新しいサービスとパートナーシップで代理店の収益を増やす方法

あなたの代理店がより多くの顧客を引き付けることができたらいいのにと思いますか？

クライアントの予算の優先順位を高く保つ方法をお探しですか？

あなたのクライアントがあなたの競争に行く代わりにあなたと一緒にいることを確認したいですか？

CallRailとKickstandの最新の電子書籍による調査によると、2021年には、デジタルマーケティングエージェンシーの86％が少なくとも1つの新しいサービスをラインナップに追加しました。

これが、代理店の95％が収益目標を達成し、前年比で54％の成長を遂げた理由である可能性があります。

今、あなたもそのような成長を見ることができます。

あなたを助けるために、ここにCallRailの最新の電子ブック「あなたのエージェンシーで収益性の高い新しいサービスを構築して販売する方法」からのいくつかの洞察があります。

この記事では、新しいサービスとパートナーシップの提供で収益性と競争力を維持する方法を学びます。

1.クライアントにとって意味のある新しいサービスを追加する

新しいサービスは、クライアントがあなたに固執することでより多くの価値を理解するのに役立ちます。

さらに重要なことに、新しいサービスの提供により、クライアントは支出を増やすことができます。

重要なのは、すでに提供しているものを補完するサービスを追加することです。

あなたの代理店はオーガニック検索エンジン最適化サービスを提供していますか？

有料検索マーケティングをラインナップに追加して、SERPでのクライアントの認知度を高めることを検討してください。

あなたの代理店はコンテンツ開発サービスを提供していますか？

次に、コンテンツを宣伝する方法として、ソーシャルメディアマーケティングをラインナップに追加できます。

あなたの代理店はウェブサイトのデザインと開発を提供していますか？

あなたが作成する素晴らしいウェブサイトがクライアントのためにビジネスを推進することを確実にする方法として、あなたはあなたのラインナップに有機的で有料の検索を加えることができます。

他の機関はどのようなサービスを提供していますか？

前述のレポートで調査された600のエージェンシーによって提供されたトップサービスは次のとおりです。

• ソーシャルメディアマーケティング。
• ブランド開発とサービス。
• フルサービスのデジタルマーケティング。
• マーケティングの自動化。
• ウェブサイトのデザインと開発。
• 有料検索マーケティング。
• 有機的な検索エンジン最適化。

あなたの新しいサービスがあなたの既存のクライアントにヒットすることを確実にする一つの方法は、彼らが彼らのビジネスを促進するために使用することに興味を持っている他のデジタルマーケティングサービスがあるかどうか彼らに単に尋ねることです。

2.パフォーマンスの高い既存のサービスに基づいて構築する

提供するサービスを通じて収益を増やすもう1つの方法は、ビジネスの収益をすでに促進しているサービスに基づいて構築することです。

代理店がコンテンツ開発サービスを提供している場合：

エキスパートライターのプールを増やして、品質を犠牲にすることなくコンテンツ出力を増やすことができます。

あなたの代理店がウェブサイトのデザインと開発サービスを提供している場合：

プロの写真およびビデオ会社にアップグレードして、Webサイト全体にカスタム画像およびメディアを作成します。

代理店が有料検索マーケティングサービスを提供している場合：

CallRailなどのテクノロジープロバイダーと提携して、クライアントにビジネスを推進している広告戦略に関するより深い洞察を提供します。

繰り返しになりますが、既存のクライアントに、既存のサービスを強化する方法を模索することに興味があるかどうかを尋ねる機会を利用してください。

3.従来のマーケティングに拡大

代理店がデジタルマーケティングサービスを提供している場合は、サービスの提供を従来のマーケティングに拡大することを検討してください。

Statistaは、2021年8月から2022年2月の間に従来のマーケティング支出が増加したと報告しています。

ラジオ、テレビ、印刷物、ダイレクトメールのマーケティングなどの戦術は、クライアントのデジタルマーケティング戦略を補完するのに役立ちます。

以前は、特定の従来のマーケティングキャンペーンをその結果に帰することは困難でした。

現在、コールトラッキングなどのサービスのおかげで、キャンペーンごとに一意の追跡された電話番号を使用して、リードを従来のキャンペーンソースに適切に関連付けることができます。

4.ケーススタディを作成するための新しいサービスの提案とテスト

新しいサービスの販売は簡単ではありません。そこでケーススタディが登場します。

ケーススタディは、新しいサービスが結果をもたらすことを証明するための優れた方法ですが、それらを作成する意欲的なクライアントが必要です。

予算は厳しく、すべてのクライアントがケーススタディに関与することを望んでいるわけではありません。

これらの最初のクライアントをどのように参加させるのですか？

新しいサービスを試して、新しいサービスを販売するための最良の候補を見つける方法

クライアントの賛同を得ることは、新しい製品やサービスをテスト、作成、販売するための鍵です。

1. 営業チームとアカウント管理チームに相談して、最適な候補者を見つけてください。
2. あなたを最も信頼し、あなたが結果をもたらし、新しいアイデアや革新に最もオープンなクライアントに焦点を当て、売り込みます。
3. 新しいサービスを実装した後、結果を文書化します。
4. ケーススタディを作成し、それらを使用して将来のクライアントを誘惑します。

ケーススタディとして文書化されたこれらのテスト済みで成功したサービスは、最も抵抗力のあるクライアントにも新しいサービスを販売するのに役立ちます。

彼らがあなたの代理店から証明された結果を見ると、彼らは新しい戦略の採用を受け入れる可能性が高くなります。