Reklam Harcama Getirisi (ROAS) Metriğini Anlama

Çevrimiçi reklamları yayınlamak için ücretli reklamcılık kullandıysanız, muhtemelen PPC ROAS terimini duymuşsunuzdur. Ama tam olarak ne anlama geliyor ve neden bu kadar önemli?

Her sektörde olduğu gibi, dijital pazarlamacılar da her zaman yatırımlarından en iyi getiriyi elde etmeye çalışıyor. Mümkün olduğu kadar az para harcamak istemek doğaldır.

Ancak yatırımınızdan ne tür bir getiri elde ettiğinizi anlamak için öncelikle ne kadar harcama yaptığınızı bilmeniz gerekir. Ancak o zaman kampanyanızın ne kadar başarılı ve karlı olduğuna dair iyi bir fikir edinebilirsiniz.

ROAS metriğinin ustası olmanıza yardımcı olmak için, bir tanımla başlayalım ve bu önemli PPC formülünü inceleyelim.

Reklam Harcama Getirisi Tanımı

Basitçe söylemek gerekirse, reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) metriği şu şekilde tanımlanabilir:

Ücretli bir pazarlama kampanyasının verimliliğini ölçen bir pazarlama metriği. Metrik, hangisinin en karlı ve verimli olduğunu görmek için kampanyaları birbiriyle karşılaştırmak için kullanılabilir. Bu bilgiler, pazarlama yöneticilerinin en iyi getiriyi elde etmek için reklam bütçelerini nereye yatıracaklarına karar vermelerine yardımcı olabilir.

Gördüğünüz gibi, reklam harcamalarından elde edilen getiri metriği tamamen verimlilikle ilgilidir. Birçok dijital pazarlamacının ortak sorunu, reklam harcamalarını artırıp artırmamaya karar vermektir.

İkinci sorun şu ki, çalışan çeşitli reklam kampanyaları varsa hangileri ekstra finansman almalıdır? ROAS metriği, en çok para kazandıracak kampanyayı seçmeye yardımcı olabilir.

Reklam Harcamasının Getirisini Hesaplama

Artık reklam harcamalarından elde edilen getiri metriğinin tam olarak ne olduğunu biliyorsunuz, bunu nasıl hesaplar ve bilinçli bir karar vermek için kullanırsınız? Pekala, hesap makinenizi çıkarmanın ve bazı sayıları kırmaya başlamanın zamanı geldi.

Ücretli reklam kampanyanız hakkında bilmeniz gereken ilk şey, ona ne kadar harcadığınızdır. Örneğin, bir Google AdWords kampanyası yürütüyorsanız, kampanyanın ömrü boyunca veya belirli bir ay için toplam reklam harcamasını kontrol edebilmeniz gerekir.

Bu tutar, o kampanya için harcadığınız her kuruşunu içerecek ve dolayısıyla "toplam reklam harcaması" olacaktır.

Bu rakamın sadece reklam için harcadığınız miktar olacağını bilmek önemlidir. Araçların maliyeti, yönetim ücretleri ve ücretler gibi ek ücretleri içermeyecektir. Ücretli reklamcılığın bir bütün olarak işletmeniz için ne kadar karlı olduğunu bulmaya çalışıyorsanız, bu masrafları dahil ettiğinizden emin olmak istersiniz.

Artık kampanyanıza ne kadar harcadığınızı biliyorsunuz, ne kadar kazandığınızı görmenin zamanı geldi. ROAS metriğindeki bir sonraki önemli rakam brüt gelirdir. Bu, ücretli reklamlarınızın ne kadar gelir getirdiğini hesaplayarak hesaplanır.

AdWords'te dönüşüm izlemeyi kurduysanız, bu çok basit bir görev olmalıdır. Ancak, değilse, doğru miktarı bulmanız biraz daha uzun sürecektir.

Reklam kampanyanızın getirdiği toplam gelir miktarını bulduktan sonra, nihayet hesaplamayı yapabiliriz. Hesaplama basitçe:

Sonuç, harcanan her 1 ABD Doları için getirdiğiniz gelir miktarı olarak yorumlanabilir. Rakam 1 doların üzerinde olduğu sürece karlı bir kampanyadır. İşte hızlı bir örnek.

John, AdWords kampanyasına 2.000$ harcıyor ve bu ücretli reklamlardan toplam 10.000$ kazanıyor. Reklam harcamasının getirisi daha sonra şu şekilde hesaplanabilir: 10.000 ABD Doları / 2.000 ABD Doları, bu da 5 ABD Dolarına eşittir. Bu, kampanyaya harcanan her 1 ABD Doları için 5 ABD Doları gelir getireceği anlamına gelir.

Bunların hepsi çok ilginç görünebilir, ancak ya sadece karı hesaplamak istiyorsanız? Getiri terimi, farklı pazarlamacılar için farklı anlamlara gelebilir. Bazıları getiriyi gelir, bazıları ise saf kâr olarak görür. İadeyi ne olarak görürseniz görün, her iki senaryo için de bir hesaplama var.

Yukarıdaki hesaplamayı alır ve kampanya gelirini kampanya kârı olarak değiştirirsek, şuna benzeyen yeni bir hesaplama elde ederiz:

Bu hesaplamanın sonucu artık reklama harcanan her 1$'lık kâr miktarı olarak yorumlanabilir. Daha önce yaptığımız diğer hesaplamadan farklı olarak, bu denklem kar marjları gibi ek maliyetleri dikkate alır. 100$'a bir ürün sattıysanız ve bunun için ilk etapta 50$ ödemek zorunda kaldıysanız, o zaman 100$ kazanmadınız.

Bu, iki hesaplama arasındaki ince farktır. Birincisi, kampanyanızın ne kadar gelir getirdiğine, ikincisi ise ne kadar kâr getirdiğinize bakar.

Hangi hesaplamayı kullanmaya karar verirseniz verin, her zaman aynı olanı kullandığınızdan emin olun. Yapmak isteyeceğiniz son şey denklemleri karıştırmak, sonuçlarınızı mahvedecek ve size kötü veriler verecektir.

Şimdi, reklam harcamalarından elde edilen getiriyi hesaplamanın çeşitli yollarını inceledik, bu bilgiyi nasıl kullanabilirsiniz?

ROAS Metriği Neden Önemlidir?

ROAS metriğinin bu kadar önemli olmasının bir numaralı nedeni, tek bir kampanyanın performansını değerlendirmenize yardımcı olmasıdır. Karışıma başka kampanyalar eklediğinizde, bu, kampanyalarınızdan hangisinin en iyi performansı gösterdiği konusunda size iyi bir fikir verebilir.

İşletmeniz için 10 farklı kampanya yürütüyorsanız, hangi kampanyaların harcamanızı artıracağına karar vermek zor olabilir. Ancak ROAS metriği size ihtiyacınız olan yanıtı verir.

Tüm kampanyalarınızın bütçesi 1.000 ABD dolarıysa ancak bunlardan birinin ROAS metriği çok daha yüksekse, harcamanızı ayarlamak isteyebilirsiniz. Aynı harcamayla 5.000 ABD doları geri getirecek bir kampanyanız varken, 2000 ABD doları döndürmek için neden 1.000 ABD doları harcayasınız?

Bu 1000 doları alıp daha karlı kampanyanıza koymanız mantıklı. Bu, ROAS metriğinin güzelliğidir; hangi kampanyaların en karlı olduğunu ve harcamalarınızı ayarlamanız gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olur.

ROAS'ınızı Daha da İyileştirin

Reklam harcamalarından elde edilen gelir metriğinizi iyileştirmek için iki şeyden birini yapmanız gerekir: reklam harcamanızı azaltın veya gelirinizi artırın. Tedarikçinizi değiştirmeyi veya fiyatlarınızı artırmayı planlamıyorsanız, reklam harcamanızı azaltmak genellikle ikisinden daha kolaydır.

Reklam harcamanızı azaltmanın en iyi yollarından biri, kendinizi sahte tıklamalardan korumaktır. Çevrimiçi tıklama başına ödeme reklamları yayınlayan herkes, reklamlarını tıklayan rakiplere ve dolandırıcılara tabidir.

Bu tıklamalar, reklamverenlere değerli paraya mal olur ve bütçeleri üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Sahte tıklamalarla bu kadar çok para kaybedilirken, bu konuda bir şeyler yapmanın zamanı gelmedi mi?

PPC Protect ile sahte tıklamaları engelleyerek PPC harcamanızı önemli ölçüde azaltabilirsiniz. 7/24 koruma sistemimiz, yalnızca gerçek tıklamalara izin verildiğinden emin olmak için kampanyalarınıza yapılan tıklamaları aktif olarak izler.

PPC Protect ile ne kadar tasarruf edebileceğinizi görmek için aşağıdaki 14 günlük ücretsiz denememize kaydolun.