كيفية زيادة إيرادات الوكالة من خلال الخدمات والشراكات الجديدة

هل ترغب في أن تتمكن وكالتك من جذب المزيد من العملاء؟

هل تبحث عن طرق للبقاء على رأس أولويات ميزانية عملائك؟

هل تريد التأكد من بقاء عملائك معك بدلاً من الذهاب إلى منافسيك؟

في عام 2021 ، أضاف 86٪ من وكالات التسويق الرقمي خدمة جديدة واحدة على الأقل إلى مجموعتهم ، وفقًا لدراسة أجرتها CallRail و Kickstand في أحدث كتبهم الإلكترونية.

قد يكون هذا هو السبب في تحقيق 95٪ من الوكالات لأهداف إيراداتها وشهدت نموًا بنسبة 54٪ على أساس سنوي.

الآن ، يمكنك أن ترى هذا النوع من النمو أيضًا.

لمساعدتك ، إليك بعض الأفكار من أحدث كتاب إلكتروني لـ CallRail ، "كيفية بناء وبيع خدمات جديدة مربحة في وكالتك".

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية الحفاظ على أرباحك وتنافسية مع عروض الخدمات والشراكة الجديدة.

1. أضف عروض خدمة جديدة تجعلها منطقية لعملائك

يمكن أن تساعد الخدمات الجديدة العملاء على رؤية المزيد من القيمة في البقاء معك.

والأهم من ذلك ، يمكن أن تشجع عروض الخدمات الجديدة عملائك على زيادة إنفاقهم.

المفتاح هو إضافة خدمات تكمل ما لديك بالفعل لتقدمه.

هل تقدم وكالتك خدمات تحسين محرك البحث العضوية ؟

ضع في اعتبارك إضافة تسويق البحث المدفوع إلى مجموعتك لزيادة ظهور عملائك على SERPs.

هل تقدم وكالتك خدمات تطوير المحتوى ؟

ثم يمكنك إضافة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى مجموعتك كطريقة للترويج للمحتوى.

هل تقدم وكالتك تصميم وتطوير مواقع الويب ؟

يمكنك إضافة بحث عضوي ومدفوع إلى مجموعتك كطريقة للتأكد من أن المواقع المذهلة التي تنشئها تدفع العملاء إلى العمل.

ما هي الخدمات التي تقدمها الوكالات الأخرى؟

كانت أهم الخدمات التي قدمتها 600 وكالة شملها الاستطلاع في التقرير السابق الذكر هي:

• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
• تطوير العلامة التجارية والخدمات.
• تسويق رقمي متكامل الخدمات.
• أتمتة التسويق.
• تصميم وتطوير الموقع.
• تسويق البحث المدفوع.
• تحسين محرك البحث العضوي.

تتمثل إحدى الطرق لضمان نجاح خدمتك الجديدة مع عملائك الحاليين في أن تسألهم ببساطة عما إذا كانت هناك أي خدمات تسويق رقمي أخرى يرغبون في استخدامها للترويج لأعمالهم.

2. بناء على الخدمات الموجودة التي تعمل بشكل جيد

هناك طريقة أخرى لزيادة الإيرادات من خلال عروض الخدمات الخاصة بك وهي الاستفادة من تلك التي تحقق بالفعل إيرادات لعملك.

إذا كانت وكالتك تقدم خدمات تطوير المحتوى:

قم بتنمية مجموعتك من الكتاب الخبراء ، مما يسمح لك بزيادة إنتاج المحتوى دون التضحية بالجودة.

إذا كانت وكالتك تقدم خدمات تصميم وتطوير مواقع الويب:

قم بالترقية إلى شركات الصور والفيديو الاحترافية لإنشاء صور ووسائط مخصصة في جميع أنحاء موقع الويب.

إذا كانت وكالتك تقدم خدمات تسويق بحث مدفوع:

شارك مع مزودي التكنولوجيا مثل CallRail لتقديم رؤى أعمق حول استراتيجيات الإعلانات التي تقود الأعمال إلى عملائك.

مرة أخرى ، اغتنم الفرصة لسؤال عملائك الحاليين عما إذا كانوا مهتمين باستكشاف طرق لتحسين خدماتهم الحالية.

3. التوسع في التسويق التقليدي

إذا كانت وكالتك تقدم خدمات التسويق الرقمي ، ففكر في توسيع عروض الخدمات الخاصة بك إلى التسويق التقليدي.

تشير Statista إلى زيادة الإنفاق على التسويق التقليدي بين أغسطس 2021 وفبراير 2022.

يمكن أن تكون التكتيكات مثل الراديو والتلفزيون والمطبوعات والتسويق عبر البريد المباشر مكملاً مفيدًا لاستراتيجيات التسويق الرقمي لعميلك.

في الماضي ، كان من الصعب أن نعزو حملات تسويقية تقليدية معينة إلى نتائجها.

الآن ، بفضل خدمات مثل تتبع المكالمات ، يمكنك إسناد العملاء المتوقعين بشكل صحيح إلى مصدر حملتهم التقليدية باستخدام رقم هاتف فريد ومتتبع لكل حملة.

4. تقديم خدمات جديدة واختبارها لإنشاء دراسات الحالة

بيع خدمات جديدة ليس بالأمر السهل - وهنا تأتي دراسات الحالة.

تُعد دراسات الحالة طريقة رائعة لإثبات أن خدماتك الجديدة تحقق نتائج ، لكنك بحاجة إلى عملاء راغبين في إنشائها.

الميزانيات ضيقة ولن يرغب جميع العملاء في المشاركة في دراسات الحالة.

كيف تجعل هؤلاء العملاء الأوائل يقفزون على متن الطائرة؟

كيفية الكشف عن أفضل المرشحين لتجربة خدمات جديدة وبيع خدمات جديدة لهم

يعد الحصول على موافقة العميل أمرًا أساسيًا لاختبار المنتجات والخدمات الجديدة وإنشائها وبيعها.

1. تحدث إلى فرق المبيعات وإدارة الحساب لديك لاكتشاف أفضل المرشحين لديك.
2. ركز على العملاء الذين يثقون بك أكثر من غيرهم ، والذين قدمت لهم النتائج ، والذين هم الأكثر انفتاحًا على الأفكار والابتكارات الجديدة.
3. بعد تنفيذ خدمة جديدة ، قم بتوثيق النتائج.
4. قم بإنشاء دراسات الحالة واستخدمها لإغراء العملاء في المستقبل.

ستساعدك هذه الخدمات المختبرة والناجحة ، والموثقة كدراسات حالة ، على بيع عروض الخدمات الجديدة حتى لعملائك الأكثر مقاومة.

بمجرد أن يروا نتائج مثبتة من وكالتك ، فقد يكونون أكثر عرضة لقبول تبني استراتيجيات جديدة.