Le marketing basé sur les comptes, ou ABM, vous aide à créer une campagne de marketing ciblée qui se concentre sur des entreprises ou des personnes spécifiques de grande valeur que vous souhaitez faire des clients. Si votre entreprise interentreprises (B2B) cherche de l'inspiration pour votre stratégie de marketing basée sur les comptes, nous avons ce qu'il vous faut.

Dans cet article, nous passerons en revue sept des meilleurs exemples de marketing basé sur les comptes que vous pouvez utiliser pour pimenter votre propre campagne. Voici un aperçu rapide des exemples que nous aborderons ci-dessous :

1. GumGum
2. Flocon de neige
3. Rouge-gorge
4. Datanyze
5. Personnifier

Alors, continuez à lire pour découvrir quelques exemples stellaires de marketing basé sur les comptes !

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1. GumGum

La création de contenu personnalisé est un excellent moyen de capter l'attention de votre client potentiel et de lui montrer que vous comprenez ses points faibles. C'est exactement ce que GumGum a fait lorsqu'ils ont voulu attirer un nouveau client : T-Mobile.

Dans cet exemple, GumGum a créé une bande dessinée qui dépeint le PDG de T-Mobile comme un super-héros avec son fidèle acolyte Gums, alias GumGum. Parce que ce contenu a été personnalisé spécifiquement pour T-Mobile et les intérêts du PDG, GumGum a pu acquérir le compte et augmenter ses revenus dans le processus.

De plus, le PDG de T-Mobile a été tellement impressionné par la bande dessinée qu'il l'a partagée sur Twitter, donnant à GumGum un cri massif. Cela signifie non seulement que GumGum a gagné un nouveau client, mais qu'il a également accru sa visibilité et la notoriété de sa marque sur les réseaux sociaux.

2. Flocon de neige

Snowflake est le prochain sur notre liste des meilleurs exemples de marketing basé sur les comptes. Snowflake est un fournisseur d'entrepôt de données basé sur le cloud qui souhaitait augmenter le nombre de clics et de conversions sur ses publicités et promotions.

En conséquence, Snowflake a adopté une stratégie de marketing basée sur les comptes qui s'est concentrée sur la création de publicités personnalisées qui résonnent avec leur public.

Leur équipe a étudié les comptes qu'ils souhaitaient acquérir et a réussi à créer des messages marketing personnalisés qui montrent leur dévouement et leur engagement envers leurs clients.

Snowflake a créé une publicité unique dédiée spécifiquement à Saxo Bank dans cet exemple. En ciblant directement le client souhaité avec cette stratégie, Snowflake peut efficacement attirer l'attention de Saxo Bank et l'encourager à cliquer sur ses annonces pour en savoir plus sur son activité et ses services.

3. Robin

Êtes-vous toujours à la recherche d'autres exemples de marketing basé sur les comptes ? Découvrez ensuite cet exemple stellaire de Robin. Robin conçoit des espaces de bureau et propose des logiciels efficaces qui aident les entreprises à organiser leurs équipes. En ce qui concerne le marketing basé sur les comptes, s'assurer que vos promotions atteignent vos prospects idéaux et les encouragent à se convertir est la clé pour générer plus de revenus.

C'est exactement ce que Robin a fait avec sa campagne de marketing sur les réseaux sociaux. Pour se démarquer de ses concurrents, Robin a décidé d'adopter une approche créative en montrant des images de ses espaces de bureau à ses prospects.

Ils savaient que les comptes souhaités souhaitaient créer de beaux espaces de bureau organisés et ont fait appel à ce désir dans leur stratégie de marketing basée sur les comptes.

En conséquence, ils ont pu générer plus de trafic sur leur site Web et accroître la notoriété de leur marque sur les plateformes de médias sociaux.

4. Datanyze

Avec le marketing ABM, il est essentiel de communiquer directement avec vos prospects et de créer des messages adaptés à leurs intérêts et à leurs points faibles pour les encourager à devenir clients. Et c'est exactement ce que Datanyze a fait dans cet exemple de campagne ABM.

Lorsque Datanyze a voulu promouvoir leur intégration avec Marketo, ils ont décidé de cibler directement les utilisateurs de Marketo. En ciblant les utilisateurs qui s'intéressaient déjà à Marketo, ils pouvaient créer des promotions sur mesure pour atteindre leur public cible.

Datanyze a envoyé des e-mails et des publicités personnalisés aux utilisateurs de Marketo, liés à des études de cas montrant exactement comment Datanyze pouvait les aider à obtenir de meilleurs résultats.

5. Personnifier

L'identification de votre public cible et la création de personnalités marketing sont des éléments essentiels de toute stratégie de marketing basée sur les comptes. Une fois que vous avez défini votre public cible, vous pouvez commencer à développer des promotions qui résonnent avec leur :

• Démographie
• Intérêts
• Industrie
• Poste occupé dans leur entreprise
• Historique d'achat
• Et plus

C'est pourquoi cet exemple de Personify est l'un des meilleurs exemples de marketing basé sur les comptes. Personify a aligné ses équipes commerciales et marketing pour identifier son public cible et définir ses clients idéaux.

En conséquence, ils pourraient identifier davantage de comptes et de personnalités de grande valeur pour leur entreprise. De plus, Personify a été équipé des données d'audience dont ils ont besoin pour informer leurs messages marketing.

Ils ont mis en œuvre diverses campagnes publicitaires numériques ciblant individuellement les comptes souhaités en faisant appel à leur entreprise spécifique, à leur étape dans l'entonnoir de vente, à leur secteur et à leurs points faibles.

Avec cette stratégie ABM, Personify a augmenté la notoriété de sa marque et a stimulé l'engagement sur ses publicités, encourageant plus de clics et de conversions pour son entreprise.

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