12 Contoh Iklan Google yang Menarik & Cara Menyalinnya

Dalam dunia periklanan online, tampilan dan iklan sosial adalah yang glamor. Mereka memberikan banyak ruang untuk kreativitas dengan salinan dan citra Anda, Anda dapat mencampur dan mencocokkan elemen pencitraan merek, dan setiap iklan memiliki kepribadiannya sendiri.

Dengan iklan penelusuran? Tidak begitu banyak.

Tidak ada gambar untuk disetel (ekstensi gambar tidak dihitung), semua orang mendapatkan 90 karakter teks biru yang sama, dan kata-kata yang Anda gunakan secara langsung memengaruhi Angka Mutu dan Peringkat Iklan Anda. Ini bisa terasa seperti pemotong kue…

Tetapi itu tidak berarti Anda masih tidak dapat menemukan cara untuk menjadi kreatif dan membedakan diri Anda dari pengiklan lain di SERP. Sebenarnya, saya telah mengumpulkan banyak contoh iklan Google untuk membuktikan hal itu. Baca terus untuk menelusuri iklan penelusuran yang menonjol, dari berbagai industri, nada, dan pendekatan, yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan ide sendiri.

12 contoh Google Ads yang menarik untuk dijadikan model

Saat mendapatkan ide dari contoh-contoh ini, Anda mungkin mulai kewalahan dengan cara membuatnya bekerja menggunakan format iklan penelusuran responsif. Jangan khawatir. Kami memiliki template salinan iklan penelusuran responsif yang dapat Anda gunakan.

1. Spesialis yang tajam

Saat saya menelusuri kueri “beli set ayunan”, saya melihat sejumlah iklan yang melakukan semua hal yang benar—mereka menggunakan kata “terbaik”, menyebutkan diskon, berbagi fitur unik. Tapi iklan dari King Swing Sets ini membuat saya terjual dengan judul "We Do Swing Sets, Nothing Else" yang tajam. Jika hanya ini yang dilakukan Raja, maka itu pasti sangat bagus. Ini adalah pemasaran ceruk yang terbaik.

Saya juga menyukai nada percakapan dalam deskripsi ("Kami mengerti, ini adalah pembelian besar") adalah contoh yang bagus untuk diikuti jika Anda berspesialisasi dalam ceruk tertentu.

2. Pembeda

Bahan utama dalam pitch elevator yang baik adalah pembeda Anda—apa yang membedakan Anda dari penyedia produk atau layanan Anda lainnya. Iklan dari Kustomer ini muncul untuk kueri “perangkat lunak layanan pelanggan” dan judulnya berbunyi “Platform Layanan Pelanggan – Berdasarkan Pelanggan Bukan Tiket.”

Ungkapan “ini, bukan itu” dapat menjadi cara yang ampuh untuk membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing. Kemudian ia memiliki deskripsi pendukung yang bagus yang berbunyi "Perangkat Lunak Berpusat pada Pelanggan Untuk Respons Segera dan Mendalam Terhadap Permintaan Layanan Pelanggan."

Bagus sekali.

3. Penurunan fitur

Cara lain untuk membedakan bisnis Anda dari iklan di sekitarnya adalah dengan menyebutkan fitur yang sangat spesifik. Misalnya, untuk kueri yang sama di atas, ada iklan dari Zoho yang berbunyi “Perangkat Lunak Layanan Pelanggan Terbaik – AI untuk Mengurangi Sentimen Pengguna.” Nah, itu titik penjualan yang unik. Itu menonjol bagi saya. Iklan bisa lebih kuat jika ada lebih banyak tentang fitur ini dalam deskripsi, tetapi sekali lagi, intrik saya mendorong saya untuk mengklik.

4. Bankir manfaat

Di ujung lain spektrum, kami memiliki contoh iklan Google ini dengan Tesis yang mengandalkan manfaat untuk mendorong klik. Permintaan pencarian adalah "suplemen energi berkualitas tinggi" namun tidak ada dalam judul yang menyebutkan suplemen atau kualitas. Bunyinya "Fokus, Energi, Kejelasan - Jam Fokus, Nol Kecelakaan." Kemudian deskripsi mengatakan “Selesaikan proyek Anda, capai tujuan Anda, dan dapatkan. kembali fokus bekerja.”

5. Kualifikasi

Iklan Google di bawah oleh BlueVine berbunyi “Pinjaman Usaha Kecil – Membutuhkan $100K + Pendapatan Tahunan.” Itu terasa sedikit… membatasi kan? Tapi itulah intinya. BlueVine tidak ingin membayar untuk klik atau menyumbat CRM-nya dengan prospek yang tidak memenuhi syarat untuk jenis pinjaman yang ditawarkannya. Ini adalah cara yang bagus untuk melakukan pra-kualifikasi prospek Anda dan menghindari pemborosan pembelanjaan Google Ads.

6. Artis aliteratif

Tentu, ada formula dan teknik copywriting yang bagus di luar sana seperti brigade ember dan PAS (solusi-sakit-agitasi), tetapi ada juga PSA (aliterasi polos dan sederhana), dan iklan Google Fiverr di bawah ini adalah contoh yang bagus.

Bunyinya "Layanan Freelance Fiverr - Pekerjakan Pro untuk Proyek Anda." Fiver, freelance, pro, proyek—apakah ini dimaksudkan atau tidak, mudah dibaca dan bahkan memiliki kesan estetis. Bahkan ada aliterasi "Seluruh Dunia" dalam deskripsi. Aku akan mengambilnya.

7. Pencetak gol

Salinan yang menjual jelas, ringkas, menarik, dan kredibel. Cara terbaik untuk menjadi kredibel tanpa bertele-tele? Nix kata sifat dan ganti dengan angka. Dalam contoh iklan Google Thrive Market di bawah ini, kami melihat banyak angka. Mereka semua….”Kami adalah Pasar Online Organik #1, kami menawarkan 30% Merek Teratas, kami memiliki 1 juta anggota, dan kami menawarkan 6.000+ produk, tetapi siapa yang menghitung, bukan?”

Mereka. Dan untuk alasan yang bagus. Itu banyak sinyal kepercayaan di sana.

8. Pembicara

Pemasar menghabiskan segala macam waktu untuk memikirkan salinan iklan yang sempurna dan paling menarik ketika sebenarnya, kata-kata yang membuat kita tertarik adalah kata-kata yang kita gunakan sendiri. Dengan kata lain, percakapan adalah hal baru yang menarik. Iklan Google ContentFly di bawah ini adalah contoh yang bagus. Bunyinya "Layanan Copywriting Teratas - Tidak Ada Blogspam, Tidak Ada Kata Kunci Fluff."

Sebagai pemasar konten dan telah menjadi subjek blogspam dan kata kunci yang tidak jelas selama bertahun-tahun, salinan ini seperti musik di telinga saya. Selain itu, deskripsi yang ringkas memberikan pukulan: Konten Hebat Bukanlah Kemewahan, Ini Kebutuhan. Minta Konten Dari 1% Penulis Teratas. Kerja bagus.

9. Setan kecepatan

Ketika saya mencari "pengacara penipuan" di Google, saya mendapatkan sejumlah iklan, yang sebagian besar memiliki deskripsi panjang yang diisi dengan fitur dan manfaat. Itu semua baik dan bagus, tapi kemudian ada satu dari justanswer.com yang mengatakan "Tanya Pengacara: Penipuan - Pengacara Akan Menjawab dalam Menit." Langsung saja, kami mendapatkan getaran cepat di sini, dan deskripsi satu baris yang cepat dan dapat dibaca serta ekstensi ulasan di bawahnya seperti lapisan gula pada kue.

Semakin mudah tugas atau instruksi untuk dibaca, semakin dipercaya dan mudah itu dirasakan. Ini kelancaran kognitif. Ini psikologi copywriting.

10. Penggerak titik nyeri

Ingat sebelumnya ketika saya menyebutkan rumus copywriting PAS? Anda mengatasi titik rasa sakit, lalu Anda mengaduknya, lalu Anda menawarkan solusinya. Contoh iklan Google Koordinasi di bawah ini mungkin merupakan versi terpendek dari teknik ini. Iklan itu berbunyi “Tidak ada tindak lanjut?” (sakit) – Apakah mereka menjatuhkan bola?” (agitate), kemudian pada deskripsi “Coordinate project management software can help” (solusi).

Dan kemudian satu agitator kecil terakhir dengan "Mulailah meminta pertanggungjawaban pelanggan." Jika itu bukan pemasaran dengan emosi, maka saya tidak tahu apa itu.

11. Pembicara sampah

Anda tahu iklan yang mengatakan hal-hal seperti "Pasta gigi kami menghilangkan 25% lebih banyak noda kopi daripada penyedia terkemuka"? Dan itu pada dasarnya cara mereka mengatakan "Jangan gunakan orang-orang itu, kita lebih baik"? Nah bagaimana dengan iklan Google yang sebenarnya hanya mengatakan itu.

Dalam contoh iklan Google di bawah ini, saya mencari “baker brothers” (sebuah perusahaan HVAC) dan Anda akan melihat iklan kedua di bawah yang judulnya berbunyi “Jangan Pekerjakan Orang-Orang Itu, Sungguh – Kita Bisa Mengalahkan Harga Mereka.” Memang, salinan iklan ini sebenarnya paling efektif ketika iklan bukan hasil #1. Cukup pintar.

Anda dapat menemukan contoh iklan Google yang lebih kompetitif di sini.

12. Randy yang berulang (?)

Hal yang paling dekat dengan Nancy. Jadi pengulangan dalam contoh iklan Google ini (“Jangan Membayar Lebih Untuk Raket – Hindari Membayar Harga Penuh”) bisa jadi karena salah satu dari dua alasan. Entah itu karena cara kerja iklan penelusuran responsif—Google memadukan dan mencocokkan judul, itulah sebabnya penting untuk memastikan Anda telah menyiapkannya sehingga semua kombinasi berfungsi satu sama lain.

Atau, itu disengaja. Perhatikan bahwa ini bukan merek tenis atau olahraga yang bagus. Ini adalah iklan Belanja Capital One untuk ekstensi browsernya, jadi intinya mungkin untuk membawa pulang faktor keterjangkauan dan menarik orang yang tidak mencari raket terbaik di luar sana, tetapi diskon terbaik.

Bagaimanapun, pesan apa pun yang Anda coba sampaikan, pengulangan adalah teknik copywriting yang efektif untuk menyelesaikannya.

Kiat takeaway dari contoh Google Ads ini

Seperti yang Anda lihat, bahkan dalam batasan yang kami miliki untuk iklan penelusuran, masih ada ruang untuk berkreasi dan menemukan cara untuk menonjol di SERP. Berikut adalah kesimpulan utama dari contoh Google Ads ini yang dapat Anda gunakan untuk menginspirasi Anda sendiri:

1. Jika Anda berspesialisasi dalam ceruk tertentu, buatlah itu dikenal dan menginspirasi kepercayaan pada audiens Anda.
2. Pisahkan bisnis Anda dengan frasa “ini, bukan itu”.
3. Sertakan fitur pembeda dalam judul Anda.
4. Penuhi salinan iklan Anda dengan manfaat.
5. Pra-kualifikasi prospek Anda dengan memasukkan poin harga atau persyaratan.
6. Berikan salinan iklan Anda ritme dengan aliterasi.
7. Gunakan data (jumlah pelanggan atau ulasan, peringkat rata-rata, opsi untuk dipilih, dll.) sebagai sinyal kepercayaan.
8. Bicaralah secara percakapan kepada audiens Anda.
9. Tekankan kecepatan layanan dengan salinan iklan yang terbaca dengan cepat.
10. Cobalah formula copywriting solusi-sakit-agitasi.
11. Tawar nama merek pesaing Anda dengan salinan yang sangat kompetitif.
12. Bawa pulang sebuah pesan dengan pengulangan.