Le sei domande più importanti da porre per definire l'ambito della tua strategia di contenuto

Il content marketing è essenziale per il successo online della tua azienda, ma non è sempre facile formulare una strategia iniziale.

Come tutte le cose di marketing, ciò che scegli di non fare può essere la parte più essenziale della tua strategia.

Tutto si riduce a porre a te stesso e al tuo team domande per definire l'ambito del tuo prossimo viaggio nei contenuti.

Queste sei semplici domande di scoping ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia di contenuto, a risolvere il problema e a portarlo alla sua vera essenza.

Ecco la nostra lista di domande sull'ambito della strategia dei contenuti personalizzata.

Chi è il mio pubblico di destinazione?

La definizione del pubblico di destinazione è troppo spesso sottovalutata poiché è facile presumere chi comprenda il nostro pubblico di destinazione.

Molti diranno: "Beh, il nostro obiettivo sono chiaramente le persone che acquistano da noi e abbiamo ricerche passate da cui partire".

Non vi è alcuna garanzia che quelli che erano il tuo pubblico di destinazione in passato siano gli stessi ora.

Il pubblico ei suoi bisogni cambiano .

Gran parte dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti riguarda la creazione di un'ipotesi continua e verificabile che non dovresti mai temere di cambiare quando vengono alla luce nuove prove di ciò che è efficace.

Sebbene tu possa avere una base di clienti definita, ciò non significa che non ci sia il potenziale per attirare ulteriori dati demografici o che la persona dell'acquirente potrebbe essere cambiata.

La sperimentazione in corso, le interviste ai clienti e le revisioni analitiche rendono questa domanda non solo posta durante la definizione della strategia, ma anche ripetuta durante la sua esecuzione.

Il tuo obiettivo è quindi aggiornare continuamente chi è il tuo pubblico mentre procedi.

Qual è l'obiettivo finale per il mio pubblico?

In definitiva, vuoi che un pubblico che arriva al tuo sito Web intraprenda azioni specifiche che sono considerate conversioni.

Molto probabilmente, i tuoi obiettivi di conversione seguono un percorso specifico che aumenta costantemente il valore del tuo cliente.

Sapere che la gerarchia delle conversioni, indipendentemente dal fatto che leggano un articolo, scarichino un e-book o effettuino un acquisto, richiede anche la definizione degli indicatori chiave di prestazione (KPI) che ti dicono se la tua strategia sta funzionando di conseguenza.

Una strategia senza fattori critici di successo definiti manca di chiarezza e non soddisfa le priorità della tua azienda.

Il numero di metriche di marketing che puoi utilizzare è immenso, ma non tutte si applicano a tutte le campagne.

Tutti i KPI sono metriche, ma non tutte le metriche sono KPI.

Avere l'obiettivo finale definito prima dell'implementazione aiuta a prevenire la confusione.

Sapere cosa vuoi che faccia il tuo pubblico e come intendi misurare ciò che sta facendo ti aiuterà a raggiungere il successo.

Cosa devono sapere e sentire?

Raggiungere l'obiettivo finale definito richiede una strategia che faccia appello a un mix di emozione e logica. Le persone operano e agiscono sulla base di entrambi.

La tua strategia deve trasmettere informazioni concrete e mostrare leadership, ma deve anche trasmettere una sensazione che alla fine faccia sentire bene il tuo pubblico.

La tua strategia di marca entra in gioco e deve essere ben definita; chiediti sempre: "Come facciamo sentire le persone e come percepiscono il marchio?"

La tua strategia di marca dovrebbe:

• Definisci il tuo stile
• Trasmetti una personalità
• Definisci i differenziatori
• Stabilire un valore del marchio percepito più elevato

Considera la tua strategia per i contenuti un percorso di persuasione che conduce i clienti lungo la canalizzazione fino al punto di conversione.

Quali canali si adattano al mio pubblico?

Non mancano i canali disponibili per implementare la tua strategia di contenuti. Elimina quelli che difficilmente raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione.

Le aziende B2B non trovano necessariamente clienti che cercano soluzioni aziendali su Instagram.

Sarebbe meglio per un'azienda B2B abbracciare una solida strategia SEO, compresi gli annunci di ricerca.

I contenuti sulla pagina che attraggono potenziali clienti potrebbero influire sulla creazione della leadership di pensiero della tua azienda .

Se ti rivolgi ai consumatori della Generazione Z, utilizza piattaforme come TikTok e Instagram.

Se vendi orologi di fascia alta per clienti più maturi, Facebook potrebbe essere il modo migliore per andare.

Che tipo di media dovremmo usare?

Il contenuto video potrebbe essere appropriato per un'offerta e il testo semplice per un'altra.

Tutto dipende dal tuo obiettivo definito e dal cliente che stai cercando di attirare.

I podcast potrebbero indirizzare efficacemente i clienti aziendali al tuo sito Web e richiedere contenuti video e audio.

Un messaggio mensile consegnato via e-mail indica la necessità di sviluppare testi e testi efficaci.

Il nostro messaggio è coerente?

Ogni parte della tua strategia di contenuto deve anticipare che un cliente intraprende un viaggio online per trovarti, quindi tutti i canali devono essere considerati nel loro insieme e avere un messaggio coerente.

Nessuno avrebbe mai una strategia per cartelloni pubblicitari con messaggi incoerenti per il proprio pubblico che guida lungo l'autostrada.

Proprio come la famiglia in quell'auto è in viaggio, così sono i tuoi clienti.

Uno dei membri del tuo team potrebbe misurare il successo di LinkedIn e un altro potrebbe misurare le prestazioni di ricerca, ciascuno definendo le migliori strategie per ciascun canale, ma il messaggio deve rimanere coerente.

La tua strategia deve essere curata e misurata nel suo insieme.

Avvolgendolo

Una strategia forte inizia con un piano su misura e le domande di cui sopra sono le basi che dovresti sempre porti quando metti insieme la tua strategia.

Ricorda, queste non sono domande che devi porti solo una volta, ma continuamente per tutto il ciclo di vita della strategia.

Continua a chiedere sempre se il tuo messaggio è coerente, chi è il tuo pubblico, se i tuoi canali sono appropriati, se stai trovando il punto debole tra fatti ed emozioni e se la tua strategia sta raggiungendo il tuo obiettivo finale.

Il content marketing è un piano coeso, sempre misurato nel suo insieme. Se fatto correttamente; potrebbe essere il tuo strumento di marketing più prezioso.

Rock Content comprende le persone migliori per aiutarti a definire l'ambito della tua strategia e supportare la tua azienda e raggiungere i suoi obiettivi.

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