วิธีเพิ่มรายได้ของเอเจนซี่ด้วยบริการ & พันธมิตรใหม่

ต้องการให้เอเจนซีของคุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นหรือไม่

กำลังมองหาวิธีรักษาลำดับความสำคัญด้านงบประมาณของลูกค้าให้อยู่ในระดับสูงอยู่ใช่ไหม

ต้องการให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณอยู่กับคุณแทนที่จะไปแข่งขัน?

ในปี 2564 เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล 86% ได้เพิ่มบริการใหม่อย่างน้อยหนึ่งรายการในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตามการศึกษาของ CallRail และ Kickstand ใน ebook ล่าสุดของพวกเขา

นี่อาจเป็นเหตุผลที่ 95% ของเอเจนซีบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และเติบโต 54% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ตอนนี้คุณสามารถเห็นการเติบโตแบบนั้นได้เช่นกัน

เพื่อช่วยคุณ นี่คือข้อมูลเชิงลึกบางส่วนจาก ebook ล่าสุดของ CallRail “วิธีสร้างและขายบริการใหม่ที่ทำกำไรได้ในหน่วยงานของคุณ”

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีรักษาผลกำไรและแข่งขันกับบริการใหม่ๆ และข้อเสนอจากพันธมิตรทางธุรกิจ

1. เพิ่มข้อเสนอบริการใหม่ที่เหมาะสมกับลูกค้าของคุณ

บริการใหม่สามารถช่วยให้ลูกค้าเห็นคุณค่าในการอยู่ร่วมกับคุณมากขึ้น

ที่สำคัญกว่านั้น บริการใหม่ๆ สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าของคุณใช้จ่ายเพิ่มขึ้น

กุญแจสำคัญคือการเพิ่มบริการที่เสริมสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว

เอเจนซี่ของคุณเสนอบริการ เพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาแบบออร์แกนิก หรือไม่

พิจารณาเพิ่มการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายให้กับรายการของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็นของลูกค้าบน SERP

เอเจนซี่ของคุณให้บริการ พัฒนาเนื้อหา หรือไม่?

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มการตลาดบนโซเชียลมีเดียลงในรายการของคุณเพื่อโปรโมตเนื้อหาได้

หน่วยงานของคุณเสนอ การออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ หรือไม่

คุณสามารถเพิ่มการค้นหาทั่วไปและเสียค่าใช้จ่ายให้กับรายการของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ที่น่าทึ่งที่คุณสร้างจะขับเคลื่อนธุรกิจให้กับลูกค้า

หน่วยงานอื่นเสนอบริการอะไรบ้าง?

บริการชั้นนำที่นำเสนอโดยหน่วยงาน 600 แห่งที่สำรวจในรายงานที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ ได้แก่:

• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การพัฒนาแบรนด์และบริการ
• การตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร
• การตลาดอัตโนมัติ
• ออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์.
• การตลาดการค้นหาแบบชำระเงิน
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาแบบออร์แกนิก

วิธีหนึ่งที่จะรับประกันว่าบริการใหม่ของคุณจะได้รับความนิยมจากลูกค้าที่มีอยู่ของคุณคือเพียงแค่ถามพวกเขาว่ามีบริการการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ ที่พวกเขาสนใจที่จะใช้เพื่อส่งเสริมธุรกิจของพวกเขาหรือไม่

2. สร้างจากบริการที่มีอยู่ซึ่งทำงานได้ดี

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มรายได้ผ่านข้อเสนอบริการของคุณคือการสร้างจากบริการที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณอยู่แล้ว

หากหน่วยงานของคุณให้บริการพัฒนาเนื้อหา:

ขยายกลุ่มนักเขียนผู้เชี่ยวชาญของคุณ ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มผลงานเนื้อหาได้โดยไม่สูญเสียคุณภาพ

หากหน่วยงานของคุณให้บริการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์:

อัปเกรดเป็นบริษัทถ่ายภาพและวิดีโอระดับมืออาชีพเพื่อสร้างภาพและสื่อที่กำหนดเองได้ทั่วทั้งเว็บไซต์

หากเอเจนซีของคุณเสนอบริการด้านการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย:

ร่วมมือกับผู้ให้บริการเทคโนโลยีอย่าง CallRail เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์โฆษณาที่ขับเคลื่อนธุรกิจไปยังลูกค้าของคุณ

อีกครั้ง ใช้โอกาสนี้ถามลูกค้าปัจจุบันของคุณว่าพวกเขาสนใจที่จะสำรวจวิธีการปรับปรุงบริการที่มีอยู่หรือไม่

3. ขยายสู่การตลาดแบบดั้งเดิม

หากเอเจนซีของคุณให้บริการด้านการตลาดดิจิทัล ให้พิจารณาขยายบริการของคุณไปสู่การตลาดแบบดั้งเดิม

Statista รายงานการใช้จ่ายทางการตลาดแบบดั้งเดิมที่เพิ่มขึ้นระหว่างเดือนสิงหาคม 2564 ถึงกุมภาพันธ์ 2565

กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การตลาดทางวิทยุ โทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ และไดเร็คเมลสามารถเป็นส่วนเสริมที่เป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของลูกค้าของคุณ

ในอดีต เป็นการยากที่จะระบุแหล่งที่มาของแคมเปญการตลาดแบบเดิมๆ ที่เฉพาะเจาะจงกับผลลัพธ์

ต้องขอบคุณบริการต่างๆ เช่น การติดตามการโทร คุณสามารถระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายของแหล่งที่มาของแคมเปญแบบดั้งเดิมได้อย่างเหมาะสมโดยใช้หมายเลขโทรศัพท์ที่ติดตามและไม่ซ้ำใครสำหรับแต่ละแคมเปญ

4. นำเสนอและทดสอบบริการใหม่เพื่อสร้างกรณีศึกษา

การขายบริการใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย - นั่นคือที่มาของกรณีศึกษา

กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพิสูจน์ว่าบริการใหม่ของคุณได้รับผลลัพธ์ แต่คุณต้องมีลูกค้าที่เต็มใจสร้างบริการ

งบประมาณมีจำกัดและไม่ใช่ว่าลูกค้าทุกรายจะต้องการมีส่วนร่วมกับกรณีศึกษา

คุณจะทำให้ลูกค้ารายแรกเหล่านั้นกระโดดขึ้นไปบนเรือได้อย่างไร?

วิธีเปิดเผยผู้สมัครที่ดีที่สุดของคุณเพื่อทดลองใช้บริการใหม่ด้วยและขายบริการใหม่ให้กับ

การรับลูกค้าเข้าซื้อเป็นกุญแจสำคัญในการทดสอบ การสร้าง และการขายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่

1. พูดคุยกับทีมขายและการจัดการบัญชีของคุณเพื่อค้นหาว่าใครคือผู้สมัครที่ดีที่สุดของคุณ
2. มุ่งเน้นและเสนอขายให้กับลูกค้าที่ไว้วางใจคุณมากที่สุด ผู้ที่คุณได้ส่งมอบผลงาน และเปิดรับแนวคิดและนวัตกรรมใหม่ๆ มากที่สุด
3. หลังจากใช้บริการใหม่แล้ว ให้จัดทำเอกสารผลลัพธ์
4. สร้างกรณีศึกษาและใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าในอนาคต

บริการที่ผ่านการทดสอบและประสบความสำเร็จเหล่านี้ บันทึกเป็นกรณีศึกษา จะช่วยให้คุณขายข้อเสนอบริการใหม่ให้กับลูกค้าที่ดื้อรั้นที่สุดของคุณ

เมื่อเห็นผลที่พิสูจน์แล้วจากเอเจนซีของคุณ พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะยอมรับการใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ