체 스토리를 말할 수는 없습니다. 거의 정성적인 추가 데이터를 위해 클릭 후 자동화 도구에는 히트 매핑이 내장되어 있습니다.

히트 매핑을 사용하면 마우스 움직임, 클릭 및 스크롤 깊이를 시각적으로 표현하여 방문 페이지에서 사용자의 행동을 추적할 수 있습니다.

마우스 이동 맵을 사용하여 사용자가 페이지에서 커서를 이동한 위치를 확인합니다.

클릭 맵을 사용하여 사용자가 페이지에서 클릭한 위치를 확인합니다.

스크롤 깊이 맵을 사용하여 방문자가 페이지 아래로 스크롤하는 정도를 확인하십시오.

이 세 가지 유형의 히트 맵은 원시 데이터가 할 수 없는 방식으로 통찰력을 발견하고 표시할 수 있습니다. 그리고 정량적 데이터와 결합하면 매우 효과적인 최적화의 기반을 형성할 수 있습니다.

자신 있게 전환 최적화

개선의 여지를 식별하는 것이 최적화의 기초이지만 아직 시작에 불과합니다. 어떤 최적화가 더 많은 전환을 가져올 것인지 가정했다면 엄격한 실험을 통해 테스트해야 합니다.

종종 이것은 가파른 학습 곡선을 가진 다른 도구를 필요로 합니다. 클릭 후 자동화를 통해 직관적인 테스트 도구가 내장되어 있습니다.

테스트하려는 페이지로 이동하여 "A/B 테스트 만들기"를 클릭하면 가설을 테스트하기 위해 편집할 수 있는 변형 페이지가 생성됩니다. 각 변형에는 테스트 전체에서 선택할 수 있는 5가지 옵션이 있습니다.

• 복제: 새 테스트를 생성할 때 특정 변형을 복사할 수 있습니다.
• 삭제: 이렇게 하면 해당 변형을 완전히 제거할 수 있습니다(모든 최적화 통계가 삭제됨). 참고: 변형 A는 삭제할 수 없습니다.
• 이름 바꾸기: 변형 이름을 변경할 수 있습니다.
• 전송: 변형을 다른 방문 페이지로 전송할 수 있습니다.
• 일시 중지: 페이지 방문자가 이 변형을 보지 못하도록 일시적으로 방지할 수 있습니다.

테스트가 실행되면 A/B 테스트를 위해 특별히 설계된 대시보드에 액세스할 수 있으며 여기에서 다음과 같은 측정항목을 확인할 수 있습니다.

• 전환율: 페이지 변형에서 전환한 방문자의 비율입니다.
• 개선: 기본 변형에 대해 테스트된 전환율의 차이. 예: 버전(A)의 전환율이 20%이고 버전(B)의 전환율이 25%인 경우 개선 사항은 +5%전환이 됩니다.
• 순 방문자수: 랜딩 페이지 변형에 대한 고유 방문자 수입니다.
• 전환수: CTA 버튼 클릭과 같은 목표 액션을 완료한 방문자 수입니다.

A/B 테스트 기능의 도움으로 성공적인 클라이언트 캠페인을 생성할 수 있을 뿐만 아니라 주요 계정에 대한 가치를 높이도록 개선할 수 있습니다.

클라이언트 페이지를 광범위하게 편집

클라이언트 캠페인은 자주 발전합니다. 그리고 다음에 무엇을 편집해야 할지 알 수 없습니다. 이는 새로운 CTA만큼 작거나 완전한 브랜드 변경만큼 클 수 있습니다.

그것이 무엇이든 간에 한 페이지에만 영향을 미칠 가능성은 희박합니다. 특히 잠재고객 세그먼트당 하나의 클릭 후 페이지를 만드는 경우 업데이트가 필요한 페이지 그룹일 가능성이 큽니다.

일반적으로 디자이너는 각 페이지를 수동으로 하나씩 편집해야 합니다. 편집 범위에 따라 다른 작업과 결합할 경우 며칠 또는 몇 주가 소요될 수 있습니다.

이러한 지루함에 귀중한 자원을 낭비하는 것을 거부하는 사람들을 위해 PCA는 글로벌 편집이라는 솔루션을 제공합니다. 글로벌 편집은 대행사 직원이 한 곳에서 페이지 그룹을 편집할 수 있는 기능입니다.

테스트에서 우승한 후 CTA를 변경하든, 현재 연도를 반영하기 위해 저작권 정보를 변경하든, 글로벌 편집은 하루에 걸친 작업을 거의 즉각적인 프로세스로 바꿔줍니다.

협업 설계 효율성 향상

1인 에이전시가 아닌 이상 클라이언트 작업은 팀에서 완료됩니다. 그 팀이 2명이든 100명 이상이든 상관없이 협업 효율성이 중요합니다. 여러 클라이언트에 대해 여러 캠페인을 저글링하는 것은 일반적입니다. 각 캠페인의 잠재고객에게 고유한 클릭 후 방문 페이지가 필요한 경우 백로그가 매우 빠르게 축적될 수 있습니다.

광고의 속도로 움직이기 위해 대행사는 클릭 후 방문 페이지를 디자인하는 기존 방식을 버려야 합니다. 더 이상 긴 이메일 체인과 마크업된 스크린샷이 없습니다. 무질서한 편집을 반복하지 않아도 됩니다.

디자인은 유동적이어야 합니다. 팀은 민첩해야 합니다. PCA는 품질 저하 없이 이러한 민첩성을 가능하게 합니다.

협업 솔루션을 사용하면 팀 구성원이 동일한 클릭 후 방문 페이지에서 작업할 수 있습니다. 템플릿에서 선택하거나 와이어프레임을 생성하고 누구든지 편집할 수 있습니다. 개발자, 디자이너, 카피라이터, 심지어 고객 및 계정 관리자도 변경 사항을 수정하고, 댓글을 달고, 변경 사항을 추적할 수 있습니다. 다양한 액세스 수준에 대해 권한을 부여할 수 있으며 감사 로그는 팀 구성원에게 책임을 묻고 클라이언트 오류를 ​​쉽게 식별하고 수정할 수 있도록 모든 조정을 보고합니다.

완벽한 픽셀 빌더로 브랜드 유지

동일한 브랜드 사양을 가진 고객을 대표할 만큼 운이 좋은 대행사는 없습니다. 글꼴, 디자인 구성표, 색상 등은 모든 고객 계정에서 다릅니다.

각 클라이언트에 대한 브랜드별 1:1 개인화를 제공하려면 PCA 소프트웨어 없이는 거의 불가능한 수준의 사용자 정의가 필요합니다. 개발자, 디자이너, 카피라이터 및 계정 관리자로 구성된 팀이 함께 모여 각 페이지가 브랜드 사양을 충족하는지 확인합니다.

PCA 소프트웨어를 사용하면 다음과 같은 디자인 기능을 제공하는 직관적인 빌더의 도움으로 귀하가 누구인지에 관계없이 전문적인 온 브랜드 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

• Adobe 및 Google 글꼴 : 다양한 글꼴 중에서 고객 브랜드에 맞는 글꼴을 선택하십시오.
• 정렬 및 그룹화 : 여러 페이지 요소를 선택 및 이동하고 가로 세로 비율을 유지하면서 크기를 조정합니다.
• 가장자리 측정 (아래 GIF 참조): 다른 요소, 요소 그룹 또는 클릭 후 방문 페이지의 경계에서 요소 또는 요소 그룹의 픽셀 거리를 측정합니다.
• 축 잠금 : 키보드 단축키를 사용하여 가로 또는 세로 축 내에서만 이동하도록 요소 또는 요소 그룹을 잠글 수 있습니다.
• 키보드 단축키 (" 단축키 "라고도 함): 키보드 단축키를 사용하여 Instapage 빌더 내에서 일반적이거나 반복되는 작업을 수행합니다. 즉, 요소를 그룹화하고, 요소를 1 또는 10픽셀씩 이동하고, 앞뒤로 보내고, 새로운 유형의 요소를 추가합니다.

템플릿 또는 와이어프레임에서 생성한 모든 클라이언트 페이지는 나중에 사용할 수 있도록 저장할 수 있습니다. 또한 이미지 또는 사본 블록과 같이 생성한 페이지 섹션을 저장하고 다른 페이지에 삽입하여 생성 시간을 줄일 수 있습니다.

PCA는 현대 디지털 에이전시에 필요합니다.

PCA는 모든 기관이 생산성을 높이는 데 도움이 될 수 있지만 지금은 그 어느 때보다 필요합니다. 고객이 클릭 후 자동화를 요구하는 이유와 HubSpot 및 Instapage eBook에서 PCA를 서비스로 제공하여 수익을 높일 수 있는 방법을 알아보십시오.