Comprendre la mesure du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Si vous avez déjà utilisé de la publicité payante pour diffuser des publicités en ligne, vous avez probablement entendu parler du terme PPC ROAS . Mais qu'est-ce que cela signifie exactement, et pourquoi est-ce si important ?

Comme dans n'importe quelle industrie, les spécialistes du marketing numérique essaient toujours d'obtenir le meilleur retour sur investissement. Il est tout à fait naturel de vouloir dépenser le moins d'argent possible.

Cependant, afin de comprendre quel type de retour vous obtenez de votre investissement, vous devez savoir combien vous dépensez en premier lieu. Ce n'est qu'alors que vous pourrez avoir une bonne idée du succès et de la rentabilité de votre campagne.

Pour vous aider à maîtriser la métrique ROAS, commençons par une définition et décomposons cette importante formule PPC.

Retour sur la définition des dépenses publicitaires

Pour faire simple, la mesure du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) peut être définie comme suit :

Une métrique marketing qui mesure l'efficacité d'une campagne marketing payante. La métrique peut être utilisée pour comparer les campagnes les unes par rapport aux autres pour voir laquelle est la plus rentable et la plus efficace. Ces informations peuvent aider les responsables marketing à décider où investir leur budget publicitaire pour obtenir le meilleur retour.

Comme vous pouvez le voir, la mesure du retour sur les dépenses publicitaires est une question d'efficacité. Un problème courant pour de nombreux spécialistes du marketing numérique est de décider s'ils doivent augmenter ou non leurs dépenses publicitaires.

Le deuxième problème est que s'ils ont plusieurs campagnes publicitaires en cours, lesquelles devraient recevoir un financement supplémentaire ? Pour vous aider à choisir la campagne qui est susceptible de rapporter le plus d'argent, la métrique ROAS peut vous aider.

Calcul du retour sur les dépenses publicitaires

Maintenant que vous savez exactement quelle est la mesure du retour sur les dépenses publicitaires, comment la calculez-vous et l'utilisez-vous pour prendre une décision éclairée ? Eh bien, il est temps de sortir votre calculatrice et de commencer à calculer quelques chiffres.

La première chose que vous devez savoir sur votre campagne publicitaire payante est de savoir combien vous avez dépensé pour celle-ci. Par exemple, si vous exécutez une campagne Google AdWords, vous devriez pouvoir vérifier le total des dépenses publicitaires pour la durée de vie de la campagne ou pour un mois spécifique.

Ce montant inclura chaque centime que vous avez déjà dépensé pour cette campagne et sera donc le « total des dépenses publicitaires ».

Il est important de savoir que ce chiffre ne sera que le montant que vous avez dépensé en publicité. Il n'inclura pas de frais supplémentaires tels que le coût des outils, les frais de gestion et les salaires. Si vous essayez de déterminer dans quelle mesure la publicité payante est rentable pour votre entreprise dans son ensemble, vous devez vous assurer d'inclure ces dépenses.

Maintenant que vous savez combien vous avez dépensé pour votre campagne, il est temps de voir combien vous avez gagné. Le prochain chiffre crucial de la métrique ROAS est le revenu brut. Ceci est calculé en calculant les revenus générés par votre publicité payante.

Si vous avez configuré le suivi des conversions avec AdWords, cela devrait être une tâche très simple. Cependant, si ce n'est pas le cas, il vous faudra un peu plus de temps pour trouver le bon montant.

Une fois que vous avez trouvé le montant total des revenus générés par votre campagne publicitaire, nous pouvons enfin établir le calcul. Le calcul est simplement :

Le résultat peut être interprété comme le montant des revenus que vous rapportez pour chaque dollar dépensé. Tant que le nombre est supérieur à 1 $, la campagne est rentable. Voici un exemple rapide.

John dépense 2 000 $ pour sa campagne AdWords et rapporte un total de 10 000 $ grâce à ces annonces payantes. Le retour sur les dépenses publicitaires peut alors être calculé comme suit : 10 000 $/2 000 $, ce qui équivaut à 5 $. Cela signifie que pour chaque 1 $ dépensé pour la campagne, cela rapportera 5 $ de revenus.

Tout cela peut sembler très intéressant, mais que se passe-t-il si vous souhaitez simplement calculer le profit ? Le terme retour peut signifier différentes choses pour différents commerçants. Certains considèrent le retour comme un revenu, tandis que d'autres le considèrent comme un pur profit. Quel que soit votre point de vue sur le rendement, il existe un calcul pour les deux scénarios.

Si nous prenons le calcul ci-dessus et modifions les revenus de la campagne en bénéfices de la campagne, nous obtenons un nouveau calcul qui ressemble à ceci :

Le résultat de ce calcul peut maintenant être interprété comme le montant des bénéfices pour chaque dollar dépensé en publicité. Contrairement à l'autre calcul que nous avons fait plus tôt, cette équation prend en considération des coûts supplémentaires tels que les marges bénéficiaires. Si vous avez vendu un produit pour 100 $ mais que vous avez dû payer 50 $ pour cela en premier lieu, alors vous n'avez pas fait 100 $.

C'est la différence subtile entre les deux calculs. Le premier examine simplement les revenus générés par votre campagne, tandis que le second examine les bénéfices que vous en avez générés.

Quel que soit le calcul que vous décidez d'utiliser, assurez-vous d'utiliser toujours le même. La dernière chose que vous voulez faire est de mélanger les équations, cela ruinera vos résultats et vous donnera de mauvaises données.

Maintenant que nous avons examiné les différentes manières de calculer le retour sur investissement publicitaire, comment pouvez-vous utiliser ces informations ?

Pourquoi la métrique ROAS est importante

La principale raison pour laquelle la métrique ROAS est si importante est qu'elle vous aide à évaluer les performances d'une campagne individuelle. Lorsque vous ajoutez d'autres campagnes au mélange, cela peut vous donner une bonne idée de celle de vos campagnes qui fonctionne le mieux.

Si vous exécutez 10 campagnes différentes pour votre entreprise, il peut être difficile de décider quelles campagnes augmenter vos dépenses. Cependant, la métrique ROAS vous donne la réponse dont vous avez besoin.

Si toutes vos campagnes ont un budget de 1 000 €, mais que l'une d'entre elles a un ROAS beaucoup plus élevé, vous souhaiterez peut-être ajuster vos dépenses. Pourquoi dépenser 1 000 $ pour rapporter 2 000 $ alors que vous pourriez avoir une campagne qui rapportera 5 000 $ avec les mêmes dépenses ?

Il est logique de prendre ces 1 000 $ et de les mettre dans votre campagne la plus rentable. C'est la beauté de la métrique ROAS ; il vous aide à déterminer quelles campagnes sont les plus rentables et si vous devez ajuster vos dépenses.

Améliorez encore plus votre ROAS

Pour améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires, vous devez faire l'une des deux choses suivantes : réduire vos dépenses publicitaires ou augmenter vos revenus. À moins que vous n'envisagiez de changer de fournisseur ou d'augmenter vos prix, la réduction de vos dépenses publicitaires est généralement la plus facile des deux.

L'un des meilleurs moyens de réduire vos dépenses publicitaires est de vous protéger des clics frauduleux. Tous ceux qui diffusent des publicités au paiement par clic en ligne sont soumis à des concurrents et des fraudeurs qui cliquent sur leurs publicités.

Ces clics coûtent de l'argent aux annonceurs et peuvent avoir un impact considérable sur leur budget. Avec autant d'argent perdu à cause de clics frauduleux, n'est-il pas temps de faire quelque chose ?

Avec PPC Protect, vous pouvez réduire considérablement vos dépenses PPC en bloquant les clics frauduleux. Notre système de protection 24h/24 et 7j/7 surveille activement les clics sur vos campagnes pour garantir que seuls les clics authentiques sont autorisés.

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