Il marketing basato sull'account, o ABM, ti aiuta a creare una campagna di marketing mirata che si concentra su specifiche aziende di alto valore o persone che desideri rendere clienti. Se la tua azienda business-to-business (B2B) è alla ricerca di ispirazione per la tua strategia di marketing basata sull'account, abbiamo quello che fa per te.

In questo post, esamineremo sette dei migliori esempi di marketing basato sull'account che puoi utilizzare per rendere più piccante la tua campagna. Ecco una rapida panoramica degli esempi che tratteremo di seguito:

1. Gomma da masticare
2. Fiocco di neve
3. Robin
4. Datanyze
5. Personificare

Quindi, continua a leggere per dare un'occhiata ad alcuni esempi stellari di marketing basato sull'account!

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1. Gomma da masticare

La creazione di contenuti personalizzati personalizzati è un modo eccellente per catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente e mostrare loro che comprendi i loro punti deboli. Questo è esattamente ciò che ha fatto GumGum quando ha voluto attirare un nuovo cliente: T-Mobile.

In questo esempio, GumGum ha creato un fumetto che raffigura il CEO di T-Mobile come un supereroe con il suo fidato compagno Gums, alias GumGum. Poiché questo contenuto è stato personalizzato specificamente per T-Mobile e per gli interessi del CEO, GumGum è stata in grado di acquisire l'account e aumentare le entrate nel processo.

Inoltre, il CEO di T-Mobile è rimasto così colpito dal fumetto che lo ha condiviso su Twitter, dando a GumGum un enorme grido. Ciò significa che non solo GumGum ha acquisito un nuovo cliente, ma ha anche aumentato la propria visibilità e consapevolezza del marchio sui social media.

2. Fiocco di neve

Il prossimo nella nostra lista dei migliori esempi di marketing basato sull'account è Snowflake. Snowflake è un fornitore di data warehouse basato su cloud che desiderava aumentare il numero di clic e conversioni sui propri annunci e promozioni.

Di conseguenza, Snowflake ha adottato una strategia di marketing basata sull'account incentrata sulla creazione di annunci pubblicitari personalizzati che risuonano con il loro pubblico.

Il loro team ha studiato gli account che desideravano acquisire e ha creato con successo messaggi di marketing personalizzati che mostrano la loro dedizione e impegno nei confronti dei loro clienti.

In questo esempio, Snowflake ha creato una pubblicità unica dedicata specificamente a Saxo Bank. Mirando direttamente al cliente desiderato con questa strategia, Snowflake può attirare efficacemente l'attenzione di Saxo Bank e incoraggiarlo a fare clic sui propri annunci per saperne di più sulla propria attività e sui propri servizi.

3. Robin

Stai ancora cercando altri esempi di marketing basato sull'account? Quindi dai un'occhiata a questo esempio stellare di Robin. Robin progetta spazi per uffici e offre software efficaci che aiutano le aziende a mantenere i propri team organizzati. Quando si tratta di marketing basato sull'account, garantire che le tue promozioni raggiungano i tuoi potenziali clienti ideali e li incoraggi a convertire è la chiave per aumentare le entrate.

Questo è proprio quello che ha fatto Robin con la loro campagna di social media marketing. Per distinguersi dalla concorrenza, Robin ha deciso di adottare un approccio creativo mostrando le immagini dei loro uffici ai potenziali clienti.

Sapevano che gli account desiderati volevano creare spazi ufficio belli e organizzati e hanno fatto appello a questo desiderio nella loro strategia di marketing basata sull'account.

Di conseguenza, sono stati in grado di indirizzare più traffico al loro sito Web e aumentare la consapevolezza del marchio sulle piattaforme di social media.

4. Datanyze

Con il marketing ABM, è essenziale comunicare direttamente con i tuoi potenziali clienti e creare messaggi adatti ai loro interessi e punti deboli per incoraggiarli a diventare clienti. Ed è esattamente ciò che ha fatto Datanyze in questo esempio di campagna ABM.

Quando Datanyze ha voluto promuovere la propria integrazione con Marketo, ha deciso di rivolgersi direttamente agli utenti di Marketo. Mirando agli utenti che avevano già un interesse per Marketo, potevano creare promozioni su misura per raggiungere il loro pubblico di destinazione.

Datanyze ha inviato e-mail e pubblicità personalizzate agli utenti di Marketo, che si collegavano a casi di studio che hanno mostrato esattamente come Datanyze potrebbe aiutarli a ottenere risultati migliori.

5. Personificare

Identificare il tuo pubblico di destinazione e creare personaggi di marketing è una parte vitale di qualsiasi strategia di marketing basata sull'account. Una volta definito il tuo pubblico di destinazione, puoi iniziare a sviluppare promozioni che risuonano con il loro:

• Demografia
• Interessi
• Industria
• Posizione lavorativa nella loro azienda
• Cronologia degli acquisti
• E altro ancora

Ecco perché questo esempio di Personify è uno dei migliori esempi di marketing basato sull'account. Personify ha allineato i team di vendita e marketing per identificare il pubblico di destinazione e definire i clienti ideali.

Di conseguenza, potrebbero identificare account e personaggi più di alto valore per la loro attività. Inoltre, Personify è stato dotato dei dati sul pubblico di cui hanno bisogno per informare i loro messaggi di marketing.

Hanno implementato varie campagne pubblicitarie digitali mirate individualmente agli account desiderati facendo appello alla loro azienda specifica, fase nella canalizzazione di vendita, settore e punti deboli.

Con questa strategia ABM, Personify ha aumentato la consapevolezza del marchio e aumentato il coinvolgimento sui propri annunci pubblicitari, incoraggiando più clic e conversioni per la propria azienda.

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