Jak wygląda content marketing B2B w 2023 roku?

Czasami marketerzy mogą dostrzec trendy, które rosną, a czasami jesteśmy nimi uderzani w głowę (czy możemy powiedzieć ChatGPT ?).

To, co widzieliśmy do tej pory w tym roku, było mieszanką obu: trendów, które nabierały rozpędu przez długi czas i szybkich zwrotów w miarę dostosowywania się marketerów. Samo ostatnie sześć miesięcy dało nam wszystko, od pisania AI po niepewność na Twitterze. Wszyscy uwielbiają rozmawiać o swoich przewidywaniach na początku nowego roku, ale obserwowanie, jak rozwija się rzeczywistość, jest zawsze interesujące.

Czy jesteśmy obserwatorami kryształowej kuli? Oczywiście nie! Ale obserwowaliśmy i słuchaliśmy i widzieliśmy, jak pojawiają się pewne tematy dla content marketingu B2B – trendy, które prawdopodobnie utrzymają się po 2023 roku.

Efektywność treści ma większe znaczenie niż kiedykolwiek

Czy ktoś słyszał o Mastodon rok temu? A może rozwój TikToka jako kanału społecznościowego dla marek B2B? Czy wokół Twojego zespołu ds. treści krążyły słowa „firma medialna”?

Ale ponieważ zespoły marketingowe odczuły presję spowolnienia gospodarczego, znają swoje zadanie: tworzyć treści przy mniejszych budżetach i mniejszych zasobach.

Oznacza to doskonalenie strategii dotyczących treści, które działają. Nie ma wiele miejsca na inwestowanie czasu w wiele kanałów, jeśli nie widzisz wyników.

Bardziej niż kiedykolwiek zespoły muszą:

• Mądrze korzystaj z zasobów
• Zautomatyzuj (lub ewentualnie wyeliminuj) żmudne zadania
• Zmień przeznaczenie treści, aby uzyskać większy przebieg

„Zmiana przeznaczenia treści polega na uzyskaniu maksymalnego zwrotu z każdego tworzonego elementu treści. Zmiana przeznaczenia treści może przybierać różne formy, a istnieje wiele różnych i kreatywnych sposobów na zmianę przeznaczenia treści, ale każdy twórca treści musi zmienić przeznaczenie”. – Amy Woods, Treść 10X

Chociaż możesz polegać na sprytu swojego wewnętrznego zespołu, jeśli są zbyt rozciągnięci, wpłynie to na ich pracę. A jeśli twoje zasoby są ograniczone, pamiętaj o tym, o co ich prosisz. Bardzo niewielu marketerów treści to jednorożce, które przodują w wielu rodzajach treści, więc wykorzystaj ich mocne strony. W razie potrzeby uzupełnij swój zespół zewnętrznymi zasobami do bardzo konkretnych zadań (takich jak edycja lub eBook).

Atrybucja to trudna sprawa

W miarę jak zespoły ds. treści coraz bardziej skupiają się na mediach, takich jak wideo i podcasty, coraz trudniej jest zmierzyć zwrot z inwestycji w te wysiłki — w czasie, gdy zespół ds. treści może odczuwać presję, by osiągać wyniki.

O dark social pisaliśmy już w 2021 roku, a czarna dziura dotycząca atrybucji tylko się powiększyła. Zajrzyj na LinkedIn i Twitter: jak często widzisz wzmianki o produktach w postach fanów (a nie pracownika firmy) lub w komentarzach? A ponieważ kupujący odczuwają presję spowolnienia gospodarczego, będą jeszcze bardziej polegać na osobach, którym ufają — przyjaciołach i współpracownikach — w zakresie rekomendacji.

Widzieliśmy wzrost ról, takich jak menedżerowie społeczności, ewangeliści marki i influencerzy B2B , jako bezpośredni skutek ciemnej społeczności. Ludzie z silnymi markami osobistymi pojawiają się tam, gdzie są potencjalni nabywcy: nie z twardą sprzedażą, ale z pomocnymi spostrzeżeniami lub komentarzami.

Czy wszystkie te wysiłki można bezpośrednio przypisać potencjalnemu klientowi lub sprzedaży? Nie. Ale czy możesz znaleźć sposób na zmierzenie sukcesu? Absolutnie. Możesz pomyśleć o celach i wskaźnikach, które mają sens dla każdej platformy, a także o tym, jak te wskaźniki KPI współpracują ze sobą w celu osiągnięcia celów biznesowych.

Wygrywają wysokiej jakości treści (ale nie ignoruj ​​sztucznej inteligencji)

Nie ma wątpliwości, że treści AI trafiają na pierwsze strony gazet. Firmy obiecują treści brzmiące jak ludzie — nawet całe posty na blogu — w ciągu kilku minut.

Chociaż te narzędzia mogą wyglądać efektownie w prezentacjach lub filmach, rzeczywistość jest zupełnie inna. Google na nowo zdefiniował jakość treści pod kątem SEO. A wszelkie narzędzia do pisania AI wymagają ostrożnego podpowiedzi ze strony człowieka, aby uzyskać przyzwoity wynik i solidną edycję, tak aby szkic miał niuanse i głębię. Zasadniczo cechy, które odróżniają ludzi od robotów!

Jeśli zbytnio polegasz na sztucznej inteligencji, Twoje treści zaczną brzmieć jak wszystko inne w Internecie. Naprawdę unikalne treści będą wzbogacone wywiadami z ekspertami merytorycznymi, zastrzeżonymi danymi lub ankietami oraz przemyślanym przywództwem.

To powiedziawszy, Twój zespół ds. treści powinien zbadać, w jaki sposób sztuczna inteligencja może ułatwić im pracę. Niezależnie od tego, czy chodzi o szybsze tworzenie pomysłów, czy wyciąganie spostrzeżeń z długiej transkrypcji, sztuczna inteligencja odgrywa rolę istotnego uzupełnienia dla zapracowanych zespołów ds. treści. Powinieneś badać przypadki użycia i zachęcać swój zespół do robienia tego samego.

Utrzymuj skupienie

Wcześniej mówiliśmy o sposobach zwiększenia wysiłków marketingowych B2B z lepszą koncentracją.

Naszym zdaniem rok 2023 może nie być rokiem wielkich nowych inicjatyw, ale zamiast tego jest to czas, w którym marketerzy B2B mogą skupić się na tym, co działa i co ma wpływ.

„Myślę, że obecnie największym wyzwaniem dla marketerów jest ustalanie priorytetów. Istnieje zbyt wiele kanałów do uporządkowania i śledzenia. Uproszczenie i skupienie się na tym, co dociera do odbiorców, jest kluczowe”. — Nick Bennett, Airmeet

Koncentrując się na treściach, o którychwiesz, że potrafisz dobrze tworzyć, które generują zaangażowanie i konwersję, oraz jesteś w stanie powielić proces i wyniki, zbudujesz solidne podstawy, na których będziesz mógł w przyszłości tworzyć bardziej kreatywne treści.

Zawsze będą przypływy i odpływy. Wykorzystaj ten czas, aby wzmocnić wizerunek swojej marki, konsekwentnie pokazywać się i nawiązywać kontakt z klientami.

Idąc dalej w 2023 r., jeśli szukasz partnera w zakresie treści, który pomoże określić, co działa, co należy zoptymalizować, oraz zespołu, który może tworzyć skuteczne treści, które budują wiarygodność, zwiększają zaangażowanie i zdobywają więcej klientów, być może nadszedł czas aby połączyć się z zespołem marketingu TopRank. Zarezerwuj czas, aby dowiedzieć się więcej!