Маркетинг на основе учетных записей, или ABM, помогает вам создать целевую маркетинговую кампанию, которая фокусируется на конкретных ценных компаниях или людях, которых вы хотите сделать клиентами. Если ваша B2B-компания ищет вдохновения для своей маркетинговой стратегии, основанной на учетных записях, мы вам поможем.

В этом посте мы рассмотрим семь лучших примеров маркетинга на основе учетной записи, которые вы можете использовать, чтобы оживить свою собственную кампанию. Вот краткий обзор примеров, которые мы рассмотрим ниже:

1. ГумГум
2. Снежинка
3. Робин
4. Datanyze
5. Олицетворять

Итак, просто продолжайте читать, чтобы ознакомиться с некоторыми яркими примерами маркетинга на основе учетных записей!

Бонус: упоминали ли мы, что WebFX — ведущее в отрасли маркетинговое агентство, работающее с учетными записями? Правильно, наши специалисты одни из лучших в мире, и нашей команде не терпится помочь вашей компании достичь новых высот!

Если вы хотите узнать больше об ABM-маркетинге, вам может помочь WebFX! Подпишитесь на нашу рассылку Revenue Weekly, чтобы присоединиться к более чем 190 000 маркетологов, которые бесплатно получают последние советы и рекомендации по маркетингу B2B прямо на свой почтовый ящик!

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов: Revenue Weekly.

Зарегистрироваться Сегодня!

1. ГумГум

Создание персонализированного пользовательского контента — отличный способ привлечь внимание вашего потенциального клиента и показать ему, что вы понимаете его болевые точки. Именно так поступили в GumGum, когда захотели привлечь нового клиента — T-Mobile.

В этом примере GumGum создал комикс, в котором генеральный директор T-Mobile изображен как супергерой со своим верным помощником Гамсом, также известным как GumGum. Поскольку этот контент был персонализирован специально для T-Mobile и интересов генерального директора, GumGum смогла приобрести учетную запись и в процессе увеличить свой доход.

Кроме того, генеральный директор T-Mobile был настолько впечатлен комиксом, что поделился им в Твиттере, что вызвало бурю эмоций у GumGum. Это означает, что GumGum не только приобрел нового клиента, но и увеличил свою известность и узнаваемость бренда в социальных сетях.

2. Снежинка

Следующим в нашем списке лучших примеров маркетинга на основе учетных записей является Snowflake. Snowflake — поставщик облачных хранилищ данных, который хотел увеличить количество кликов и конверсий по своим рекламным объявлениям и акциям.

В результате Snowflake приняла маркетинговую стратегию на основе учетных записей, которая была сосредоточена на создании персонализированной рекламы, которая находит отклик у их аудитории.

Их команда изучила учетные записи, которые они хотели приобрести, и успешно создала персонализированные маркетинговые сообщения, которые демонстрируют их преданность и приверженность своим клиентам.

В этом примере Snowflake создала уникальную рекламу специально для Saxo Bank. Направляя эту стратегию непосредственно на желаемого клиента, Snowflake может эффективно привлечь внимание Saxo Bank и побудить его нажать на свою рекламу, чтобы узнать больше о своем бизнесе и услугах.

3. Робин

Вы все еще ищете другие примеры маркетинга на основе учетных записей? Тогда посмотрите этот звездный пример от Робина. Робин проектирует офисные помещения и предлагает эффективное программное обеспечение, которое помогает компаниям поддерживать порядок в своих командах. Когда дело доходит до маркетинга на основе учетных записей, обеспечение того, чтобы ваши рекламные акции достигали ваших идеальных потенциальных клиентов и побуждали их к конверсии, является ключом к увеличению доходов.

Это именно то, что Робин сделал со своей маркетинговой кампанией в социальных сетях. Чтобы выделиться среди своих конкурентов, Робин решил применить творческий подход, демонстрируя своим потенциальным клиентам изображения своих офисных помещений.

Они знали, что нужные им клиенты хотели создать красивые, организованные офисные помещения, и апеллировали к этому желанию в своей маркетинговой стратегии на основе учетных записей.

В результате они смогли привлечь больше трафика на свой веб-сайт и повысить узнаваемость своего бренда в социальных сетях.

4. Датаниз

С ABM-маркетингом важно напрямую общаться с вашими потенциальными клиентами и создавать сообщения, которые соответствуют их интересам и болевым точкам, чтобы побудить их стать клиентами. И это именно то, что Datanyze сделала в этом примере кампании ABM.

Когда Datanyze захотела продвигать свою интеграцию с Marketo, они решили напрямую ориентироваться на пользователей Marketo. Ориентируясь на пользователей, которые уже проявляли интерес к Marketo, они могли создавать специальные рекламные акции для охвата своей целевой аудитории.

Datanyze рассылала персонализированные электронные письма и рекламные объявления пользователям Marketo со ссылками на тематические исследования, которые точно показывали, как Datanyze может помочь им добиться лучших результатов.

5. Олицетворение

Определение вашей целевой аудитории и создание маркетинговых персон является важной частью любой маркетинговой стратегии, основанной на учетных записях. Как только вы определите свою целевую аудиторию, вы можете приступить к разработке рекламных акций, которые находят отклик у их:

• Демография
• Интересы
• Промышленность
• Должность в их компании
• История покупок
• И более

Вот почему этот пример от Personify — один из лучших примеров маркетинга на основе аккаунта. Персонализация объединила свои команды по продажам и маркетингу, чтобы определить свою целевую аудиторию и определить своих идеальных клиентов.

В результате они могли идентифицировать более ценные учетные записи и персоны для своего бизнеса. Кроме того, в Personify были собраны данные об аудитории, необходимые им для информирования их маркетинговых сообщений.

Они внедрили различные цифровые рекламные кампании, которые индивидуально нацеливались на нужные учетные записи, обращаясь к их конкретной компании, этапу воронки продаж, отрасли и болевым точкам.

С помощью этой стратегии ABM компания Personify повысила узнаваемость своего бренда и увеличила вовлеченность в свою рекламу, поощряя больше кликов и конверсий для своей компании.

3 миллиарда долларов

В доходах клиентов

7,8 миллиона

Лиды для наших клиентов

5,2 миллиона

Телефонные звонки клиентов

Наши кампании цифрового маркетинга

Влияйте на самые важные показатели

Учить больше

Внедрите маркетинговую стратегию, ориентированную на получение дохода, с помощью WebFX.

Вы хотите внедрить эффективную маркетинговую стратегию на основе учетных записей, которая увеличит доход вашей компании? WebFX может помочь!

Когда вы сотрудничаете с WebFX, вы получаете доступ к отмеченной наградами команде экспертов по цифровому маркетингу с более чем 25-летним опытом создания целевых стратегий, которые стимулируют потенциальных клиентов и конверсию.

Всего за последние несколько лет мы помогли B2B-компаниям, таким как ваша, получить более 3 миллиардов долларов дохода и привлечь более 7,8 миллионов потенциальных клиентов с помощью наших маркетинговых услуг на основе аккаунтов. Мы также можем помочь вашему бизнесу добиться удивительных результатов.

Мы позаботимся о разработке, реализации и управлении кампаниями по увеличению доходов, которые помогут вам привлечь новых клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на работе с этими новыми учетными записями. Кроме того, мы будем держать вас в курсе каждого шага с помощью наших частых и прозрачных отчетов.

Поговорите сегодня с одним из наших специалистов по стратегии, позвонив по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы обсудить потребности и цели вашего бизнеса. Нам не терпится помочь вашей компании расти!