¿Cómo se ve el marketing de contenido B2B en 2023?

A veces, los especialistas en marketing pueden detectar tendencias a medida que van en aumento y, a veces, nos golpean en la cabeza con ellas (¿podemos decir ChatGPT ?).

Lo que hemos visto en lo que va del año ha sido una mezcla de ambos: tendencias que han estado cobrando impulso durante mucho tiempo y cambios rápidos a medida que los especialistas en marketing se adaptan. Solo los últimos seis meses nos han dado de todo, desde escritura de IA hasta incertidumbres en Twitter. A todos les encanta hablar sobre sus predicciones al comienzo del nuevo año, pero siempre es interesante ver cómo se desarrolla la realidad.

¿Somos observadores de la bola de cristal? ¡Por supuesto que no! Pero hemos estado observando y escuchando y hemos visto surgir algunos temas para el marketing de contenido B2B, tendencias que probablemente continuarán más allá de 2023.

La eficiencia del contenido es más importante que nunca

¿Alguien había oído hablar de Mastodon hace un año? ¿O qué tal el auge de TikTok como canal social para marcas B2B? ¿Las palabras "compañía de medios" han estado flotando alrededor de su equipo de contenido?

Pero como los equipos de marketing han sentido la presión de la recesión económica, conocen la tarea que tienen entre manos: producir contenido con presupuestos más pequeños y con menos recursos.

Eso significa perfeccionar las estrategias de contenido que están funcionando. No hay mucho espacio para invertir su tiempo en múltiples canales si no ve resultados.

Más que nunca, los equipos necesitan:

• Usa los recursos sabiamente
• Automatice (o posiblemente elimine) tareas tediosas
• Reutilice el contenido para ganar más kilometraje

“La reutilización de contenido se trata de obtener el máximo rendimiento de cada pieza de contenido que creas. La reutilización de contenido puede tomar muchas formas, y hay muchas formas diferentes y creativas en las que puede reutilizar su contenido, pero cada creador de contenido debe reutilizar”. – Amy Woods, Contenido 10X

Si bien es posible que confíe en el conocimiento de su equipo interno, si se estiran demasiado, afectará su trabajo. Y si sus recursos son limitados, tenga en cuenta lo que les está pidiendo que hagan. Muy pocos especialistas en marketing de contenido son unicornios que se destacan en múltiples tipos de contenido, así que aproveche sus fortalezas. Si lo necesita, complemente su equipo con recursos externos para tareas muy específicas (como la edición o un libro electrónico).

La atribución es un negocio complicado

A medida que los equipos de contenido se ramifican más en medios como videos y podcasts, se vuelve más difícil medir el ROI de estos esfuerzos, en un momento en que su equipo de contenido puede sentir la presión de producir resultados.

Escribimos sobre redes sociales oscuras en 2021 y el agujero negro para la atribución solo ha crecido. Echa un vistazo a LinkedIn y Twitter: ¿con qué frecuencia ves productos mencionados en publicaciones de fans (en lugar de un empleado de la empresa) o en comentarios? Y a medida que los compradores sientan la presión de la recesión económica, confiarán aún más en las personas en las que confían (amigos y colegas) para recibir recomendaciones.

Hemos visto el aumento de roles como administradores de la comunidad, evangelistas de marca e influenciadores B2B como resultado directo de las redes sociales oscuras. Personas con marcas personales sólidas que aparecen donde están los compradores potenciales: no con una venta agresiva, sino con ideas o comentarios útiles.

¿Todos estos esfuerzos se pueden atribuir directamente a un cliente potencial o una venta? No. ¿Pero puede encontrar una manera de medir el éxito? Absolutamente. Puede pensar en los objetivos y las métricas que tienen sentido para cada plataforma, así como en cómo estos KPI funcionan juntos para alcanzar los objetivos comerciales.

El contenido de alta calidad gana (pero no ignore la IA)

No hay duda de que el contenido de IA está en los titulares. Las empresas prometen contenido que suena humano, incluso publicaciones de blog completas, en minutos.

Si bien estas herramientas pueden parecer llamativas en demostraciones o videos, la realidad es muy diferente. Google ha redefinido el contenido de calidad para SEO. Y cualquier herramienta de escritura de IA necesita indicaciones cuidadosas de un ser humano para obtener un resultado decente y una edición sólida para que un borrador tenga matices y profundidad. Básicamente, ¡cualidades que separan a los humanos de los robots!

Si confía demasiado en la IA, su contenido comenzará a sonar como todo lo demás en Internet. El contenido verdaderamente único estará salpicado de entrevistas con expertos en la materia, encuestas o datos patentados y liderazgo intelectual.

Dicho esto, su equipo de contenido debe explorar cómo la IA puede facilitar su trabajo. Ya sea que esté ideando más rápidamente o extrayendo información de una transcripción larga, la IA tiene un papel como complemento vital para los equipos de contenido ocupados. Debería explorar casos de uso y alentar a su equipo a hacer lo mismo.

Mantén tu enfoque

Anteriormente hemos compartido formas de impulsar los esfuerzos de marketing B2B con un mejor enfoque.

En nuestra mente, 2023 puede no ser el año para grandes iniciativas nuevas, pero en cambio, este es un momento para que los especialistas en marketing B2B se concentren en lo que funciona y lo que genera impacto.

“Creo que el mayor desafío para los especialistas en marketing en este momento es la priorización. Hay demasiados canales para organizar y mantenerse al día. Simplificar y enfocarse en lo que llega a tu audiencia es clave”. —Nick Bennett, Airmeet

Al centrarse en el contenido quesabe quepuede producir bien y que crea compromiso y conversión, y puede duplicar el proceso y los resultados, construirá una base sólida para continuar construyendo con más contenido creativo en el futuro.

Siempre habrá flujos y reflujos. Use este tiempo para solidificar la voz de su marca, presentarse de manera constante e interactuar con sus clientes.

Avanzando más hacia 2023, si está buscando un socio de contenido que pueda ayudarlo a identificar qué está funcionando, qué debe optimizarse y un equipo que pueda crear contenido eficiente que genere credibilidad, aumente el compromiso y obtenga más clientes, puede ser el momento. para conectarse con el equipo de marketing de TopRank. ¡Reserve una hora para obtener más información!