キャンペーンを刺激するための5つのベストアカウントベースのマーケティング例

公開: 2022-03-16

アカウントベースのマーケティング（ABM）は、特定の価値の高い企業やクライアントにしたい人々に焦点を当てた、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを作成するのに役立ちます。企業間（B2B）企業が、アカウントベースのマーケティング戦略のインスピレーションを探している場合は、私たちが対応します。

この投稿では、独自のキャンペーンを盛り上げるために使用できる、アカウントベースのマーケティングの最良の例を7つ紹介します。以下に説明する例の概要を示します。

GumGum
スノーフレーク
ロビン
Datanyze
パーソナライズ

だから、アカウントベースのマーケティングのいくつかの素晴らしい例をチェックするために読んでください！

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1.GumGum

パーソナライズされたカスタムコンテンツを作成することは、潜在的なクライアントの注意を引き付け、彼らの問題点を理解していることを示すための優れた方法です。それはまさに、GumGumが新しいクライアントであるT-Mobileを引き付けたいと思ったときに行ったことです。

この例では、GumGumは、T-MobileのCEOを、信頼できるサイドキックのGums、別名GumGumとともにスーパーヒーローとして描いた漫画本を作成しました。このコンテンツはT-MobileとCEOの利益のために特別にパーソナライズされていたため、GumGumはアカウントを取得し、その過程で収益を増やすことができました。

さらに、T-MobileのCEOは、Twitterで共有したコミックに非常に感銘を受け、GumGumに大声を上げました。つまり、GumGumは新しいクライアントを獲得しただけでなく、ソーシャルメディアでの露出とブランド認知度も向上させました。

2.スノーフレーク

次に、アカウントベースのマーケティングの最良の例のリストはSnowflakeです。 Snowflakeは、広告とプロモーションのクリック数とコンバージョン数を増やしたいと考えていたクラウドベースのデータウェアハウスプロバイダーです。

その結果、スノーフレークは、オーディエンスの共感を呼ぶパーソナライズされた広告の作成に焦点を当てたアカウントベースのマーケティング戦略を採用しました。

彼らのチームは、取得したいアカウントを調査し、クライアントへの献身とコミットメントを示すパーソナライズされたマーケティングメッセージを作成することに成功しました。

Snowflakeは、この例でSaxoBank専用の独自の広告を作成しました。 Snowflakeは、この戦略で目的のクライアントを直接ターゲットにすることで、Saxo Bankの注目を効果的に引き付け、広告をクリックしてビジネスやサービスについて詳しく知るように促します。

3.ロビン

あなたはまだアカウントベースのマーケティングのより多くの例を探していますか？次に、ロビンからのこの恒星の例をチェックしてください。ロビンはオフィススペースを設計し、企業がチームを編成し続けるのに役立つ効果的なソフトウェアを提供しています。アカウントベースのマーケティングに関しては、プロモーションが理想的な見込み客に確実に届き、コンバージョンを促進することが、収益を増やすための鍵となります。

それはロビンが彼らのソーシャルメディアマーケティングキャンペーンでしたことです。競合他社から目立つように、ロビンはオフィススペースの画像を見込み客に見せることで創造的なアプローチを取ることにしました。

彼らは、希望するアカウントが美しく整理されたオフィススペースを作成したいと考えていることを知っており、アカウントベースのマーケティング戦略でこの要望に訴えました。

その結果、彼らはWebサイトへのトラフィックを増やし、ソーシャルメディアプラットフォームでのブランド認知度を高めることができました。

4. Datanyze

ABMマーケティングでは、見込み客と直接コミュニケーションを取り、見込み客がクライアントになることを奨励するために、見込み客の興味や問題点に合ったメッセージを作成することが不可欠です。そして、それはまさにDatanyzeがこのABMキャンペーンの例で行ったことです。

DatanyzeがMarketoとの統合を促進したいとき、彼らはMarketoユーザーを直接ターゲットにすることにしました。 Marketoにすでに関心を持っているユーザーをターゲットにすることで、ターゲットオーディエンスにリーチするためのカスタマイズされたプロモーションを作成できます。

Datanyzeは、パーソナライズされた電子メールと広告をMarketoユーザーに送信しました。これは、Datanyzeがより良い結果を達成するのにどのように役立つかを正確に示すケーススタディにリンクしています。

5.パーソナライズ

ターゲットオーディエンスを特定し、マーケティングペルソナを作成することは、アカウントベースのマーケティング戦略の重要な部分です。ターゲットオーディエンスを定義したら、次のことに共鳴するプロモーションの開発を開始できます。

人口統計
興味
業界
彼らの会社での職位
購入履歴
もっと

そのため、Personifyのこの例は、アカウントベースのマーケティングの最良の例の1つです。 Personifyは、営業チームとマーケティングチームを連携させて、ターゲットオーディエンスを特定し、理想的なクライアントを定義しました。

その結果、彼らは自分たちのビジネスにとってより価値の高いアカウントとペルソナを特定することができました。さらに、Personifyには、マーケティングメッセージを通知するために必要なオーディエンスデータが備わっていました。

彼らは、特定の会社、販売目標到達プロセスの段階、業界、および問題点にアピールすることで、目的のアカウントを個別にターゲットとするさまざまなデジタル広告キャンペーンを実装しました。

このABM戦略により、Personifyはブランド認知度を高め、広告へのエンゲージメントを高め、会社のクリック数とコンバージョン数を増やしました。

30億ドル

クライアントの収益

780万

クライアントのためのリード

520万

クライアントの電話

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