Panduan Lengkap untuk Iklan Pemasangan Aplikasi untuk Setiap Platform Utama

Pertumbuhan seismik dalam penggunaan seluler — khususnya penggunaan aplikasi — telah menciptakan pasar yang sangat kompetitif. Jumlah aplikasi seluler yang tersedia baru-baru ini ditempatkan di 2,6 juta di Google Play Store, dan 2,2 juta di Apple App Store.

Di pasar yang begitu ramai, Anda membutuhkan lebih dari sekadar aplikasi yang dirancang dengan baik. Anda juga memerlukan cara yang efektif untuk memasarkan aplikasi Anda agar dapat menempati posisi teratas bagan aplikasi dan menghasilkan lebih banyak unduhan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan iklan pemasangan aplikasi.

Apa itu iklan pemasangan aplikasi?

Iklan pemasangan aplikasi dirancang untuk mendorong pemasangan aplikasi seluler Anda dari sumber di luar pasar aplikasi. Jenis iklan ini biasanya muncul di tempat-tempat seperti umpan media sosial, tempat pengguna diarahkan ke aplikasi Anda di dalam toko:

Kampanye pemasangan aplikasi mendorong banyak unduhan dalam waktu singkat, meningkatkan peringkat aplikasi di toko aplikasi. Mereka juga membantu dengan lalu lintas organik, yang mengarah ke lebih banyak unduhan dan paparan.

Jenis iklan ini umumnya terdiri dari nama aplikasi, deskripsi, gambar, dan tombol CTA. Namun, ia mungkin memiliki beberapa fitur tambahan, tergantung pada platform host-nya.

Oleh karena itu, mari selami pemasangan iklan di berbagai platform, dimulai dengan Facebook.

Iklan pemasangan aplikasi Facebook

Setengah dari aplikasi terlaris di App dan Play Store digunakan dengan iklan pemasangan aplikasi seluler Facebook. Pengembang mengatakan iklan ini mengurangi biaya akuisisi sebesar 15% hingga 60%.

Apa yang membuat iklan aplikasi Facebook begitu kuat adalah kemampuan penargetannya:

• Penargetan Pemirsa Khusus Facebook memungkinkan Anda menjangkau pengguna berdasarkan demografi, minat, perilaku, dan jenis perangkat tertentu
• Pemirsa Serupa dari pengguna bernilai tertinggi Anda dapat dibuat berdasarkan kekayaan data pengguna Facebook
• Kampanye keterlibatan ulang dapat disiapkan untuk menargetkan ulang pengguna berdasarkan tindakan yang mereka lakukan sebelumnya di dalam aplikasi Anda (misalnya melihat produk tertentu) dengan tujuan membawa mereka kembali ke aplikasi

Iklan pemasangan Facebook dapat ditampilkan di Facebook, Instagram, dan Audience Network, yang tertaut langsung ke App, Google Play, dan Kindle Fire Store tempat orang dapat mengunduh aplikasi seluler Anda.

Facebook bahkan menawarkan iklan yang dapat dimainkan, yang memungkinkan pengguna untuk melihat dan memainkan aplikasi game sebelum mereka menginstalnya:

Setelah selesai memainkan game uji coba, tombol CTA membawa mereka ke App Store (atau Google Play Store) tempat mereka dapat mengunduh aplikasi lengkap:

Ini adalah pengalaman iklan video coba-sebelum-beli yang interaktif yang dirancang untuk mendorong pengguna dengan kualitas yang lebih tinggi dan niat yang lebih tinggi untuk menginstal aplikasi.

Iklan pemasangan aplikasi Twitter

Iklan pemasangan aplikasi Twitter ditampilkan di umpan beranda pengguna sebagai "Kartu Aplikasi", baik dalam format video atau gambar:

Kartu Aplikasi memungkinkan pengguna seluler untuk melihat pratinjau gambar, melihat peringkat aplikasi, dan menginstal atau membuka aplikasi langsung dari dalam Tweet di garis waktu mereka.

Meskipun jumlah pengguna Twitter tidak bersaing dengan Facebook, Twitter masih memiliki basis pengguna yang besar dan kemampuan penargetan yang canggih. Mirip dengan Facebook, memasang iklan di Twitter dapat menargetkan demografi tertentu dan pemirsa serupa untuk akuisisi, atau ditargetkan ulang ke pengguna lama untuk retensi.

Kampanye aplikasi seluler Twitter bekerja dengan sistem harga biaya per klik aplikasi, yang memastikan Anda hanya membayar untuk klik yang mengarah ke toko aplikasi atau membuka aplikasi. Ini seharusnya tidak sulit, karena 83% pengguna Twitter menggunakan ponsel, dan mereka sudah mencari aplikasi untuk diunduh.

Tidak seperti Facebook dengan iklan aplikasi game populernya, jenis aplikasi yang paling potensial di Twitter antara lain:

• Aplikasi berita
• Aplikasi utilitas dan produktivitas
• Aplikasi keuangan
• Aplikasi pendidikan
• Aplikasi terkait acara

Iklan pemasangan aplikasi Pinterest

Di Pinterest, iklan aplikasi disebut dengan Pin Aplikasi yang Dipromosikan. Mereka adalah cara yang efektif bagi Pinner untuk menginstal aplikasi seluler Anda dari Pinterest, daripada menyaring persaingan di toko aplikasi. Unduhan aplikasi dari Pinterest sebenarnya menghasilkan lebih banyak nilai seumur hidup, karena Pinner menghabiskan lebih banyak waktu dan uang di aplikasi yang telah mereka beli.

Tersedia di perangkat iOS dan Android, Pin Aplikasi yang Dipromosikan menyertakan ikon aplikasi yang mudah dikenali dan tombol instal, sehingga Pinner dapat dengan mudah menginstal aplikasi Anda saat berada di Pinterest:

Saat membuat iklan pemasangan aplikasi Pinterest, Anda dapat memilih di antara dua tujuan pengoptimalan:

1. Pemasangan Aplikasi (penyelesaian pemasangan aplikasi Anda) — Anda menetapkan tawaran pada CPI target Anda, algoritme Pinterest secara otomatis menyesuaikan tawaran BPK setiap hari (berdasarkan target CPI yang Anda berikan dan prediksi kemungkinan pemasangan), lalu Anda membayar BPK saat pengguna mengklik ke halaman toko aplikasi Anda.
2. Lalu Lintas Pemasangan Aplikasi (lalu lintas ke halaman unduhan) — Iklan berjalan seperti kampanye BPK biasa, mengoptimalkan lalu lintas klik. Anda menyesuaikan tawaran secara manual untuk memenuhi sasaran pemasangan.

Iklan pemasangan aplikasi Snapchat

Iklan aplikasi di Snapchat menyertakan fitur geser ke atas yang mengarahkan pengguna langsung ke cantuman aplikasi Anda di Google Play Store atau App Store untuk mengunduh aplikasi yang dipromosikan:

Manfaat utama dengan jenis iklan ini adalah pengguna dapat tetap menggunakan Snapchat untuk mengunduh aplikasi. Ini mengunduh di latar belakang saat pengguna terus terlibat di platform.

Snapchat juga menawarkan opsi lampiran Deeplink untuk melibatkan kembali pengguna sebelumnya. Jika Snapchatters sudah menginstal aplikasi Anda, tindakan menggesek ke atas akan membawa mereka ke tempat tertentu dalam aplikasi Anda — tingkat tertentu dalam game, bagian dalam aplikasi belanja, dll. Lampiran Deeplink bahkan dapat membawa seseorang yang sudah memiliki aplikasi diinstal — tetapi belum membeli apa pun — ke titik pembelian. Jika mereka belum memiliki aplikasi, mereka akan secara otomatis dikirim ke toko aplikasi untuk mengunduhnya.

Iklan pemasangan aplikasi Google

Sebagai mesin pencari terbesar di dunia, Google adalah salah satu saluran terbaik untuk menjangkau pengguna aplikasi potensial. Iklan pemasangan Google dapat ditempatkan di:

• Jaringan Penelusuran Google
• Jaringan Display Google
• Google Play Store
• Youtube

Berdasarkan tempat iklan Anda muncul, konten asli apa pun dapat ditambahkan, dihapus, atau diubah selama proses penayangan iklan. Ini agar pengguna mendapatkan pengalaman iklan yang luar biasa di mana pun mereka melihatnya.

Sementara iklan aplikasi standar memberi pengiklan kontrol penuh, kampanye Aplikasi Universal memungkinkan pemasar untuk mendorong pemasangan aplikasi tanpa melakukan pekerjaan berat apa pun. Anda cukup menyiapkan kampanye (lokasi, target CPI, dll.) dan biarkan Google mengambil alih. Google menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan iklan Anda berdasarkan performanya saat ditampilkan di Penelusuran, Display, dan YouTube.

Iklan pemasangan aplikasi YouTube

Karena YouTube adalah situs web berbagi video terbesar (dengan 1 miliar pengguna aktif bulanan, 550 juta di antaranya menggunakan seluler), masuk akal jika Anda mengiklankan aplikasi Anda di sini.

Apa yang membedakan iklan YouTube dari iklan platform lain adalah bahwa mereka semua video. Jadi, iklan pemasangan aplikasi seluler YouTube Anda terdiri dari video yang digabungkan dengan CTA yang tertaut ke cantuman toko aplikasi Anda:

Mereka dapat menyertakan video dari tautan YouTube, teks, ikon aplikasi, teks toko aplikasi, dan peringkat toko aplikasi.

Sama seperti platform sosial lainnya, penargetan dapat didasarkan pada demografi, minat, dan perangkat pengguna. Juga, karena YouTube berada di bawah Google, Anda dapat menghubungkan akun Anda dengan Google Play untuk meninjau semua statistik.

Catatan: Spesifikasi iklan pemasangan aplikasi bervariasi tergantung pada platform yang digunakan. Untuk lebih lanjut tentang spesifikasi iklan pemasangan aplikasi di berbagai platform, unduh panduan referensi iklan digital Instapage.

4 praktik terbaik untuk iklan pemasangan aplikasi

1. Targetkan pemirsa khusus

Cara terbaik untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda adalah dengan menjalankan kampanye yang menargetkan pemirsa khusus yang sudah mengenal merek atau aplikasi Anda — orang-orang yang telah menggunakan aplikasi Anda, terlibat dengan iklan Anda, mengirimkan informasi pribadi, dll. Anda harus juga membangun pemirsa serupa untuk terhubung dengan pengguna baru yang mungkin tertarik dengan aplikasi Anda.

2. Gunakan konten berkualitas

Video atau gambar untuk mempromosikan aplikasi Anda adalah yang membuat kesan pertama, jadi pastikan itu:

• Menarik dan menghentikan gulir
• Relevan dengan aplikasi Anda
• Kualitas tinggi dan resolusi tinggi

Salinan deskripsi aplikasi Anda harus sama menariknya karena setelah video atau gambar menarik perhatian pengguna, itulah yang dapat membuat atau menghancurkan seseorang yang menginstal aplikasi.

3. Pertimbangkan corong penuh saat membuat keputusan iklan aplikasi

Meskipun atribusi klik terakhir adalah standar industri, sumber "sentuhan terakhir" bukanlah satu-satunya yang penting dalam perjalanan pelanggan. Konversi biasanya dipengaruhi oleh beberapa titik kontak di seluruh corong, masing-masing memainkan peran kunci yang mengarah ke pengambilan keputusan.

Misalnya, seseorang dapat melihat iklan aplikasi Anda di Facebook, dan kemudian di YouTube, tetapi tidak menginstalnya sampai mereka melihatnya untuk ketiga kalinya di Twitter. Dalam kasus seperti itu, tidak masuk akal untuk memberikan semua kredit ke Twitter karena dua titik kontak pertama memperkenalkan aplikasi dan kemudian membuatnya tetap diingat. Jika bukan karena kehadiran mereka, pengguna mungkin tidak melakukan konversi sama sekali.

4. Analisis dan sesuaikan

Banyak merek mengukur efektivitas kampanye mereka dengan melacak seberapa besar lompatan yang dibuat aplikasi dalam peringkat toko aplikasi setelah kampanye diluncurkan. Ingatlah bahwa peringkat toko aplikasi juga memperhitungkan pencopotan pemasangan, pengguna aktif, peringkat, ulasan, dan banyak lagi. Cara lain untuk mengukur keberhasilan adalah apakah pendapatan dan pengguna meningkat atau tidak.

Berdasarkan angka-angka ini dan data yang tersedia untuk Anda, luangkan waktu untuk menyesuaikan strategi penargetan Anda. Selain itu, pastikan untuk menguji berbagai video, gambar, dan salinan untuk menemukan kombinasi perpesanan yang sempurna.

Catatan: Jika Anda memiliki aplikasi iOS dan Android, sebaiknya buat kampanye terpisah yang masing-masing tertaut ke toko khusus mereka. Melakukan itu, satu studi menunjukkan dapat menyebabkan peningkatan 9% dalam unduhan.

Tampilkan aplikasi Anda dan dorong pemasangan

Dengan pasar aplikasi yang melimpah, Anda harus menonjol dari kerumunan dengan cara apa pun. Iklan pemasangan aplikasi adalah cara terbaik untuk menarik perhatian calon pelanggan di berbagai platform, dan terutama meningkatkan unduhan aplikasi.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda, pastikan untuk memilih platform periklanan yang tepat, ikuti praktik terbaik di atas, dan unduh panduan referensi periklanan digital Instapage untuk spesifikasi iklan, praktik terbaik, dan contoh lainnya.