如何出售網站以獲得最大利潤

如果您曾經想過在未來的某個時候出售您的網站，請聽聽。

大多數網站所有者並不完全了解如何銷售網站，更不用說如何最大化他們的利潤了。

過去三年在我們的市場上銷售了 447 個網站並且數量還在增加，我們想認為我們對銷售網站有所了解。 但在我們開始之前，讓我們先獨家概述一下該行業的現狀以及這對您作為賣家的意義。

銷售網站背後的事實

首先，我們應該弄清楚我們所說的網站究竟是什麼意思。 在過去的幾年裡，一些在線商業模式一直很受歡迎並且盈利。

這些商業模式是 Amazon Associates、聯盟營銷和展示廣告。 網站可以通過其中之一或三者的組合獲利。 它們的多功能性和易用性是它們如此受歡迎的部分原因。

我們確實在我們的市場上銷售以其他方式獲利的網站，但在這裡，我們將重點介紹這三種獲利方式，因為它們是最常見的。

要了解如何銷售電子商務網站以獲得最大利潤，請參閱我們的電子商務銷售指南。 或者，如果您有 SaaS 業務，請查看我們史詩般的 SaaS 估值指南。

當談論使用這三種貨幣化中的一種或多種的網站時，我們將它們稱為內容網站。 僅在過去一年中，我們就在我們的市場上銷售了 153 個內容網站。

將這個數字分解為 108 個 Amazon Associates 網站、27 個展示廣告網站和 17 個附屬網站，由其最大的收入驅動因素決定。

在過去幾年中，我們市場上銷售的內容網站總數保持相當穩定。 2019年，我們賣出了143輛，2018年，這個數字是151輛，這證明了該型號的受歡迎程度。

然而，內容網站買家的增加是值得一看的，如果您正在考慮出售，這將是很好的閱讀材料。

2020 年我們市場上的平均銷售倍數為 31.6，比上一年的 29.9 和 2018 年的 27.6 有所增加。雖然這似乎不是一個顯著的增長，但當您查看平均銷售額時，它轉化為更大的勝利一個網站的價格。

2020 年我們市場上的平均銷售價格為 94,419 美元。 這比 2019 年增長了 4%，比 2018 年增長了 23%！

您還必須了解，我們所做的交易量會稍微偏離平均值。 低於 10 萬美元的網站更為常見，因此我們自然會銷售更多此類網站。 這些較小的網站降低了平均水平，儘管我們也銷售七位數的網站。

有兩個因素可能導致這種爆炸性增長。 首先是網站的質量多年來有所提高。 這很可能是真的； 我們看到市場上列出了更多六位數甚至七位數的網站。

然而，最令人興奮的增長來自希望收購盈利網站的買家的湧入。 越來越多的高淨值買家和私募股權公司等機構投資者購買網站。 這是價值數万美元的網站已經活躍的市場之上。

94,419 美元的平均銷售價格和 31.6 的平均銷售倍數甚至不能說明全部情況。

當您分析與銷售價格相關的倍數時，平均銷售倍數會上升得更高。

除了這些價格等級之外，我們還在 2020 年以 83 萬美元和 140 萬美元的價格出售了一個網站，分別為 34 和 35 的倍數。

這一切都意味著市場對賣家來說處於有利地位。 我們看到越來越多的買家為了收購業務而相互競爭，這推動了銷售倍數和價格上漲。 增長率可能至少會趨於平穩，但現在是比以往任何時候都更激動人心的出售時機。

什麼時候賣出最好？

在上一節的基礎上，您可能想知道一年中是否有特定時間可以為您的網站獲得更多收益。

簡單回答是不; 沒有真正的方法來為市場計時，因為它全年都保持活躍。

一個更好的問題是“什麼時候賣給你最好？” 這是許多賣家都在糾結的問題； 特別是如果這是您第一次銷售網站。 與其試圖把握市場時機，不如在感覺合適的時候賣出更有利。

有時您的手是被迫的，您必須出於個人原因出售您的網站。 也許你需要錢來支付醫療費用。 在了解我們市場上的許多賣家時，我們聽到了許多不同的原因。

其中包括一對用這筆錢收養了孩子的夫婦和一個有機會實現童年夢想成為消防員的賣家。

歸根結底，一個貨幣化的網站可以成為一項非常有價值的資產。 銷售可以讓您獲得一筆資金，可以隨心所欲地花費。 許多人用它來環遊世界並以數字游牧者的身份生活，而其他人則用它來購買房產。

在線企業家中進行銷售的另一個常見原因是他們覺得需要新的挑戰。 許多賣家有多個項目正在進行中，並希望利用資金為新的企業提供資金。 或者，這可能僅僅是因為他們因從事這項業務而感到疲倦，他們想兌現並讓其他人從他們離開的地方接手。

不管是什麼原因，分析放棄網站會讓你有什麼感覺，你不會錯的。 雖然內容網站通常可以每週工作幾個小時，但如果不投入所需的愛，最終會導致性能下降。 如果您不在乎，最好趁熨斗還熱的時候兌現。

如果我的網站是季節性的怎麼辦？

如果您網站的業務是季節性的，您可能會遇到的一個問題是，是否最好等到旺季再銷售。

這可能是需要考慮的事情； 但是，應該注意的是，季節性很強的企業通常會獲得 12 個月的估值期，這將抵消估值的任何潛在增長。

在業務進入旺季時進行銷售可以用作說服買家提早購買的策略。 但通常情況下，最好在您覺得合適並且達到您滿意的估值時選擇。

如何最大化您的利潤

在我們開始最大化您的利潤之前，您首先需要確定您的網站價值多少。 使用我們的免費估價工具進行五分鐘估價。 這將為您提供您在公開市場上可能收到的準確估計。

您的業務價值多少將是決定您是否準備出售的最大因素。 一旦您的初始估值完成，您就可以隨著時間的推移開始改進它。

退出計劃

如果您不希望立即進行銷售，那麼退出計劃將是從銷售網站中獲得最大利潤的最佳方式。

退出計劃意味著實施行動計劃以改善關鍵估值因素。 我們將在本文後面更詳細地討論估值，但有多種方法可以提高網站收到的倍數。

為了解決這個問題，與每天監督交易的行業專家交談是有益的。 如果您想收到為您的特定網站量身定制的退出計劃建議，您可以與我們的一位業務顧問進行免費通話。

這並不意味著您必須致力於銷售，但與行業專家交談最終是提高網站價值的最佳方式。

這裡有太多的估值因素需要涵蓋，但我們將討論一些可以使您的企業對買家更具​​吸引力的關鍵因素。

收入多元化

在買家眼中，通過多種渠道賺取收入被視為積極因素。

這不僅意味著跨不同的貨幣化，而且如果可能的話，還跨不同的會員優惠。 這證明您的業務不太容易受到任何特定會員優惠的佣金或收入下降的影響。

例如，眾所周知，Amazon Associates 會對其佣金結構進行大規模更改。 如果您的網站僅從 Amazon Associates 獲得收入，那麼您基本上受亞馬遜支配。

相比之下，僅從 Amazon Associates 獲得一小部分收入的網站不會受到同樣程度的影響。

交通多元化

與上一節類似，分散您的流量來源通常會增加您的估值。

大多數網站使用搜索引擎優化 (SEO) 來為他們的網站帶來自然搜索流量。 這通常是買家青睞的流量來源，但通過其他方式（例如社交媒體）添加其他流量將進一步增加您從銷售網站中獲得的估值和利潤。

另一部分是在您的網站上獲得最多流量的頁面。 買家希望看到至少前三頁按總流量百分比的細分。 一個頁面驅動大部分流量被認為比具有均勻分佈的站點具有更大的風險。

使流量多樣化是使您獲得的利潤最大化的好方法。

減少業主參與

雖然企業主的工作時間並不是您企業價值的重要因素。 大多數買家不會想購買需要大量工作或嚴重依賴當前所有者參與的企業。

最佳時間是每週一到五個小時。 如果您每週在業務上花費 10 小時或更多時間，請考慮將部分工作外包。 內容編寫和發布等任務應該很容易外包給自由職業者。

提供有關願意與新所有者合作的可信賴的自由職業者或員工的詳細信息將被視為出售中的資產。

PBN 與白帽鏈接建設

私人博客網絡 (PBN) 的使用已不像過去那麼普遍。 這主要是由於谷歌發布了算法更新，這些更新使鏈接質量比前幾年更加重要。

您是否決定使用 PBN 將歸結為風險與回報的辯論，每個企業家都會對此有自己的看法。 但嚴格來說，使用 PBN 的網站的估值通常低於使用有機或白帽鏈接的網站。 這是因為買家將 PBN 視為附加風險，因此感興趣的買家數量會減少。

增加電子郵件列表和社交媒體

在提高估值方面，這兩個因素更重要。

買家在評估網站是否具有持久力時使用的類比是“圍繞企業的護城河有多深？” 這本質上意味著它不僅免受競爭對手的侵害，而且還免受谷歌更新等因素的影響。

擁有電子郵件列表和/或社交媒體關注可以讓您接觸到 Google 以外的受眾。 對於電子郵件列表，它是您完全擁有的流量來源。 這意味著，如果您可以將其貨幣化，它將成為您網站的更有價值的資產。

為一個小網站種植這些東西可能很困難，買家理解這一點。 這些因素被視為積極因素而不是必需品，因此在出售之前無需擔心實施它們。 事實上，許多買家正在尋找有機會增加和改善資產的地點。

商業時代

一個持續盈利的成熟域名是買家首先要尋找的東西之一。

如果您的網站盈利不到一年，最好等到它超過這個門檻。 否則，根本沒有足夠的數據供買家繼續使用，並且尚未證明其持久力。

一旦過了一年，您的網站將開始吸引更廣泛的買家，從而提高您的估值。 隨著網站的老化，估值將繼續遞增，但最好將注意力集中在上面提到的一些較快的勝利上。

私下出售網站

在銷售您的網站時有兩種選擇：私人銷售或使用網站經紀人的服務。

私人銷售將涉及您尋找買家、談判交易以及自行將網站轉讓給新所有者。 如果您有買家聯繫列表，那麼這可能是您的合適選擇。

還有一些未經審查的市場，例如 Flippa，可以幫助您與私人買家建立聯繫； 但是，應始終謹慎對待此類銷售。 在顯示您網站的私人信息時，這些類型的市場幾乎總是不提供任何級別的保護。

保留網站的 URL 是最大程度地降低模仿者、騙子和輪胎踢球者風險的最佳方法。 這種信息應該只提供給可以證明他們是認真的經過驗證的買家。

如果您決定走私人銷售路線，為了幫助保護自己，應使用託管進行付款以幫助保護雙方。

私人銷售的好處是您不必支付經紀人要求的佣金。 如果您準備承擔繁重的工作，那麼在銷售您的網站時，這可能是一種選擇。

與經紀人合作

第二種選擇是使用經紀人的服務來幫助您銷售您的網站。

人們決定使用經紀人的主要原因是可以訪問他們廣泛的活躍買家列表。

將您的網站立即展示在他們的觀眾面前可以減少您必須做的工作量。 他們的銷售團隊還應該與相關買家聯繫，以吸引對您的業務的興趣。

事實是，經紀人應該為您做更多的事情，而不僅僅是通過電子郵件將您的業務發送到他們的列表中。 作為經紀商，我們不介意承認我們在這場辯論中有些偏見。

但是，我們認為最好對我們作為全方位服務經紀人提供的一切保持透明。 這樣，您就可以在研究其他經紀人時將我們與我們進行比較。 我們始終建議您在決定與經紀人合作之前對經紀人進行盡職調查。

在決定經紀人時，您會希望與在銷售內容網站方面擁有最多經驗的經紀人合作。 Empire Flippers 被稱為最大的在線業務策劃市場，每年銷售約 150 個內容網站。

我們所做的很大一部分工作是仔細審查想要與我們合作的買家和賣家。 當一個網站在我們的市場上列出時，我們會盡可能多地顯示有關該網站的信息，而不會透露任何敏感細節。

如果買家想查看您的 URL，他們必須首先驗證自己的身份並提供資金證明。 這確保了市場的高質量保持不變，不會浪費任何人的時間。

我們在銷售過程的每個階段都有專門的團隊。 我們的審查團隊將與您合作評估您的網站並代表您編制損益表。

一旦您的業務在市場上上線，我們的銷售團隊將介入並管理買家的興趣。 這包括代表您回答重複的問題並在任何買賣雙方致電之前向您介紹情況。

當您接受報價時，您的網站將轉移到我們專門的遷移團隊，他們將努力將網站轉移給新的所有者。 目前，Empire Flippers 是唯一提供此服務的經紀商，該服務包括佣金而非額外費用。

我們還提供兩個月的低獨占期（業內最低之一），因為我們有信心可以快速銷售網站。

我們告訴您這一點，以便您可以與其他經紀人進行比較。 不要害怕詢問經紀人他們為您做什麼以及他們在內容網站上有什麼樣的交易流程。

準備出售您的網站

在您可以在市場上銷售您的網站之前，您需要做一些事情來準備好網站。 這將節省您的時間，並使您看起來更專業。

您可能已經準備好所有這些東西，在這種情況下，我們將嘗試為您提供一些買家可能會提出的常見問題。

通過分析獲得準確數據

要查看流量數據，您需要將某種分析平台鏈接到您的網站。 兩個被廣泛接受的平台是 Google Analytics 和 Clicky。

安裝其中之一將允許經紀人驗證您的流量統計數據並為感興趣的買家提供大量信息。 通常授予經過驗證的買家對您的分析的只讀訪問權限，以便他們完成盡職調查。

至少，買家可能希望看到以下信息：

• 逐月瀏覽量
• 負責流量的渠道
• 負責交通的國家
• 熱門頁面的流量百分比

買家將使用這些數據來分析是什麼讓您的網站取得成功以及發展它的機會。

讓您的財務井然有序

這一點非常重要，因為如果沒有損益 (P&L) 報表，您的網站就無法獲得準確的估值。

損益表是買家開始盡職調查時首先要考慮的事情之一。 損益表中的任何錯誤，即使是無辜的錯誤，都會立即給人留下不好的印象。

損益表應涵蓋所有收入和支出，包括每月總收入和每月淨利潤。 此外，如果您從多個來源獲得收入，請包括每個來源的收入明細。

有可能包括一些費用作為附加費用。 這些費用被認為是一次性的，對於經營業務來說是不必要的。 一個例子可能是新所有者不需要參加的會議旅行，因此從利潤中扣除它是有意義的。

我們建議您聘請簿記員將所有內容都一遍一遍，尤其是對於較大的網站。 如果您決定與 Empire Flippers 合作，我們的審核團隊將為您處理此事。

制定標準操作程序

標準操作程序 (SOP) 本質上是與經營業務相關的任務的說明手冊。

這些可以幫助買家在接管您的業務後讓事情順利進行。 它們也會使您受益，因為買家不太可能聯繫您詢問如何做某事。

幾乎任何需要某種方法的任務都可以從 SOP 中受益。 一項任務對您來說可能看起來很簡單，但是對於從未見過您業務內部運作的人呢？

鏈接建設外展或特定內容編寫模板可以很好地利用 SOP。 即使您通常讓自由職業者為您完成這些任務，SOP 也會幫助買家僱傭更多人。 如果當前的自由職業者或員工沒有轉移到新所有者，這一點尤其重要。

員工和附屬公司合同

大多數內容網站都使用某種幫助來保持事情順利進行。 例如，可能是自由職業者而不是全職員工來幫助創建內容。

與這些自由職業者交談，詢問他們是否願意繼續與新老闆合作。 大多數人會說是； 如果他們不這樣做，您創建的 SOP 將使招聘新人變得容易。

如果有對您的業務不可或缺的角色，您甚至可以將培訓新人作為售後支持的一部分。 在大多數情況下，很容易找到一個人來執行運行內容站點所需的任務。 它可以像在銷售協議中包含某人的聯繫方式一樣簡單。

此類別中還包括您可能擁有的任何附屬合同。 如果您已經協商了任何改進的費率，那麼與聯屬網絡營銷經理聯繫以確保費率將繼續由新的所有者負責，這被認為是一種良好的商業做法。

這對您的企業來說將是一項有吸引力的資產。

銷售流程如何運作

隨著您的網站準備好出售，我們將向您概述您在出售網站時可以期待什麼。

在整個過程中，重要的是要繼續經營您的業務，就好像您要保留它一樣。 現在不是放鬆並考慮完成工作的時候。

您要確保維護網站，以免性能下降。 這不僅使所有內容都保持廣告宣傳的狀態，而且還表明您關心網站售出後的成功。

如何評估網站

估值是銷售過程的開始。

我們建議每個網站所有者在建立至少六個月的盈利能力後進行估值，此後每隔幾個月進行一次估值。

估值公式很簡單：

12 個月平均淨利潤 x 倍數

計算的第一部分是淨利潤。 一旦您創建了損益表，這對您來說應該很容易解決。 淨利潤是收入減去任何運營成本，例如託管、域名和員工工資。

有時可以在公式中使用少於 12 個月的月利潤。 這通常是為處於急劇增長或衰退時期的企業保留的，其中前六個月不代表最近六個月。

應該注意的是，較短的定價窗口不適用於僅顯示季節性增長的網站。 如果站點具有很強的季節性，則幾乎總是使用 12 個月的定價窗口。 12 個月的定價窗口還可以讓您的網站獲得比定價窗口較短的網站更好的估值倍數。

對於估值的第二部分，我們使用每月倍數，而一些經紀人將使用年度倍數。 估值倍數通常會在 20 到 50 之間，具體取決於多種因素。 以下是影響估值倍數的一些因素：

• 商業時代
• 交通多樣性
• 收入多元化
• 電子郵件列表訂閱者
• 社交媒體關注

還有太多其他東西無法在此列出，這就是為什麼通過估值來了解您所處的位置會有所幫助。

填寫估價工具後，它會給你三個銷售價格點。

典型的估價是您可以出售網站的指南，以便為您提供最優惠的價格，同時仍然保持對買家的吸引力。

絕對估值是如果您願意等待一個大的報價進來，您可以期望得到的最高值。但是，應該理解的是，您可以通過瞄準這個高峰來為自己定價。

如果您想要更快的銷售，那麼您可以以低於典型估值的估值上市。

雖然我們認為我們的估值工具非常準確，但應該從行業專業人士那裡獲得最準確的估值。

這就是為什麼我們有一個審查團隊將與您合作為您的網站獲得正確的估值。 完成評估工具後，您將能夠聯繫我們的審核團隊。

尋找買家

當您獲得滿意的估值後，就該在市場上列出您的網站進行銷售了。

審核團隊將與我們的營銷團隊合作創建您的列表並準備好所有支持文件。 列表在每週一美國東部時間上午 10 點上線，並立即發送到我們的活躍買家列表。

我們還對價值超過 45,000 美元的網站所有者進行了賣家訪談。 這種純音頻採訪讓買家可以了解您並聽到您用自己的話談論您的業務。

這不是強制性的，因此如果您不習慣這樣做，也沒有壓力。 但是，我們從買家那裡得到了一些關於此功能的良好反饋。

當您的列表首次上線時令人興奮，並且您可以在第一周內獲得最大的興趣。 我們的業務顧問將定期與您聯繫，以轉達感興趣買家的任何問題。

談判交易

根據您網站的價格，我們的流程會略有不同。

我們有一個定制的平台，可以幫助自動化很多銷售流程，讓買家更容易與賣家聯繫。 對於 10 萬美元以下的列表，買家只需點擊幾下即可為您的網站提供報價。

這些報價將直接發送給您，您有機會反駁或接受。 如果您接受低於要價的報價，那麼您的企業將進入 24 小時流通期。

這會提醒所有對您的列表感興趣的買家，並讓他們有機會擊敗報價。 流通期是銷售過程的重要組成部分，也是我們為您的業務爭取最優惠價格的方式之一。

對於超過 10 萬美元的清單，往往會有更多的活動部件。 這意味著一些買家會希望與您建立電話，以更詳細地討論您的業務。

在您打電話之前，我們的業務顧問將與您進行預先通話，與您討論買家並回答您可能遇到的任何問題。 商業顧問也將在買賣雙方的電話中充當雙方之間的中介。

對於較大的網站，通常是六位數及以上，交易結構可能成為談判的一部分。 這可能涉及盈餘，買方將向您提供預付款，並在隨後的幾個月內進一步付款。

由於掛牌價高，並非所有買家都願意在銷售完成後立即預付全款。 此類交易結構已成為該行業的標準組成部分。 考慮此類優惠將大大提高您的銷售機會。

當您接受報價後，是時候將您的列表從市場上撤下並將其轉移到遷移中。

轉移網站

雖然就交易談判而言，出售可能已完成，但仍有工作要做。

銷售網站的一個經常被忽視的領域是從一個企業主到另一個企業主的遷移。 如果您沒有在線業務經驗，這可能是一個具有挑戰性且耗時的過程。

傳輸內容站點涉及一些獨特的因素。 附屬網站必須更改其所有附屬鏈接。 遷移 Google AdSense 可能很棘手，因此買方必須已經設置了 AdSense 帳戶。

WordPress 是迄今為止擁有網站的最常見和首選的平台。 這使遷移時的事情變得更容易，但如果您使用其他平台或擁有定制的網站，這應該不是太大的問題。

但是，每個網站都有自己的一系列挑戰，因此強烈建議您使用專業人士。

在 Empire Flippers，我們有一個專門的遷移團隊，他們將免費為您處理此問題。

盡職調查

轉讓完成後，企業將進入 14 天的盡職調查期。

這使買方有機會驗證收入和流量數據是否與廣告宣傳的相符。 這種盡職調查期是整個行業的標準。

在此期間，買方不能對業務進行任何重大更改。 正因為如此，一些買家在確定一切順利後會提前結束。

在列出要出售的網站時，有必要為買家提供一定程度的售後支持。 您需要能夠獲得您向買家承諾的售後支持。

這通常包括 30 天的電子郵件支持和一些 Skype 電話。 大多數買家都是有經驗的，不會接受全面的支持，但讓他們放心的是，知道它就在那裡。

為買方提供服務將大大有助於確保交易對雙方都有利。 正是在這一點上，您將收到款項，您可以開始慶祝銷售您的網站了！

銷售一個網站需要多長時間？

網站在我們網站上的平均停留時間僅為 30 天。

這並不能保證每個網站都會在相似的時間範圍內銷售，因為有很多因素在起作用。 超過 20 萬美元的清單往往需要更長的時間才能出售，因為有更多的部分需要處理。

然而，這些時間範圍因具體情況而異，從我們只用了 18 天就賣出了一個價值 140 萬美元的內容網站這一事實就證明了這一點。 無論網站如何，我們認為 30 天是一年銷售 150 多個網站的良好平均時間框架。

如何銷售網站

我們希望這篇文章能讓您從頭到尾詳細了解銷售網站。 您剩下要做的就是出售您自己的網站以獲得一筆可觀的資金。

要了解您的網站價值多少，請花幾分鐘時間填寫我們的免費估價工具。 從那裡，您可以在世界上最大的在線業務策劃市場上銷售您的網站。

您還可以安排與我們的一位業務分析師的通話，他將能夠為您提供免費的退出計劃建議。 這是銷售您的網站以獲得最大利潤的最佳方式。