Cum să creșteți veniturile agenției cu noi servicii și parteneriate

Vrei ca agenția ta să atragă mai mulți clienți?

Căutați modalități de a rămâne în frunte cu prioritățile bugetare ale clienților dvs.?

Vrei să te asiguri că clienții tăi rămân cu tine în loc să meargă la concurența ta?

În 2021, 86% dintre agențiile de marketing digital au adăugat cel puțin un serviciu nou în gama lor, conform unui studiu realizat de CallRail și Kickstand în cea mai recentă carte electronică.

Acesta poate fi motivul pentru care 95% dintre agenții și-au îndeplinit obiectivele de venituri și au înregistrat o creștere de 54% de la an la an.

Acum, puteți vedea și acest tip de creștere.

Pentru a vă ajuta, iată câteva informații din cea mai recentă carte electronică a CallRail, „Cum să construiți și să vindeți noi servicii profitabile la agenția dvs.”.

În acest articol, veți învăța cum să rămâneți profitabil și competitiv cu noile oferte de servicii și parteneriate.

1. Adăugați noi oferte de servicii care au sens pentru clienții dvs

Serviciile noi pot ajuta clienții să vadă mai multă valoare în a rămâne cu tine.

Mai important, noile oferte de servicii vă pot încuraja clienții să-și mărească cheltuielile.

Cheia este să adăugați servicii care completează ceea ce aveți deja de oferit.

Agenția dvs. oferă servicii de optimizare organică a motoarelor de căutare ?

Luați în considerare adăugarea marketingului de căutare plătit la gama dvs. pentru a crește vizibilitatea clienților dvs. pe SERP-uri.

Agenția dvs. oferă servicii de dezvoltare de conținut ?

Apoi ați putea adăuga marketing pe rețelele sociale în gama dvs. ca o modalitate de a promova conținutul.

Agenția dvs. oferă design și dezvoltare site -uri web?

Puteți adăuga căutare organică și plătită în gama dvs. ca o modalitate de a vă asigura că site-urile web uimitoare pe care le creați stimulează afaceri pentru clienți.

Ce servicii oferă alte agenții?

Serviciile de top oferite de cele 600 de agenții chestionate în raportul menționat anterior au fost:

• Marketing pe rețelele sociale.
• Dezvoltare de brand și servicii.
• Marketing digital cu servicii complete.
• Automatizare de marketing.
• Design si dezvoltare site web.
• Marketing de căutare plătit.
• Optimizare organică pentru motoarele de căutare.

O modalitate de a vă asigura că noul dvs. serviciu este un succes pentru clienții dvs. existenți este să îi întrebați pur și simplu dacă există alte servicii de marketing digital pe care sunt interesați să le folosească pentru a-și promova afacerea.

2. Construiți-vă pe servicii existente care funcționează bine

O altă modalitate de a crește veniturile prin ofertele tale de servicii este să te bazezi pe cele care generează deja venituri pentru afacerea ta.

Dacă agenția dvs. oferă servicii de dezvoltare de conținut:

Creșteți-vă grupul de scriitori experți, permițându-vă să creșteți conținutul fără a sacrifica calitatea.

Dacă agenția dvs. oferă servicii de design și dezvoltare site-uri web:

Faceți upgrade la companii profesionale foto și video pentru a crea imagini și conținut media personalizate pe întregul site.

Dacă agenția dvs. oferă servicii de marketing cu căutare plătite:

Colaborați cu furnizori de tehnologie precum CallRail pentru a oferi informații mai detaliate despre strategiile publicitare care conduc afacerile către clienții dvs.

Din nou, profitați de ocazie pentru a întreba clienții dvs. existenți dacă sunt interesați să exploreze modalități de a-și îmbunătăți serviciile existente.

3. Extindeți-vă la marketing tradițional

Dacă agenția dvs. oferă servicii de marketing digital, luați în considerare extinderea ofertelor de servicii în marketing tradițional.

Statista raportează o creștere a cheltuielilor de marketing tradiționale între august 2021 și februarie 2022.

Tactici precum marketingul radio, TV, print și prin corespondență directă pot fi un supliment benefic pentru strategiile de marketing digital ale clientului dvs.

În trecut, era dificil să se atribuie rezultatelor lor campanii de marketing tradiționale specifice.

Acum, datorită serviciilor precum urmărirea apelurilor, puteți atribui corect clienții potențiali sursei lor tradiționale de campanie, folosind un număr de telefon unic, urmărit pentru fiecare campanie.

4. Prezentați și testați servicii noi pentru a crea studii de caz

Vânzarea de servicii noi nu este ușoară – aici intervin studiile de caz.

Studiile de caz sunt o modalitate excelentă de a demonstra că noile dvs. servicii obțin rezultate, dar aveți nevoie de clienți dispuși să le creeze.

Bugetele sunt strânse și nu toți clienții vor dori să fie implicați în studii de caz.

Cum îi faci pe primii clienți să urce la bord?

Cum să-ți descoperi cei mai buni candidați pentru a testa noi servicii cu și a vinde noi servicii către

Obținerea acceptării clienților este cheia pentru testarea, crearea și vânzarea de noi produse și servicii.

1. Discutați cu echipele dvs. de vânzări și de gestionare a contului pentru a descoperi care sunt cei mai buni candidați ai dvs.
2. Concentrați-vă și prezentați-le clienților care au cea mai mare încredere în dvs., cărora le-ați oferit rezultate și care sunt cei mai deschiși către idei noi și inovații.
3. După implementarea unui nou serviciu, documentați rezultatele.
4. Creați studii de caz și utilizați-le pentru a atrage viitorii clienți.

Aceste servicii testate și de succes, documentate ca studii de caz, vă vor ajuta să vindeți noile oferte de servicii chiar și celor mai rezistenți clienți.

Odată ce văd rezultate dovedite de la agenția dvs., este mai probabil ca aceștia să accepte adoptarea de noi strategii.