12 accattivanti esempi di annunci Google e come copiarli

Nel mondo della pubblicità online, display e annunci social sono quelli glamour. Offrono ampio spazio alla creatività con la tua copia e le immagini, puoi mescolare e abbinare elementi di branding e ogni annuncio ha la sua personalità.

Con annunci di ricerca? Non così tanto.

Non ci sono immagini per impostare il tono (le estensioni immagine non contano), tutti ricevono gli stessi 90 caratteri di testo blu e le parole che usi influiscono direttamente sul punteggio di qualità e sul ranking dell'annuncio. Può sembrare molto tagliente per biscotti...

Ma ciò non significa che non puoi ancora trovare modi per essere creativo e differenziarti dagli altri inserzionisti sulla SERP. In effetti, ho raccolto una serie di esempi di annunci Google per dimostrarlo. Continua a leggere per sfogliare gli annunci della rete di ricerca che si distinguono, da un'ampia gamma di settori, toni e approcci, che puoi utilizzare per ottenere idee per le tue.

12 accattivanti esempi di annunci Google su cui modellare

Man mano che ti vengono in mente idee da questi esempi, potresti iniziare a essere sopraffatto da come puoi farlo funzionare utilizzando il formato di annunci adattabili della rete di ricerca. Non preoccuparti. Abbiamo un modello di testo pubblicitario reattivo della rete di ricerca che puoi utilizzare.

1. Lo specialista scattante

Quando ho cercato la query "acquista altalena", ho visto una serie di annunci che facevano tutte le cose giuste: usavano la parola "migliore", menzionavano sconti, condividevano funzionalità uniche. Ma questo annuncio di King Swing Sets mi ha fatto vendere con il suo titolo scattante "We Do Swing Sets, Nothing Else". Se questo è tutto ciò che King fa, allora deve essere dannatamente bravo in questo. Questo è il marketing di nicchia al suo meglio.

Mi piace anche il tono colloquiale nella descrizione ("Abbiamo capito, è un grande acquisto") è un ottimo esempio da seguire se sei specializzato in una nicchia specifica.

2. Il differenziatore

L'ingrediente chiave di ogni buona presentazione è il tuo elemento di differenziazione, ciò che ti distingue dagli altri fornitori del tuo prodotto o servizio. Questo annuncio di Kustomer è uscito per la query "software del servizio clienti" e il titolo recita "La piattaforma del servizio clienti: basata sui clienti, non sui biglietti".

La frase "questo, non quello" può essere un modo efficace per distinguere il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza. Quindi ha una bella descrizione di supporto che recita "Un software incentrato sul cliente per risposte immediate e approfondite alle richieste del servizio clienti".

Ben fatto.

3. Il calo delle funzionalità

Un altro modo per differenziare la tua attività dagli annunci circostanti è menzionare una caratteristica molto specifica. Ad esempio, per la stessa query sopra, c'è un annuncio di Zoho che dice "Miglior software per il servizio clienti: l'IA per detrarre i sentimenti degli utenti". Questo è un punto di forza unico. Si distingue per me. L'annuncio potrebbe essere ancora più forte se ci fosse di più su questa funzione nella descrizione, ma poi di nuovo, il mio intrigo mi sta spingendo a fare clic.

4. Il banchiere del beneficio

Dall'altra parte dello spettro, abbiamo questo esempio di annuncio di Google di Thesis che punta sui vantaggi per aumentare i clic. La query di ricerca è "integratori energetici di alta qualità" e tuttavia nulla nel titolo menziona integratori o qualità. Si legge "Focus, Energy, Clarity - Hours of Focus, Zero Crash". Quindi la descrizione dice "Finisci i tuoi progetti, raggiungi i tuoi obiettivi e ottieni. tornare al lavoro concentrato”.

5. Il qualificatore

L'annuncio di Google qui sotto di BlueVine recita "Prestiti per piccole imprese: richiede $ 100.000 + entrate annuali". Sembra un po'... restrittivo, vero? Ma questo è il punto. BlueVine non vuole pagare per i clic o intasare il suo CRM con lead che non sono idonei per il tipo di prestito che offre. Questo è un ottimo modo per prequalificare i tuoi lead ed evitare di sprecare la spesa di Google Ads.

6. L'artista allitterativo

Certo, ci sono formule e tecniche di copywriting fantasiose là fuori come bucket brigades e PAS (pain-agitate-solution), ma c'è anche PSA (allitterazione semplice e semplice) e l'annuncio Google di Fiverr qui sotto ne è un ottimo esempio.

Si legge "Fiverr Freelance Services - Assumi professionisti per i tuoi progetti". Fiver, freelance, professionisti, progetti: indipendentemente dal fatto che fosse previsto o meno, si legge facilmente e ha persino un aspetto estetico. C'è anche un'allitterazione "Whole World" nella descrizione. Lo prendo.

7. Il segnapunti

La copia che vende è chiara, concisa, avvincente e credibile. Il modo migliore per essere credibili senza essere prolissi? Elimina gli aggettivi e sostituisci con i numeri. Nell'esempio di annuncio di Google di Thrive Market di seguito, vediamo molte cifre. Sono tutti... "Siamo il mercato online biologico n. 1, offriamo il 30% sui migliori marchi, abbiamo 1 milione di membri e offriamo oltre 6.000 prodotti, ma chi conta, giusto?"

Sono. E per una buona ragione. Ci sono molti segnali di fiducia proprio lì.

8. Il conversatore

Gli esperti di marketing trascorrono ogni tipo di tempo a pensare al testo pubblicitario perfetto e più coinvolgente quando in realtà le parole da cui siamo attratti sono quelle che usiamo noi stessi. In altre parole, la conversazione è il nuovo avvincente. L'annuncio di Google ContentFly di seguito è un ottimo esempio. Si legge "I migliori servizi di copywriting: nessun blogspam, nessuna parola chiave Fluff".

Come marketer di contenuti ed essendo stato soggetto a blogspam e parole chiave fluff nel corso degli anni, questa copia è come musica per le mie orecchie. Inoltre, la descrizione succinta racchiude un pugno: un ottimo contenuto non è un lusso, è una necessità. Richiedi contenuto dall'1% più ricco degli scrittori. Bel lavoro.

9. Il demone della velocità

Quando ho cercato "avvocato della frode" su Google, ho ricevuto una serie di annunci, la maggior parte dei quali aveva descrizioni lunghe piene di funzionalità e vantaggi. Va tutto bene, ma poi c'era questo di justanswer.com che diceva "Chiedi a un avvocato: frode - L'avvocato risponderà in pochi minuti". Immediatamente, otteniamo l'atmosfera veloce qui, e la descrizione di una riga rapida e scremata e l'estensione della recensione sotto di essa sono come la ciliegina sulla torta.

Più un compito o un'istruzione è facile da leggere, più viene percepito come credibile e facile. È fluidità cognitiva. È psicologia del copywriting.

10. Il pungolo del punto dolente

Ricordi prima quando ho menzionato la formula del copywriting PAS? Affronta il punto dolente, poi lo agiti, quindi offri la soluzione. L'esempio di annuncio di Google di Coordinate di seguito è forse la versione più breve di questa tecnica. L'annuncio recita "Nessun seguito?" (dolore) – Stanno facendo cadere la palla?” (agitare), quindi nella descrizione "Coordinate project management software può aiutare" (soluzione).

E poi un ultimo piccolo agitatore con "Inizia a ritenere i clienti responsabili". Se questo non è marketing con emozione, allora non so cosa lo sia.

11. Il chiacchierone

Hai presente gli spot pubblicitari che dicono cose come "Il nostro dentifricio rimuove il 25% di macchie di caffè in più rispetto al fornitore leader"? Ed è fondamentalmente il loro modo di dire "Non usare quei ragazzi, siamo migliori"? Bene, che ne dici di un annuncio Google che in realtà lo dice.

Nell'esempio dell'annuncio di Google qui sotto, ho cercato "baker brothers" (un'azienda HVAC) e noterai il secondo annuncio in basso il cui titolo recita "Non assumere quei ragazzi, davvero: possiamo battere i loro prezzi". In effetti, questo testo pubblicitario è effettivamente più efficace quando l'annuncio non è il risultato n. 1. Abbastanza intelligente.

Puoi trovare esempi di annunci Google più competitivi qui.

12. Il ripetitivo Randy (?)

La cosa più vicina a Nancy. Quindi la ripetizione in questo esempio di annuncio di Google ("Non pagare più del dovuto per le racchette - Evitare di pagare il prezzo intero") potrebbe essere per uno dei due motivi. O è dovuto al modo in cui funzionano gli annunci reattivi della rete di ricerca: Google combina e abbina i titoli, motivo per cui è importante assicurarsi di averli impostati in modo che tutte le combinazioni funzionino tra loro.

Oppure è intenzionale. Si noti che questo non è un marchio di tennis o sportivo. È un annuncio Capital One Shopping per la sua estensione del browser, quindi il punto potrebbe essere quello di portare a casa il fattore accessibilità e attirare le persone che cercano non la migliore racchetta là fuori, ma il miglior sconto.

Ad ogni modo, qualunque sia il messaggio che stai cercando di portare a casa, la ripetizione è una tecnica di copywriting efficace per farlo.

Suggerimenti da asporto da questi esempi di Google Ads

Come puoi vedere, anche all'interno delle restrizioni che abbiamo per gli annunci di ricerca, c'è ancora spazio per essere creativi e trovare modi per distinguersi sulla SERP. Ecco i punti chiave di questi esempi di Google Ads che puoi utilizzare per ispirare il tuo:

1. Se sei specializzato in una nicchia particolare, falla conoscere e ispira fiducia nel tuo pubblico.
2. Distingue la tua attività con una frase "questo, non quello".
3. Includi una caratteristica distintiva nel titolo.
4. Satura il testo pubblicitario con i vantaggi.
5. Prequalifica i tuoi contatti includendo prezzi o requisiti.
6. Dai un ritmo alla tua copia dell'annuncio con l'allitterazione.
7. Utilizza i dati (numero di clienti o recensioni, valutazione media, opzioni tra cui scegliere, ecc.) come segnali di fiducia.
8. Parla in modo colloquiale al tuo pubblico.
9. Enfatizza la velocità del servizio con un testo pubblicitario che si legge rapidamente.
10. Prova la formula del copywriting per la soluzione del dolore.
11. Fai offerte per i marchi della tua concorrenza con una copia apparentemente competitiva.
12. Porta a casa un messaggio con ripetizione.