12 exemple de anunțuri Google atrăgătoare și cum să le copiați

În lumea publicității online, reclamele grafice și reclamele sociale sunt cele pline de farmec. Acestea oferă spațiu amplu pentru creativitate cu copierea și imaginile dvs., puteți combina și potrivi elemente de branding, iar fiecare anunț are propria sa personalitate.

Cu reclame de căutare? Nu atat de mult.

Nu există imagini care să stabilească tonul (extensiile de imagine nu contează), toată lumea primește aceleași 90 de caractere de text albastru, iar cuvintele pe care le utilizați au un impact direct asupra Scorului de calitate și a Clasării anunțului. Se poate simți foarte taietor de prăjituri...

Dar asta nu înseamnă că nu poți găsi în continuare modalități de a fi creativ și de a te diferenția de alți agenți de publicitate pe SERP. De fapt, am adunat o serie de exemple de anunțuri Google pentru a dovedi exact acest lucru. Citiți mai departe pentru a răsfoi anunțurile de căutare care ies în evidență, dintr-o gamă largă de industrii, tonuri și abordări, pe care le puteți folosi pentru a obține idei pentru dvs.

12 exemple Google Ads atrăgătoare după care să le modelați

Pe măsură ce vii cu idei din aceste exemple, s-ar putea să începi să fii copleșit de modul în care îl poți face să funcționeze folosind formatul de anunț adaptabil de căutare. nu te supara. Avem un șablon de reclame de căutare adaptabil pe care îl puteți folosi.

1. Specialistul rapid

Când am căutat în interogarea „cumpărați set de leagăn”, am văzut o serie de reclame care făceau toate lucrurile potrivite – au folosit cuvântul „cel mai bun”, au menționat reduceri, au partajat caracteristici unice. Dar această reclamă de la King Swing Sets m-a vândut cu titlul său rapid „We Do Swing Sets, Nothing Else”. Dacă asta este tot ce face King, atunci trebuie să fie destul de bun la asta. Acesta este marketing de nișă în cea mai bună calitate.

Îmi place și tonul conversațional din descriere („Înțelegem, este o achiziție mare”) este un exemplu grozav de urmat dacă te-ai specializat într-o anumită nișă.

2. Diferențiatorul

Ingredientul cheie al oricărui proiect bun este diferențierea dvs. - ceea ce vă diferențiază de alți furnizori ai produsului sau serviciului dvs. Acest anunț de la Kustomer a apărut pentru interogarea „software de servicii pentru clienți”, iar titlul este „Platforma de servicii pentru clienți – Bazat pe clienți, nu pe bilete”.

Expresia „aceasta, nu aceea” poate fi o modalitate puternică de a vă distinge produsul sau serviciul de concurenți. Apoi are o descriere de susținere frumoasă, care spune „Un software centrat pe client pentru răspunsuri imediate și aprofundate la solicitările de servicii pentru clienți”.

Bine făcut.

3. Scăderea caracteristicii

O altă modalitate de a vă diferenția afacerea de anunțurile din jur este să menționați o caracteristică foarte specifică. De exemplu, pentru aceeași interogare de mai sus, există un anunț de la Zoho care scrie „Cel mai bun software de servicii pentru clienți – AI pentru a deduce sentimentele utilizatorilor”. Acum acesta este un punct de vânzare unic. Pentru mine iese în evidență. Anunțul ar putea fi și mai puternic dacă ar fi mai multe despre această caracteristică în descriere, dar din nou, intriga mea mă determină să dau clic.

4. Bancherul de beneficii

La celălalt capăt al spectrului, avem acest exemplu de anunț Google de la Thesis, care se bazează pe beneficii pentru a genera clicuri. Interogarea de căutare este „suplimente energetice de înaltă calitate” și totuși nimic din titlu nu menționează suplimente sau calitate. Scrie „Focus, Energy, Clarity – Hours of Focus, Zero Crash”. Apoi descrierea spune „Finalizează-ți proiectele, împlinește-ți obiectivele și obține. înapoi la munca concentrată.”

5. Calificativul

Anunțul Google de mai jos de la BlueVine spune „Împrumuturi pentru întreprinderi mici – necesită 100.000 USD + venituri anuale”. Se simte puțin... restrictiv, nu? Dar asta este ideea. BlueVine nu vrea să plătească pentru clicuri sau să-și blocheze CRM-ul cu clienți potențiali care nu sunt eligibili pentru tipul de împrumut pe care îl oferă. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă precalifica clienții potențiali și de a evita irosirea cheltuielilor Google Ads.

6. Artistul aliterativ

Sigur, există formule și tehnici de copywriting fanteziste, cum ar fi brigăzi de găleți și PAS (durere-agitate-solution), dar există și PSA (aliterație simplă și simplă), iar anunțul Google de la Fiverr de mai jos este un exemplu bun în acest sens.

Se citește „Fiverr Freelance Services – Angajați profesioniști pentru proiectele dvs.”. Fiver, freelance, profesioniști, proiecte - indiferent dacă acest lucru a fost intenționat sau nu, se citește ușor și chiar are o senzație estetică. Există chiar și o aliterație „Lumea întreagă” în descriere. Îl iau.

7. Marcatorul

Copia care vinde este clară, concisă, convingătoare și credibilă. Cea mai bună modalitate de a fi credibil fără a fi pronunțat? Anulați adjectivele și înlocuiți cu numere. În exemplul de anunț Google Thrive Market de mai jos, vedem o mulțime de cifre. Sunt toți….” Suntem piața online organică nr. 1, oferim 30% On Top Brands, avem 1 milion de membri și oferim peste 6.000 de produse, dar cine contează, nu?”

Sunt. Și din motive întemeiate. Sunt multe semnale de încredere acolo.

8. Conversatorul

Specialiştii în marketing petrec tot felul de timp gândindu-se la cea mai bună, mai captivantă copie publicitară, atunci când într-adevăr cuvintele de care suntem atraşi sunt cele pe care le folosim noi înşine. Cu alte cuvinte, conversația este noua convingătoare. Anunțul Google ContentFly de mai jos este un exemplu excelent. Scrie „Servicii de scriere de top – Fără blogspam, fără cuvinte cheie”.

În calitate de marketer de conținut și fiind supus blog-spam-ului și pufului de cuvinte cheie de-a lungul anilor, această copie este ca muzica pentru urechile mele. În plus, descrierea succintă are un impact important: conținutul grozav nu este un lux, este o necesitate. Solicitați conținut de la primii 1% dintre scriitori. Buna treaba.

9. Demonul vitezei

Când am căutat „avocat fraudă” pe Google, am primit o serie de reclame, dintre care majoritatea aveau descrieri lungi pline cu caracteristici și beneficii. Totul este bine, dar mai era și acesta de la justanswer.com care spunea „Întrebați un avocat: Fraude – Avocatul va răspunde în câteva minute”. Imediat, obținem atmosfera rapidă aici, iar descrierea rapidă, care poate fi redusă, și extensia de recenzie de mai jos sunt ca cireașa de pe tort.

Cu cât o sarcină sau o instrucțiune este mai ușor de citit, cu atât este mai credibilă și mai ușor de perceput. Este fluență cognitivă. Este psihologie copywriting.

10. Punctul dureros

Îți amintești mai devreme când am menționat formula PAS copywriting? Abordezi punctul dureros, apoi îl agiți, apoi oferi soluția. Exemplul de anunț Google de la Coordinate de mai jos este poate cea mai scurtă versiune a acestei tehnici. Anunțul scrie „Fără urmărire?” (durere) – Aruncă mingea?” (agitați), apoi în descrierea „Software-ul de management de proiect coordonat poate ajuta” (soluție).

Și apoi un ultim agitator cu „Începeți să țineți clienții la răspundere”. Dacă asta nu este marketing cu emoție, atunci nu știu ce este.

11. Vorbitorul de gunoi

Știți reclamele care spun lucruri precum „Pasta noastră de dinți îndepărtează cu 25% mai multe pete de cafea decât furnizorul principal”? Și practic este felul lor de a spune „Nu-i folosi pe tipii ăia, suntem mai buni”? Ei bine, ce zici de un anunț Google care de fapt spune asta.

În exemplul de anunț Google de mai jos, am căutat „frații brutari” (o companie HVAC) și veți observa al doilea anunț al cărui titlu este „Nu angajați tipii ăia, într-adevăr – le putem bate prețurile”. Într-adevăr, această copie a anunțului este de fapt cea mai eficientă atunci când anunțul nu este rezultatul numărul 1. Destul de inteligent.

Puteți găsi exemple de anunțuri Google mai competitive aici.

12. Randy repetitiv (?)

Cel mai apropiat lucru de Nancy. Așadar, repetarea din acest exemplu de anunț Google („Nu plătiți în exces pentru rachete – Evitați să plătiți prețul integral”) ar putea fi din unul din două motive. Fie din cauza modului în care funcționează anunțurile de căutare receptive — Google combină și potrivește titlurile, de aceea este important să vă asigurați că le aveți configurate astfel încât toate combinațiile să funcționeze una cu cealaltă.

Sau, este intenționat. Observați că acesta nu este o marcă de tenis sau de sport. Este un anunț Capital One Shopping pentru extensia sa de browser, așa că ideea ar putea fi să conducă acasă factorul de accesibilitate și să atragă oamenii care caută nu cea mai bună rachetă de acolo, ci cea mai bună reducere.

Oricum, indiferent de mesajul pe care încercați să-l transmiteți acasă, repetiția este o tehnică eficientă de copywriting.

Sfaturi la pachet din aceste exemple Google Ads

După cum puteți vedea, chiar și în cadrul restricțiilor pe care le avem pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, mai este loc de a fi creativi și de a găsi modalități de a ieși în evidență pe SERP. Iată principalele concluzii din aceste exemple Google Ads pe care le puteți folosi pentru a vă inspira pe ale dvs.:

1. Dacă ești specializat într-o anumită nișă, fă-o cunoscută și inspiră încredere publicului tău.
2. Deosebește-ți afacerea cu o expresie „aceasta, nu aceea”.
3. Includeți o caracteristică de diferențiere în titlu.
4. Saturați-vă copia publicitară cu beneficii.
5. Precalificați clienții potențiali incluzând puncte de preț sau cerințe.
6. Dați-i un ritm al copiei publicitare cu aliterație.
7. Folosiți datele (număr de clienți sau recenzii, evaluare medie, opțiuni din care să alegeți etc.) ca semnale de încredere.
8. Vorbește conversațional cu publicul tău.
9. Subliniați viteza serviciului cu o copie publicitară care se citește rapid.
10. Încercați formula de copywriting pentru durere-agitare-soluție.
11. Licitați pentru numele de marcă ale concurenților dvs. cu o copie în mod competitiv.
12. Conduceți acasă un mesaj cu repetare.