Pemasaran berbasis akun, atau ABM, membantu Anda membuat kampanye pemasaran bertarget yang berfokus pada perusahaan bernilai tinggi tertentu atau orang yang ingin Anda jadikan klien. Jika perusahaan business-to-business (B2B) Anda mencari inspirasi untuk strategi pemasaran berbasis akun Anda, kami siap membantu Anda.

Dalam posting ini, kami akan membahas tujuh contoh pemasaran berbasis akun terbaik yang dapat Anda gunakan untuk membumbui kampanye Anda sendiri. Berikut adalah ikhtisar singkat dari contoh yang akan kami bahas di bawah ini:

1. Permen Karet
2. Kepingan salju
3. Robin
4. datanyze
5. Mewujudkan

Jadi, teruslah membaca untuk melihat beberapa contoh hebat dari pemasaran berbasis akun!

Bonus: Apakah kami menyebutkan bahwa WebFX adalah agen pemasaran berbasis akun yang terkemuka di industri? Itu benar, para ahli kami adalah beberapa yang terbaik di dunia, dan tim kami tidak sabar untuk membantu perusahaan Anda mencapai level baru!

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran ABM, WebFX dapat membantu! Daftar ke buletin kami, Revenue Weekly, untuk bergabung dengan lebih dari 190.000 pemasar yang mendapatkan saran dan kiat pemasaran B2B terbaru yang dikirim langsung ke kotak masuk mereka secara gratis!

Untuk saran pemasaran digital lainnya, daftarlah ke email yang dipercaya oleh lebih dari 190.000 pemasar lainnya: Revenue Weekly.

Daftar Sekarang!

1. Permen Karet

Membuat konten kustom yang dipersonalisasi adalah cara terbaik untuk menarik perhatian klien potensial Anda dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami poin kesulitan mereka. Itulah tepatnya yang dilakukan GumGum ketika mereka ingin menarik klien baru — T-Mobile.

Dalam contoh ini, GumGum membuat buku komik yang menggambarkan CEO T-Mobile sebagai pahlawan super dengan tendangan sampingannya yang terpercaya, alias GumGum. Karena konten ini dipersonalisasi khusus untuk T-Mobile dan kepentingan CEO, GumGum dapat memperoleh akun dan meningkatkan pendapatan mereka dalam prosesnya.

Ditambah lagi, CEO T-Mobile sangat terkesan dengan komik yang dia bagikan di Twitter, membuat GumGum mendapat sorakan besar-besaran. Itu berarti GumGum tidak hanya mendapatkan klien baru, tetapi mereka juga meningkatkan eksposur dan kesadaran merek mereka di media sosial.

2. Kepingan Salju

Berikutnya dalam daftar contoh pemasaran berbasis akun terbaik kami adalah Snowflake. Snowflake adalah penyedia gudang data berbasis cloud yang ingin meningkatkan jumlah klik dan konversi pada iklan dan promosi mereka.

Akibatnya, Snowflake mengadopsi strategi pemasaran berbasis akun yang berfokus pada pembuatan iklan yang dipersonalisasi yang sesuai dengan audiens mereka.

Tim mereka mempelajari akun yang ingin mereka peroleh dan berhasil membuat pesan pemasaran yang dipersonalisasi yang menunjukkan dedikasi dan komitmen mereka kepada klien mereka.

Snowflake membuat iklan unik yang didedikasikan khusus untuk Saxo Bank dalam contoh ini. Dengan secara langsung menargetkan klien yang mereka inginkan dengan strategi ini, Snowflake dapat secara efektif menarik perhatian Saxo Bank dan mendorong mereka untuk mengklik iklan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis dan layanan mereka.

3. Robin

Apakah Anda masih mencari lebih banyak contoh pemasaran berbasis akun? Kemudian lihat contoh bintang ini dari Robin. Robin mendesain ruang kantor dan menawarkan perangkat lunak efektif yang membantu perusahaan menjaga tim mereka tetap teratur. Dalam hal pemasaran berbasis akun, memastikan promosi Anda menjangkau prospek ideal Anda dan mendorong mereka untuk berkonversi adalah kunci untuk mendorong lebih banyak pendapatan.

Itulah yang dilakukan Robin dengan kampanye pemasaran media sosial mereka. Untuk menonjol dari pesaing mereka, Robin memutuskan untuk mengambil pendekatan kreatif dengan memamerkan gambar ruang kantor mereka kepada prospek mereka.

Mereka tahu bahwa akun yang mereka inginkan ingin menciptakan ruang kantor yang indah dan terorganisir dan menarik keinginan ini dalam strategi pemasaran berbasis akun mereka.

Hasilnya, mereka dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka dan meningkatkan kesadaran merek mereka di platform media sosial.

4. Datanyze

Dengan pemasaran ABM, penting untuk berkomunikasi dengan prospek Anda secara langsung dan membuat pesan yang sesuai dengan minat dan poin kesulitan mereka untuk mendorong mereka menjadi klien. Dan itulah yang dilakukan Datanyze dalam contoh kampanye ABM ini.

Ketika Datanyze ingin mempromosikan integrasi mereka dengan Marketo, mereka memutuskan untuk menargetkan pengguna Marketo secara langsung. Dengan menargetkan pengguna yang sudah tertarik dengan Marketo, mereka dapat membuat promosi yang disesuaikan untuk menjangkau audiens target mereka.

Datanyze mengirim email dan iklan yang dipersonalisasi kepada pengguna Marketo, yang ditautkan ke studi kasus yang menunjukkan dengan tepat bagaimana Datanyze dapat membantu mereka mencapai hasil yang lebih baik.

5. Personifikasi

Mengidentifikasi audiens target Anda dan menciptakan persona pemasaran adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran berbasis akun. Setelah Anda menentukan audiens target, Anda dapat mulai mengembangkan promosi yang sesuai dengan:

• Demografi
• Minat
• Industri
• Posisi pekerjaan di perusahaan mereka
• Riwayat pembelian
• Dan banyak lagi

Itu sebabnya contoh dari Personify ini adalah salah satu contoh pemasaran berbasis akun terbaik. Personify menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran mereka untuk mengidentifikasi audiens target mereka dan menentukan klien ideal mereka.

Hasilnya, mereka dapat mengidentifikasi lebih banyak akun dan persona bernilai tinggi untuk bisnis mereka. Plus, Personify dilengkapi dengan data audiens yang mereka butuhkan untuk menginformasikan pesan pemasaran mereka.

Mereka menerapkan berbagai kampanye iklan digital yang secara individual menargetkan akun yang mereka inginkan dengan menarik perusahaan spesifik mereka, tahap di saluran penjualan, industri, dan titik nyeri.

Dengan strategi ABM ini, Personify meningkatkan kesadaran merek mereka dan meningkatkan keterlibatan pada iklan mereka, mendorong lebih banyak klik dan konversi untuk perusahaan mereka.

$3 miliar

Dalam pendapatan klien

7,8 juta

Memimpin untuk klien kami

5,2 juta

Panggilan telepon klien

Kampanye Pemasaran Digital kami

Pengaruhi metrik yang paling penting

Belajarlah lagi

Terapkan strategi pemasaran berbasis akun yang mendorong pendapatan dengan WebFX

Apakah Anda ingin menerapkan strategi pemasaran berbasis akun yang efektif yang mendorong pendapatan untuk perusahaan Anda? WebFX dapat membantu!

Saat Anda bermitra dengan WebFX, Anda mendapatkan akses ke tim ahli pemasaran digital pemenang penghargaan dengan pengalaman lebih dari 25 tahun dalam menciptakan strategi bertarget yang mendorong prospek dan konversi.

Hanya dalam beberapa tahun terakhir, kami telah membantu perusahaan B2B seperti milik Anda mendorong pendapatan lebih dari $3 miliar dan lebih dari 7,8 juta prospek dengan layanan pemasaran berbasis akun kami. Kami juga dapat membantu bisnis Anda mencapai hasil yang luar biasa.

Kami akan menangani pengembangan, penerapan, dan pengelolaan kampanye yang mendorong pendapatan yang membantu Anda memperoleh klien baru sehingga Anda dapat fokus menangani akun baru tersebut. Selain itu, kami akan terus memberi Anda informasi setiap langkah dengan laporan kami yang sering dan transparan.

Bicaralah dengan salah satu ahli strategi kami hari ini dengan menelepon 888-601-5359 atau hubungi kami secara online untuk mengobrol dengan kami tentang kebutuhan dan tujuan bisnis Anda. Kami tidak sabar untuk membantu perusahaan Anda berkembang!