I venditori FBA dovrebbero aderire al programma Amazon Vine?

Far decollare un nuovo prodotto su Amazon può essere scoraggiante. C'è una forte concorrenza sulla piattaforma e spesso ti ritrovi a dover affrontare diversi prodotti simili.

Non appena lanci, fai un salto nell'ignoto: il tuo prodotto subirà recensioni positive o negative quando uscirà nel mondo?

Le recensioni dei clienti sono un elemento fondamentale dell'e-commerce. Sono difficili da reperire ed è ancora più difficile ottenere il numero di recensioni necessarie per superare la concorrenza. Per fortuna, Amazon lo ha riconosciuto e ha creato soluzioni in-platform per ottenere recensioni su Amazon.

Il programma Amazon Vine è uno degli strumenti più potenti che puoi utilizzare per ottenere recensioni affidabili. Analizzeremo come funziona il programma e come puoi sfruttarlo per presentare i tuoi prodotti a milioni di potenziali clienti.

Che cos'è il programma Amazon Vine?

Il programma Amazon Vine è stato istituito per aiutare i venditori Amazon a ottenere recensioni oneste dei loro prodotti.

Ecco come Amazon definisce il programma Vine:

“Amazon Vine invita i revisori più affidabili su Amazon a pubblicare opinioni su articoli nuovi e in anteprima per aiutare i loro colleghi clienti a prendere decisioni di acquisto informate. Amazon invita i clienti a diventare Vine Voices in base al loro grado di revisore, che riflette la qualità e l'utilità delle loro recensioni, come giudicato da altri clienti Amazon. Amazon offre ai membri di Vine prodotti gratuiti che sono stati inviati al programma dai fornitori partecipanti".

Ciò a cui si riduce il programma è uno scambio. Il venditore ottiene una recensione preziosa e il revisore di Vine Voice riceve materiale gratuito. Il risultato è che i clienti Amazon possono fare affidamento su feedback reali sui prodotti, consentendo loro di prendere decisioni di acquisto informate.

Quanto costa aderire al programma Amazon Vine?

L'iscrizione a Vine è gratuita! La tua unica vera spesa è il costo dei prodotti che fornisci a Vine Voices.

Requisiti per aderire al programma Amazon Vine

Le recensioni attraverso il programma non sono prive di regole. Naturalmente, ci sono restrizioni per mantenere il processo snello e vengono stabiliti criteri intorno a quali prodotti possono essere recensiti.

• Devi soddisfare questi requisiti per essere iscritto al programma:
• Devi far parte del Registro marche Amazon.
• Il tuo prodotto deve essere Logistica di Amazon.
• Hai bisogno di meno di 30 recensioni pubblicate.
• È necessario disporre di inventario disponibile.
• Il tuo prodotto non può essere un articolo per adulti.
• Devi aver lanciato il tuo prodotto al momento della registrazione.
• Devi avere un'immagine e una descrizione del tuo prodotto.

Come iscrivere la tua attività Logistica di Amazon ad Amazon Vine

Per iniziare su Vine, segui questi semplici passaggi:

1. Accedi ad Amazon Seller Central.
2. Vai alla scheda "Pubblicità" e scorri verso il basso fino a "Vine".
3. Nella dashboard di Vine, aggiungi l'ASIN del prodotto che desideri iscrivere al programma.

Una volta registrato il prodotto, puoi seguire il processo di approvazione nella pagina dei dettagli di registrazione facendo clic sul pulsante "Dettagli".

Quante recensioni puoi ottenere?

Nel programma, ogni ASIN può ricevere un massimo di 30 recensioni di prodotti. Vale la pena notare che se il tuo prodotto ha già 15 recensioni, ciò significa che sei idoneo per solo altre 15.

Ognuno ha una strategia diversa per l'utilizzo del programma, ma potrebbe essere utile richiedere le recensioni di Vine in anticipo, poiché hai maggiori possibilità di ottenere recensioni approfondite attraverso il programma rispetto al mercato generale.

In che modo Amazon seleziona i revisori?

Amazon seleziona i revisori in base alla loro storia di scrivere recensioni utili che vengono votate da altri acquirenti Amazon. Se un revisore mostra un alto livello di competenza in una nicchia di prodotto e riceve punteggi elevati per le sue recensioni, Amazon lo invita a diventare una Vine Voice. Non sono pagati per far parte del programma, né devono lasciare recensioni positive; il loro livello di attività di revisione li mantiene nel programma e riceve attivamente prodotti gratuiti.

La differenza tra i programmi Amazon Vine e Amazon Early Reviewer

Sapendo quanto le recensioni siano critiche per il successo dei venditori e per il processo decisionale dei potenziali clienti, Amazon ha messo in atto altri programmi per aumentare le recensioni sul mercato.

Nel 2016, Amazon ha deciso di vietare le recensioni incentivate perché il mercato si stava riempiendo di false recensioni positive (essenzialmente false informazioni). Poiché l'azienda voleva ancora aiutare i venditori a ottenere recensioni, ha lanciato il programma Amazon Early Reviewer. Se il tuo prodotto costa più di $ 15 e ha meno di cinque recensioni, puoi registrare il suo ASIN con il programma per $ 60 e Amazon contatterà gli acquirenti del prodotto e offrirà loro una piccola carta regalo Amazon ($ 1- $ 3) in cambio di una recensione. Questo programma aiuta i venditori a ottenere fino a cinque recensioni.

Il problema con questo approccio è che comporta ancora una vendita per ottenere una recensione. È qui che il programma Vine ha un vantaggio rispetto al programma Early Reviewer per i nuovi venditori. Ottenere le prime vendite senza recensioni può essere quasi impossibile, quindi i nuovi venditori possono utilizzare Vine Voices per recensire i loro nuovi prodotti in modo che possano lanciarli con recensioni dettagliate e oneste pronte per essere visualizzate.

Vantaggi del programma Amazon Vine

Recensioni affidabili

È chiaro dalle recensioni di Vine Voices che i revisori fanno parte del programma, il che significa che hanno esperienza. I clienti esaminano attentamente le recensioni ed è più probabile che ritengano di potersi fidare delle recensioni di un programma designato all'interno di Amazon. Le recensioni generate da Vine tendono ad essere più oneste delle recensioni tipiche, che possono essere il tipo di recensioni più difficile da ottenere.

Recensioni di alta qualità

Vine Voices è stato appositamente selezionato per fornire recensioni approfondite che aiutano i clienti a prendere decisioni di acquisto pienamente informate. Poiché sono incentivati ​​da prodotti gratuiti, puoi fidarti che trascorreranno il tempo necessario per fornirti recensioni descrittive dettagliate. Le recensioni di Vine saranno probabilmente le recensioni di qualità più elevata che riceve la tua attività, quindi è utile ricevere queste recensioni subito dopo il lancio del prodotto.

Cappello completamente bianco

Amazon è noto per abbattere il banhammer senza troppe spiegazioni. Qualsiasi cosa remotamente black hat mette la tua attività a rischio di chiusura, quindi è importante attenersi a quelle che Amazon considera tattiche white hat. Poiché il programma è gestito da Amazon e l'azienda sceglie i revisori di Vine, se rimani all'interno delle linee guida di Amazon, otterrai le recensioni necessarie dei tuoi prodotti Amazon.

Feedback attuabile

Le recensioni di Vine tendono a offrire un feedback completo e genuino sui tuoi prodotti. Ottenere questo feedback in anticipo ti consente di apportare piccole modifiche ai tuoi prodotti o modificare le descrizioni delle inserzioni per chiarire eventuali caratteristiche che i potenziali clienti potrebbero dover considerare prima dell'acquisto.

Recensioni Aumenta le conversioni

Alla fine, ti prendi la briga di cercare recensioni di qualità per far sembrare i tuoi prodotti più preziosi agli occhi dei clienti. Assicurandosi le migliori recensioni disponibili, i tuoi nuovi prodotti hanno maggiori possibilità di vendita. Più recensioni di alta qualità ottieni nel tempo, più aumentano le tue vendite e migliore è il posizionamento della tua attività nell'algoritmo di Amazon, aumentando ulteriormente il tasso di conversione complessivo.

Dovresti iscriverti al programma Amazon Vine?

Considerando tutti i vantaggi menzionati in precedenza e il fatto che è gratuito, non c'è un motivo valido per non sfruttare Amazon Vine. Attraverso il programma, ottieni le recensioni di cui hai bisogno quando lanci nuovi prodotti e puoi assicurarti che saranno recensioni di alta qualità che convertono i potenziali clienti in acquirenti.

Le recensioni sono incredibilmente importanti per un venditore, ma sono solo un pezzo del puzzle. Puoi aumentare il successo della tua attività in molti modi, uno dei più potenti dei quali è vendere la tua attività. Dai un'occhiata al nostro mercato per vedere quanto stanno vendendo le altre attività di Amazon, oppure vai avanti e compila il nostro strumento di valutazione per vedere quanto vale la tua attività.