クリック後の自動化により、代理店がクライアントキャンペーンを簡単に実行できる8つの方法（電子書籍）

ポストクリック自動化（PCA）は、広告主が広告キャンペーンをパーソナライズし、エンドツーエンドで、かつてないほど拡張できるようにする新しいサービスです。

平均的なマーケティング担当者にとってのメリットは大きいですが、代理店にとっては数倍のメリットがあります。 平均的なマーケティング担当者は単一のアカウントを処理します。 ただし、代理店は、管理する各クライアントでそれを取得します。

PCAがなければ、すべてのクライアントの顧客にとって1：1のパーソナライズはほぼ不可能です。 しかし、それを使えば、それは可能であるだけでなく、あなたが想像するよりもはるかに簡単です。 以下でその方法を学びましょう。 また、PCAをサービスとして提供する方法について詳しく知りたい場合は、InstapageとHubSpotから新しい電子書籍を入手してください。クリックとコンバージョンのギャップを埋める：

PCAがクライアントキャンペーンの実行を容易にする8つの方法

アカウント間でパーソナライズを拡張する

ますます多くの消費者がパーソナライズを要求するにつれて、すべてのマーケティング戦術が消費者に関連していることを保証するというプレッシャーがかかっています。 代理店ほどこのプレッシャーを感じている人はいない。

社内チームが単一のオーディエンスと協力して洗練されたグループにセグメント化するという利点がある場合、代理店はそうではありません。 代わりに、彼らは多種多様な聴衆のニーズを満たすことに挑戦しています。 そして、彼らは同じレベルのパーソナライズを達成することが期待されています。

従来のツールでは、クリック後の1：1のランディングページを作成することは、せいぜい非常に困難です。 しかし、それは必要です。 理想的には、オーディエンスのすべてのメンバーが、参照広告と同じようにパーソナライズされたクリック後のランディングページを持っているはずです。

クリック後の自動化により、エンドツーエンドのパーソナライズを提供できるマーケティングスタックの検索をスキップできます。 単一のパーソナライズツールを使用すると、オーディエンスセグメントごとに異なるエクスペリエンスを作成できます。

エクスペリエンスマネージャーに移動して、最初のセグメントのクリック後のランディングページをデザインするだけです。

次に、対応するUTMパラメータを生成します。これらのパラメータが満たされると、訪問者はランディングページに移動します。

必要に応じて、必要な数のセグメントに対してこのプロセスを繰り返すことができます。

セグメントが狭いほど、エクスペリエンスを調整できるようになり、訪問者に提供できるパーソナライズが向上します。

広告マッピングで整理する

広告（コピー、メディア、ターゲティングなど）が変更されると、対応するランディングページも変更される必要があります。 これは、キャンペーン全体で一貫性を保つものです。 メッセージの一致により信頼を強化すると同時に、ユーザーが期待するパーソナライズを提供します。

ただし、キャンペーンごとに複数のランディングページを作成する場合、広告とランディングページを一致させるためにどのような変更を加える必要があるかを追跡することはほぼ不可能になります。 これは、多くの機関がサイロ内のこれらの変更を追跡している場合に特に当てはまります。 ランディングページは1つの場所に保存され、広告は別の場所に保存されます。

PCAを使用すると、広告をクリック後のページに簡単に一致させることができます。 AdMap™機能を使用すると、ユーザーはGoogle広告アカウントデータをダッシュ​​ボードにインポートできます。ダッシュボードでは、各キャンペーンの広告グループと広告が表示されます。 そこから、整理された状態を維持することは、クリックしてクリック後のランディングページをクリック前のランディングページと一致させるのと同じくらい簡単です。これにより、キャンペーン全体での変更の追跡がこれまでになく簡単になります。

継続的に価値を証明する

デジタル広告代理店にとって、当て推量の余地はほとんどありません。 確かな分析に基づいて結果を生成するか、クライアントによってダンプされます。 これにより、分析とレポート作成のためのツールがキャンペーン管理に不可欠になります。

クリック後の自動化により、これらのツールが提供されます。 マーケティング活動の価値を証明し、新しい活動への支出を正当化するために、バリエーションを含む、作成するすべてのページの主要なパフォーマンス指標を報告する堅牢なダッシュボードを取得します。

従来のメトリックに加えて、PCAとの統合により、別のプラットフォームで利用可能である限り、必要なデータの収集が可能になります。 PCAは、利用可能な最も人気のある分析ソフトウェアの大部分と統合されています。

キャンペーンの欠陥を明らかにする

価値の証明は、報告と分析だけにとどまりません。 最適化を続けます。 キャンペーンは、どれだけうまく始めても、常に改善の余地があります。 ただし、何を改善するかを決定するのが難しい場合もあります。

分析ダッシュボードは多くの最適化のアイデアを提供できますが、クリック後のページでのユーザーエクスペリエンスの全体像を伝えることはできません。 追加のほぼ定性的なデータについては、クリック後の自動化ツールにヒートマッピングが組み込まれています。

ヒートマッピングを使用すると、マウスの動き、クリック、スクロールの深さを視覚的に表現して、ランディングページでのユーザーの行動を追跡できます。

マウスの動きのマップを使用して、ユーザーがページ上のカーソルを置いた場所を確認します。

クリックマップを使用して、ユーザーがページをクリックした場所を確認します。

スクロール深度マップを使用して、訪問者がページをどれだけ下にスクロールするかを確認します。

これらの3種類のヒートマップは、生データでは不可能な方法で洞察を明らかにし、表示することができます。 また、定量的データと組み合わせると、非常に効果的な最適化の基礎を形成できます。

自信を持ってコンバージョンを最適化する

改善の余地を特定することは最適化の基盤ですが、それはまだ始まったばかりです。 どの最適化がより多くのコンバージョンをもたらすかを仮定したら、厳密な実験を通じてそれをテストする必要があります。

多くの場合、これには急な学習曲線を持つさまざまなツールが必要です。 クリック後の自動化により、直感的なテストツールが組み込まれています。

テストするページに移動し、[A / Bテストの作成]をクリックすると、仮説をテストするために編集できるバリエーションページが作成されます。 各バリエーションには、テスト全体で選択できる5つのオプションがあります。

• 複製：これにより、新しいテストを作成するときにその特定のバリエーションをコピーできます。
• 削除：これにより、そのバリエーションを完全に削除できます（すべての最適化統計が削除されます）注：バリエーションAは削除できません。
• 名前の変更：これにより、バリエーション名を変更できます。
• 転送：これにより、バリエーションを別のランディングページに転送できます。
• 一時停止：これにより、ページの訪問者にこのバリエーションが表示されないようにすることができます。

テストを実行すると、A / Bテスト用に特別に設計されたダッシュボードにアクセスできるようになります。このダッシュボードでは、次のような指標を確認できます。

• コンバージョン率：ページバリエーションでコンバージョンを達成した訪問者の割合。
• 改善：ベースバリエーションに対してテストされたコンバージョン率の違い。 例：バージョン（A）のコンバージョン率が20％で、バージョン（B）のコンバージョン率が25％の場合、改善は+ 5％コンバージョンになります。
• ユニークビジター：ランディングページバリエーションへのユニークビジターの数。
• コンバージョン数： CTAボタンのクリックなど、目標アクションを完了した訪問者の数。

A / Bテスト機能を使用すると、成功するクライアントキャンペーンを作成できるだけでなく、それらを改善して、主要なアカウントへの価値を高めることができます。

クライアントページを広範囲に編集する

クライアントキャンペーンは頻繁に進化します。 そして、次に何を編集する必要があるかはわかりません。 新しいCTAのように小さいものでも、完全なブランド変更のように大きいものでもかまいません。

それが何であれ、1ページにしか影響を与えない可能性はわずかです。 ほとんどの場合、特にオーディエンスセグメントごとに1つのクリック後ページを作成する場合は、更新が必要なページのグループになります。

通常、これには、設計者が各ページを1つずつ手動で編集する必要があります。 編集の範囲によっては、他のタスクと組み合わせると、これには数日から数週間かかる場合があります。

このような退屈な作業で貴重なリソースを浪費することを拒否する人のために、PCAには解決策があります。それはグローバル編集です。 グローバル編集は、代理店のスタッフが1か所からページのグループを編集できるようにする機能です。

合格したテストの後にCTAを変更する場合でも、現在の年を反映するように著作権情報を変更する場合でも、グローバル編集は1日の作業をほぼ瞬時のプロセスに変えます。

共同設計の効率を向上させる

あなたが一人の代理店でない限り、クライアントの仕事はチームによって完了されます。 そのチームが2人であろうと100人以上であろうと、コラボレーションの効率は非常に重要です。 複数のクライアントのために複数のキャンペーンをジャグリングすることは一般的です。 各キャンペーンのオーディエンスが独自のクリック後のランディングページを必要とする場合、バックログは非常に迅速に蓄積される可能性があります。

広告のスピードで動くために、エージェンシーはポストクリックランディングページをデザインする古い方法を捨てなければなりません。 長いメールチェーンやマークアップされたスクリーンショットはもう必要ありません。 混乱した編集のラウンドの後にこれ以上のラウンドはありません。

デザインは流動的でなければなりません。 チームはアジャイルでなければなりません。 PCAは、品質を犠牲にすることなく、この俊敏性を実現します。

コラボレーションソリューションを使用すると、チームメンバーは同じクリック後のランディングページで作業できます。 テンプレートから選択するか、ワイヤーフレームを作成して、誰であっても編集します。 開発者、デザイナー、コピーライター、さらにはクライアントやアカウントマネージャーも、変更があったときに編集、コメント、追跡できます。 さまざまなレベルのアクセスに対してアクセス許可を付与できます。監査ログは、チームメンバーに説明責任を負わせ、クライアントエラーを簡単に識別して修正できるようにするために行われたすべての調整を報告します。

ピクセルパーフェクトなビルダーでブランドを維持

すべて同じブランド仕様を持つクライアントを代表するほど幸運な代理店はありません。 フォント、デザインスキーム、色などは、すべてのクライアントアカウントで異なります。

各クライアントにブランド上の1：1のパーソナライズを提供するには、PCAソフトウェアなしではほぼ不可能なレベルのカスタマイズが必要です。 開発者、デザイナー、コピーライター、アカウントマネージャーのチームが集まって、各ページがブランド仕様を満たしていることを確認します。

PCAソフトウェアを使用すると、誰であっても、次のようなデザイン機能を備えた直感的なビルダーを使用して、プロフェッショナルなブランド上のクリック後のランディングページを作成できます。

• AdobeおよびGoogleFonts ：クライアントのブランドに一致するフォントの配列から選択します。
• 配置とグループ化：複数のページ要素を選択して移動し、アスペクト比を維持しながらサイズを変更します。
• エッジ測定（以下のGIFを参照）：別の要素、要素のグループ、またはクリック後のランディングページの境界から、要素または要素のグループのピクセル距離を測定します。
• 軸ロック：キーボードショートカットを使用して、要素または要素のグループをロックして、水平軸または垂直軸内でのみ移動できます。
• キーボードショートカット（別名「ホットキー」）：キーボードショートカットを使用して、Instapage Builder内で一般的なアクションまたは繰り返しのアクションを実行します。つまり、要素をグループ化し、要素を1または10ピクセル移動し、前後に送信し、新しいタイプの要素を追加します。

テンプレートまたはワイヤーフレームから作成したクライアントページは、後で使用するために保存できます。 また、画像やコピーのブロックなど、作成したページセクションを保存して他のページに挿入すると、作成時間を短縮できます。

現代のデジタルエージェンシーにはPCAが必要です

PCAはどの機関でも生産性を向上させるのに役立ちますが、これまで以上に必要になっています。 クライアントがクリック後の自動化を要求する理由と、HubSpotおよびInstapageの電子書籍でPCAをサービスとして提供することにより、収益をさらに増やす方法を確認してください。