Come creare landing page di contabilità che non siano gravose da guardare

Le società di contabilità di oggi devono convincere i potenziali clienti che la loro azienda ha le competenze richieste e che l'utilizzo del loro servizio è la soluzione migliore per gestire i documenti finanziari e rimanere conformi a tutte le leggi statali e federali. Con un'abbondanza di siti di contabilità solo una rapida ricerca su Google, in che modo il tuo si differenzia dalla concorrenza e guadagna più affari? In che modo la tua società di contabilità guadagnerà la fiducia delle persone e le convertirà in clienti paganti?

Per fare ciò, i migliori siti Web di contabilità promuovono i loro servizi con pagine di destinazione post clic perché le pagine di destinazione post clic sono progettate per la conversione e utilizzate in varie fasi del percorso dell'acquirente.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina autonoma che utilizza elementi persuasivi come testi orientati ai vantaggi, badge di fiducia, testimonianze e CTA a contrasto di colore per indurre i visitatori a intraprendere un'azione specifica. Tale azione potrebbe essere l'avvio di una prova gratuita, la ricezione di un preventivo, la registrazione a un webinar e altro ancora.

Simile alle società di servizi finanziari che utilizzano pagine di destinazione post clic, anche il settore contabile utilizza queste pagine dedicate per creare un'ottima prima impressione, generare lead e vendite. Vediamo come i leader del settore contabile li utilizzano per spostare i potenziali clienti attraverso l'imbuto di marketing verso la vendita.

Contabilità delle pagine di destinazione post clic

(Ricorda, per le pagine più corte, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbe essere sottoposto a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

FreshBooks

Questa pagina di destinazione post clic di FreshBooks è in realtà una pagina di destinazione post clic click-through. Questo perché una volta che si fa clic su uno dei pulsanti CTA, i potenziali clienti vengono inviati a questo modulo di iscrizione.

Tuttavia, questa pagina di destinazione post-clic contabile fa una prima impressione forte perché l'intestazione indica il valore fornito dal servizio e l'immagine mostra qualcuno che utilizza il software di FreshBooks. Inoltre, i visitatori possono vedere rapidamente che FreshBooks è una società di software di contabilità credibile se Forbes, CNN e The New York Times li hanno tutti pubblicati sui rispettivi siti.

Una volta che si scorre sotto la piega, le testimonianze dettagliate (complete di titolo e affiliazione) aiutano anche a vendere il valore del software di contabilità FreshBooks. La sezione pieghevole delle FAQ è un bel tocco perché risponde ad alcune domande comuni senza costringere i potenziali clienti a lasciare la pagina. Per completare gli aspetti positivi, la parola "gratuito" viene utilizzata in ogni pulsante CTA e prova sociale (10 milioni di persone che utilizzano FreshBooks" aiutano entrambi a convincere i visitatori a fare clic e avviare una prova gratuita.

Tuttavia, la pagina non è priva di difetti. Innanzitutto, il logo con collegamento ipertestuale nell'intestazione rende troppo allettante per i visitatori l'abbandono di questa pagina senza eseguire la conversione. È possibile aggiungere più spazio bianco in tutta la pagina per consentire a ciascun elemento di essere notato ancora di più. L'indirizzo e-mail e i social media del centro assistenza non sono necessari e fungono solo da link di uscita da questa offerta di prova gratuita. La semplice rimozione di quei collegamenti aiuterebbe a mantenere l'attenzione sulla pagina e a fare clic su uno qualsiasi dei pulsanti CTA.

Preparazione fiscale

I servizi di preparazione fiscale semplificano la vita dei dipendenti e degli imprenditori. Preparando le dichiarazioni dei redditi a pagamento, i servizi di preparazione fiscale consentono a tali parti di concentrarsi sul proprio lavoro anziché sulle complessità del diritto tributario. Valutiamo in che modo i servizi di preparazione fiscale utilizzano le pagine di destinazione post clic per persuadere i potenziali clienti a diventare clienti.

Blocco H&R

L'eliminazione della navigazione dell'intestazione e del piè di pagina è stato un ottimo primo passo che H&R Block ha fatto durante la progettazione di questa pagina di destinazione post-clic.

H&R Block utilizza anche una pagina di click-through per i potenziali clienti per presentare le proprie tasse online. Quando i visitatori arrivano alla pagina, sanno immediatamente che l'offerta di H&R Block è gratuita con la riga di zeri. L'unica cosa che lo renderebbe più ovvio è se il titolo usasse la parola "gratuito". Il dispositivo di scorrimento delle testimonianze aggiunge un piacevole elemento persuasivo alla pagina e il copyright 2017 consente ai visitatori di sapere che la pagina è aggiornata con l'anno fiscale in corso.

Tuttavia, H&R Block potrebbe fare molto per ottimizzare questa pagina. Innanzitutto, rimuovere il collegamento ipertestuale dal loro logo in alto a sinistra non cambierebbe il pulsante CTA "File gratis" in un colore più contrastante, ma aiuterebbe ad attirare più attenzione e generare più clic. Inoltre, la creazione di una copia migliore come "File My Taxes for Free" potrebbe indurre più persone a fare clic sul pulsante e avviare il processo.

Ciò che manca in questa pagina sono i badge di fiducia e prove sociali più esplicite. Qual è stato il rimborso fiscale medio H&R Block per i clienti passati? H&R Block ha vinto qualche premio del settore? L'aggiunta di entrambi questi elementi potrebbe invogliare più persone a fare clic sul pulsante CTA e a presentare le proprie tasse online.

Jackson Hewitt

La garanzia di rimborso massimo è l'elemento più persuasivo in questa pagina di destinazione post clic, quindi è bene che sia la prima cosa che un visitatore vedrà all'arrivo. La rimozione della navigazione dell'intestazione e del piè di pagina è intelligente perché riduce al minimo le distrazioni e focalizza la pagina sulla fornitura delle migliori opzioni di risparmio. Il segnale visivo dello sguardo dell'occhio influenza le persone a leggere la sezione FAQ, ma un uso migliore del segnale visivo sarebbe per lui guardare il pulsante CTA "Trova un ufficio locale".

Sfortunatamente, è qui che si fermano i lati positivi. Qual è l'obiettivo principale di questa pagina? È per trovare un ufficio Jackson Hewitt locale o per saperne di più sulle opzioni di risparmio? La maggior parte della pagina è blu, quindi non ha senso avere anche i pulsanti CTA blu. La modifica del pulsante CTA in verde o arancione lo renderebbe più evidente e genererebbe più clic.

La pagina di destinazione post clic include più collegamenti che consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza effettuare conversioni. In particolare, il logo di Jackson Hewitt si collega alla homepage e il pulsante CTA "Ulteriori informazioni" si collega alla loro pagina sul sito di NerdWallet.

Per aiutare a ridurre l'ingombro delle pagine, Jackson Hewitt potrebbe duplicare il design pieghevole delle FAQ di FreshBooks in modo che le risposte vengano rivelate solo dopo aver fatto clic su una domanda. La scelta di design alternativa sarebbe l'aggiunta di uno spazio bianco in tutta la pagina con alcune indicazioni direzionali a forma di freccia. Ciò incoraggerebbe i visitatori a scorrere verso il basso e valutare il resto dell'offerta.

TurboTax

All'arrivo, i visitatori sanno immediatamente che TurboTax offre ai clienti la possibilità di iniziare gratuitamente. Questa pagina è breve e concisa, ma utilizza ancora bene lo spazio bianco per evidenziare la natura a costo zero e i vantaggi dell'utilizzo di TurboTax. L'immagine della donna che utilizza TurboTax per ricevere il suo rimborso fornisce valore perché mostra ai visitatori qualcuno che ha approfittato dell'offerta con un effetto positivo.

Non c'è molta copia, ma non è necessariamente una cosa negativa perché l'obiettivo principale è enfatizzare il programma di archiviazione a costo zero. Evidenziare che le persone possono acquisire il proprio W-2 con il telefono e che la piattaforma è compatibile con più dispositivi offre alle persone la libertà di presentare le proprie tasse come vogliono.

I badge di fiducia di sicurezza nel piè di pagina consentono ai visitatori di sapere che TurboTax è un programma sicuro di cui possono fidarsi con le loro informazioni sensibili. TurboTax potrebbe posizionare questi badge di fiducia più vicino al CTA per aumentare il loro effetto sulle conversioni.

Il logo nell'intestazione rimanda al sito Web principale di TurboTax, che offre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina. Includere alcune testimonianze e prove sociali da parte dei clienti potrebbe aiutare ad aumentare le conversioni perché i potenziali clienti vogliono essere certi che TurboTax sia un servizio affidabile di cui possono fidarsi.

Legge fiscale

Questa pagina di destinazione post clic del Tax Act fa un'ottima prima impressione. Innanzitutto, l'assenza di una navigazione nell'intestazione e un titolo convincente fanno sì che i visitatori desiderino saperne di più sull'offerta. Successivamente, la copia continua a evidenziare che Tax Act costa $ 53 in meno rispetto a TurboTax, che è una variabile distintiva per i potenziali clienti che fanno acquisti comparativi.

Scorrendo verso il basso, il banner adesivo rafforza i risparmi sui costi rispetto a TurboTax e per i visitatori di "Inizia". C'è un ampio spazio bianco che consente a ciascun elemento di attirare l'attenzione, come il grafico di confronto. Il grafico è fantastico perché sottolinea l'assistenza clienti e il basso costo dell'utilizzo di Tax Act. Ancora più in basso nella pagina c'è una dimostrazione animata di come il Tax Act gestirà le tue tasse. Infine, i badge di sicurezza come quelli di Norton e TRUSTe infondono sicurezza e fiducia ai visitatori perché sanno che le loro informazioni saranno al sicuro.

Tuttavia, l'errore più grande in questa pagina sono i pulsanti CTA perché si fondono con lo sfondo e gli elementi circostanti. I brevi video vanno bene, ma se presentassero testimonianze dei clienti, sarebbe più convincente nel generare clic sui pulsanti. I collegamenti multipli di uscita allegati al logo del Tax Act e ai social media forniscono ai visitatori modi semplici per distrarsi e non concentrarsi sulla conversione. La semplice rimozione di questi collegamenti manterrebbe i visitatori coinvolti nella pagina e molto più vicini alla conversione.

Contabilità

Gestire un'impresa è un'impresa che richiede tempo e i dirigenti e i manager che prendono decisioni quotidiane hanno bisogno di qualcuno che si occupi dei libri. Le aziende di tutte le dimensioni hanno bisogno di contabili per registrare le loro transazioni finanziarie. Vediamo come questi contabili utilizzano le pagine di destinazione post clic per convertire i potenziali clienti.

Zenefits

Per cominciare, nessuna navigazione nell'intestazione e un pulsante CTA a contrasto mantengono i visitatori concentrati sulla pagina e sulla demo. Inoltre, lo sguardo dell'uomo è diretto al modulo e al pulsante CTA che funge da segnale visivo per completare il modulo. Il modulo breve riduce l'attrito e consente ai visitatori di riscattare l'offerta senza dover divulgare troppe informazioni personali. La garanzia sulla privacy sotto la CTA è carina, ma collegarla all'informativa sulla privacy sarebbe ancora meglio per alleviare qualsiasi preoccupazione.

L'immagine è rilevante per l'offerta perché l'uomo sta usando la piattaforma Zenefits per fare il suo libro paga. "Oltre 20.000 aziende amano Zenefits" è un'ottima prova sociale e i badge dei clienti di grandi marchi come CNN, Forbes e Bloomberg ispirano fiducia e fanno sentire i visitatori a proprio agio nella conversione.

D'altra parte, il logo Zenefits si collega alla home page, offrendo ai visitatori l'opportunità di uscire senza convertirsi. La copia CTA "Guarda Demo" non è così stimolante come potrebbe essere e non spinge davvero i potenziali clienti ad agire. Una frase migliore potrebbe essere "Mostrami la demo". Le testimonianze sotto la piega sono grandi aggiunte, ma senza un colpo alla testa, sembrano un po' vuote. Anche il logo nell'intestazione rimanda al sito principale, offrendo ai visitatori l'opportunità di uscire senza convertirsi.

Paychex

La pagina di destinazione post clic di Paychex ha molto da offrire. Per cominciare, il numero di telefono click-to-call rende facile per i potenziali interessati contattare l'azienda. Inoltre, il loro logo non è collegato, quindi non è una distrazione. La copia minima rende la pagina facile e veloce da scansionare e la pagina è ben bilanciata. La prova sociale (600.000 aziende), le statistiche impressionanti e la testimonianza video aggiungono fiducia e credibilità all'azienda per questa offerta a prezzo gratuito. Infine, il grande pulsante CTA verde contrasta con lo schema blu, quindi non è facile non vederlo.

La forma a 7 campi normalmente aumenterebbe l'attrito. Ma in questo caso, la richiesta di prezzo significa che il potenziale cliente è più in basso nella canalizzazione e nella fase decisionale. Quindi ha senso che Paychex richieda tutti questi campi.

Per ottimizzare ancora di più la pagina, Paychex potrebbe sostituire le foto d'archivio con un responsabile della contabilità che si occupa delle buste paga con il software. Scrivere una copia CTA migliore che sia più pertinente all'offerta potrebbe anche aiutare a migliorare la pagina di destinazione post-clic. "Inizia ora" non ispira l'azione tanto quanto "Mostrami i tuoi prezzi". Inoltre, di cosa tratta l'allegato "Menziona questa offerta"? I visitatori devono ritagliarlo come indicano le forbici? Forse un codice coupon che i potenziali clienti possono inviare dopo aver pagato il servizio funzionerebbe meglio.

insofferenza

Questa pagina di destinazione post clic della contabilità sta facendo bene molte cose. Il logo nell'intestazione non rimanda al sito principale e l'assenza di menu di navigazione significa che non è possibile uscire facilmente dalla pagina. Il numero di telefono nell'intestazione è click-to-call, offrendo ai visitatori un altro modo per connettersi con Insperity in modo rapido e semplice.

Una copia di dimensioni ridotte con elenchi puntati consente ai visitatori di scansionare facilmente la pagina e comprendere l'offerta. Il colore del pulsante CTA giallo si distingue dagli elementi circostanti e attira la massima attenzione e clic. L'uso gratuito della copia CTA è un buon modo per spingere i potenziali clienti a convertire.

Sotto la piega, più testimonianze (complete di headshot, nome e organizzazione) parlano del valore di Insperity e aiutano a convincere i visitatori a richiedere un preventivo gratuito. A quel punto, "gratuito" viene utilizzato su tutti e quattro i CTA cooperativi, quindi è molto chiaro che questa offerta non ha alcun costo. Quando scorri verso il basso, ottieni una testimonianza che fornisce valore. Testimonianze come queste fanno sapere ai visitatori che altre persone hanno già avuto successo utilizzando il servizio di Insperity. Scorri ulteriormente verso il basso e ottieni una breve testimonianza video insieme ad altre due testimonianze tradizionali.

Inoltre, ogni pulsante CTA è un opt-in in due fasi che visualizza il modulo di acquisizione dei lead in modo che solo i potenziali clienti molto interessati vedano il modulo. Infine, il badge QuickBooks sotto il primo CTA aiuta a infondere un senso di fiducia nel fatto che Insperity sia partner di un leader del settore.

ADP

Una delle cose migliori di questa pagina di destinazione post clic ADP è che ha più pulsanti CTA cooperativi, tutti con una demo, che contrastano con la pagina. Inoltre, il numero di telefono click-to-call nell'intestazione consente ai visitatori di contattare facilmente ADP per qualsiasi domanda con il clic di un pulsante.

Sotto la piega, la pagina diventa ancora migliore. I titoli secondari spiegano l'offerta e gli screenshot del software ADP che opera su desktop e dispositivi mobili mostrano che la piattaforma è versatile. I segnali visivi delle frecce spingono il visitatore a continuare a scorrere la pagina, lo spazio bianco aiuta ad attirare l'attenzione sull'iconografia e testimonianze dettagliate parlano dei vantaggi dell'utilizzo di ADP. Se ciò non bastasse, i premi del settore aggiungono credibilità all'azienda.

Le maggiori aree di miglioramento sono il menu dell'hamburger, la copia CTA e la funzione di chat dal vivo. Il menu dell'hamburger in alto a destra fornisce percorsi di uscita facili da questa pagina di destinazione post clic alle pagine dei dipendenti e ai collegamenti amministrativi delle risorse umane, che sono controproducenti per la generazione di registrazioni demo. La copia CTA potrebbe essere ottimizzata e maggiormente personalizzata per il visitatore. "Richiedi una demo" va bene, ma cambiarlo in "Mostrami una demo" o "Pianifica la mia demo" è un po' più pertinente e stimolante per agire. Infine, anche la chat dal vivo è un bel tocco, ma se la finestra di dialogo si aprisse sulla pagina di destinazione post-clic anziché su una nuova pagina, manterrebbe i visitatori concentrati su questa offerta demo.

Quale pagina di destinazione post-clic contabile ti ispirerebbe ad agire?

Quali elementi persuasivi usi con le tue pagine di destinazione post clic della contabilità? Le tue pagine stanno facendo tutto il possibile per convincere i visitatori a convertire e fare affari con te?

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