Haruskah Penjual FBA Bergabung dengan Program Amazon Vine?

Meluncurkan produk baru di Amazon bisa menjadi hal yang menakutkan. Ada persaingan ketat di platform, dan Anda sering menemukan bahwa Anda menghadapi beberapa produk serupa.

Segera setelah diluncurkan, Anda melakukan lompatan ke hal yang tidak diketahui: Akankah produk Anda mendapat ulasan positif atau negatif saat diluncurkan ke dunia?

Ulasan pelanggan adalah elemen e-niaga yang berhasil atau tidak. Mereka sulit diperoleh, dan bahkan lebih sulit lagi untuk mendapatkan jumlah ulasan yang Anda butuhkan untuk berdiri di atas pesaing. Untungnya, Amazon telah mengenali ini dan telah menciptakan solusi dalam platform untuk mendapatkan ulasan Amazon.

Program Amazon Vine adalah salah satu alat paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan ulasan tepercaya. Kami akan merinci cara kerja program dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya untuk menampilkan produk Anda di hadapan jutaan pelanggan potensial.

Apa itu Program Anggur Amazon?

Program Amazon Vine didirikan untuk membantu penjual Amazon mendapatkan ulasan jujur ​​tentang produk mereka.

Inilah cara Amazon mendefinisikan program Vine:

“Amazon Vine mengundang pengulas paling tepercaya di Amazon untuk memposting opini tentang item baru dan pra-rilis untuk membantu sesama pelanggan mereka membuat keputusan pembelian yang tepat. Amazon mengundang pelanggan untuk menjadi Vine Voices berdasarkan peringkat pengulas mereka, yang merupakan cerminan dari kualitas dan kegunaan ulasan mereka, seperti yang dinilai oleh pelanggan Amazon lainnya. Amazon memberi anggota Vine produk gratis yang telah dikirimkan ke program oleh vendor yang berpartisipasi.”

Apa yang menjadi tujuan program ini adalah pertukaran. Penjual mendapat ulasan yang berharga, dan pengulas Vine Voice mendapatkan barang gratis. Hasilnya adalah pelanggan Amazon dapat mengandalkan umpan balik nyata tentang produk, sehingga memungkinkan mereka membuat keputusan pembelian yang tepat.

Berapa Biaya untuk Bergabung dengan Program Amazon Vine?

Mendaftar di Vine gratis! Satu-satunya pengeluaran Anda yang sebenarnya adalah biaya produk yang Anda suplai ke Vine Voices.

Persyaratan untuk Bergabung dengan Program Amazon Vine

Review melalui program ini bukannya tanpa aturan. Secara alami, ada batasan untuk menjaga proses tetap efisien, dan kriteria ditetapkan seputar produk apa yang dapat ditinjau.

• Anda harus memenuhi persyaratan ini untuk terdaftar dalam program:
• Anda harus menjadi bagian dari Amazon Brand Registry.
• Produk Anda harus FBA.
• Anda membutuhkan kurang dari 30 ulasan yang dipublikasikan.
• Anda harus memiliki persediaan yang tersedia.
• Produk Anda tidak boleh berupa barang dewasa.
• Anda harus telah meluncurkan produk Anda pada saat Anda mendaftar.
• Anda harus memiliki gambar dan deskripsi produk Anda.

Cara Mendaftarkan Bisnis FBA Anda di Amazon Vine

Untuk memulai di Vine, ikuti langkah-langkah mudah ini:

1. Masuk ke Pusat Penjual Amazon.
2. Arahkan ke tab "Iklan" dan gulir ke bawah ke "Vine."
3. Di dasbor Vine, tambahkan ASIN produk yang ingin Anda daftarkan dalam program.

Setelah produk didaftarkan, Anda dapat melacak proses persetujuan di halaman detail pendaftaran dengan mengklik tombol “Detail”.

Berapa Banyak Ulasan yang Bisa Anda Dapatkan?

Dalam program tersebut, setiap ASIN dapat menerima maksimal 30 review produk. Ini perlu diperhatikan, seolah-olah produk Anda sudah memiliki 15 ulasan, itu berarti Anda hanya memenuhi syarat untuk 15 ulasan lagi.

Setiap orang memiliki strategi yang berbeda untuk menggunakan program ini, tetapi mungkin bermanfaat untuk mengajukan ulasan Vine sejak awal, karena Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mendapatkan ulasan yang mendalam melalui program daripada di pasar umum.

Bagaimana Amazon Memilih Peninjau?

Amazon memilih pengulas berdasarkan riwayat penulisan ulasan bermanfaat yang dipilih oleh pembeli Amazon lainnya. Jika pengulas menunjukkan keahlian tingkat tinggi dalam ceruk produk dan menerima skor tinggi untuk ulasan mereka, Amazon mengundang mereka untuk menjadi Vine Voice. Mereka tidak dibayar untuk menjadi bagian dari program, mereka juga tidak harus meninggalkan ulasan positif; tingkat aktivitas ulasan mereka membuat mereka tetap dalam program dan secara aktif menerima produk gratis.

Perbedaan antara Program Peninjau Awal Amazon Vine dan Amazon

Mengetahui betapa pentingnya ulasan bagi keberhasilan penjual serta pengambilan keputusan calon pelanggan, Amazon telah menerapkan program lain untuk membantu meningkatkan ulasan di pasar.

Pada tahun 2016, Amazon bergerak untuk sedikit banyak melarang ulasan berinsentif karena pasar dipenuhi dengan ulasan positif palsu (pada dasarnya informasi palsu). Karena perusahaan masih ingin membantu penjual mendapatkan ulasan, itu meluncurkan Program Peninjau Awal Amazon. Jika produk Anda berharga lebih dari $15 dan memiliki kurang dari lima ulasan, Anda dapat mendaftarkan ASIN-nya dengan program seharga $60 dan Amazon akan menjangkau pembeli produk dan menawarkan mereka kartu hadiah Amazon kecil ($1–$3) sebagai imbalannya sebuah ulasan. Program ini membantu penjual mendapatkan hingga lima ulasan.

Masalah dengan pendekatan ini adalah masih melibatkan penjualan untuk mendapatkan ulasan. Di sinilah Program Vine memiliki keunggulan dibandingkan Program Early Reviewer untuk penjual baru. Mendapatkan penjualan pertama tanpa ulasan hampir tidak mungkin, sehingga penjual baru dapat menggunakan Vine Voices untuk meninjau produk baru mereka sehingga mereka dapat meluncurkannya dengan ulasan yang detail dan jujur ​​yang siap untuk dilihat.

Manfaat Program Amazon Vine

Ulasan Tepercaya

Jelas dari ulasan Vine Voices bahwa pengulas adalah bagian dari program, yang menandakan bahwa mereka berpengalaman. Pelanggan memeriksa ulasan dengan cermat dan cenderung merasa bahwa mereka dapat memercayai ulasan dari program khusus di Amazon. Ulasan yang dihasilkan oleh Vine cenderung lebih jujur ​​daripada ulasan biasa, yang bisa menjadi jenis ulasan yang paling sulit didapat.

Ulasan Berkualitas Tinggi

Vine Voices dipilih secara khusus untuk memberikan ulasan mendalam yang membantu pelanggan membuat keputusan pembelian yang tepat. Karena mereka diberi insentif oleh produk gratis, Anda dapat percaya bahwa mereka akan menghabiskan waktu yang diperlukan untuk memberi Anda ulasan deskriptif yang mendetail. Ulasan Vine kemungkinan akan menjadi ulasan berkualitas tinggi yang diterima bisnis Anda, jadi sebaiknya dapatkan ulasan ini sejak awal setelah peluncuran produk Anda.

Topi Putih Sepenuhnya

Amazon diketahui menjatuhkan banhammer tanpa banyak penjelasan. Apa pun topi hitam jarak jauh membuat bisnis Anda berisiko ditutup, jadi penting untuk tetap berpegang pada apa yang dianggap Amazon sebagai taktik topi putih. Karena program ini dijalankan oleh Amazon dan perusahaan memilih pengulas Vine, jika Anda tetap mengikuti pedoman Amazon, Anda akan mendapatkan ulasan yang diperlukan untuk produk Amazon Anda.

Umpan Balik yang Dapat Ditindaklanjuti

Ulasan Vine cenderung menawarkan umpan balik yang menyeluruh dan tulus tentang produk Anda. Mendapatkan umpan balik ini sejak dini memungkinkan Anda membuat perubahan kecil pada produk Anda atau mengubah deskripsi cantuman untuk memperjelas fitur apa pun yang mungkin perlu dipertimbangkan calon pelanggan sebelum membeli.

Ulasan Meningkatkan Konversi

Pada akhirnya, Anda bersusah payah mencari ulasan berkualitas untuk membuat produk Anda tampak lebih berharga di mata pelanggan. Dengan mendapatkan ulasan terbaik yang tersedia, produk baru Anda memiliki peluang penjualan yang jauh lebih tinggi. Semakin banyak ulasan berkualitas tinggi yang Anda peroleh dari waktu ke waktu, semakin banyak penjualan Anda tumbuh dan semakin baik peringkat bisnis Anda dalam algoritme Amazon, semakin meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan.

Haruskah Anda Mendaftar untuk Program Amazon Vine?

Mempertimbangkan semua manfaat yang disebutkan sebelumnya dan fakta bahwa itu gratis untuk digunakan, tidak ada alasan kuat untuk tidak memanfaatkan Amazon Vine. Melalui program ini, Anda mendapatkan ulasan yang Anda butuhkan saat meluncurkan produk baru dan Anda dapat memastikan bahwa ulasan tersebut akan menjadi ulasan berkualitas tinggi yang mengubah calon pelanggan menjadi pembeli.

Ulasan sangat penting bagi penjual, tetapi itu hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Anda dapat meningkatkan kesuksesan bisnis Anda dengan banyak cara, salah satu yang paling ampuh adalah dengan menjual bisnis Anda. Lihat pasar kami untuk melihat berapa banyak yang dijual oleh bisnis Amazon lainnya, atau lanjutkan dan isi alat penilaian kami untuk melihat berapa nilai bisnis Anda.