リード育成で売り上げを伸ばすための7つの驚異的なヒント
公開: 2018-05-11
リードジェネレーションは、成功したいビジネスにとって非常に重要です。 これが、マーケターの58％が潜在顧客の予算を言う理由です今年は増えます。 しかし、真実は30％です-リードの50％は購入する準備ができていません。 実際、MarketingSherpaによると、B2Bマーケターの61％がすべてのリードジェネレーションを販売に送っています、ただし、これらのリードの27％のみが適格となります。
では、この問題をどのように解決しますか？
簡単です！
鉛育成を使用します。
リード育成は、購入者の旅の各段階でリードとの関係を構築するプロセスです。 それはあなたのリードとコミュニケーションを取り、あなたが提供するものについてのより多くの情報で彼らを助けることを含みます。 このようにして、あなたは彼らのすべての恐れを和らげ、彼らが有料の顧客になるまで彼らの信頼と関心を築きます。
どうやってそれを達成しますか？
以下は、今日のリード育成で売り上げを伸ばすための7つの驚異的なヒントです。
1.価値のあるターゲットを絞ったコンテンツを提供する
効果的なリード育成には、リードに価値のあるコンテンツを配布する必要があります。 真実は：
ターゲットを絞ったコンテンツで育成されたリードは、20％以上の販売機会の増加をもたらします。
しかし、問題は次のとおりです。
ほとんどのマーケターは、リードを育成するために価値のあるコンテンツを作成するのに苦労しています。 Forrester Research b2bマーケターの33％が、最大のリード育成問題として「コンテンツのターゲット配信」を挙げていることを明らかにしました。
しかし、あなたは何を知っていますか？
思ったより簡単です。
まず、リードのターゲットを絞った価値のあるコンテンツを作成する前に、リードの購入者ペルソナを作成する必要があります。
それはあなたがあなたのリードをよりよく知るのを助けるでしょう。 あなたは彼らが苦労している問題と彼らが彼らの目標、目的と興味に基づいて評価するであろう適切な内容を知るでしょう。 そのような問題に基づいてコンテンツを作成し、それらの解決策を提案することができます。
以下は、Bufferのバイヤーペルソナのサンプルです。 。
次に、コンテンツマップが必要です。 コンテンツマップは、キャンペーンの各段階で送信する必要のある電子メールを決定するのに役立ちます。 リード育成キャンペーンを開始する前に、すべてのコンテンツを設定する必要があります。
ほとんどの消費者は、各段階で異なるコンテンツを好むため、コンテンツを混同することを忘れないでください。
繰り返しになりますが、コンテンツに召喚状を含めて、読者に次に何をすべきかを伝えます。 たとえば、あなたが行動を起こすことは、あなたのウェブサイトの他のコンテンツからより多くを学ぶことである可能性があります。 これにより、エンゲージメントとコンバージョン率が向上します。
最も興味深いのは：
リード育成キャンペーンのために新しいコンテンツを作成する必要はありません。
他のマーケティング活動で使用したものを活用できます。 これらには、ウェビナー、ダイレクトメール、ブログコンテンツ、ポッドキャスト、イベント、プレスリリース、ホワイトペーパーなどが含まれます。
キャンペーンに合わせてコンテンツを再利用するだけです。
2.通話/デモキャンペーンを開始します
リードのために価値のあるコンテンツを作成することに加えて、あなたの製品やサービスがどのように機能するかを彼らに示すようにしてください。
製品の機能と利点をデモビデオの形で見せてください。
以下は、Leadsbridgeのサンプルデモフォームです。
リードに製品デモを表示するように促すことができる優れた方法は、誰かが無料の電子書籍をダウンロードした後に機能と利点を示す製品デモへのリンクを記載した電子メールを送信することです。
デモは、製品が解決する問題があることをすでに知っていて、それに対して行動を起こす準備ができているリードに最適です。 したがって、彼らはあなたの製品を詳しく見る価値があると考えています。
ただし、リードの問題点を気にかけていることを示す方法でメッセージを提示する必要があります。 これを行うには、召喚状を含むソリューションとして製品を提示します。
デモは、セカンダリオファーに使用できる優れたツールでもあります。
たとえば、それらをありがとうページやフルフィルメントメールに追加できます。 これらは、購読者が電子書籍やその他の無料製品のダウンロードを要求したときに購読者に送信する電子メールです。
彼らが望むものを彼らに与えた後、あなたはデモへのリンクを追加することができます。 彼らが行動を起こす準備ができている場合、彼らはそれを見るでしょう。
3.製品割引を提供する
製品割引は、リードを購入に誘うための優れた戦略です。
それは反対意見の障壁、特に彼らが購入するのを妨げる可能性のある経済的問題を打ち破ります。
リードに製品割引を提供することは、リードをセールスファネルに通すのに役立ちます。
製品割引は、リードに購入を促したい、または最も売れている製品の1つを宣伝したい場合に、優れたアイデアです。
非アクティブなリードを再エンゲージすることも良い戦略です。 これらはあなたのメールを開いていない人々です。 製品の割引や試用版を提供すると、サービスの試用期間を延長したり、最初の購入でお金を節約したりできる可能性があります。
製品割引オファーの例としては、特別割引、送料無料、クーポン、紹介キャンペーンなどがあります。
以下は、ウォルグリーンの毎週の売上とクーポンコードの例です以下に示すように、進行中のプロモーションコード：
4.コンテンツにパートナー/アフィリエイト製品を含める
あなたはあなたのリードに他社の製品やサービスを宣伝することができます。 これは、特に製品が顧客に適している場合に、追加の収入を生み出すのに役立ちます。
あなたの聴衆があなたの製品やサービスだけについて聞くのに飽きる前に、それは物事を混ぜ合わせる良い方法です。
あなたがあなたのリードに宣伝することができる製品を持つ多くのアフィリエイトネットワークがあります。 それらには、Clickbank、Commission Junction、Linkshare、Shareasale、Flexオファーなどが含まれます。
あなたのニッチに最適なアフィリエイトネットワークを選択し、1つまたは2つでサインアップしてください。 リードからの売り上げを追跡するために使用するハイパーリンクが提供されます。
あなたがアフィリエイトマーケティングで稼ぐことができる金額は主に3つの要因に依存します。 これらはあなたの電子メールリストのサイズ、あなたのリストへの製品の関連性、そしてあなたのセールスコピーの有効性です。
あなたがあなたの推薦を信頼する加入者の適度なリストを持っていて、あなたが彼らに関連する良い製品を手に入れるなら、あなたは見返りにかなりのお金を稼ぐことができます。
ただし、アフィリエイトオファーを宣伝するときは透明性が必要です。 サブスクライバーが製品をクリックまたは購入すると、コミッションを受け取ることをサブスクライバーに知らせます。 米国では、FTCは、アフィリエイトが製品またはサービスを承認するために受け取った支払いを開示することを義務付けています。
あなたがあなたの加入者に製品を推薦するならば、それはあなたがそれを支持していることを意味します。 個人的に使用できる製品であることを確認してください。 リードに低品質の製品を宣伝することは避けてください。
5.ダウンセルオファー
ダウンセルは、顧客が何らかの理由で最初のオファーを拒否した場合に、低価格の製品を推奨する戦略です。
顧客が購入を取り消すと、すぐに低価格の製品を提供して、顧客が購入できるようにすることができます。
たとえば、スーツを購入したいが途中で気が変わった場合、営業担当者はより安価な代替品を提示できます。 ただし、割引と同じではありません。
ダウンセルの目的は、顧客を獲得することですが、それはあなたが想像したほど多くの利益を上げていないことを意味します。
ダウンセルは、製品またはサービスが購入者にとって高すぎる場合、または顧客がオファーから離れる準備ができている場合に、より効果的に機能します。
あなたがあなたの顧客にもっと安い代替品を提供するとき、それは彼らを購入に近づけます。
ダウンセルオファーの良い例はマイケルコースからです。 一部の製品が50％オフになります。 下記の期間限定オファーです。
6.アップセルオファー
アップセルは、顧客が最初に購入した後、高価なアイテムを販売または推奨するプロセスです。 これは、トランザクションあたりの平均$を増やすための良い方法を提供します。 アップセルは、企業全体の売上高の2〜4％を占めています。
アップセルには、延長保証、より多くの製品機能、1回限りの販売ではなく継続的なメンバーシップなどが含まれます。
これは、顧客が製品を購入する準備ができている場合、または顧客が何を購入したいかについて混乱している場合に最適に機能します。
アップセルを効果的にするには、メールの内容を売り込みに変えるのではなく、アップセルのメリットにメッセージを集中させることに集中してください。
良い例はProflowersからです。 彼らは以下に見られるように選択された花に適した高価な花瓶を提案します：
7.ボーナスを追加する
あなたの製品にボーナスを追加することは、人々があなたから購入することを奨励するための素晴らしい方法です。 リードを顧客に変えるのに役立ちます。
あなたの聴衆のためにボーナスを作成する際に、それがあなたの製品を使用した後に彼らが役立つと思うものであることを確認してください。 あなたは彼らの問題点を見ることによってこれを行うことができます。 彼らの恐れと苦痛は何ですか？ その上でのボーナスは大いに役立つかもしれません。
また、製品を購入する前に、顧客が望んでいるものに基づいて製品を作成することもできます。
ボーナスを与えるときは、パッケージ価格で製品と一緒に販売しないでください。 製品を販売し、ボーナスを無料でプレゼントします。
また、あなたのボーナスがあなたの製品に関連していることを確認してください、それが関連していない場合、それはあなたの売り上げを増やすことはありません。
電子書籍、ビデオ、オーディオファイル、ミニコース、ソフトウェア、ウェビナーやイベントへのアクセス、チェックリスト、クイックスタートガイド、またはリソースリストをボーナスオファーとして使用できます。
結論
この記事では、売り上げをリード育成で増やすためのヒントをいくつか紹介しました。 これには、価値のあるコンテンツの作成、デモキャンペーンの開始、コンテンツにアフィリエイトリンクを含む製品割引の使用、ダウンセルとアップセルの使用、ボーナスの提供が含まれます。
どう思いますか？
鉛の育成でどのように売り上げを伸ばしますか？ 上記のヒントについて質問がありますか？ コメントであなたの経験と考えを共有してください。