새로운 서비스 및 파트너십을 통해 대행사 수익을 늘리는 방법

대행사가 더 많은 고객을 유치할 수 있기를 원하십니까?

고객의 예산 우선순위를 높게 유지하는 방법을 찾고 계십니까?

고객이 경쟁업체에 가지 않고 계속 함께 하고 싶으십니까?

CallRail과 Kickstand의 최신 eBook 연구에 따르면 2021년에 디지털 마케팅 대행사의 86%가 라인업에 하나 이상의 새로운 서비스를 추가했습니다.

이것이 에이전시의 95%가 수익 목표를 달성하고 전년 대비 54% 성장한 이유일 수 있습니다.

이제 여러분도 그런 성장을 볼 수 있습니다.

도움을 드리기 위해 CallRail의 최신 전자책 "귀하의 기관에서 수익성 있는 새 서비스를 구축 및 판매하는 방법"에서 몇 가지 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이 기사에서는 새로운 서비스 및 파트너십 제안으로 수익성을 유지하고 경쟁력을 유지하는 방법을 배웁니다.

1. 고객에게 적합한 새로운 서비스 제공 추가

새로운 서비스는 고객이 당신과 함께할 때 더 많은 가치를 볼 수 있도록 도와줍니다.

더 중요한 것은 새로운 서비스 제안이 고객의 지출을 늘리도록 독려할 수 있다는 것입니다.

핵심은 이미 제공하고 있는 것을 보완하는 서비스를 추가하는 것입니다.

귀하의 대행사는 자연 검색 엔진 최적화 서비스를 제공합니까?

SERP에 대한 고객의 가시성을 높이기 위해 라인업에 유료 검색 마케팅을 추가하는 것을 고려하십시오.

대행사에서 콘텐츠 개발 서비스를 제공합니까?

그런 다음 콘텐츠를 홍보하는 방법으로 소셜 미디어 마케팅을 라인업에 추가할 수 있습니다.

귀하의 대행사는 웹사이트 디자인 및 개발을 제공합니까?

귀하가 만든 멋진 웹사이트가 고객의 비즈니스를 주도하도록 하는 방법으로 자연 검색 및 유료 검색을 라인업에 추가할 수 있습니다.

다른 기관에서는 어떤 서비스를 제공합니까?

앞서 언급한 보고서에서 조사된 600개 기관이 제공하는 최고의 서비스는 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 마케팅.
• 브랜드 개발 및 서비스.
• 풀 서비스 디지털 마케팅.
• 마케팅 자동화.
• 웹사이트 디자인 및 개발.
• 유료 검색 마케팅.
• 유기적 검색 엔진 최적화.

새 서비스가 기존 고객에게 인기를 얻었는지 확인하는 한 가지 방법은 단순히 비즈니스를 홍보하는 데 사용하는 데 관심이 있는 다른 디지털 마케팅 서비스가 있는지 묻는 것입니다.

2. 잘 수행되는 기존 서비스를 기반으로 구축

서비스 제공을 통해 수익을 늘리는 또 다른 방법은 이미 비즈니스 수익을 창출하고 있는 서비스를 기반으로 구축하는 것입니다.

대행사가 콘텐츠 개발 서비스를 제공하는 경우:

전문 작가 풀을 확장하여 품질 저하 없이 콘텐츠 출력을 높일 수 있습니다.

대행사에서 웹사이트 디자인 및 개발 서비스를 제공하는 경우:

전문 사진 및 비디오 회사로 업그레이드하여 웹사이트 전체에 맞춤형 이미지와 미디어를 만드십시오.

대행사가 유료 검색 마케팅 서비스를 제공하는 경우:

CallRail과 같은 기술 제공업체와 협력하여 고객에게 비즈니스를 추진하는 광고 전략에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하십시오.

다시 말하지만, 기존 고객에게 기존 서비스를 향상시킬 방법을 모색하는 데 관심이 있는지 물어볼 기회를 가지십시오.

3. 전통적인 마케팅으로 확장

대행사에서 디지털 마케팅 서비스를 제공하는 경우 서비스 제공을 기존 마케팅으로 확장하는 것을 고려하십시오.

Statista는 2021년 8월에서 2022년 2월 사이에 전통적인 마케팅 지출이 증가했다고 보고합니다.

라디오, TV, 인쇄 및 DM 마케팅과 같은 전술은 고객의 디지털 마케팅 전략에 유익한 보완책이 될 수 있습니다.

과거에는 특정 전통적 마케팅 캠페인을 결과에 귀속시키는 것이 어려웠습니다.

이제 통화 추적과 같은 서비스 덕분에 각 캠페인에 대해 고유한 추적 전화 번호를 사용하여 리드를 기존 캠페인 소스에 적절하게 지정할 수 있습니다.

4. 사례 연구를 만들기 위한 새로운 서비스 발표 및 테스트

새로운 서비스를 판매하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 바로 이것이 사례 연구가 필요한 이유입니다.

사례 연구는 새로운 서비스가 결과를 얻을 수 있음을 증명할 수 있는 좋은 방법이지만 이를 생성하려면 기꺼이 고객이 필요합니다.

예산이 빠듯하고 모든 고객이 사례 연구에 참여하기를 원하는 것은 아닙니다.

첫 번째 고객이 탑승하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

새로운 서비스를 사용해 보고 새로운 서비스를 판매할 수 있는 최고의 후보자를 찾는 방법

고객의 동의를 얻는 것은 새로운 제품과 서비스를 테스트, 생성 및 판매하는 데 중요합니다.

1. 영업 및 계정 관리 팀과 상의하여 최고의 후보자가 누구인지 알아보십시오.
2. 당신을 가장 신뢰하고, 당신이 결과를 제공했으며, 새로운 아이디어와 혁신에 가장 개방적인 고객에게 집중하고 홍보하십시오.
3. 새 서비스를 구현한 후 결과를 문서화합니다.
4. 사례 연구를 만들고 이를 사용하여 미래의 고객을 유인하십시오.

사례 연구로 문서화된 이러한 테스트되고 성공적인 서비스는 가장 저항하는 고객에게도 새로운 서비스를 판매하는 데 도움이 될 것입니다.

대행사에서 입증된 결과를 보고 나면 새로운 전략을 채택할 가능성이 더 높아집니다.