Vous cherchez à commercialiser sur Pinterest mais vous ne savez pas trop par où commencer ? Dans cette série, je propose onze lignes directrices pour vous aider à développer une stratégie Pinterest gagnante à partir de zéro.

1) Décidez qui est votre public cible

La première chose que vous devez faire lors de l'élaboration d'une stratégie Pinterest est de déterminer qui est votre public et si votre public est sur Pinterest.

Pour savoir si les gens sont intéressés par ce que vous vendez, saisissez des termes de recherche liés à votre secteur dans la barre de recherche Pinterest.

Par exemple, si vous travaillez dans le secteur bancaire, vous voudrez peut-être taper des termes de recherche tels que "conseils pour économiser de l'argent" ou "comment rembourser votre dette". Regardez la variété d'épingles qui apparaissent dans la recherche et notez si les premiers résultats ont des centaines ou des milliers d'épingles Pinterest. Si ces épingles sont populaires, il existe un public existant pour vos services ou produits sur Pinterest.

Si ce n'est pas le cas, cela ne signifie pas que Pinterest ne convient pas à votre entreprise, cela signifie simplement que vous vous aventurez sur un nouveau territoire et qu'il faudra peut-être un certain temps pour le tester. Vous pouvez trouver le succès et vous ne pouvez pas. Mais, malheureusement, il n'y a aucun moyen garanti de savoir si votre entreprise décollera sur Pinterest sans au moins essayer.

Ma suggestion est d'épingler au moins une fois par jour, ce qui peut facilement être programmé à l'aide de Tailwind, et de lui donner six mois. Ce que vous recherchez, c'est si le trafic de référence de Pinterest augmente régulièrement au fur et à mesure que vous épinglez chaque semaine et pour voir si des types spécifiques d'épingles génèrent beaucoup de repins.

2) Déterminez vos objectifs pour Pinterest

Quels sont vos objectifs initiaux lorsque vous utilisez Pinterest ? Est-ce pour générer plus d'inscriptions par e-mail ? Cherchez-vous à augmenter les ventes de Pinterest ? Ou votre entreprise est-elle relativement nouvelle et voulez-vous que les gens sachent que vous existez ?

La question la plus importante que vous puissiez vous poser lorsque vous définissez vos objectifs est de vous demander pourquoi cet objectif est important pour votre entreprise. Vous devez vous poser les questions difficiles sur Pinterest. Si vous ne savez pas pourquoi c'est important, vous ne devriez pas le mesurer.

Décider de vos principaux objectifs vous aidera à clarifier le type d'épingles que vous souhaitez créer, le type d'analyse que vous devriez examiner et le type de descriptions à utiliser pour vos épingles.

3) Planifiez vos tableaux Pinterest

Contrairement aux réseaux sociaux Twitter et Facebook, où les abonnés ne peuvent suivre qu'un seul flux, les utilisateurs de Pinterest peuvent suivre tous vos tableaux (similaires aux catégories) ou ils peuvent choisir de suivre ceux spécifiques qui résonnent le plus avec eux.

Si vous créez un tableau intitulé "Robes de mariée" et un autre tableau intitulé "Fleurs de mariage", les épingleurs peuvent choisir de suivre l'un ou l'autre ou les deux.

Chaque tableau que vous créez doit avoir un thème différent et intéresser votre public cible.

Vous pouvez également avoir des publics secondaires que vous souhaitez cibler, et Pinterest est parfait pour cela. Vous pouvez créer des tableaux pour ces publics secondaires.

Un exemple de ceci est Matador Network. Leur public cible est constitué de jeunes adultes qui souhaitent en savoir plus sur les voyages et la culture. Ils créent donc des tableaux qui se concentrent sur les conseils de voyage de pros, les voyages en Asie et Fun World Culture.

Mais Matador Network gère également une école de journalisme de voyage, ils ont donc des conseils qui se concentrent sur leur école de photographie de voyage et d'écriture de voyage.

Tous les tableaux n'ont pas besoin d'être liés à vos objectifs commerciaux. Vous pouvez également créer des tableaux conçus pour montrer la personnalité de l'entreprise, de la même manière que Constant Contact.

Je vous déconseille fortement de créer des tableaux simplement parce que ce sont des sujets populaires sur Pinterest. Ne créez pas de tableau d'aliments/de recettes si votre entreprise n'a aucun lien avec la nourriture et les recettes.

Lorsque vous développez votre stratégie Pinterest, essayez de planifier au moins 10 tableaux différents pour commencer qui sont importants pour votre public. Vous pouvez toujours ajouter d'autres tableaux plus tard au fur et à mesure que vous obtenez des informations sur ce que votre public épingle et sur le type d'épingles qui les aident.

4) Lancez votre blog

J'ai travaillé avec de nombreuses entreprises qui n'ont pas encore de blog mais qui souhaitent utiliser Pinterest.

Ils ont des produits incroyables, mais la vérité est que très peu de gens penseraient à rechercher leurs produits sur Pinterest par leur nom et seront probablement évincés des résultats de recherche par des épingles qui ont des milliers de repins et qui existent depuis des années.

Par exemple, vous pouvez avoir une photo de produit d'un téléviseur et essayer de le promouvoir, et rivaliser avec les centaines de milliers d'épingles de télévision là-bas, ou vous pouvez créer un article de blog avec une image unique intitulée "Qu'est-ce exactement 4K sur un téléviseur ? »

Lorsque vous créez un article de blog et que vous créez une image épinglable (nous en parlerons plus loin), vous prenez le temps d'éduquer vos clients et d'établir la confiance. Lorsque ce lecteur accède à votre site Web, vous pouvez mettre des photos de votre téléviseur qui offre 4K. Oui, vous faites votre propre placement de produit.

En ayant un blog, vous pouvez ramener les gens sur votre site Web et vous connecter avec eux de manière significative. Une fois que vous avez un excellent contenu de blog, il s'agit de créer de superbes épingles.

5) Avez-vous un moyen intelligent de générer du trafic depuis Pinterest ?

Avant de décider d'avoir une page Pinterest, avez-vous suffisamment de ressources susceptibles d'intéresser les gens ?

• Avez-vous suffisamment d'articles de blog où vous pouvez faire revenir les gens et les éduquer sur votre produit ?
• Avez-vous un endroit où les gens peuvent s'inscrire pour recevoir des e-mails qui sont clairement visibles sur votre site afin que tout ce trafic Pinterest ne soit pas gaspillé ?
• Votre site Web est-il adapté aux mobiles ? Quatre-vingt pour cent de l'utilisation quotidienne se produit dans Pinterest mobile
• Avez-vous suffisamment de photos pour durer les 6 prochains mois au lieu de répéter encore et encore les mêmes photos de produits ?

Je vous encourage à démarrer une stratégie Pinterest dès que possible, mais si vous n'obtenez pas les résultats que vous recherchez, il est possible que vous n'ayez pas encore couvert les fondamentaux.

6) Déterminez comment vous allez créer des visuels

Je ne suis pas graphiste, mais il existe certainement d'excellents outils qui peuvent vous aider à démarrer dans la conception d'épingles visuellement merveilleuses. Cela inclut des outils comme Tailwind Create ! Grâce à notre outil gratuit, vous pouvez générer des centaines de modèles Pinterest personnalisés en fonction de votre marque, de votre type de contenu et de votre secteur en un seul clic.

Vous trouverez peut-être utile d'avoir une cohérence visuelle de la marque afin que les gens reconnaissent immédiatement votre travail. Rebekah Radice fait un excellent travail. Il en va de même pour Jeff Sieh du Manly Pinterest Tips Show

Mais lors de la création de visuels pour Pinterest, assurez-vous d'utiliser des images longues (3:2) longueur:largeur, Canva propose un modèle uniquement pour Pinterest.

Si vous allez utiliser la superposition de texte, assurez-vous que les polices sont visibles sur les appareils mobiles. De nombreuses entreprises commettent l'erreur de créer du texte sur une image qui est relativement facile à lire sur un ordinateur mais qui est vraiment difficile à voir dans l'application mobile.

Je partagerai plus de conseils de stratégie Pinterest dans la deuxième partie de cette série, mais en attendant, assurez-vous de vous inscrire à la newsletter par e-mail de Tailwind pour obtenir plus de conseils Pinteresting directement dans votre boîte de réception.

Cliquez ici pour découvrir la deuxième partie de cette série ->

Consultez également notre guide ultime de la stratégie Pinterest et Instagram. Consultez également notre guide des stratégies marketing Pinterest.