AdStageウェビナーの要約：戦略的な有料広告で収益を増やす（インフォグラフィック）

最高マーケティング責任者の役割と責任は急速に進化しています。 5年から10年前、マーケターは収益や成長に重点を置いたものではなく、コスト設定者と見なされていました。 現在、彼らは営業チームと同じように収益に責任があります。

実際、今日のCMOの最優先事項は、組織全体の収益成長を加速することです。

さらに、アクセンチュアはCEOのグループに、「組織内の誰が破壊的な成長を推進するのに最も責任があるのか​​」と尋ねました。 結果は、責任の大部分がCMOの手にあることを示しました。

この課題に対処するには、マーケティングチームは広告データを販売目標に合わせる必要があります。

HubSpotによると、リードの79％は、育成不足もあり、売上に転向することはありません。 ただし、販売とマーケティングの連携による育成がある場合、収益は208％増加する可能性があります。

AdStageの最近のウェビナーでは、戦略的な有料広告でより多くの収益を上げる方法について説明します。これは、広告データを販売目標とより適切に調整することによって行います。

インフォグラフィック

あなたがそれを逃したならば、ここにあなたに追いつくための簡単な要約があります：

3つの重要なポイント

1）プロセスの作成と結果の追跡は、手動の手順である必要はありません。 テクノロジーによるプロセスの自動化は、ROIに不可欠です。

広告データと販売データを接続することは、特に手動で行う場合、非常に困難な場合があります。

• リードの個人情報と追跡パラメータ（それらがどこから来たのか）を取得した後、それをすべてCRMに送信する必要があります。
• そこから、すべての広告データをダウンロードしてCRMレポートからレコードを取得し、Googleスプレッドシートの列に配置する必要があります（UTMパラメーターは必ず列として公開してください）。
• 次に、データセットを照合し、それらを1つのセットに結合する必要があります。 手動では、これは一方の側からもう一方の側に線を引くことを意味します。

繰り返しますが、非常にやりがいがあり、時間がかかり、エラーが発生しやすくなります。

そのため、今日多くの企業がこのプロセスの自動化を開始しています。 AdStage Joinのような製品を使用すると、プロセス全体が自動化され、明確で読みやすいレポートが作成されます。

そこから、マーケターは、目標到達プロセスのトップではなく、販売終了のためにキャンペーンを最適化する場所を確認できます。 全体として、独自のビジネス目標に照らして広告キャンペーンの価値を示します。

ただし、自動化する必要があるのはこのプロセスだけではありません。 クリック後のランディングページも注目に値します。広告に目を向けるために多大な時間とお金を費やしているにもかかわらず、広告クリックの約96％はコンバージョンすらしていないからです。 なんて大きな無駄でしょう。

解決策：ポストクリックオートメーションプラットフォーム。

Instapage Post-ClickAutomation™ソリューションは、4倍のコンバージョンリフトを提供することが証明されています。業界平均のコンバージョン率4.4％に対して、ランディングページの平均コンバージョン率は16％を超えています。

つまり、クリック後のランディングページはコンバージョンが発生する場所であるため、現在の広告費用を最大限に活用するには、クリック後のランディングページを所有している必要があります。

2）ペルソナ、有効化ドキュメント、成果物などを開発するために、販売およびマーケティングのための「マーケティング」チームを設立します。

従来、マーケティングチームは、取引を成立させるために営業に送る前に、顧客を見つけてドアに入れることに重点を置いてきました。 ただし、アトリビューションテクノロジーが向上するにつれて、マーケティングチームとセールスチームの両方が協力して、単一のチーム、つまり「マーケティング」チームを設立する必要があります。

方法は次のとおりです。

SLAを作成する

デジタル広告の世界では、期待は通常KPIの形でもたらされます。 収益を増やすという同じ目標に全員が取り組んでいる場合でも、チームごとにKPIが異なる場合があります。 KPIが重複することもありますが、チームはさまざまな理由でKPIを気にする可能性があります。

たとえば、マーケティングチームは、リードジェネレーションを、どの市場、チャネル、およびターゲティングプロファイルが高品質のリードを生み出すかを明らかにする機会と見なすことができます。一方、販売は、ROIが最も高く、クローズまたは変換が最も簡単なリードを特定することに重点を置いています。

すべてのチームを調整する最も簡単な（しかし見過ごされがちな）方法は、同じ部屋にいる全員にKPIを決定させ、共有ドキュメント（SLA）に記録させることです。

全体的な目標メトリックに加えて、SLAには、MQLがSQLになる時期と方法の特性も含める必要があります。したがって、マーケティングから販売に移行する準備ができています。

あなたがどのように助けることができるかを見てください

営業チームから、使用されているマーケティング資料の量を確認します。 多くのマーケティングチームは、美しくデザインされたコンテンツ、パンフレット、プレゼンテーションの作成に数え切れないほどの時間を費やしていますが、元々は営業に重点を置いて作成されたものではないため、ターゲット顧客と話をしないなどの理由で慣れていません。

マーケティングチームの一員として、これらの古いコンテンツにどのような新しい命を吹き込むことができるか、どのように更新または改善できるかを確認してください。 何が機能しているか、何が機能していないか、そしてその理由を調べてください。

コミュニケーションを開いたままにする

多くの場合、コミュニケーションの欠如は、KPIの対比、期限の遅れ、結果の悪さなどの問題の原因です。

これを回避するには、マーケティングチームや営業チームと定期的に会議を開いて、KPIの更新、進行中の作業、販促資料の作成、結果データなどを確認します。

また、フィードバックを送受信するプロセスも含めます。これは、結果を共有しないと、開発したSLAが最終的に低下し、それらの結果から決定が下されるためです。

3）購入者のペルソナにサイコグラフィックデータを含めて、マーケティングと販売の架け橋を築き、より価値の高い取引を実現します。

販売とマーケティングが連携することの主な利点は、購入者のペルソナをより正確かつ効果的に作成できることです。

マーケティングチームのバイヤーペルソナには、人口統計情報、地理、さらには行動を含めるのは簡単です。 ただし、サイコグラフィックデータ（潜在的な購入者の態度、性格、価値観など）を追加することはそれほど簡単ではありません。

営業チームはやり取りの中でこれらの品質の多くに遭遇するため、営業とマーケティングが連携する場合、サイコグラフィックをすばやく簡単に識別できます。 彼らは、コールだけでなく、顧客にに話を聞いた人にフィードバックを提供することができます。 あるいは、その人が回心したかどうかだけでなく、その人が面白かったか、良い関係を持っていたかどうか。

2つの素晴らしい質問と回答

Q：リターゲティングからのコンバージョンを、最初にキャプチャした可能性のあるセグメント化されたオーディエンスグループにどのように帰属させますか？

A：マーケティングチーム内でアトリビューションモデルを設定することは、顧客が旅の途中で持っている多くのタッチポイントを追跡するために不可欠です。 アトリビューションと値を割り当てる方法は会社によって異なりますが、開始するためのツールはたくさんあります。

Q：最近ウェブサイトをhttpからhttpsに変更しました。 何も見失わないようにUTMを更新する必要がありますか？

A：UTMパラメータは、URL文字列の最後にあるコードのみを含むため、この変更によって直接影響を受けることはありません。 ただし、完全なWebアドレス（メインURL + UTMパラメーター）を追跡している場合、または自動化されたプロセスやレポートでそれを使用している場合は、新しいhttpsアドレスで更新する必要があります。

1説得力のある引用

リードの79％は、育成不足もあり、売上に転向することはありません。 さらに、販売に渡されるリードの73％は、販売とマーケティングの連携が不足していることもあり、連絡すらされていません。

AdStage、CEO兼共同創設者、Sahil Jain

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今日のデジタルマーケターにとって、組織全体の収益成長を加速することは最優先事項である必要があります。 つまり、同じ目的を持つ1つのまとまりのあるチームを作成するために、広告データを販売目標に合わせて調整することに積極的に取り組む必要があります。

AdStageの完全なウェビナーを視聴して、販売とマーケティングの取り組みを調整し、カスタマージャーニーをさらに自動化するための実用的な戦術を見つけてください。