Cara Menjual Situs Web untuk Keuntungan Maksimal

Jika Anda pernah berpikir untuk menjual situs web Anda di masa mendatang, dengarkan.

Sebagian besar pemilik website belum sepenuhnya memahami bagaimana cara menjual website, apalagi bagaimana memaksimalkan keuntungan mereka.

Setelah menjual 447 situs web dan terus bertambah dalam tiga tahun terakhir di pasar kami, kami ingin berpikir bahwa kami tahu sedikit tentang menjual situs web. Tapi sebelum kita masuk ke itu, mari kita mulai dengan gambaran eksklusif tentang di mana industri sekarang dan apa artinya bagi Anda sebagai penjual.

Fakta Dibalik Menjual Situs Web

Pertama, kita harus menjelaskan apa sebenarnya yang kita maksud dengan sebuah situs web. Selama beberapa tahun terakhir, beberapa model bisnis online tetap populer dan menguntungkan secara konsisten.

Model bisnis ini adalah Amazon Associates, pemasaran afiliasi, dan iklan bergambar. Sebuah situs web dapat dimonetisasi dengan salah satu dari ini atau kombinasi dari ketiganya. Fleksibilitas dan kemudahan penggunaan adalah bagian dari alasan mengapa mereka menjadi sangat populer.

Kami memang menjual situs web yang dimonetisasi dengan cara tambahan di pasar kami, tetapi di sini, kami akan fokus pada tiga monetisasi ini karena ini adalah yang paling umum.

Untuk mempelajari cara menjual situs web e-niaga untuk keuntungan maksimal, lihat panduan penjualan e-niaga kami. Atau, jika Anda memiliki bisnis SaaS, lihat panduan penilaian SaaS epik kami.

Ketika berbicara tentang situs web yang menggunakan satu atau lebih dari tiga monetisasi ini, kami menyebutnya sebagai situs konten. Pada tahun lalu saja, kami menjual 153 situs konten di pasar kami.

Untuk memecah angka ini, itu adalah 108 situs Amazon Associates, 27 situs iklan bergambar, dan 17 situs afiliasi yang ditentukan oleh penggerak pendapatan terbesar mereka.

Jumlah total situs konten yang dijual di pasar kami tetap cukup konsisten selama beberapa tahun terakhir. Pada 2019, kami menjual 143, dan pada 2018, angka itu adalah 151, yang merupakan bukti popularitas model tersebut.

Namun, peningkatan pembeli situs konten adalah sesuatu untuk dilihat dan menjadi bacaan yang bagus jika Anda mempertimbangkan untuk menjual.

Rata-rata kelipatan penjualan di pasar kami pada tahun 2020 adalah 31,6, yang merupakan peningkatan dari 29,9 pada tahun sebelumnya dan 27,6 pada 2018. Meskipun ini mungkin tidak tampak seperti peningkatan yang signifikan, ini berarti kemenangan yang lebih besar jika Anda melihat penjualan rata-rata harga untuk sebuah situs web.

Harga penjualan rata-rata di pasar kami pada tahun 2020 adalah $94,419. Ini naik 4% dari 2019 dan 23% besar dari 2018!

Anda juga harus memahami bahwa volume transaksi yang kami lakukan agak condong ke rata-rata. Situs di bawah $100K jauh lebih umum, jadi kami secara alami menjual lebih banyak situs tersebut. Situs yang lebih kecil ini menurunkan rata-rata, meskipun kami juga menjual situs web dalam kisaran tujuh digit.

Ada dua faktor yang bisa menjadi penyebab pertumbuhan eksplosif ini. Yang pertama adalah bahwa kualitas situs web telah meningkat selama bertahun-tahun. Ini mungkin benar; kami melihat lebih banyak situs web enam digit dan bahkan tujuh digit terdaftar di pasar.

Namun, pertumbuhan yang paling menarik datang dari masuknya pembeli yang ingin memperoleh situs web yang menguntungkan. Semakin banyak pembeli dengan kekayaan bersih tinggi dan investor institusi seperti perusahaan ekuitas swasta membeli situs web. Ini berada di atas pasar yang sudah aktif untuk situs web senilai puluhan ribu dolar.

Harga penjualan rata-rata $94,419 dan kelipatan penjualan rata-rata 31,6 bahkan tidak menceritakan kisah lengkapnya.

Saat Anda menganalisis kelipatan dalam kaitannya dengan harga jual, kelipatan penjualan rata-rata naik lebih tinggi lagi.

Selain tingkatan harga ini, kami juga menjual satu situs seharga $830K dan satu seharga $1,4 juta pada tahun 2020, dengan kelipatan 34 dan 35, masing-masing.

Ini semua berarti bahwa pasar berada dalam posisi yang bagus untuk penjual. Kami melihat lebih banyak pembeli bersaing satu sama lain untuk memperoleh bisnis, yang mendorong kelipatan penjualan dan harga naik. Kemungkinan akan ada setidaknya beberapa leveling off dalam hal tingkat pertumbuhan, tetapi sekarang adalah waktu yang lebih menarik untuk menjual daripada sebelumnya.

Kapan Waktu Terbaik untuk Menjual?

Berdasarkan bagian sebelumnya, Anda mungkin bertanya-tanya apakah ada waktu tertentu dalam setahun di mana Anda bisa mendapatkan lebih banyak untuk situs web Anda.

Jawaban sederhananya adalah tidak; tidak ada cara nyata untuk menentukan waktu pasar karena pasar tetap aktif sepanjang tahun.

Pertanyaan yang lebih baik untuk ditanyakan adalah “Kapan waktu terbaik untuk menjual untuk Anda ?” Ini adalah pertanyaan yang dihadapi banyak penjual; terutama jika Anda baru pertama kali menjual situs web. Daripada mencoba mengatur waktu pasar, biasanya lebih bermanfaat untuk menjual kapan pun terasa benar.

Terkadang tangan Anda dipaksa, dan Anda harus menjual situs Anda karena alasan pribadi. Mungkin Anda butuh uang untuk membayar tagihan medis. Dalam mengenal banyak penjual di pasar kami, kami telah mendengar banyak alasan berbeda.

Ini termasuk pasangan yang menggunakan uang itu untuk mengadopsi seorang anak dan seorang penjual yang mendapat kesempatan untuk mewujudkan impian masa kecil mereka menjadi petugas pemadam kebakaran.

Intinya adalah bahwa situs web yang dimonetisasi dapat menjadi aset yang sangat berharga untuk dimiliki. Menjual dapat memberi Anda akses ke sejumlah modal untuk dibelanjakan sesuai keinginan Anda. Banyak orang menggunakan ini untuk berkeliling dunia dan hidup sebagai nomaden digital, sementara yang lain menggunakannya untuk membeli properti.

Alasan umum lainnya untuk menjual di kalangan pengusaha online adalah karena mereka merasa perlu tantangan baru. Banyak penjual memiliki banyak proyek saat bepergian dan ingin menggunakan modal untuk mendanai usaha bisnis baru. Atau, mungkin saja mereka lelah karena mengerjakan bisnis dan mereka ingin menguangkan dan membiarkan orang lain melanjutkan di mana mereka tinggalkan.

Apa pun alasannya, analisis bagaimana melepaskan situs web akan membuat Anda merasa dan Anda tidak akan salah besar. Sementara situs konten biasanya dapat dijalankan dengan beberapa jam kerja seminggu, tidak memberikan cinta yang mereka butuhkan pada akhirnya akan menyebabkan penurunan kinerja. Jika hati Anda tidak tertarik, mungkin yang terbaik adalah menguangkannya saat setrika masih panas.

Bagaimana jika Situs Web Saya Musiman?

Jika bisnis situs web Anda bersifat musiman, satu pertanyaan yang mungkin Anda miliki adalah apakah sebaiknya Anda menunggu hingga musim ramai untuk menjual.

Ini bisa menjadi sesuatu yang perlu dipertimbangkan; namun, perlu dicatat bahwa bisnis yang sangat musiman biasanya akan menerima periode penilaian 12 bulan, yang akan meniadakan potensi peningkatan penilaian.

Menjual saat bisnis memasuki musim ramai dapat digunakan sebagai taktik untuk membujuk pembeli agar membeli lebih awal. Tetapi lebih sering daripada tidak, yang terbaik adalah pergi dengan kapan pun itu terasa tepat untuk Anda dan ketika mencapai penilaian yang Anda senangi.

Cara Memaksimalkan Keuntungan Anda

Sebelum kami memaksimalkan keuntungan Anda, pertama-tama Anda harus menentukan berapa nilai situs web Anda. Gunakan alat penilaian gratis kami untuk mendapatkan penilaian lima menit. Ini akan memberi Anda perkiraan akurat tentang apa yang dapat Anda harapkan di pasar terbuka.

Berapa nilai bisnis Anda akan menjadi faktor terbesar dalam memutuskan apakah Anda siap untuk menjual. Setelah penilaian awal Anda selesai, Anda dapat mulai memperbaikinya dari waktu ke waktu.

Keluar dari Perencanaan

Jika Anda tidak mencari penjualan langsung, maka perencanaan keluar akan menjadi cara terbaik untuk memaksimalkan keuntungan Anda dari menjual situs web Anda.

Exit planning berarti menerapkan rencana tindakan untuk meningkatkan faktor penilaian utama. Kami akan membahas penilaian secara lebih rinci nanti di posting ini, tetapi ada beberapa cara Anda dapat meningkatkan banyak yang diterima situs web Anda.

Untuk membantu dalam hal ini, ada baiknya berbicara dengan pakar industri yang mengawasi transaksi setiap hari. Jika Anda ingin menerima saran perencanaan keluar yang disesuaikan dengan situs web spesifik Anda, Anda dapat mengatur panggilan gratis dengan salah satu penasihat bisnis kami.

Ini tidak berarti Anda harus berkomitmen untuk menjual, tetapi berbicara dengan pakar industri pada akhirnya adalah cara terbaik untuk meningkatkan nilai situs web Anda.

Ada terlalu banyak faktor penilaian untuk dibahas di sini, tetapi kami akan membahas beberapa faktor utama yang dapat membuat bisnis Anda lebih menarik bagi pembeli.

Diversifikasi Pendapatan

Penghasilan melalui berbagai sumber dipandang sebagai hal yang positif di mata pembeli.

Ini tidak hanya berarti di berbagai monetisasi tetapi juga di berbagai penawaran afiliasi jika memungkinkan. Ini membuktikan bahwa bisnis Anda tidak terlalu rentan terhadap penurunan komisi atau pendapatan untuk setiap penawaran afiliasi tertentu.

Misalnya, Amazon Associates diketahui sering melakukan perubahan besar-besaran dalam struktur komisinya. Jika situs web Anda hanya menghasilkan dari Amazon Associates, maka Anda pada dasarnya berada di bawah kekuasaan Amazon.

Sebaliknya, situs yang hanya memperoleh sebagian kecil dari pendapatannya dari Amazon Associates tidak akan terpengaruh pada tingkat yang sama.

Diversifikasi Lalu Lintas

Mirip dengan bagian di atas, menyebar dari mana lalu lintas Anda berasal biasanya akan meningkatkan penilaian Anda.

Sebagian besar situs web menggunakan optimisasi mesin pencari (SEO) untuk mengarahkan lalu lintas pencarian organik ke situs web mereka. Ini biasanya sumber lalu lintas yang disukai di antara pembeli, tetapi menambahkan lalu lintas lain melalui cara lain, seperti media sosial, akan semakin meningkatkan penilaian dan keuntungan yang akan Anda terima dari menjual situs Anda.

Bagian lain dari ini adalah halaman yang menerima lalu lintas paling banyak di situs web Anda. Pembeli ingin melihat perincian setidaknya tiga halaman teratas berdasarkan persentase total lalu lintas. Satu halaman yang mendorong sebagian besar lalu lintas dianggap berisiko lebih besar daripada situs yang memiliki penyebaran merata.

Diversifikasi lalu lintas adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan keuntungan yang akan Anda terima.

Kurangi Keterlibatan Pemilik

Sementara jam kerja pemilik bisnis bukanlah faktor besar dalam seberapa besar nilai bisnis Anda. Sebagian besar pembeli tidak akan mau membeli bisnis yang membutuhkan banyak pekerjaan atau sangat bergantung pada keterlibatan pemilik saat ini.

Sweet spot adalah satu hingga lima jam seminggu. Jika Anda menghabiskan 10 jam atau lebih dalam seminggu untuk bisnis, pertimbangkan untuk mengalihdayakan sebagian pekerjaan. Tugas seperti penulisan konten dan publikasi harus cukup mudah untuk dialihdayakan ke pekerja lepas.

Menawarkan detail mengenai pekerja lepas atau karyawan tepercaya yang bersedia bekerja dengan pemilik baru akan dilihat sebagai aset dalam penjualan.

PBN vs. White-Hat Link Building

Penggunaan jaringan blog pribadi (PBN) telah menjadi kurang luas dari sebelumnya. Ini terutama karena Google merilis pembaruan algoritme yang membuat kualitas tautan menjadi faktor yang jauh lebih besar daripada tahun-tahun sebelumnya.

Apakah Anda memutuskan untuk menggunakan PBN akan menjadi perdebatan risiko versus imbalan yang akan dimiliki oleh setiap pengusaha. Tetapi berbicara secara tegas tentang penilaian, situs yang menggunakan PBN biasanya akan menerima penilaian yang lebih rendah daripada yang menggunakan tautan organik atau white-hat. Hal ini karena pembeli melihat PBN sebagai risiko tambahan sehingga jumlah pembeli yang tertarik akan lebih sedikit.

Menumbuhkan Daftar Email dan Media Sosial

Kedua faktor ini lebih merupakan permainan panjang dalam hal meningkatkan penilaian Anda.

Analogi yang digunakan pembeli saat menilai apakah sebuah situs web memiliki daya tahan adalah “Seberapa dalam parit yang mengelilingi bisnis?” Ini pada dasarnya berarti seberapa baik itu dilindungi tidak hanya dari pesaing tetapi juga faktor-faktor seperti pembaruan Google.

Memiliki daftar email dan/atau pengikut media sosial memungkinkan Anda menjangkau audiens di luar Google. Dalam kasus daftar email, itu adalah sumber lalu lintas yang Anda miliki sepenuhnya. Ini berarti bahwa jika Anda dapat memonetisasinya, itu akan menjadi aset yang lebih berharga bagi situs web Anda.

Menumbuhkan hal-hal ini untuk situs kecil bisa jadi sulit, dan pembeli memahaminya. Faktor-faktor ini dilihat sebagai hal positif daripada kebutuhan, jadi tidak perlu khawatir untuk menerapkannya sebelum Anda menjual. Faktanya, banyak pembeli mencari situs dengan peluang untuk mengembangkan dan meningkatkan aset.

Usia Bisnis

Domain yang sudah berumur yang secara konsisten menguntungkan adalah salah satu hal pertama yang akan dicari pembeli.

Jika situs web Anda memiliki profitabilitas kurang dari satu tahun, hampir selalu lebih baik menunggu sampai melewati ambang ini. Jika tidak, tidak ada cukup data bagi pembeli untuk melanjutkan dan belum membuktikan daya tahannya.

Setelah Anda melewati satu tahun, situs Anda akan mulai menarik bagi kumpulan pembeli yang lebih luas, yang meningkatkan penilaian Anda. Penilaian akan terus meningkat secara bertahap seiring bertambahnya usia situs, tetapi kemungkinan terbaik untuk berkonsentrasi pada beberapa kemenangan lebih cepat yang disebutkan di atas.

Menjual Situs Web Secara Pribadi

Ada dua pilihan dalam hal menjual situs web Anda: penjualan pribadi atau menggunakan layanan pialang situs web.

Penjualan pribadi akan melibatkan Anda menemukan pembeli, menegosiasikan kesepakatan, dan mentransfer situs web ke pemilik baru sendiri. Jika Anda memiliki daftar kontak pembeli, maka ini mungkin pilihan yang cocok untuk Anda.

Ada juga beberapa pasar yang belum diperiksa, seperti Flippa, yang dapat membantu Anda terhubung dengan pembeli pribadi; namun, penjualan semacam ini harus selalu didekati dengan hati-hati. Jenis pasar ini hampir selalu tidak menawarkan tingkat perlindungan saat menampilkan informasi pribadi situs web Anda.

Menahan URL situs web Anda adalah cara terbaik untuk meminimalkan risiko peniru, penipu, dan penendang ban. Informasi semacam ini hanya boleh diberikan kepada pembeli terverifikasi yang dapat membuktikan bahwa mereka serius.

Untuk membantu melindungi diri Anda sendiri jika Anda memutuskan untuk menempuh rute penjualan pribadi, escrow harus digunakan untuk pembayaran guna membantu melindungi kedua belah pihak.

Keuntungan dari penjualan pribadi adalah Anda tidak perlu membayar komisi yang diminta oleh broker. Jika Anda siap untuk melakukan pekerjaan berat, maka ini bisa menjadi salah satu pilihan dalam hal menjual situs web Anda.

Bekerja dengan Pialang

Opsi kedua adalah menggunakan layanan broker untuk membantu Anda menjual situs web Anda.

Alasan utama orang memutuskan untuk menggunakan broker adalah akses ke daftar lengkap pembeli aktif mereka.

Menempatkan situs web Anda di depan audiens mereka segera mengurangi jumlah pekerjaan yang harus Anda lakukan. Tim penjualan mereka juga harus menjangkau pembeli yang relevan untuk menarik minat bisnis Anda.

Yang benar adalah bahwa broker harus melakukan lebih banyak untuk Anda daripada hanya mengirim email bisnis Anda ke daftar mereka. Sebagai broker, kami tidak keberatan mengakui bahwa kami memiliki pendapat yang sedikit bias dalam debat ini.

Namun, kami pikir yang terbaik adalah bersikap transparan tentang semua yang kami tawarkan sebagai broker layanan lengkap. Dengan cara ini, Anda memiliki sesuatu untuk dibandingkan dengan kami ketika meneliti broker lain. Kami selalu menyarankan Anda untuk melakukan uji tuntas pada broker sebelum memutuskan untuk bekerja dengan mereka.

Saat memutuskan broker, Anda akan ingin bekerja dengan salah satu yang memiliki pengalaman paling banyak dalam menjual situs konten. Empire Flippers dikenal sebagai pasar kurasi terbesar untuk bisnis online dan menjual sekitar 150 situs konten per tahun.

Sebagian besar dari apa yang kami lakukan adalah dengan hati-hati memeriksa pembeli dan penjual yang ingin bekerja sama dengan kami. Ketika sebuah situs web terdaftar di pasar kami, kami akan menampilkan sebanyak mungkin informasi tentang situs tersebut tanpa mengungkapkan detail sensitif apa pun.

Jika pembeli ingin melihat URL Anda, mereka harus terlebih dahulu memverifikasi identitas mereka dan memberikan bukti dana. Ini memastikan bahwa kualitas pasar yang tinggi tetap utuh dan tidak ada waktu yang terbuang sia-sia.

Kami memiliki tim khusus untuk setiap tahap proses penjualan. Tim pemeriksaan kami akan bekerja dengan Anda untuk menilai situs Anda dan menyusun laporan laba rugi atas nama Anda.

Setelah bisnis Anda ditayangkan di pasar, tim penjualan kami akan turun tangan dan mengelola minat dari pembeli. Ini termasuk menjawab pertanyaan berulang atas nama Anda dan memberi pengarahan kepada Anda sebelum panggilan pembeli-penjual.

Saat Anda menerima tawaran, situs web Anda akan dipindahkan ke tim migrasi khusus kami, yang akan bekerja untuk mentransfer situs web ke pemilik baru. Saat ini, Empire Flippers adalah satu-satunya broker yang menawarkan layanan ini termasuk komisi dan bukan sebagai biaya tambahan.

Kami juga menawarkan periode eksklusivitas rendah selama dua bulan (salah satu yang terendah di industri ini), karena kami yakin bahwa kami dapat menjual situs web dengan cepat.

Kami memberi tahu Anda hal ini agar Anda memiliki sesuatu untuk dibandingkan dengan broker lain. Jangan takut untuk bertanya kepada broker apa yang mereka lakukan untuk Anda serta alur kesepakatan seperti apa yang mereka miliki di situs konten secara khusus.

Mempersiapkan Situs Web Anda untuk Dijual

Sebelum Anda dapat menjual situs web Anda di pasar, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan untuk menyiapkan situs. Ini akan menghemat waktu Anda dan membuat Anda terlihat lebih profesional.

Anda mungkin sudah memiliki semua hal ini, dalam hal ini kami akan mencoba memberi Anda beberapa pertanyaan umum yang mungkin diajukan pembeli.

Data Akurat dengan Analytics

Untuk melihat data lalu lintas, Anda harus memiliki semacam platform analitik yang ditautkan ke situs web Anda. Dua platform yang diterima secara luas adalah Google Analytics dan Clicky.

Memasang salah satu dari ini akan memungkinkan broker untuk memverifikasi statistik lalu lintas Anda dan memberikan banyak informasi kepada pembeli yang tertarik. Memberi pembeli terverifikasi akses baca-saja ke analitik Anda adalah hal yang umum sehingga mereka dapat menyelesaikan uji tuntas mereka.

Paling tidak, pembeli cenderung ingin melihat informasi berikut:

• Tampilan halaman dari bulan ke bulan
• Saluran yang bertanggung jawab atas lalu lintas
• Negara-negara yang bertanggung jawab atas lalu lintas
• Persentase lalu lintas menurut halaman teratas

Pembeli akan menggunakan data ini untuk menganalisis apa yang membuat situs Anda sukses dan peluang untuk mengembangkannya.

Atur Keuangan Anda

Yang ini sangat penting karena situs web Anda tidak dapat diberikan penilaian yang akurat tanpa laporan laba rugi (P&L).

P&L adalah salah satu hal pertama yang dilakukan pembeli saat mereka mulai melakukan uji tuntas. Setiap kesalahan dalam P&L Anda, bahkan yang tidak bersalah, akan langsung memberikan kesan buruk.

P&L harus mencakup semua pemasukan dan pengeluaran, termasuk pendapatan kotor bulanan dan laba bersih bulanan. Selain itu, sertakan perincian berapa banyak uang yang berasal dari setiap sumber jika Anda menghasilkan dari berbagai sumber.

Dimungkinkan untuk memasukkan beberapa pengeluaran sebagai tambahan. Ini adalah pengeluaran yang dianggap hanya sekali dan tidak perlu untuk menjalankan bisnis. Contohnya adalah perjalanan ke konferensi yang tidak perlu dihadiri oleh pemilik baru, jadi masuk akal untuk mendiskonnya dari keuntungan.

Kami menyarankan Anda menyewa seorang pemegang buku untuk memberikan semuanya sekali lagi, terutama untuk situs web yang lebih besar. Jika Anda memutuskan untuk bekerja dengan Empire Flippers, tim pemeriksaan kami akan menanganinya untuk Anda.

Tetapkan SOP

Prosedur operasi standar (SOP) pada dasarnya adalah instruksi manual untuk tugas-tugas yang berkaitan dengan menjalankan bisnis Anda.

Ini membantu pembeli menjaga semuanya berjalan lancar setelah mereka mengambil alih bisnis Anda. Mereka juga menguntungkan Anda, karena pembeli cenderung tidak menghubungi Anda untuk menanyakan bagaimana melakukan sesuatu.

Hampir semua tugas yang memerlukan semacam metodologi dapat memperoleh manfaat dari memiliki SOP. Sebuah tugas mungkin tampak sederhana untuk Anda lakukan, tetapi bagaimana dengan seseorang yang belum pernah melihat cara kerja bisnis Anda?

Penjangkauan pembuatan tautan atau templat penulisan konten tertentu dapat menjadi penggunaan SOP yang baik. Bahkan jika Anda biasanya memiliki pekerja lepas yang menyelesaikan tugas-tugas ini untuk Anda, SOP akan membantu pembeli mempekerjakan lebih banyak orang. Ini sangat penting jika kumpulan pekerja lepas atau karyawan saat ini tidak berpindah ke pemilik baru.

Kontrak Karyawan dan Afiliasi

Sebagian besar situs konten menggunakan semacam bantuan untuk menjaga agar semuanya berjalan lancar. Mungkin pekerja lepas daripada staf penuh waktu yang membantu pembuatan konten, misalnya.

Bicaralah dengan para pekerja lepas ini dan tanyakan apakah mereka bersedia untuk terus bekerja dengan pemilik baru. Mayoritas orang akan mengatakan ya; jika tidak, SOP yang Anda buat akan mempermudah perekrutan orang baru.

Anda bahkan dapat memasukkan pelatihan orang baru sebagai bagian dari dukungan pasca-penjualan Anda jika ada peran yang integral dengan bisnis Anda. Untuk sebagian besar, cukup mudah untuk menemukan seseorang untuk melakukan tugas yang diperlukan untuk menjalankan situs konten. Ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti menyertakan detail kontak seseorang sebagai bagian dari perjanjian penjualan.

Juga termasuk dalam kategori ini adalah kontrak afiliasi yang mungkin Anda miliki. Jika Anda telah menegosiasikan tarif yang ditingkatkan, maka dianggap sebagai praktik bisnis yang baik untuk menghubungi manajer afiliasi untuk memastikan bahwa tarif akan berlanjut dengan pemilik baru yang bertanggung jawab.

Ini akan menjadi aset yang menarik untuk bisnis Anda.

Bagaimana Proses Penjualan Bekerja

Dengan situs web Anda siap untuk dijual, kami akan memberikan gambaran umum tentang apa yang dapat Anda harapkan ketika Anda menjual situs web Anda.

Sepanjang proses ini, penting untuk terus menjalankan bisnis Anda seolah-olah Anda akan mempertahankannya. Sekarang bukan waktunya untuk bersantai dan menganggap pekerjaan Anda sudah selesai.

Anda ingin memastikan bahwa Anda memelihara situs sehingga tidak ada penurunan kinerja. Ini tidak hanya membuat semuanya seperti yang diiklankan tetapi juga menunjukkan bahwa Anda peduli dengan kesuksesan situs setelah Anda menjualnya.

Bagaimana Menilai Situs Web

Penilaian adalah awal dari proses penjualan.

Kami menyarankan agar setiap pemilik situs web mendapatkan penilaian setelah mereka membangun setidaknya enam bulan profitabilitas dan setiap beberapa bulan setelahnya.

Rumus penilaiannya sederhana:

Laba Bersih Rata-Rata 12 Bulan x Kelipatan

Bagian pertama dari perhitungan adalah laba bersih. Ini akan mudah bagi Anda untuk bekerja setelah Anda membuat pernyataan P&L Anda. Laba bersih adalah pendapatan dikurangi biaya operasional, seperti hosting, nama domain, dan gaji staf.

Ada kalanya laba bulanan kurang dari 12 bulan dapat digunakan dalam rumus. Ini biasanya dicadangkan untuk bisnis yang berada dalam periode pertumbuhan atau penurunan yang tajam, di mana enam bulan pertama tidak mewakili enam bulan terakhir.

Perlu dicatat bahwa jendela penetapan harga yang lebih pendek bukan untuk situs web yang menunjukkan pertumbuhan hanya dari musim. Jika situs sangat musiman, jendela harga 12 bulan hampir selalu digunakan. Jendela penetapan harga 12 bulan juga akan memungkinkan situs Anda menerima kelipatan penilaian yang lebih baik daripada situs dengan jendela penetapan harga pendek.

Untuk penilaian bagian kedua, kami menggunakan kelipatan bulanan, sedangkan beberapa broker akan menggunakan kelipatan tahunan. Kelipatan penilaian biasanya akan jatuh antara 20 dan 50 tergantung pada berbagai faktor. Berikut adalah beberapa faktor yang masuk ke dalam penilaian kelipatan:

• usia bisnis
• Keanekaragaman lalu lintas
• Keragaman pendapatan
• Pelanggan daftar email
• Media sosial mengikuti

Ada terlalu banyak orang lain untuk dicantumkan di sini, itulah sebabnya membantu mendapatkan penilaian untuk memahami di mana Anda berada.

Setelah Anda mengisi alat penilaian, itu akan memberi Anda tiga poin harga jual.

Penilaian tipikal adalah panduan untuk apa Anda bisa menjual situs web Anda untuk memberi Anda harga terbaik sambil tetap membuatnya menarik bagi pembeli.

Penilaian mutlak adalah puncak dari apa yang bisa Anda harapkan jika Anda bersedia menunggu tawaran besar datang. Namun, harus dipahami bahwa Anda bisa membuat harga diri Anda keluar dari penjualan dengan membidik puncak ini.

Jika Anda menginginkan penjualan yang lebih cepat, maka Anda bisa mendaftar dengan penilaian yang lebih rendah dari penilaian biasa.

Meskipun kami suka menganggap alat penilaian kami cukup akurat, penilaian dari profesional industri harus diperoleh dengan akurasi paling tinggi.

Inilah sebabnya mengapa kami memiliki tim pemeriksaan yang akan bekerja dengan Anda untuk mendapatkan penilaian yang tepat untuk situs web Anda. Anda akan dapat mengakses tim pemeriksaan kami setelah menyelesaikan alat penilaian.

Menemukan Pembeli

Ketika Anda mendapatkan penilaian yang Anda senangi, inilah saatnya untuk membuat daftar situs web Anda untuk dijual di pasar.

Tim pemeriksaan akan bekerja dengan tim pemasaran kami untuk membuat daftar Anda dan menyiapkan semua dokumen pendukung. Daftar ditayangkan setiap hari Senin pukul 10 pagi EST dan segera dikirim ke daftar pembeli aktif kami.

Kami juga melakukan wawancara penjual dengan pemilik situs web yang bernilai lebih dari $45K. Wawancara audio saja ini memungkinkan pembeli untuk mengenal Anda dan mendengar Anda berbicara tentang bisnis Anda dengan kata-kata Anda sendiri.

Ini tidak wajib, jadi tidak ada tekanan jika Anda tidak nyaman melakukan ini. Namun, kami mendapat umpan balik yang baik dari pembeli mengenai fitur ini.

Sangat menyenangkan saat listingan Anda pertama kali ditayangkan, dan Anda dapat mengharapkan minat terbesar selama minggu pertama itu. Penasihat bisnis kami akan selalu menghubungi Anda untuk menyampaikan pertanyaan apa pun dari pembeli yang tertarik.

Negosiasi Kesepakatan

Cara kerja proses kami akan sedikit berbeda tergantung pada harga situs web Anda.

Kami memiliki platform yang dibuat khusus yang membantu mengotomatiskan banyak proses penjualan, sehingga memudahkan pembeli untuk terhubung dengan penjual. Untuk cantuman di bawah $100K, pembeli akan dapat membuat penawaran untuk situs web Anda hanya dalam beberapa klik.

Penawaran ini akan dikirim langsung kepada Anda, dan Anda memiliki kesempatan untuk melawan atau menerima. Jika Anda menerima penawaran yang berada di bawah harga yang diminta, maka bisnis Anda akan memasuki masa sirkulasi 24 jam.

Ini mengingatkan setiap pembeli yang telah menunjukkan minat pada cantuman Anda dan memberi mereka kesempatan untuk mengalahkan tawaran itu. Periode sirkulasi adalah bagian penting dari proses penjualan dan salah satu cara kami bekerja untuk mendapatkan harga terbaik untuk bisnis Anda.

Untuk listing di atas $100K, cenderung ada lebih banyak bagian yang bergerak. Ini berarti bahwa beberapa pembeli ingin membuat panggilan dengan Anda untuk mendiskusikan bisnis Anda secara lebih rinci.

Sebelum Anda melakukan panggilan, penasihat bisnis kami akan melakukan pra-panggilan dengan Anda untuk mendiskusikan pembeli dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin Anda miliki. Seorang penasihat bisnis juga akan berada dalam panggilan pembeli-penjual untuk bertindak sebagai perantara antara para pihak.

Untuk situs web yang lebih besar, biasanya kelipatan enam angka ke atas, penataan kesepakatan mungkin menjadi bagian dari negosiasi. Ini mungkin melibatkan penghasilan, di mana pembeli akan menawarkan Anda jumlah di muka dan pembayaran lebih lanjut selama bulan-bulan berikutnya.

Karena harga listing yang besar, tidak semua pembeli bersedia untuk segera membayar jumlah total dimuka setelah penjualan selesai. Penataan kesepakatan semacam ini telah menjadi bagian standar industri. Mempertimbangkan penawaran semacam ini akan sangat meningkatkan peluang penjualan Anda.

Ketika Anda telah menerima tawaran, saatnya untuk mengeluarkan cantuman Anda dari pasar dan memindahkannya ke migrasi.

Mentransfer Situs Web

Sementara penjualan mungkin selesai dalam hal negosiasi kesepakatan, masih ada pekerjaan yang harus dilakukan.

Area penjualan situs web yang sering diabaikan adalah migrasi dari satu pemilik bisnis ke pemilik bisnis lainnya. Ini bisa menjadi proses yang menantang dan memakan waktu jika Anda tidak berpengalaman dengan bisnis online.

Ada beberapa faktor unik yang terlibat dengan mentransfer situs konten. Situs web afiliasi harus mengubah semua tautan afiliasinya. Google AdSense bisa jadi sulit untuk dimigrasikan, sehingga pembeli harus sudah menyiapkan akun AdSense.

WordPress sejauh ini merupakan platform yang paling umum dan disukai untuk memiliki situs web. Ini membuat segalanya lebih mudah dalam hal migrasi, tetapi seharusnya tidak menjadi masalah jika Anda menggunakan platform lain atau memiliki situs web yang dibuat khusus.

Namun, setiap situs web akan memiliki serangkaian tantangannya sendiri, jadi sangat disarankan agar Anda menggunakan profesional.

Di Empire Flippers, kami memiliki tim migrasi khusus yang akan menangani ini untuk Anda tanpa biaya tambahan.

Uji kelayakan

Ketika transfer dilakukan, bisnis akan memasuki masa uji tuntas 14 hari.

Ini memberi pembeli kesempatan untuk memverifikasi bahwa pendapatan dan data lalu lintas seperti yang diiklankan. Periode uji tuntas semacam ini adalah standar di seluruh industri.

Selama waktu ini, pembeli tidak dapat membuat perubahan besar apa pun pada bisnis. Karena itu, beberapa pembeli akan mengakhiri periode lebih awal setelah memastikan semuanya berjalan lancar.

Saat mendaftarkan situs web Anda untuk dijual, Anda perlu menawarkan beberapa tingkat dukungan kepada pembeli pasca-penjualan. Anda harus tersedia untuk dukungan pasca-penjualan yang Anda janjikan kepada pembeli.

Ini biasanya mencakup dukungan email selama 30 hari dan mungkin beberapa panggilan Skype. Sebagian besar pembeli berpengalaman dan tidak akan menerima tawaran dukungan penuh, tetapi meyakinkan bagi mereka untuk mengetahui bahwa itu ada di sana.

Berada di sana untuk pembeli akan sangat membantu untuk memastikan bahwa kesepakatan berhasil bagi kedua belah pihak. Pada titik inilah Anda akan menerima uang Anda, dan Anda dapat mulai merayakan penjualan situs web Anda!

Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan Untuk Menjual Situs Web?

Durasi rata-rata situs web bertahan di pasar kami untuk sebuah situs web hanya 30 hari.

Ini bukan jaminan bahwa setiap situs akan menjual dalam jangka waktu yang sama, karena banyak faktor yang berperan. Daftar yang lebih dari $200K cenderung membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual karena ada lebih banyak bagian yang harus diselesaikan.

Kerangka waktu ini bervariasi berdasarkan kasus per kasus, namun, terbukti dari fakta bahwa kami hanya membutuhkan waktu 18 hari untuk menjual situs konten senilai $1,4 juta. Apa pun situs webnya, kami merasa bahwa 30 hari adalah kerangka waktu rata-rata yang baik untuk menjual lebih dari 150 situs web setahun.

Cara Menjual Situs Web

Kami berharap posting ini memberi Anda pemahaman terperinci tentang penjualan situs web dari awal hingga akhir. Yang tersisa untuk Anda lakukan adalah menjual situs web Anda sendiri untuk menerima sejumlah modal untuk dimainkan.

Untuk mengetahui berapa nilai situs web Anda, luangkan beberapa menit untuk mengisi alat penilaian gratis kami. Dari sana, Anda dapat menjual situs Anda dengan pasar kurasi terbesar untuk bisnis online di dunia.

Anda juga dapat menjadwalkan panggilan dengan salah satu analis bisnis kami, yang akan dapat memberi Anda saran perencanaan keluar gratis. Ini adalah cara terbaik untuk menjual situs web Anda untuk keuntungan maksimal.