À quoi ressemble le marketing de contenu B2B en 2023 ?

Parfois, les spécialistes du marketing peuvent repérer les tendances car elles sont à la hausse et parfois, nous sommes pris au dépourvu (pouvons-nous dire ChatGPT ?).

Ce que nous avons vu jusqu'à présent cette année est un mélange des deux : des tendances qui s'accélèrent depuis longtemps et des pivots rapides à mesure que les spécialistes du marketing s'adaptent. Les six derniers mois à eux seuls nous ont tout donné, de l'écriture de l'IA aux incertitudes de Twitter. Tout le monde aime parler de ses prédictions au début de la nouvelle année, mais il est toujours intéressant de voir la réalité se dérouler.

Sommes-nous des observateurs de boules de cristal ? Bien sûr que non! Mais nous avons observé et écouté et avons vu certains thèmes émerger pour le marketing de contenu B2B - des tendances qui se poursuivront probablement au-delà de 2023.

L'efficacité du contenu compte plus que jamais

Quelqu'un avait-il entendu parler de Mastodon il y a un an ? Ou que diriez-vous de la montée en puissance de TikTok en tant que canal social pour les marques B2B ? Les mots « entreprise de médias » ont-ils circulé dans votre équipe de contenu ?

Mais comme les équipes marketing ont ressenti la pression du ralentissement économique, elles connaissent la tâche à accomplir : produire du contenu avec des budgets plus réduits et avec moins de ressources.

Cela signifie affiner les stratégies de contenu qui fonctionnent. Il n'y a pas beaucoup de place pour investir votre temps sur plusieurs canaux si vous ne voyez pas de résultats.

Plus que jamais, les équipes doivent :

• Utiliser les ressources à bon escient
• Automatisez (ou éventuellement éliminez) les tâches fastidieuses
• Réutilisez le contenu pour gagner plus de kilométrage

"La réorientation du contenu consiste à obtenir le rendement maximal de chaque élément de contenu que vous créez. La réutilisation du contenu peut prendre de nombreuses formes, et il existe de nombreuses façons différentes et créatives de réutiliser votre contenu, mais chaque créateur de contenu doit le réutiliser. – Amy Woods, Contenu 10X

Bien que vous puissiez compter sur le savoir-faire de votre équipe interne, si elle est trop sollicitée, cela aura un impact sur son travail. Et si vos ressources sont limitées, soyez conscient de ce que vous leur demandez de faire. Très peu de spécialistes du marketing de contenu sont des licornes qui excellent dans plusieurs types de contenu, alors jouez sur leurs points forts. Si vous en avez besoin, complétez votre équipe avec des ressources externes pour des tâches très spécifiques (comme l'édition ou un eBook).

L'attribution est une affaire délicate

À mesure que les équipes de contenu se diversifient davantage dans les médias comme la vidéo et les podcasts, il devient plus difficile de mesurer le retour sur investissement de ces efforts, à un moment où votre équipe de contenu peut ressentir la pression de produire des résultats.

Nous avons écrit sur le dark social en 2021 et le trou noir pour l'attribution n'a fait que croître. Jetez un œil à LinkedIn et Twitter : à quelle fréquence voyez-vous des produits mentionnés dans des publications de fans (plutôt qu'un employé de l'entreprise) ou dans des commentaires ? Et comme les acheteurs ressentent la pression du ralentissement économique, ils comptent encore plus sur les personnes en qui ils ont confiance — amis et collègues — pour obtenir des recommandations.

Nous avons vu l'augmentation de rôles tels que les gestionnaires de communauté, les évangélistes de marque et les influenceurs B2B en conséquence directe du dark social. Les personnes avec des marques personnelles fortes se présentent là où se trouvent les acheteurs potentiels : non pas avec une vente agressive, mais avec des idées ou des commentaires utiles.

Tous ces efforts peuvent-ils être directement attribués à un prospect ou à une vente ? Non. Mais pouvez-vous trouver un moyen de mesurer le succès ? Absolument. Vous pouvez réfléchir aux objectifs et aux mesures qui ont du sens pour chaque plate-forme, ainsi qu'à la manière dont ces KPI fonctionnent ensemble pour atteindre les objectifs commerciaux.

Le contenu de haute qualité gagne (mais n'ignorez pas l'IA)

Il ne fait aucun doute que le contenu de l'IA fait la une des journaux. Les entreprises promettent un contenu à consonance humaine – même des articles de blog entiers – en quelques minutes.

Bien que ces outils puissent sembler flashy dans les démos ou les vidéos, la réalité est bien différente. Google a redéfini un contenu de qualité pour le référencement. Et tous les outils d'écriture d'IA nécessitent une incitation minutieuse de la part d'un humain pour obtenir une sortie décente et une édition solide afin qu'un brouillon ait des nuances et de la profondeur. Bref, des qualités qui séparent les humains des robots !

Si vous comptez trop sur l'IA, votre contenu commencera à ressembler à tout le reste sur Internet. Un contenu vraiment unique sera parsemé d'entretiens avec des experts en la matière, de données ou d'enquêtes exclusives et d'un leadership éclairé.

Cela étant dit, votre équipe de contenu devrait explorer comment l'IA peut faciliter son travail. Qu'il s'agisse d'idéer plus rapidement ou d'extraire des informations d'une longue transcription, l'IA joue un rôle de complément essentiel pour les équipes de contenu occupées. Vous devriez explorer les cas d'utilisation et encourager votre équipe à faire de même.

Maintenez votre concentration

Nous avons partagé précédemment sur les moyens de stimuler les efforts de marketing B2B avec une meilleure concentration.

Dans notre esprit, 2023 n'est peut-être pas l'année des grandes nouvelles initiatives, mais c'est plutôt le moment pour les spécialistes du marketing B2B de se concentrer sur ce qui fonctionne et ce qui a un impact.

"Je pense que le plus grand défi pour les spécialistes du marketing en ce moment est la priorisation. Il y a trop de canaux à organiser et à suivre. Il est essentiel de simplifier et de se concentrer sur ce qui touche votre public. » — Nick Bennett, Airmeet

En vous concentrant sur le contenu que voussavez quevous pouvez bien produire et qui crée de l'engagement et de la conversion, et que vous êtes capable de dupliquer le processus et les résultats, vous construirez une base solide sur laquelle continuer à vous appuyer avec un contenu plus créatif à l'avenir.

Il y aura toujours des flux et des reflux. Utilisez ce temps pour renforcer la voix de votre marque, vous présenter de manière cohérente et interagir avec vos clients.

À l'approche de 2023, si vous recherchez un partenaire de contenu qui peut vous aider à identifier ce qui fonctionne, ce qui doit être optimisé et une équipe capable de créer un contenu efficace qui renforce la crédibilité, augmente l'engagement et vous attire plus de clients, il est peut-être temps pour entrer en contact avec l'équipe TopRank Marketing. Réservez un moment pour en savoir plus!