2023년 B2B 콘텐츠 마케팅은 어떤 모습일까요?

때때로 마케터는 추세가 증가함에 따라 추세를 발견할 수 있고 때로는 우리가 그들과 머리를 맞대고 있습니다( ChatGPT 라고 말할 수 있습니까 ?).

올해 지금까지 우리가 본 것은 오랫동안 힘을 얻고 있는 트렌드와 마케터가 적응함에 따라 빠르게 전환하는 두 가지가 혼합된 것입니다. 지난 6개월 동안만 해도 AI 쓰기에서 트위터 불확실성에 이르기까지 모든 것이 주어졌습니다. 모두가 새해 초에 자신의 예측에 대해 이야기하는 것을 좋아하지만, 현실이 펼쳐지는 것을 보는 것은 항상 흥미롭습니다.

우리는 크리스탈 볼 게이저입니까? 당연히 아니지! 그러나 우리는 보고 듣고 B2B 콘텐츠 마케팅에 대한 몇 가지 주제가 등장하는 것을 보았습니다. 트렌드는 2023년 이후에도 계속될 것입니다.

그 어느 때보다 중요한 콘텐츠 효율성

1년 전에 마스토돈에 대해 들어본 사람이 있습니까? 아니면 TikTok이 B2B 브랜드의 소셜 채널로 떠오른 것은 어떻습니까? 콘텐츠 팀 주변에 "미디어 회사"라는 단어가 떠다니나요?

그러나 마케팅 팀은 경기 침체의 압박을 느끼면서 더 적은 예산 과 더 적은 리소스 로 콘텐츠를 제작하는 당면 과제를 알고 있습니다 .

이는 효과가 있는 콘텐츠 전략을 연마하는 것을 의미합니다. 결과가 보이지 않으면 여러 채널에 시간을 투자할 여지가 많지 않습니다.

그 어느 때보다 팀은 다음을 수행해야 합니다.

• 리소스를 현명하게 사용
• 지루한 작업을 자동화(또는 제거)
• 더 많은 마일리지를 얻기 위해 콘텐츠 용도 변경

“컨텐츠 용도 변경은 생성한 모든 단일 콘텐츠에서 최대 수익을 얻는 것입니다. 콘텐츠 용도 변경은 다양한 형태를 취할 수 있으며 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있는 다양하고 창의적인 방법이 많이 있지만 모든 콘텐츠 제작자는 용도를 변경해야 합니다.” – 에이미 우즈, 콘텐츠 10X

사내 팀의 요령에 의존할 수 있지만 너무 얇으면 업무에 영향을 미칠 수 있습니다. 리소스가 제한되어 있는 경우 리소스에 무엇을 요청하는지 염두에 두세요. 콘텐츠 마케터는 여러 유형의 콘텐츠에서 뛰어난 능력을 발휘하는 유니콘이므로 그들의 강점을 최대한 활용하세요. 필요한 경우 매우 구체적인 작업(예: 편집 또는 eBook)을 위한 외부 리소스로 팀을 보완하세요.

어트리뷰션은 까다로운 작업입니다.

콘텐츠 팀이 비디오 및 팟캐스트와 같은 미디어로 더 많이 진출함에 따라 이러한 노력의 ROI를 측정하기가 더 어려워집니다. 콘텐츠 팀이 결과를 내야 한다는 압박을 느낄 수 있는 시점에 말입니다.

우리는 2021년에 다크 소셜 백 에 대해 썼고 기여에 대한 블랙홀은 커졌습니다. LinkedIn과 Twitter를 살펴보십시오. 회사 직원이 아닌 팬의 게시물이나 댓글에서 제품이 얼마나 자주 언급됩니까? 그리고 구매자는 경기 침체의 압박을 느끼면서 친구나 동료와 같이 신뢰할 수 있는 사람들에게 추천을 더 많이 의존하게 될 것입니다.

다크 소셜의 직접적인 결과로 커뮤니티 관리자, 브랜드 에반젤리스트, B2B 인플루언서 와 같은 역할이 증가하는 것을 보았습니다 . 강력한 개인 브랜드를 가진 사람들은 잠재적인 구매자가 있는 곳에 나타납니다. 강한 판매가 아니라 유용한 통찰력이나 의견이 있습니다.

이러한 모든 노력이 리드 또는 판매에 직접적으로 기인할 수 있습니까? 아니요. 하지만 성공을 측정하는 방법을 찾을 수 있습니까? 전적으로. 각 플랫폼에 적합한 목표와 메트릭은 물론 이러한 KPI가 비즈니스 목표를 향해 함께 작동하는 방식에 대해 생각할 수 있습니다.

고품질 콘텐츠가 승리합니다(그러나 AI를 무시하지 마세요).

AI 콘텐츠가 헤드라인을 장식하고 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 회사는 몇 분 안에 전체 블로그 게시물을 비롯한 사람처럼 들리는 콘텐츠를 약속합니다.

이러한 도구는 데모나 비디오에서 화려하게 보일 수 있지만 현실은 많이 다릅니다. Google은 SEO를 위해 양질의 콘텐츠를 재정의 했습니다 . 그리고 모든 AI 작성 도구는 초안이 뉘앙스와 깊이를 갖도록 적절한 출력과 강력한 편집을 얻기 위해 인간의 신중한 프롬프트가 필요합니다. 기본적으로 인간과 로봇을 구분하는 자질!

AI에 너무 많이 의존하면 콘텐츠가 인터넷의 다른 모든 것처럼 들리기 시작합니다. 주제 전문가와의 인터뷰, 독점 데이터 또는 설문 조사, 사고 리더십과 함께 진정으로 독특한 콘텐츠가 뿌려질 것입니다.

즉, 콘텐츠 팀은 AI가 작업을 더 쉽게 만드는 방법을 탐색해야 합니다. 더 빠르게 아이디어를 구상하든 긴 기록에서 통찰력을 끌어내든 AI는 바쁜 콘텐츠 팀을 위한 중요한 보완책 역할을 합니다. 사용 사례를 탐색하고 팀이 동일한 작업을 수행하도록 권장해야 합니다.

집중력 유지

우리는 이전 에 더 나은 집중으로 B2B 마케팅 노력을 강화하는 방법에 대해 공유했습니다.

우리가 생각하는 2023년은 새로운 대규모 이니셔티브의 해가 아닐 수 있지만, 대신 지금은 B2B 마케터가 무엇이 효과가 있고 영향을 미치는지에 집중해야 할 때입니다.

“현재 마케터에게 가장 큰 과제는 우선 순위 지정이라고 생각합니다. 정리하고 따라잡아야 할 채널이 너무 많습니다. 청중에게 도달하는 것을 단순화하고 집중하는 것이 핵심입니다.” — 닉 베넷, Airmeet

참여와 전환을 창출하고 프로세스와 결과를 복제할 수 있는 잘 생산할 수있는콘텐츠에 집중함으로써 향후 더 많은 창의적인 콘텐츠를 계속해서 구축할 수 있는 견고한 기반을 구축할 수 있습니다.

항상 밀물과 썰물이 있을 것입니다. 이 시간을 사용하여 브랜드 보이스를 강화하고 지속적으로 표시하며 고객과 소통하십시오.

2023년으로 넘어가서 무엇이 효과가 있고 최적화가 필요한지 식별하는 데 도움을 줄 수 있는 콘텐츠 파트너와 신뢰성을 구축하고 참여도를 높이며 더 많은 고객을 확보할 수 있는 효율적인 콘텐츠를 만들 수 있는 팀을 찾고 있다면 지금이 적기일 수 있습니다. TopRank 마케팅 팀과 연결합니다. 자세한 내용을 알아보려면 시간을 예약하세요!