12 ตัวอย่างโฆษณา Google ที่ดึงดูดสายตาและวิธีคัดลอก

ในโลกของการโฆษณาออนไลน์ โฆษณาแบบดิสเพลย์และโซเชียลเป็นสิ่งที่มีเสน่ห์ พวกเขาให้พื้นที่เพียงพอสำหรับความคิดสร้างสรรค์กับสำเนาและภาพของคุณ คุณสามารถผสมและจับคู่องค์ประกอบแบรนด์ และโฆษณาแต่ละรายการมีบุคลิกของตัวเอง

ด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา? ไม่เท่าไร.

ไม่มีรูปภาพที่จะกำหนดโทน (ไม่นับส่วนขยายรูปภาพ) ทุกคนจะมีข้อความสีน้ำเงิน 90 ตัวเหมือนกัน และคำที่คุณใช้ส่งผลโดยตรงต่อคะแนนคุณภาพและลำดับโฆษณาของคุณ รู้สึกได้เลยว่าคุ้กกี้มาก…

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณยังหาวิธีสร้างสรรค์และสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากผู้โฆษณารายอื่นๆ ใน SERP ไม่ได้ อันที่จริง ฉันได้รวบรวมตัวอย่างโฆษณา Google ชุดหนึ่งเพื่อพิสูจน์ว่า อ่านต่อไปเพื่อเรียกดูโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่โดดเด่น จากอุตสาหกรรม โทนเสียง และแนวทางที่หลากหลาย ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อรับแนวคิดสำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างโฆษณา Google Ads ที่สะดุดตา 12 ตัวอย่างเพื่อสร้างโมเดลหลัง

เมื่อคุณได้ไอเดียจากตัวอย่างเหล่านี้ คุณอาจเริ่มรู้สึกหนักใจกับวิธีการทำงานโดยใช้รูปแบบโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท ไม่หงุดหงิด เรามีเทมเพลตข้อความโฆษณาการค้นหาแบบตอบสนองที่คุณสามารถใช้ได้

1. ผู้เชี่ยวชาญที่ฉับไว

เมื่อฉันค้นหาด้วยข้อความค้นหา "ซื้อชุดชิงช้า" ฉันเห็นโฆษณาจำนวนหนึ่งที่ทำทุกอย่างถูกต้อง พวกเขาใช้คำว่า "ดีที่สุด" ที่กล่าวถึงส่วนลด และใช้คุณลักษณะเฉพาะร่วมกัน แต่โฆษณานี้จาก King Swing Sets ทำให้ฉันขายได้ด้วยพาดหัว "We Do Swing Sets, Nothing Else" ที่ฉับไว ถ้านี่คือทั้งหมดที่คิงทำ มันต้องดีมากแน่ๆ นี่คือการตลาดเฉพาะที่ดีที่สุด

ฉันยังชอบน้ำเสียงของการสนทนาในคำอธิบาย (“เราเข้าใจแล้ว เป็นการซื้อครั้งใหญ่”) เป็นตัวอย่างที่ดีที่ควรปฏิบัติตามหากคุณเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

2. ตัวสร้างความแตกต่าง

ส่วนประกอบสำคัญในสำนวนการขายที่ดีคือตัวสร้างความแตกต่าง ซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการรายอื่นๆ โฆษณานี้จาก Kustomer ขึ้นมาสำหรับคำถาม "ซอฟต์แวร์บริการลูกค้า" และพาดหัวข่าวว่า "แพลตฟอร์มการบริการลูกค้า - ขึ้นอยู่กับลูกค้าไม่ใช่ตั๋ว"

วลี "นี้ ไม่ใช่อย่างนั้น" อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแยกแยะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากคู่แข่ง จากนั้นมีคำอธิบายสนับสนุนที่ดีซึ่งอ่านว่า "ซอฟต์แวร์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางสำหรับการตอบกลับคำขอบริการลูกค้าในเชิงลึกในทันที"

ทำได้ดี.

3. คุณสมบัติลดลง

อีกวิธีหนึ่งในการแยกธุรกิจของคุณออกจากโฆษณาโดยรอบคือการพูดถึงคุณลักษณะที่เฉพาะเจาะจงมาก ตัวอย่างเช่น สำหรับข้อความค้นหาเดียวกันด้านบน มีโฆษณาโดย Zoho ที่ระบุว่า “ซอฟต์แวร์บริการลูกค้าที่ดีที่สุด – AI ในการหักความรู้สึกของผู้ใช้” ตอนนี้เป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร มันโดดเด่นสำหรับฉัน โฆษณาอาจแข็งแกร่งกว่านี้หากมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะนี้ในคำอธิบาย แต่แล้วอีกครั้ง ความสนใจของฉันก็ผลักดันให้ฉันคลิก

4. นายธนาคารผลประโยชน์

ในอีกด้านของสเปกตรัม เรามีตัวอย่างโฆษณา Google โดยวิทยานิพนธ์ที่ให้ประโยชน์ในการกระตุ้นการคลิก คำค้นหาคือ "อาหารเสริมพลังงานคุณภาพสูง" และไม่มีอะไรในหัวข้อข่าวที่กล่าวถึงอาหารเสริมหรือคุณภาพ มันอ่านว่า "โฟกัส พลังงาน ความชัดเจน - ชั่วโมงแห่งการโฟกัส Zero Crash" จากนั้นคำอธิบายจะระบุว่า "ทำโครงการของคุณให้เสร็จ บรรลุเป้าหมาย และรับ กลับไปทำงานที่มุ่งมั่น”

5. รอบคัดเลือก

โฆษณา Google ด้านล่างโดย BlueVine อ่านว่า “สินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก – ต้องใช้ 100,000 ดอลลาร์ + รายได้ต่อปี” ที่รู้สึกน้อย… จำกัดใช่มั้ย? แต่นั่นคือประเด็น BlueVine ไม่ต้องการจ่ายเงินสำหรับการคลิกหรือทำให้ CRM อุดตันด้วยลีดที่ไม่เข้าเกณฑ์สำหรับประเภทของเงินกู้ที่เสนอ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการคัดเลือกลีดล่วงหน้าและหลีกเลี่ยงการใช้จ่าย Google Ads ให้สิ้นเปลือง

6. ศิลปินอักษร

แน่นอนว่ามีสูตรและเทคนิคการเขียนคำโฆษณาแฟนซีมากมาย เช่น Bucket brigades และ PAS (pain-agitate-solution) แต่ยังมี PSA (การพาดพิงแบบธรรมดาและเรียบง่าย) และโฆษณา Google ของ Fiverr ด้านล่างเป็นตัวอย่างที่ดีของมัน

มันอ่านว่า “Fiverr Freelance Services – จ้างผู้เชี่ยวชาญสำหรับโครงการของคุณ” Fiver, ฟรีแลนซ์, มืออาชีพ, โปรเจ็กต์—ไม่ว่าจะตั้งใจหรือไม่ก็ตาม มันอ่านง่ายและมีความรู้สึกสวยงาม ในคำอธิบายมีคำว่า "ทั้งโลก" ด้วยซ้ำ ฉันจะเอามัน.

7. ผู้ทำประตู

สำเนาที่ขายมีความชัดเจน รัดกุม น่าสนใจ และน่าเชื่อถือ วิธีที่ดีที่สุดที่จะน่าเชื่อถือโดยไม่ใช้คำฟุ่มเฟือย? ห้ามคำคุณศัพท์และแทนที่ด้วยตัวเลข ในตัวอย่างโฆษณาของ Thrive Market ของ Google ด้านล่าง เราจะเห็นตัวเลขจำนวนมาก พวกเขาทั้งหมด…..” เราเป็นตลาดออนไลน์ออร์แกนิกอันดับ 1 เราเสนอแบรนด์ชั้นนำ 30% เรามีสมาชิก 1 ล้านคนและเรานำเสนอผลิตภัณฑ์มากกว่า 6,000 รายการ แต่ใครจะนับล่ะ”

พวกเขาคือ. และด้วยเหตุผลที่ดี นั่นเป็นสัญญาณความเชื่อถือมากมายที่นั่น

8. นักสนทนา

นักการตลาดใช้เวลาทุกรูปแบบในการคิดข้อความโฆษณาที่สมบูรณ์แบบและมีส่วนร่วมมากที่สุด โดยที่คำที่เรามักใช้คือคำที่เราใช้เอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง การสนทนาเป็นสิ่งใหม่ที่น่าสนใจ โฆษณา ContentFly Google ด้านล่างเป็นตัวอย่างที่ดี มันอ่านว่า “บริการเขียนคำโฆษณายอดนิยม – ไม่มีบล็อกสแปม ไม่มีคำหลักปุย”

ในฐานะที่เป็นนักการตลาดเนื้อหาและต้องถูกบล็อกสแปมและคำหลักเองในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สำเนานี้เหมือนกับเพลงที่ติดหูของฉัน นอกจากนี้ คำอธิบายที่กระชับยังเจาะลึก: เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่สิ่งหรูหรา แต่เป็นสิ่งจำเป็น ขอเนื้อหาจากนักเขียน 1% อันดับต้น ๆ งานดี.

9. ปีศาจความเร็ว

เมื่อฉันค้นหา "ทนายความด้านการฉ้อโกง" บน Google ฉันได้รับโฆษณาจำนวนหนึ่ง ซึ่งส่วนใหญ่มีคำอธิบายแบบยาวซึ่งเต็มไปด้วยคุณสมบัติและประโยชน์ต่างๆ ทั้งหมดนั้นดีและดี แต่มีสิ่งนี้จาก justanswer.com ที่กล่าวว่า "ถามทนายความ: การฉ้อโกง - ทนายความจะตอบในไม่กี่นาที" ทันทีที่เราได้รับบรรยากาศที่รวดเร็วที่นี่และคำอธิบายหนึ่งบรรทัดที่รวดเร็วและ skimmable และส่วนเสริมบทวิจารณ์ด้านล่างเป็นเหมือนไอซิ่งบนเค้ก

ยิ่งงานหรือคำสั่งอ่านง่ายเท่าไร ก็ยิ่งเชื่อและง่ายมากขึ้นเท่านั้น เป็นความคล่องแคล่วทางปัญญา มันคือจิตวิทยาการเขียนคำโฆษณา

10. ผลิตภัณฑ์จุดปวด

จำก่อนหน้านี้เมื่อฉันพูดถึงสูตรการเขียนคำโฆษณา PAS? คุณจัดการกับจุดปวด จากนั้น กวนมัน จากนั้นคุณเสนอวิธีแก้ปัญหา ตัวอย่างโฆษณา Google ของ Coordinate ด้านล่างอาจเป็นเทคนิคที่สั้นที่สุด โฆษณาอ่านว่า “ไม่ติดตาม?” (ปวด) – พวกเขากำลังทำลูกบอลตกหรือไม่? (กวน) จากนั้นในคำอธิบาย "ซอฟต์แวร์การจัดการโครงการประสานงานสามารถช่วย" (โซลูชัน)

และจากนั้นผู้กวนเล็กน้อยคนสุดท้ายด้วย "เริ่มถือลูกค้ารับผิดชอบ" ถ้านั่นไม่ใช่การตลาดด้วยอารมณ์ ผมก็ไม่รู้ว่ามันคืออะไร

11. นักเลงขยะ

คุณรู้จักโฆษณาที่พูดว่า "ยาสีฟันของเราขจัดคราบกาแฟ 25% มากกว่าผู้ให้บริการชั้นนำ" หรือไม่? และโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นวิธีที่พวกเขาพูดว่า "อย่าใช้พวกนั้น เราดีกว่า"? แล้วโฆษณา Google ที่พูดอย่างนั้นจริง ๆ ล่ะ

ในตัวอย่างโฆษณา Google ด้านล่าง ฉันค้นหา "baker Brothers" (บริษัท HVAC) และคุณจะสังเกตเห็นโฆษณาชิ้นที่สองด้านล่างซึ่งมีข้อความพาดหัวว่า "Don't Hire those Guys, really – We Can Beat their prices" อันที่จริง ข้อความโฆษณานี้มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อโฆษณาไม่ใช่ผลลัพธ์อันดับ 1 ค่อนข้างฉลาด

คุณสามารถหาตัวอย่างโฆษณา Google ที่แข่งขันกันได้ที่นี่

12. แรนดี้ที่ซ้ำซากจำเจ (?)

สิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดกับแนนซี่ ดังนั้น การซ้ำซ้อนในตัวอย่างโฆษณา Google นี้ ("อย่าจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับแร็กเก็ต – หลีกเลี่ยงการจ่ายราคาเต็ม") อาจเกิดจากหนึ่งในสองเหตุผล อาจเป็นเพราะวิธีการทำงานของโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท—Google ผสมผสานและจับคู่หัวข้อข่าว ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงต้องแน่ใจว่าคุณตั้งค่าไว้เพื่อให้ชุดค่าผสมทั้งหมดทำงานร่วมกันได้

หรือมันเป็นความตั้งใจ สังเกตว่านี่ไม่ใช่แบรนด์เทนนิสหรือกีฬาที่ดี เป็นโฆษณา Capital One Shopping สำหรับส่วนขยายเบราว์เซอร์ ดังนั้นประเด็นคือเพื่อผลักดันปัจจัยด้านราคาที่จ่ายได้กลับบ้าน และดึงดูดผู้ที่ไม่ได้มองหาแร็กเกตที่ดีที่สุด แต่มีส่วนลดที่ดีที่สุด

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ไม่ว่าข้อความใดที่คุณพยายามส่งถึงบ้าน การทำซ้ำเป็นเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในการทำให้เสร็จ

เคล็ดลับ Takeaway จากตัวอย่าง Google Ads เหล่านี้

อย่างที่คุณเห็น แม้จะอยู่ภายใต้ข้อจำกัดที่เรามีสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา แต่ก็ยังมีที่ว่างให้สร้างสรรค์และหาวิธีสร้างความโดดเด่นใน SERP ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญจากตัวอย่าง Google Ads เหล่านี้ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง:

1. หากคุณเชี่ยวชาญเฉพาะเจาะจง ให้เป็นที่รู้จักและสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมของคุณ
2. ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างด้วยวลี "นี่ ไม่ใช่แบบนั้น"
3. รวมคุณลักษณะที่แตกต่างในบรรทัดแรกของคุณ
4. ทำให้ข้อความโฆษณาของคุณเต็มไปด้วยประโยชน์
5. คัดเลือกลูกค้าเป้าหมายของคุณล่วงหน้าโดยการรวมคะแนนราคาหรือข้อกำหนด
6. ให้ข้อความโฆษณาของคุณมีจังหวะการสะกดคำ
7. ใช้ข้อมูล (จำนวนลูกค้าหรือรีวิว คะแนนเฉลี่ย ตัวเลือกให้เลือก ฯลฯ) เป็นสัญญาณความน่าเชื่อถือ
8. พูดเชิงสนทนากับผู้ฟังของคุณ
9. เน้นความรวดเร็วในการให้บริการด้วยข้อความโฆษณาที่อ่านได้รวดเร็ว
10. ลองใช้สูตรการเขียนคำโฆษณาแก้ปวด-กวน-แก้ปัญหา
11. ประมูลชื่อแบรนด์คู่แข่งของคุณด้วยสำเนาที่แข่งขันได้ภายนอก
12. ขับรถกลับบ้านด้วยข้อความซ้ำๆ