Как увеличить доход агентства с помощью новых услуг и партнерства

Хотите, чтобы ваше агентство могло привлечь больше клиентов?

Ищете способы оставаться на высоте бюджетных приоритетов ваших клиентов?

Хотите, чтобы ваши клиенты оставались с вами, а не уходили к конкурентам?

Согласно исследованию CallRail и Kickstand, опубликованному в их последней электронной книге, в 2021 году 86% агентств цифрового маркетинга добавили хотя бы одну новую услугу в свою линейку.

Это может быть причиной того, что 95% агентств достигли своих целей по доходам и продемонстрировали рост на 54% по сравнению с прошлым годом.

Теперь вы тоже можете увидеть такой рост.

Чтобы помочь вам, вот несколько идей из последней электронной книги CallRail «Как создавать и продавать новые прибыльные услуги в вашем агентстве».

В этой статье вы узнаете, как оставаться прибыльным и конкурентоспособным с помощью новых услуг и партнерских предложений.

1. Добавьте новые предложения услуг, которые имеют смысл для ваших клиентов

Новые услуги могут помочь клиентам увидеть больше ценности в том, чтобы оставаться с вами.

Что еще более важно, новые предложения услуг могут побудить ваших клиентов увеличить свои расходы.

Ключевым моментом является добавление услуг, которые дополняют то, что вы уже предлагаете.

Предлагает ли ваше агентство услуги органической поисковой оптимизации ?

Рассмотрите возможность добавления платного поискового маркетинга в свою линейку, чтобы увеличить видимость ваших клиентов в поисковой выдаче.

Предлагает ли ваше агентство услуги по разработке контента ?

Затем вы можете добавить маркетинг в социальных сетях в свою линейку как способ продвижения контента.

Предлагает ли ваше агентство дизайн и разработку веб-сайтов ?

Вы можете добавить органический и платный поиск в свою линейку, чтобы убедиться, что потрясающие веб-сайты, которые вы создаете, приносят клиентам прибыль.

Какие услуги предлагают другие агентства?

Лучшие услуги, предлагаемые 600 агентствами, опрошенными в упомянутом ранее отчете, включали:

• Маркетинг в области СМИ.
• Разработка бренда и услуги.
• Цифровой маркетинг полного цикла.
• Автоматизация маркетинга.
• Дизайн и разработка сайта.
• Платный поисковый маркетинг.
• Органическая поисковая оптимизация.

Один из способов убедиться, что ваша новая услуга пользуется успехом у ваших существующих клиентов, — просто спросить их, есть ли какие-либо другие услуги цифрового маркетинга, которые они хотели бы использовать для продвижения своего бизнеса.

2. Опирайтесь на существующие сервисы, которые хорошо работают

Еще один способ увеличить доход за счет ваших предложений услуг — использовать те, которые уже приносят доход вашему бизнесу.

Если ваше агентство предлагает услуги по разработке контента:

Увеличивайте число опытных авторов, что позволит вам увеличить выпуск контента без ущерба для качества.

Если ваше агентство предлагает услуги по дизайну и разработке веб-сайтов:

Перейдите на профессиональные фото- и видеокомпании, чтобы создавать собственные изображения и мультимедиа на веб-сайте.

Если ваше агентство предлагает платные услуги поискового маркетинга:

Сотрудничайте с поставщиками технологий, такими как CallRail, чтобы предложить более глубокое понимание рекламных стратегий, которые способствуют развитию бизнеса ваших клиентов.

Опять же, воспользуйтесь возможностью, чтобы спросить своих существующих клиентов, заинтересованы ли они в изучении способов улучшения своих существующих услуг.

3. Расширение до традиционного маркетинга

Если ваше агентство предлагает услуги цифрового маркетинга, рассмотрите возможность расширения своих предложений услуг за счет традиционного маркетинга.

Statista сообщает об увеличении расходов на традиционный маркетинг в период с августа 2021 года по февраль 2022 года.

Такие тактики, как радио, телевидение, печать и прямая почтовая рассылка, могут стать полезным дополнением к стратегиям цифрового маркетинга вашего клиента.

В прошлом было трудно связать конкретные традиционные маркетинговые кампании с их результатами.

Теперь, благодаря таким сервисам, как отслеживание звонков, вы можете правильно соотносить потенциальных клиентов с их традиционным источником кампании, используя уникальный отслеживаемый номер телефона для каждой кампании.

4. Предложите и протестируйте новые услуги для создания кейсов

Продавать новые услуги непросто — вот тут-то и пригодятся тематические исследования.

Тематические исследования — отличный способ доказать, что ваши новые услуги приносят результаты, но для их создания вам нужны желающие клиенты.

Бюджеты ограничены, и не все клиенты захотят участвовать в тематических исследованиях.

Как привлечь первых клиентов?

Как выявить лучших кандидатов для опробования новых услуг и продажи новых услуг

Привлечение клиентов является ключом к тестированию, созданию и продаже новых продуктов и услуг.

1. Поговорите со своими отделами продаж и управления клиентами, чтобы узнать, кто ваши лучшие кандидаты.
2. Сосредоточьтесь на клиентах, которые доверяют вам больше всего, которым вы добились результатов и которые наиболее открыты для новых идей и инноваций.
3. После внедрения новой услуги задокументируйте результаты.
4. Создавайте тематические исследования и используйте их для привлечения будущих клиентов.

Эти испытанные и успешные услуги, задокументированные в виде тематических исследований, помогут вам продавать новые предложения услуг даже самым стойким клиентам.

Как только они увидят проверенные результаты вашего агентства, они с большей вероятностью примут новые стратегии.