8 sposobów, w jakie automatyzacja po kliknięciu ułatwia agencjom prowadzenie kampanii klientów (ebook)

Automatyzacja po kliknięciu (PCA) to nowa usługa, która pozwala reklamodawcom personalizować kampanię reklamową, kompleksowo i skalować jak nigdy dotąd.

Korzyści dla przeciętnego marketera są ogromne, ale dla agencji są kilka razy większe. Przeciętny marketer obsługuje jedno konto. Agencja dostaje to jednak od każdego klienta, którym zarządza.

Bez PCA personalizacja 1:1 jest prawie niemożliwa dla klientów każdego klienta. Dzięki niemu jest to jednak nie tylko możliwe, ale o wiele łatwiejsze, niż można sobie wyobrazić. Dowiedz się jak poniżej. A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak oferować PCA jako usługę, pobierz nowy ebook z Instapage i HubSpot: Wypełnianie luki między kliknięciami a konwersjami :

8 sposobów, w jakie PCA może ułatwić prowadzenie kampanii klientów

Skaluj personalizację na kontach

Ponieważ coraz więcej konsumentów domaga się personalizacji, nacisk kładziony jest na to, aby każda taktyka marketingowa była odpowiednia dla konsumenta. Nikt nie odczuwa tej presji bardziej niż agencje.

Tam, gdzie zespoły wewnętrzne mają tę zaletę, że pracują z jedną grupą odbiorców w celu podzielenia ich na wyrafinowane grupy, agencje tego nie robią. Zamiast tego stają przed wyzwaniem zaspokojenia potrzeb szerokiej gamy odbiorców. Oczekuje się, że osiągną ten sam poziom personalizacji.

W przypadku tradycyjnych narzędzi tworzenie stron docelowych 1:1 po kliknięciu jest w najlepszym razie bardzo trudne. Ale to konieczne. Najlepiej byłoby, gdyby każdy członek Twojej grupy odbiorców miał stronę docelową po kliknięciu, która byłaby tak spersonalizowana, jak odsyłająca reklama.

Automatyzacja po kliknięciu pozwala pominąć wyszukiwanie stosu marketingowego, który może zapewnić kompleksową personalizację. Za pomocą jednego narzędzia do personalizacji możesz stworzyć inne wrażenia dla każdego segmentu odbiorców.

Po prostu przejdź do swojego menedżera doświadczeń i zaprojektuj stronę docelową po kliknięciu dla swojego pierwszego segmentu:

Następnie wygeneruj odpowiednie parametry UTM, które po spełnieniu będą kierować odwiedzających na stronę docelową:

Możesz powtórzyć ten proces dla dowolnej liczby segmentów, tak szczegółowo, jak chcesz:

Im węższe są Twoje segmenty, tym bardziej możesz dostosować swoje doświadczenia i lepszą personalizację, którą możesz zapewnić odwiedzającym.

Utrzymuj porządek dzięki mapowaniu reklam

Gdy reklama zostanie zmieniona – tekst, media, kierowanie itp. – odpowiednia strona docelowa również musi być. To jest to, co zapewnia spójność w całej kampanii. Wzmacnia zaufanie dzięki dopasowaniu wiadomości, zapewniając jednocześnie personalizację, której oczekują użytkownicy.

Jednak gdy tworzysz kilka stron docelowych dla każdej kampanii, śledzenie, jakie zmiany należy wprowadzić, aby reklamy i strony docelowe były dopasowane, staje się prawie niemożliwe. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy wiele agencji wciąż śledzi te zmiany w silosach. Strony docelowe są przechowywane w jednym miejscu, reklamy w innym.

Dzięki PCA łatwo jest dopasować reklamy do stron po kliknięciu. Funkcja AdMap™ umożliwia użytkownikom importowanie danych konta Google Ads do pulpitu nawigacyjnego, gdzie widoczne są grupy reklam i reklamy dla każdej kampanii. Stamtąd utrzymanie porządku jest tak proste, jak kliknięcie, aby dopasować strony docelowe po kliknięciu do tych przed kliknięciem, co sprawia, że ​​śledzenie zmian w całej kampanii jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej:

Nieustannie udowadniaj wartość

W przypadku agencji reklamy cyfrowej jest bardzo mało miejsca na zgadywanie. Albo uzyskujesz wyniki w oparciu o solidną analizę, albo zostajesz porzucony przez swojego klienta. To sprawia, że ​​narzędzia do analizy i raportowania mają kluczowe znaczenie dla zarządzania kampanią.

Automatyzacja po kliknięciu zapewnia te narzędzia. Aby udowodnić wartość swoich działań marketingowych i uzasadnić wydatki na nowe, otrzymujesz solidny pulpit nawigacyjny, który raportuje kluczowe wskaźniki wydajności dla każdej tworzonej strony, w tym jej odmiany.

Oprócz tradycyjnych metryk integracje z PCA pozwalają na zbieranie dowolnych danych, o ile są one dostępne na innej platformie. Integracje PCA z większością najpopularniejszych dostępnych programów analitycznych.

Odkryj braki kampanii

Dowodzenie wartości nie kończy się na raportowaniu i analizie. Kontynuuje optymalizację. Kampanie, bez względu na to, jak dobrze się rozpoczną, zawsze mają miejsce na ulepszenia. Czasami jednak określenie, co poprawić, może być trudne.

Chociaż panele analityczne mogą dostarczać mnóstwo pomysłów na optymalizację, nie są w stanie opowiedzieć całej historii wrażenia użytkownika na stronach po kliknięciu. Aby uzyskać dodatkowe, prawie jakościowe dane, narzędzia do automatyzacji po kliknięciu są wyposażone w wbudowane mapowanie ciepła.

Dzięki mapowaniu ciepła śledź zachowanie użytkownika na stronie docelowej dzięki wizualnej reprezentacji ruchu myszy, kliknięć i głębokości przewijania.

Korzystając z mapy ruchu myszy, zobacz, gdzie Twoi użytkownicy najechali kursorem na stronę:

Dzięki mapie kliknięć możesz zobaczyć, gdzie użytkownicy kliknęli na Twojej stronie:

Dzięki mapie głębokości przewijania zobacz, jak daleko odwiedzający przewijają stronę w dół:

Te trzy typy map cieplnych mogą odkrywać i wyświetlać szczegółowe informacje w sposób, w jaki nie są dostępne dane surowe. A w połączeniu z danymi ilościowymi mogą stanowić podstawę wysoce skutecznych optymalizacji.

Pewna optymalizacja pod kątem konwersji

Identyfikacja możliwości poprawy jest podstawą optymalizacji, ale to dopiero początek. Po postawieniu hipotezy, która optymalizacja przyniesie więcej konwersji, musisz ją przetestować, przeprowadzając rygorystyczne eksperymenty.

Często wymaga to różnych narzędzi o stromej krzywej uczenia się. Dzięki automatyzacji po kliknięciu wbudowane jest intuicyjne narzędzie testowe.

Przejdź do strony, którą chcesz przetestować, i kliknij „Utwórz test A/B”, aby utworzyć stronę z odmianą, którą możesz edytować, aby przetestować swoją hipotezę. Każda odmiana ma pięć opcji, które możesz wybrać w trakcie testu:

• Powiel: pozwoli to skopiować tę konkretną odmianę podczas tworzenia nowego testu.
• Usuń: Umożliwi to całkowite usunięcie tej odmiany (wszystkie statystyki optymalizacji zostaną usunięte) Uwaga: odmiany A nie można usunąć.
• Zmień nazwę: pozwoli ci to zmienić nazwę odmiany.
• Przenieś: To pozwoli Ci przenieść odmianę na inny landing page.
• Wstrzymaj: pozwoli Ci to tymczasowo uniemożliwić odwiedzającym stronę zobaczenie tej odmiany.

W trakcie testu będziesz mieć dostęp do pulpitu nawigacyjnego zaprojektowanego specjalnie do testów A/B, w którym możesz sprawdzić takie dane, jak:

• Współczynnik konwersji: odsetek użytkowników, którzy dokonali konwersji na odmianie strony.
• Ulepszenie: Różnica w testowanym współczynniku konwersji w stosunku do odmiany podstawowej. Przykład: Jeśli wersja (A) ma współczynnik konwersji 20%, a wersja (B) ma współczynnik konwersji 25%, Twoja poprawa wyniesie +5% konwersji.
• Niepowtarzalni użytkownicy: liczba unikalnych użytkowników odmiany strony docelowej.
• Liczba konwersji: liczba użytkowników, którzy zrealizowali działanie celu, np. kliknięcie przycisku CTA.

Za pomocą funkcji testów A/B możesz nie tylko tworzyć udane kampanie klientów, ale także je ulepszać, aby zwiększyć wartość dla kluczowych kont.

Wprowadzanie szeroko zakrojonych zmian na stronach klienta

Kampanie klientów często ewoluują. I nigdy nie wiadomo, co będzie wymagało dalszej edycji. Może to być coś tak małego, jak nowe wezwanie do działania, albo tak duże, jak całkowity rebranding.

Cokolwiek to jest, szanse są niewielkie, że wpłynie tylko na jedną stronę. Najprawdopodobniej będą to grupy stron, które wymagają aktualizacji, zwłaszcza jeśli tworzysz jedną stronę po kliknięciu na segment odbiorców.

Zwykle wymagałoby to od projektanta ręcznego edytowania każdej strony pojedynczo. W zależności od zakresu edycji może to zająć dni lub nawet tygodnie w połączeniu z innymi zadaniami.

Dla tych, którzy nie chcą marnować cennych zasobów na taką nudę, PCA ma rozwiązanie: globalną edycję. Edycja globalna to funkcja, która umożliwia pracownikom agencji edytowanie grup stron z jednego miejsca.

Niezależnie od tego, czy zmieniasz wezwanie do działania po zwycięskim teście, czy informacje o prawach autorskich w celu odzwierciedlenia bieżącego roku, globalna edycja zmienia całodniowe zadanie w niemal natychmiastowy proces.

Popraw wydajność wspólnego projektowania

O ile nie jesteś agencją jednoosobową, pracę z klientem wykonuje zespół. Niezależnie od tego, czy zespół składa się z 2 osób, czy ponad 100 osób, efektywność współpracy ma kluczowe znaczenie. Żonglowanie wieloma kampaniami dla wielu klientów jest powszechne. Gdy odbiorcy każdej kampanii potrzebują własnej strony docelowej po kliknięciu, zaległości mogą się bardzo szybko nagromadzić.

Aby poruszać się z prędkością reklamy, agencje muszą porzucić stary sposób projektowania stron docelowych po kliknięciu. Koniec z długimi łańcuchami e-maili i oznaczonymi zrzutami ekranu. Nigdy więcej rundy po rundzie zdezorganizowanych edycji.

Projekt musi być płynny. Zespoły muszą być zwinne. PCA umożliwia tę sprawność bez uszczerbku na jakości.

Rozwiązanie do współpracy umożliwia członkom zespołu pracę na tej samej stronie docelowej po kliknięciu. Wybierz szablon lub utwórz szkielet i wprowadzaj zmiany bez względu na to, kim jesteś. Deweloperzy, projektanci, copywriterzy — nawet klienci i menedżerowie kont — mogą edytować, komentować i śledzić zmiany na bieżąco. Uprawnienia mogą być przyznawane dla różnych poziomów dostępu, a dziennik audytu informuje o każdej dokonanej zmianie, aby pociągnąć członków zespołu do odpowiedzialności i aby błędy klienta były łatwe do zidentyfikowania i naprawienia:

Pozostań w marce dzięki doskonałemu kreatorowi pikseli

Żadna agencja nie ma szczęścia, by reprezentować klientów, którzy mają te same specyfikacje marki. Czcionki, schematy projektowe, kolory i inne elementy będą się różnić na wszystkich kontach klientów.

Zapewnienie indywidualnej personalizacji 1:1 dla każdego klienta wymaga takiego poziomu personalizacji, który byłby prawie niemożliwy bez oprogramowania PCA. Zespoły programistów, projektantów, copywriterów i opiekunów klientów spotykały się, aby zapewnić, że każda strona spełnia specyfikację marki.

Dzięki oprogramowaniu PCA, niezależnie od tego, kim jesteś, możesz stworzyć profesjonalną, markową stronę docelową po kliknięciu za pomocą intuicyjnego kreatora, który oferuje takie możliwości projektowania, jak:

• Czcionki Adobe i Google : wybieraj spośród wielu czcionek pasujących do marki Twojego klienta.
• Wyrównanie i grupowanie : wybierz i przenieś wiele elementów strony oraz zmień ich rozmiar, zachowując ich proporcje.
• Pomiar krawędzi (patrz GIF poniżej): Zmierz odległość w pikselach elementu lub grupy elementów od innego elementu, grupy elementów lub granic strony docelowej po kliknięciu.
• Blokada osi : za pomocą skrótu klawiaturowego możesz zablokować element lub grupę elementów, aby poruszać się tylko w obrębie osi poziomej lub pionowej.
• Skróty klawiaturowe (inaczej „klawisze skrótu”): używaj skrótów klawiaturowych do wykonywania typowych lub powtarzających się czynności w kreatorze Instapage, tj. grupowania elementów, przesuwania elementów o 1 lub 10 pikseli, wysyłania do tyłu lub do przodu i dodawania nowych typów elementów.

Dowolną stronę klienta utworzoną z szablonu lub modelu szkieletowego można zapisać do późniejszego wykorzystania. Dowolną utworzoną sekcję strony — taką jak obraz lub blok kopii — można zapisać i wstawić na inne strony, aby skrócić czas tworzenia.

PCA jest niezbędne w nowoczesnej agencji cyfrowej

Chociaż PCA może pomóc każdej agencji w zwiększeniu wydajności, jest to teraz bardziej konieczne niż kiedykolwiek. Dowiedz się, dlaczego Twoi klienci wymagają automatyzacji po kliknięciu i jak możesz zwiększyć swoje zyski, oferując PCA jako usługę w e-booku HubSpot i Instapage.