Come vendere un sito web per il massimo profitto

Se hai mai pensato di vendere il tuo sito web in futuro, allora ascolta.

La maggior parte dei proprietari di siti Web non comprende appieno come vendere un sito Web, per non parlare di come massimizzare i propri profitti.

Avendo venduto 447 siti Web e contando negli ultimi tre anni sul nostro mercato, ci piacerebbe pensare di sapere qualcosa sulla vendita di siti Web. Ma prima di addentrarci in questo, iniziamo con una panoramica esclusiva di dove si trova ora il settore e cosa significa per te come venditore.

I fatti dietro la vendita di un sito web

Innanzitutto, dovremmo chiarire cosa intendiamo esattamente per sito web. Negli ultimi anni, alcuni modelli di business online sono rimasti costantemente popolari e redditizi.

Questi modelli di business sono Amazon Associates, marketing di affiliazione e pubblicità display. Un sito web può essere monetizzato con uno di questi o una combinazione di tutti e tre. La loro versatilità e facilità d'uso sono parte del motivo per cui sono diventati così popolari.

Vendiamo siti web monetizzati in altri modi sul nostro marketplace, ma qui ci concentreremo su queste tre monetizzazioni poiché sono le più comuni.

Per sapere come vendere un sito web di e-commerce per ottenere il massimo profitto, consulta la nostra guida alla vendita di e-commerce. In alternativa, se hai un'attività SaaS, dai un'occhiata alla nostra epica guida alla valutazione SaaS.

Quando parliamo di siti Web che utilizzano una o più di queste tre monetizzazioni, li chiamiamo siti di contenuto. Solo nell'ultimo anno abbiamo venduto 153 siti di contenuti sul nostro mercato.

Per scomporre questa cifra, ci sono 108 siti di Amazon Associates, 27 siti di pubblicità display e 17 siti affiliati come determinato dai loro maggiori driver di entrate.

Il numero totale di siti di contenuti venduti sul nostro mercato è rimasto abbastanza costante negli ultimi anni. Nel 2019 ne abbiamo vendute 143 e nel 2018 quella cifra era di 151, a testimonianza della popolarità del modello.

Tuttavia, l'aumento degli acquirenti di siti di contenuti è qualcosa da vedere e rappresenta un'ottima lettura se stai pensando di vendere.

Il multiplo medio delle vendite sul nostro mercato nel 2020 è stato di 31,6, che ha costituito un aumento rispetto al 29,9 dell'anno precedente e al 27,6 del 2018. Anche se questo può non sembrare un aumento significativo, si traduce in una vittoria maggiore se si considerano le vendite medie prezzo per un sito web.

Il prezzo di vendita medio sul nostro mercato nel 2020 è stato di $ 94.419. Questo è in aumento del 4% dal 2019 e di un enorme 23% dal 2018!

Devi anche capire che il volume degli affari che facciamo distorce leggermente la media. I siti sotto i 100.000 dollari sono molto più comuni, quindi ne vendiamo naturalmente di più. Questi siti più piccoli riducono la media, anche se vendiamo anche siti Web nell'intervallo a sette cifre.

Ci sono due fattori che potrebbero essere responsabili di questa crescita esplosiva. Il primo è che la qualità dei siti web è migliorata nel corso degli anni. Questo è probabilmente vero; stiamo vedendo più siti Web a sei cifre e persino a sette cifre elencati sul mercato.

Tuttavia, la crescita più entusiasmante è arrivata dall'afflusso di acquirenti che cercano di acquisire siti Web redditizi. Sempre più acquirenti con un patrimonio netto elevato e investitori istituzionali come società di private equity stanno acquistando siti web. Questo è in cima al mercato già attivo per i siti Web valutati in decine di migliaia di dollari.

Il prezzo di vendita medio di $ 94.419 e il multiplo di vendita medio di 31,6 non raccontano nemmeno la storia completa.

Quando si analizza il multiplo in relazione al prezzo di vendita, il multiplo medio di vendita sale ancora più in alto.

Oltre a questi livelli di prezzo, abbiamo anche venduto un sito per $ 830K e uno per $ 1,4 milioni nel 2020, con multipli rispettivamente di 34 e 35.

Tutto ciò significa che il mercato è in un'ottima posizione per i venditori. Stiamo vedendo più acquirenti competere tra loro per acquisire attività commerciali, il che sta facendo aumentare i multipli di vendita e i prezzi. Probabilmente ci sarà almeno un livellamento in termini di tasso di crescita, ma ora è un momento più eccitante per vendere che mai.

Qual è il momento migliore per vendere?

Basandosi sulla sezione precedente, potresti chiederti se c'è un certo periodo dell'anno in cui puoi ottenere di più per il tuo sito web.

La risposta semplice è no; non c'è un vero modo per cronometrare il mercato in quanto rimane attivo tutto l'anno.

Una domanda migliore da porsi è "Quando è il momento migliore per vendere per te ?" Questa è una domanda con cui molti venditori lottano; soprattutto se è la prima volta che vendi un sito web. Piuttosto che cercare di cronometrare il mercato, di solito è più vantaggioso vendere ogni volta che lo ritiene giusto.

A volte la tua mano è forzata e devi vendere il tuo sito per motivi personali. Forse hai bisogno di soldi per pagare le spese mediche. Conoscendo molti venditori sul nostro mercato, abbiamo sentito molte ragioni diverse.

Questi hanno incluso una coppia che ha usato i soldi per adottare un bambino e un venditore che ha avuto la possibilità di vivere il loro sogno d'infanzia di diventare un vigile del fuoco.

Tutto si riduce al fatto che un sito web monetizzato può essere una risorsa molto preziosa da possedere. La vendita può darti accesso a una somma forfettaria di capitale da spendere come desideri. Molte persone lo usano per viaggiare per il mondo e vivere come un nomade digitale, mentre altri lo usano per acquistare proprietà.

Un altro motivo comune per vendere tra gli imprenditori online è che sentono che è necessaria una nuova sfida. Molti venditori hanno più progetti in corso e vogliono utilizzare il capitale per finanziare nuove iniziative imprenditoriali. In alternativa, potrebbe semplicemente essere che si sono stancati di lavorare sull'attività e vogliono incassare e lasciare che qualcun altro riprenda da dove avevano interrotto.

Qualunque sia la ragione, analizza come ti farebbe sentire lasciar andare il sito web e non puoi sbagliare molto. Sebbene i siti di contenuto possano essere gestiti in genere con poche ore di lavoro alla settimana, non dedicare l'amore di cui hanno bisogno alla fine porterà a un calo delle prestazioni. Se il tuo cuore non è dentro, probabilmente è meglio incassare mentre il ferro è ancora caldo.

Cosa succede se il mio sito web è stagionale?

Se l'attività del tuo sito web è stagionale, una domanda che potresti avere è se sia meglio aspettare l'alta stagione per vendere.

Questo può essere qualcosa da considerare; tuttavia, va notato che un'attività altamente stagionale riceverà in genere un periodo di valutazione di 12 mesi, che annullerà qualsiasi potenziale aumento della valutazione.

La vendita mentre l'attività sta entrando in alta stagione può essere utilizzata come tattica per convincere gli acquirenti ad acquistare in anticipo. Ma il più delle volte, è meglio andare con te ogni volta che ti sembra giusto e quando raggiunge una valutazione di cui sei soddisfatto.

Come massimizzare il tuo profitto

Prima di massimizzare il tuo profitto, devi prima stabilire quanto vale il tuo sito web. Utilizza il nostro strumento di valutazione gratuito per ottenere una valutazione di cinque minuti. Questo ti fornirà una stima accurata di ciò che potresti aspettarti di ricevere sul mercato aperto.

Quanto vale la tua attività sarà il fattore più importante per decidere se sei pronto a vendere. Una volta completata la valutazione iniziale, puoi iniziare a lavorare per migliorarla nel tempo.

Pianificazione dell'uscita

Se non stai cercando una vendita immediata, la pianificazione dell'uscita sarà il modo migliore per massimizzare i tuoi profitti dalla vendita del tuo sito web.

Pianificare l'uscita significa implementare un piano d'azione per migliorare i fattori chiave di valutazione. Entreremo nella valutazione in modo più dettagliato più avanti in questo post, ma ci sono diversi modi per aumentare il multiplo ricevuto dal tuo sito web.

Per aiutare con questo, è utile parlare con un esperto del settore che supervisiona le offerte su base giornaliera. Se desideri ricevere consigli sulla pianificazione dell'uscita su misura per il tuo sito Web specifico, puoi fissare una chiamata gratuita con uno dei nostri consulenti aziendali.

Questo non significa che devi impegnarti a vendere, ma parlare con un esperto del settore è in definitiva il modo migliore per aumentare il valore del tuo sito web.

Ci sono troppi fattori di valutazione da trattare qui, ma esamineremo alcuni dei fattori chiave che possono rendere la tua attività più attraente per gli acquirenti.

Diversificazione del reddito

Guadagnare tramite più fonti è visto come positivo agli occhi degli acquirenti.

Ciò non significa solo tra le diverse monetizzazioni, ma anche tra diverse offerte di affiliazione, se possibile. Ciò dimostra che la tua attività è meno suscettibile a cali di commissioni o entrate per una particolare offerta di affiliazione.

Ad esempio, è noto che Amazon Associates ha apportato modifiche all'ingrosso alla sua struttura delle commissioni. Se il tuo sito web guadagna solo da Amazon Associates, sei essenzialmente alla mercé di Amazon.

Al contrario, un sito che guadagna solo una piccola percentuale delle sue entrate da Amazon Associates non sarebbe interessato nella stessa misura.

Diversificazione del traffico

Simile alla sezione precedente, la diffusione da dove proviene il tuo traffico in genere aumenterà la tua valutazione.

La maggior parte dei siti Web utilizza l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per indirizzare il traffico di ricerca organico al proprio sito Web. Questa è di solito la fonte di traffico preferita tra gli acquirenti, ma l'aggiunta di altro traffico tramite altri mezzi, come i social media, aumenterà ulteriormente la valutazione e il profitto che riceverai dalla vendita del tuo sito.

Un'altra parte di questo sono le pagine che ricevono più traffico sul tuo sito web. Gli acquirenti vorranno vedere una ripartizione di almeno le prime tre pagine in base alla percentuale del traffico totale. Una pagina che guida la maggior parte del traffico è considerata un rischio maggiore di un sito che ha una diffusione uniforme.

Diversificare il traffico è un ottimo modo per massimizzare il profitto che riceverai.

Ridurre il coinvolgimento del proprietario

Mentre le ore di lavoro dell'imprenditore non sono un fattore enorme per quanto vale la tua attività. La maggior parte degli acquirenti non vorrà acquistare un'attività che richiede un'enorme quantità di lavoro o che si basa fortemente sul coinvolgimento dell'attuale proprietario.

Il punto debole è da una a cinque ore a settimana. Se dedichi 10 ore o più a settimana all'attività, prendi in considerazione l'esternalizzazione di parte del lavoro. Compiti come la scrittura e la pubblicazione di contenuti dovrebbero essere abbastanza facili da affidare a liberi professionisti.

Offrire dettagli su freelance o dipendenti di fiducia che sono disposti a lavorare con il nuovo proprietario sarà visto come una risorsa in una vendita.

PBN vs. White-Hat Link Building

L'uso delle reti di blog privati ​​(PBN) è diventato meno diffuso rispetto al passato. Ciò è dovuto principalmente al rilascio di aggiornamenti dell'algoritmo da parte di Google che hanno reso la qualità dei collegamenti un fattore molto maggiore rispetto agli anni precedenti.

Se decidi di utilizzare i PBN dipenderà dal dibattito sul rischio rispetto alla ricompensa su cui ogni imprenditore avrà la propria opinione. Ma parlando strettamente di valutazione, un sito che utilizza un PBN riceverà in genere una valutazione inferiore rispetto a uno che utilizza collegamenti organici o white-hat. Questo perché gli acquirenti vedono i PBN come un rischio aggiuntivo, quindi il numero di acquirenti interessati sarà inferiore.

Far crescere l'elenco delle e-mail e i social media

Questi due fattori sono più che un gioco lungo quando si tratta di migliorare la tua valutazione.

L'analogia che usano gli acquirenti quando valutano se un sito web ha la capacità di resistere è "Quanto è profondo il fossato che circonda l'attività?" Ciò significa essenzialmente quanto è protetto non solo dai concorrenti, ma anche da fattori come gli aggiornamenti di Google.

Avere un elenco di email e/o un seguito sui social media ti consente di raggiungere un pubblico al di fuori di Google. Nel caso di una mailing list, si tratta di una sorgente di traffico che possiedi completamente. Ciò significa che se puoi monetizzarlo, diventerà una risorsa ancora più preziosa per il tuo sito web.

Far crescere queste cose per un piccolo sito può essere difficile e gli acquirenti lo capiscono. Questi fattori sono visti come positivi piuttosto che necessari, quindi non c'è bisogno di preoccuparsi di implementarli prima di vendere. In effetti, molti acquirenti sono alla ricerca di siti con opportunità di crescita e miglioramento delle risorse.

Età degli affari

Un dominio ben invecchiato che è stato costantemente redditizio è una delle prime cose che un acquirente cercherà.

Se il tuo sito web ha meno di un anno di redditività, è quasi sempre meglio aspettare che superi questa soglia. Altrimenti, semplicemente non ci sono dati sufficienti per gli acquirenti per andare avanti e deve ancora dimostrare la sua capacità di resistenza.

Una volta superato l'anno, il tuo sito inizierà a diventare attraente per un pool più ampio di acquirenti, il che aumenta la tua valutazione. La valutazione continuerà ad aumentare in modo incrementale man mano che il sito invecchia, ma è probabilmente meglio concentrarsi su alcune delle vittorie più rapide sopra menzionate.

Vendere un sito web privatamente

Ci sono due scelte quando si tratta di vendere il tuo sito web: una vendita privata o l'utilizzo dei servizi di un broker di siti web.

Una vendita privata ti coinvolgerà nel trovare acquirenti, negoziare un accordo e trasferire il sito web al nuovo proprietario da solo. Se disponi di un elenco di contatti di acquirenti, questa potrebbe essere un'opzione adatta a te.

Ci sono anche alcuni mercati non controllati, come Flippa, che possono aiutarti a entrare in contatto con acquirenti privati; tuttavia, una vendita di questo tipo dovrebbe essere sempre affrontata con cautela. Questi tipi di marketplace quasi sempre non offrono alcun livello di protezione quando si tratta di visualizzare le informazioni private del tuo sito web.

Trattenere l'URL del tuo sito Web è il modo migliore per ridurre al minimo il rischio di imitatori, truffatori e smanettoni. Questo tipo di informazioni dovrebbe essere reso disponibile solo ad acquirenti verificati che possono dimostrare di essere seri.

Per proteggere te stesso se decidi di seguire la strada della vendita privata, un deposito a garanzia dovrebbe essere utilizzato per i pagamenti per proteggere entrambe le parti.

Il vantaggio di una vendita privata è che non dovrai pagare la commissione richiesta da un broker. Se sei pronto a fare il lavoro pesante, questa potrebbe essere un'opzione quando si tratta di vendere il tuo sito web.

Lavorare con un broker

La seconda opzione è utilizzare i servizi di un broker per aiutarti a vendere il tuo sito web.

Il motivo principale per cui le persone decidono di utilizzare un broker è l'accesso al loro ampio elenco di acquirenti attivi.

Mettere il tuo sito web di fronte al loro pubblico riduce immediatamente la quantità di lavoro che devi fare. Il loro team di vendita dovrebbe anche contattare gli acquirenti pertinenti per suscitare interesse per la tua attività.

La verità è che un broker dovrebbe fare molto di più per te che mandare via email la tua attività alla loro lista. Come intermediario, non ci dispiace ammettere che abbiamo un'opinione leggermente distorta in questo dibattito.

Tuttavia, riteniamo che sia meglio essere trasparenti su tutto ciò che offriamo come broker a servizio completo. In questo modo, hai qualcosa con cui confrontarci quando cerchi altri broker. Ti consigliamo sempre di fare la dovuta diligenza sui broker prima di decidere di lavorare con loro.

Quando decidi su un broker, ti consigliamo di lavorare con quello che ha più esperienza nella vendita di siti di contenuti. Empire Flippers è noto come il più grande mercato curato per le attività online e vende circa 150 siti di contenuti all'anno.

Gran parte di ciò che facciamo è vagliare attentamente sia gli acquirenti che i venditori che vogliono lavorare con noi. Quando un sito web viene elencato sul nostro mercato, mostreremo quante più informazioni possibili sul sito senza rivelare dettagli sensibili.

Se gli acquirenti vogliono vedere il tuo URL, devono prima verificare la loro identità e fornire una prova dei fondi. Ciò garantisce che l'alta qualità del mercato rimanga intatta e nessuno sprechi tempo.

Abbiamo un team specializzato per ogni fase del processo di vendita. Il nostro team di verifica lavorerà con te per valutare il tuo sito e compilare un conto profitti e perdite per tuo conto.

Una volta che la tua attività sarà disponibile sul mercato, il nostro team di vendita interverrà e gestirà l'interesse degli acquirenti. Ciò include rispondere a domande ripetitive per tuo conto e informarti prima che qualsiasi acquirente-venditore chiami.

Quando accetti un'offerta, il tuo sito web passerà al nostro team dedicato alle migrazioni, che lavorerà per trasferire il sito web al nuovo proprietario. Attualmente, Empire Flippers è l'unico broker ad offrire questo servizio comprensivo di commissione anziché come supplemento.

Offriamo anche un periodo di bassa esclusività di due mesi (uno dei più bassi del settore), poiché siamo certi di poter vendere rapidamente i siti web.

Ti stiamo dicendo questo in modo che tu abbia qualcosa da confrontare con altri broker. Non aver paura di chiedere a un broker cosa stanno facendo per te e che tipo di flusso di affari hanno nei siti di contenuti in particolare.

Preparare il tuo sito web per la vendita

Prima di poter vendere il tuo sito web su un marketplace, ci sono alcune cose che devi fare per preparare il sito. Questo ti farà risparmiare tempo e ti farà sembrare più professionale.

Potresti già avere tutte queste cose in atto, nel qual caso cercheremo di fornirti alcune delle domande più comuni che gli acquirenti potrebbero porre.

Dati accurati con Analytics

Per visualizzare i dati sul traffico, devi disporre di una sorta di piattaforma di analisi collegata al tuo sito web. Due piattaforme ampiamente accettate sono Google Analytics e Clicky.

Avere uno di questi installato consentirà a un broker di verificare le statistiche del traffico e fornire agli acquirenti interessati una grande quantità di informazioni. È comune concedere agli acquirenti verificati l'accesso in sola lettura alle tue analisi in modo che possano completare la loro due diligence.

Per lo meno, è probabile che gli acquirenti vogliano vedere le seguenti informazioni:

• Le pagine viste mese per mese
• I canali responsabili del traffico
• I paesi responsabili del traffico
• La percentuale di traffico dalle prime pagine

Gli acquirenti utilizzeranno questi dati per analizzare cosa sta rendendo il tuo sito di successo e le opportunità per farlo crescere.

Metti in ordine le tue finanze

Questo è molto importante perché al tuo sito web non può essere data una valutazione accurata senza una dichiarazione di profitti e perdite (P&L).

Il conto economico è una delle prime cose in cui un acquirente si tuffa quando inizia a fare la dovuta diligenza. Qualsiasi errore nel tuo conto economico, anche innocente, darà subito una brutta impressione.

Il conto economico dovrebbe coprire tutte le entrate e le uscite, comprese le entrate lorde mensili e l'utile netto mensile. Inoltre, includi una ripartizione di quanto denaro proviene da ciascuna fonte se stai guadagnando da più fonti.

È possibile includere alcune spese come aggiunte. Queste sono spese considerate una tantum e non necessarie per gestire l'attività. Un esempio potrebbe essere un viaggio a una conferenza a cui il nuovo proprietario non avrebbe bisogno di partecipare, quindi ha senso scontarlo dal profitto.

Ti consigliamo di assumere un contabile per dare una scorsa a tutto, in particolare per i siti Web più grandi. Se decidi di lavorare con Empire Flippers, il nostro team di verifica se ne occuperà per te.

Stabilire SOP

Le procedure operative standard (SOP) sono essenzialmente manuali di istruzioni per le attività relative alla gestione della tua attività.

Questi aiutano un acquirente a mantenere le cose senza intoppi una volta rilevato il tuo business. Ti avvantaggiano anche, poiché è meno probabile che l'acquirente ti contatti per chiederti come fare qualcosa.

Praticamente qualsiasi attività che richieda un qualche tipo di metodologia potrebbe trarre vantaggio dall'avere una SOP. Un compito potrebbe sembrare semplice da svolgere per te, ma che dire di qualcuno che non ha mai visto il funzionamento interno della tua attività?

La divulgazione di link building o uno specifico modello di scrittura di contenuti possono essere buoni usi di una SOP. Anche se in genere hai dei liberi professionisti che completano queste attività per te, una SOP aiuterà un acquirente ad assumere più persone. Ciò è particolarmente importante se l'attuale gruppo di liberi professionisti o dipendenti non viene trasferito al nuovo proprietario.

Contratti con dipendenti e affiliati

La maggior parte dei siti di contenuti utilizza una sorta di aiuto per mantenere le cose senza intoppi. Ad esempio, potrebbero essere i liberi professionisti piuttosto che il personale a tempo pieno ad aiutare con la creazione di contenuti.

Parla con questi liberi professionisti e chiedi loro se sarebbero disposti a continuare a lavorare con un nuovo proprietario. La maggior parte delle persone dirà di sì; se non lo fanno, le SOP che crei renderanno facile assumere qualcuno di nuovo.

Potresti anche includere la formazione di una nuova persona come parte del tuo supporto post-vendita se c'è un ruolo che è parte integrante della tua attività. Per la maggior parte, è abbastanza facile trovare qualcuno che svolga le attività necessarie per eseguire un sito di contenuti. Potrebbe essere qualcosa di semplice come includere i dettagli di contatto di qualcuno come parte del contratto di vendita.

In questa categoria sono inclusi anche tutti i contratti di affiliazione che potresti avere. Se hai negoziato eventuali tariffe migliori, è considerata una buona pratica commerciale contattare il manager di affiliazione per garantire che le tariffe continuino con un nuovo proprietario in carica.

Questa sarà una risorsa interessante per la tua attività.

Come funziona il processo di vendita

Con il tuo sito web pronto per la vendita, ti forniremo una panoramica di cosa puoi aspettarti quando vendi il tuo sito web.

Durante questo processo, è importante continuare a gestire la tua attività come se volessi mantenerla. Ora non è il momento di rilassarti e considerare il tuo lavoro fatto.

Vuoi assicurarti di mantenere il sito in modo che non ci siano cali di prestazioni. Ciò non solo mantiene tutto come pubblicizzato, ma mostra anche che ti preoccupi del successo del sito dopo averlo venduto.

Come valutare un sito web

La valutazione è l'inizio del processo di vendita.

Consigliamo a tutti i proprietari di siti Web di ottenere una valutazione una volta che hanno accumulato almeno sei mesi di redditività e successivamente ogni pochi mesi.

La formula di valutazione è semplice:

Utile netto medio su 12 mesi x multiplo

La prima parte del calcolo è l'utile netto. Questo dovrebbe essere facile per te da risolvere una volta che hai creato il tuo conto economico. L'utile netto è costituito dalle entrate meno eventuali costi di gestione, come hosting, nome di dominio e salari del personale.

Ci sono momenti in cui nella formula possono essere utilizzati meno di 12 mesi di profitto mensile. Questo è in genere riservato alle aziende che si trovano in un periodo di forte crescita o declino, dove i primi sei mesi non rappresentano i sei mesi più recenti.

Va notato che le finestre di prezzo più brevi non sono per i siti Web che mostrano una crescita solo in base alla stagionalità. Se un sito è altamente stagionale, verrà quasi sempre utilizzata una finestra dei prezzi di 12 mesi. Una finestra dei prezzi di 12 mesi consentirà inoltre al tuo sito di ricevere un multiplo di valutazione migliore rispetto a un sito con una finestra dei prezzi breve.

Per la seconda parte della valutazione utilizziamo un multiplo mensile, mentre alcuni broker ne utilizzeranno uno annuale. Il multiplo di valutazione sarà generalmente compreso tra 20 e 50 a seconda di un'ampia varietà di fattori. Ecco alcuni dei fattori che entrano in un multiplo di valutazione:

• Età degli affari
• Diversità del traffico
• Diversità di reddito
• Iscritti alla lista e-mail
• Seguono i social media

Ce ne sono troppi altri da elencare qui, motivo per cui aiuta a ottenere una valutazione per capire a che punto sei.

Dopo aver compilato lo strumento di valutazione, ti darà tre punti di prezzo di vendita.

La valutazione tipica è una guida a cosa potresti vendere il tuo sito web per darti il ​​miglior prezzo pur mantenendolo attraente per gli acquirenti.

La valutazione assoluta è il picco di ciò che potresti aspettarti di ottenere se sei disposto ad aspettare che arrivi una grande offerta. Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che potresti costarti una vendita puntando a questo picco.

Se desideri una vendita più rapida, puoi elencare con una valutazione inferiore alla valutazione tipica.

Anche se ci piace pensare che il nostro strumento di valutazione sia abbastanza accurato, una valutazione da un professionista del settore dovrebbe essere ottenuta per la massima accuratezza.

Questo è il motivo per cui abbiamo un team di verifica che lavorerà con te per ottenere la giusta valutazione per il tuo sito web. Potrai accedere al nostro team di verifica al completamento dello strumento di valutazione.

Trovare un acquirente

Quando hai una valutazione di cui sei soddisfatto, è il momento di mettere in vendita il tuo sito web sul mercato.

Il team di controllo lavorerà con il nostro team di marketing per creare il tuo annuncio e preparare tutti i documenti giustificativi. Gli annunci vengono pubblicati ogni lunedì alle 10:00 EST e vengono immediatamente inviati al nostro elenco di acquirenti attivi.

Conduciamo anche un'intervista al venditore con i proprietari di siti Web che sono valutati oltre $ 45.000. Questa intervista solo audio consente agli acquirenti di conoscerti e ascoltarti parlare della tua attività con parole tue.

Questo non è obbligatorio, quindi non c'è pressione se non ti senti a tuo agio nel farlo. Tuttavia, abbiamo ricevuto feedback positivi dagli acquirenti riguardo a questa funzione.

È emozionante quando il tuo annuncio viene pubblicato per la prima volta e puoi aspettarti il ​​massimo interesse durante la prima settimana. I nostri consulenti commerciali saranno in contatto regolare con voi per trasmettere eventuali domande da parte degli acquirenti interessati.

Negoziare un accordo

Il funzionamento del nostro processo varia leggermente a seconda del prezzo del tuo sito web.

Abbiamo una piattaforma personalizzata che aiuta ad automatizzare gran parte del processo di vendita, rendendo più facile per gli acquirenti connettersi con i venditori. Per le inserzioni inferiori a $ 100.000, gli acquirenti saranno in grado di fare offerte per il tuo sito Web in pochi clic.

Queste offerte ti verranno inviate direttamente e avrai l'opportunità di controbattere o accettare. Se accetti un'offerta inferiore al prezzo richiesto, la tua attività entrerà in un periodo di circolazione di 24 ore.

Questo avvisa tutti gli acquirenti che hanno mostrato interesse per la tua inserzione e dà loro la possibilità di battere l'offerta. Il periodo di circolazione è una parte importante del processo di vendita e uno dei modi in cui lavoriamo per ottenere il miglior prezzo possibile per la tua attività.

Per gli elenchi superiori a $ 100.000, tendono ad esserci più parti mobili. Ciò significa che alcuni acquirenti vorranno fissare una chiamata con te per discutere la tua attività in modo più dettagliato.

Prima di iniziare una chiamata, i nostri consulenti aziendali effettueranno una pre-chiamata con te per discutere dell'acquirente e rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere. Nella call acquirente-venditore sarà presente anche un consulente aziendale che fungerà da intermediario tra le parti.

Per i siti Web più grandi, di solito multipli a sei cifre e oltre, la strutturazione dell'affare potrebbe diventare parte delle trattative. Ciò può comportare un guadagno, in cui l'acquirente ti offrirà un importo anticipato e ulteriori pagamenti nei mesi successivi.

A causa dell'elevato prezzo di listino, non tutti gli acquirenti saranno disposti a pagare immediatamente l'importo totale in anticipo al completamento della vendita. La strutturazione di accordi di questo tipo è diventata una parte standard del settore. Considerare offerte di questo tipo migliorerà notevolmente le tue possibilità di vendita.

Quando hai accettato un'offerta, è il momento di ritirare la tua scheda dal mercato e trasferirla in migrazione.

Trasferimento di un sito Web

Sebbene la vendita possa essere completata in termini di negoziazione dell'accordo, c'è ancora del lavoro da fare.

Un'area spesso trascurata della vendita di siti Web è la migrazione da un imprenditore all'altro. Questo può essere un processo impegnativo e dispendioso in termini di tempo se non hai esperienza con le attività online.

Ci sono alcuni fattori unici coinvolti nel trasferimento di siti di contenuto. I siti web di affiliazione dovranno cambiare tutti i loro link di affiliazione. La migrazione di Google AdSense può essere difficile, quindi un acquirente deve avere un account AdSense già configurato.

WordPress è di gran lunga la piattaforma più comune e preferita per possedere siti web. Ciò semplifica le cose quando si tratta di migrazione, ma non dovrebbe essere un grosso problema se utilizzi altre piattaforme o hai un sito Web personalizzato.

Tuttavia, ogni sito Web avrà la propria serie di sfide, quindi si consiglia vivamente di utilizzare un professionista.

In Empire Flippers, abbiamo un team dedicato alle migrazioni che se ne occuperà per te senza costi aggiuntivi.

Diligenza dovuta

Una volta effettuato il trasferimento, l'azienda entrerà in un periodo di due diligence di 14 giorni.

Ciò offre all'acquirente la possibilità di verificare che i dati sui guadagni e sul traffico siano come pubblicizzati. Un periodo di due diligence di questo tipo è standard in tutto il settore.

Durante questo periodo, l'acquirente non può apportare modifiche sostanziali all'attività. Per questo motivo, alcuni acquirenti termineranno il periodo in anticipo dopo aver determinato che tutto procede senza intoppi.

Quando metti in vendita il tuo sito web, è necessario offrire un certo livello di supporto all'acquirente dopo la vendita. Dovrai essere disponibile per il supporto post-vendita che hai promesso all'acquirente.

Ciò include in genere 30 giorni di supporto e-mail e possibilmente alcune chiamate Skype. La maggior parte degli acquirenti ha esperienza e non accetterà l'intera offerta di supporto, ma è rassicurante per loro sapere che è lì.

Essere lì per un acquirente farà molto per garantire che l'affare funzioni per entrambe le parti. È a questo punto che riceverai i tuoi soldi e potrai iniziare a festeggiare la vendita del tuo sito web!

Quanto tempo ci vorrà per vendere un sito web?

La durata media di permanenza dei siti Web sul nostro marketplace per un sito Web è di soli 30 giorni.

Questa non è una garanzia che ogni sito venderà in un lasso di tempo simile, poiché molti fattori sono in gioco. Le inserzioni che superano i $ 200.000 tendono a richiedere più tempo per essere vendute perché ci sono più parti su cui lavorare.

Tuttavia, questi tempi variano caso per caso, come risulta evidente dal fatto che ci sono voluti solo 18 giorni per vendere un sito di contenuti da 1,4 milioni di dollari. Qualunque sia il sito Web, riteniamo che 30 giorni siano un buon lasso di tempo medio per vendere più di 150 siti Web all'anno.

Come vendere un sito web

Ci auguriamo che questo post ti abbia fornito una comprensione dettagliata della vendita di un sito Web dall'inizio alla fine. Tutto ciò che ti resta da fare è vendere il tuo sito web personale per ricevere una somma forfettaria di capitale con cui giocare.

Per scoprire quanto vale il tuo sito web, dedica qualche minuto a compilare il nostro strumento di valutazione gratuito. Da lì, puoi vendere il tuo sito con il più grande marketplace curato per le attività online al mondo.

Puoi anche programmare una chiamata con uno dei nostri analisti aziendali, che sarà in grado di darti consigli gratuiti sulla pianificazione dell'uscita. Questo è il modo migliore per vendere il tuo sito web per il massimo profitto.