계정 기반 마케팅(ABM)은 고객으로 만들고 싶은 특정 고부가가치 회사 또는 사람들에 초점을 맞춘 타겟 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다. B2B(기업 간 거래) 회사가 계정 기반 마케팅 전략에 대한 영감을 찾고 있다면 저희가 준비했습니다.

이 게시물에서는 캠페인을 멋지게 꾸미는 데 사용할 수 있는 최고의 계정 기반 마케팅 예 7가지를 살펴보겠습니다. 다음은 아래에서 다룰 예에 대한 간략한 개요입니다.

1. 껌껌
2. 눈송이
3. 남자 이름
4. 데이터니제
5. 의인화하다

따라서 계정 기반 마케팅의 몇 가지 뛰어난 예를 확인하려면 계속 읽으십시오!

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1. 껌껌

개인화된 맞춤형 콘텐츠를 만드는 것은 잠재 고객의 관심을 사로잡고 고객의 고충을 이해하고 있음을 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그것이 바로 GumGum이 새로운 고객인 T-Mobile을 유치하기 위해 한 일입니다.

이 예에서 GumGum은 T-Mobile의 CEO를 그의 든든한 조수인 GumGum과 함께 슈퍼히어로로 묘사하는 만화책을 만들었습니다. 이 콘텐츠는 T-Mobile과 CEO의 이익을 위해 특별히 개인화되었기 때문에 GumGum은 계정을 획득하고 그 과정에서 수익을 높일 수 있었습니다.

또한 T-Mobile의 CEO는 Twitter에서 공유한 만화에 깊은 인상을 받아 GumGum에게 큰 박수를 보냈습니다. 즉, GumGum은 새로운 고객을 확보했을 뿐만 아니라 소셜 미디어에서의 노출과 브랜드 인지도도 높였습니다.

2. 눈송이

최고의 계정 기반 마케팅 사례 목록에서 다음은 Snowflake입니다. Snowflake는 광고 및 프로모션에 대한 클릭 및 전환 수를 늘리고자 했던 클라우드 기반 데이터 웨어하우스 제공업체입니다.

그 결과 Snowflake는 청중의 공감을 불러일으키는 개인화된 광고를 만드는 데 중점을 둔 계정 기반 마케팅 전략을 채택했습니다.

그들의 팀은 획득하려는 계정을 연구하고 고객에 대한 헌신과 헌신을 보여주는 개인화된 마케팅 메시지를 성공적으로 만들었습니다.

Snowflake는 이 예에서 특별히 Saxo Bank 전용 광고를 만들었습니다. Snowflake는 이 전략으로 원하는 고객을 직접 타겟팅함으로써 Saxo Bank의 관심을 효과적으로 끌 수 있고 광고를 클릭하여 비즈니스와 서비스에 대해 자세히 알아보도록 할 수 있습니다.

3. 로빈

계정 기반 마케팅의 더 많은 예를 여전히 찾고 계십니까? 그런 다음 Robin의 뛰어난 예를 확인하십시오. Robin은 사무실 공간을 설계하고 기업이 팀을 조직적으로 유지하는 데 도움이 되는 효과적인 소프트웨어를 제공합니다. 계정 기반 마케팅의 경우 프로모션이 이상적인 잠재 고객에게 도달하고 전환을 유도하는 것이 더 많은 수익을 창출하는 열쇠입니다.

그것이 바로 Robin이 소셜 미디어 마케팅 캠페인으로 한 일입니다. 경쟁자들과 차별화하기 위해 Robin은 잠재 고객에게 사무실 공간의 이미지를 보여줌으로써 창의적인 접근 방식을 취하기로 결정했습니다.

그들은 그들이 원하는 계정이 아름답고 조직적인 사무실 공간을 만들고 싶어한다는 것을 알고 계정 기반 마케팅 전략에서 이러한 욕구를 어필했습니다.

그 결과 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 인지도를 높일 수 있었습니다.

4. 데이터나이즈

ABM 마케팅에서는 잠재 고객과 직접 소통하고 그들의 관심사와 문제점에 맞는 메시지를 만들어 고객이 되도록 격려하는 것이 중요합니다. 그리고 이것이 바로 Datanyze가 이 ABM 캠페인 예시에서 한 일입니다.

Datanyze는 Marketo와의 통합을 홍보하기 위해 Marketo 사용자를 직접 대상으로 하기로 결정했습니다. 이미 Marketo에 관심이 있는 사용자를 타겟팅함으로써 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 맞춤형 프로모션을 만들 수 있습니다.

Datanyze는 개인화된 이메일과 광고를 Marketo 사용자에게 보냈습니다. 이는 Datanyze가 어떻게 더 나은 결과를 달성하는 데 도움이 되는지 정확히 보여주는 사례 연구와 연결되었습니다.

5. 의인화

타겟 고객을 식별하고 마케팅 페르소나를 만드는 것은 계정 기반 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 타겟 고객을 정의하고 나면 다음과 같은 공감을 불러일으키는 프로모션 개발을 시작할 수 있습니다.

• 인구통계
• 이해
• 산업
• 회사에서의 직위
• 구매 내역
• 그리고 더

이것이 Personify의 이 예가 최고의 계정 기반 마케팅 예 중 하나인 이유입니다. Personify는 목표 고객을 식별하고 이상적인 고객을 정의하기 위해 영업 및 마케팅 팀을 조정했습니다.

결과적으로 비즈니스에 더 많은 가치가 있는 계정과 페르소나를 식별할 수 있습니다. 또한 Personify는 마케팅 메시지를 알리는 데 필요한 잠재고객 데이터를 갖추고 있었습니다.

그들은 특정 회사, 판매 유입 경로의 단계, 산업 및 문제점에 호소하여 원하는 계정을 개별적으로 타겟팅하는 다양한 디지털 광고 캠페인을 구현했습니다.

이 ABM 전략을 통해 Personify는 브랜드 인지도를 높이고 광고 참여도를 높여 회사의 더 많은 클릭과 전환을 유도했습니다.

30억 달러

고객 수익에서

780만

고객을 위한 리드

520만

클라이언트 전화

디지털 마케팅 캠페인

가장 중요한 측정항목에 영향을 미칩니다.

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