Come aumentare le entrate dell'agenzia con nuovi servizi e partnership

Desideri che la tua agenzia possa attirare più clienti?

Alla ricerca di modi per rimanere in alto rispetto alle priorità di budget dei tuoi clienti?

Vuoi assicurarti che i tuoi clienti rimangano con te invece di andare alla concorrenza?

Nel 2021, l'86% delle agenzie di marketing digitale ha aggiunto almeno un nuovo servizio alla propria formazione, secondo uno studio di CallRail e Kickstand nel loro ultimo ebook.

Questo potrebbe essere il motivo per cui il 95% delle agenzie ha raggiunto i propri obiettivi di fatturato e ha registrato una crescita del 54% anno su anno.

Ora puoi vedere anche quel tipo di crescita.

Per aiutarti, ecco alcuni spunti dall'ultimo ebook di CallRail, "Come creare e vendere nuovi servizi redditizi presso la tua agenzia".

In questo articolo imparerai come rimanere redditizio e competitivo con nuovi servizi e offerte di partnership.

1. Aggiungi nuove offerte di servizi che abbiano senso per i tuoi clienti

Nuovi servizi possono aiutare i clienti a vedere più valore nel restare con te.

Ancora più importante, le nuove offerte di servizi possono incoraggiare i tuoi clienti ad aumentare le loro spese.

La chiave è aggiungere servizi che integrino ciò che hai già da offrire.

La tua agenzia offre servizi di ottimizzazione organica dei motori di ricerca ?

Prendi in considerazione l'aggiunta di marketing di ricerca a pagamento alla tua formazione per aumentare la visibilità dei tuoi clienti sulle SERP.

La tua agenzia offre servizi di sviluppo di contenuti ?

Quindi potresti aggiungere il social media marketing alla tua formazione come un modo per promuovere il contenuto.

La tua agenzia offre design e sviluppo di siti web ?

Potresti aggiungere la ricerca organica e a pagamento alla tua formazione per assicurarti che gli straordinari siti Web che crei promuovano il business dei clienti.

Quali servizi offrono le altre agenzie?

I principali servizi offerti dalle 600 agenzie intervistate nel suddetto rapporto sono stati:

• Social media marketing.
• Sviluppo del marchio e servizi.
• Marketing digitale a servizio completo.
• Automazione del marketing.
• Progettazione e sviluppo di siti web.
• Marketing di ricerca a pagamento.
• Ottimizzazione organica dei motori di ricerca.

Un modo per garantire che il tuo nuovo servizio abbia successo con i tuoi clienti esistenti è semplicemente chiedere loro se ci sono altri servizi di marketing digitale che sono interessati a utilizzare per promuovere la loro attività.

2. Costruisci su servizi esistenti che funzionano bene

Un altro modo per aumentare le entrate attraverso le tue offerte di servizi è costruire su quelle che stanno già generando entrate per la tua attività.

Se la tua agenzia offre servizi di sviluppo di contenuti:

Fai crescere il tuo pool di scrittori esperti, permettendoti di aumentare la produzione di contenuti senza sacrificare la qualità.

Se la tua agenzia offre servizi di progettazione e sviluppo di siti web:

Passa a società di foto e video professionali per creare immagini e contenuti multimediali personalizzati in tutto il sito web.

Se la tua agenzia offre servizi di marketing di ricerca a pagamento:

Collabora con fornitori di tecnologia come CallRail per offrire informazioni più approfondite sulle strategie pubblicitarie che stanno guidando il business dei tuoi clienti.

Ancora una volta, cogli l'occasione per chiedere ai tuoi clienti esistenti se sono interessati a esplorare modi per migliorare i loro servizi esistenti.

3. Espandi al marketing tradizionale

Se la tua agenzia offre servizi di marketing digitale, considera di espandere la tua offerta di servizi al marketing tradizionale.

Statista segnala un aumento della spesa di marketing tradizionale tra agosto 2021 e febbraio 2022.

Tattiche come il marketing radiofonico, televisivo, cartaceo e per corrispondenza possono essere un utile supplemento alle strategie di marketing digitale del tuo cliente.

In passato, era difficile attribuire ai loro risultati specifiche campagne di marketing tradizionale.

Ora, grazie a servizi come il monitoraggio delle chiamate, puoi attribuire correttamente i lead alla loro fonte tradizionale della campagna utilizzando un numero di telefono univoco e monitorato per ciascuna campagna.

4. Presentare e testare nuovi servizi per creare casi di studio

Vendere nuovi servizi non è facile: è qui che entrano in gioco i casi di studio.

I casi di studio sono un ottimo modo per dimostrare che i tuoi nuovi servizi ottengono risultati, ma per crearli hai bisogno di clienti disponibili.

I budget sono limitati e non tutti i clienti vorranno essere coinvolti in casi di studio.

Come convincere quei primi clienti a salire a bordo?

Come scoprire i tuoi migliori candidati con cui provare nuovi servizi e vendere nuovi servizi a

Ottenere il consenso dei clienti è fondamentale per testare, creare e vendere nuovi prodotti e servizi.

1. Parla con i tuoi team di vendita e di gestione degli account per scoprire chi sono i tuoi migliori candidati.
2. Concentrati sui clienti che si fidano di più di te, ai quali hai fornito risultati e che sono più aperti a nuove idee e innovazioni.
3. Dopo aver implementato un nuovo servizio, documentare i risultati.
4. Crea casi di studio e usali per attirare futuri clienti.

Questi servizi testati e di successo, documentati come casi di studio, ti aiuteranno a vendere le nuove offerte di servizi anche ai tuoi clienti più resistenti.

Una volta che vedono risultati comprovati dalla tua agenzia, è più probabile che accettino l'adozione di nuove strategie.