Compreendendo a métrica de retorno do investimento em publicidade (ROAS)

Se você já usou publicidade paga para veicular anúncios online, provavelmente já ouviu falar do termo PPC ROAS . Mas o que exatamente significa e por que é tão importante?

Assim como em qualquer setor, os profissionais de marketing digital estão sempre tentando obter o melhor retorno de seu investimento. É natural querer gastar o mínimo de dinheiro possível.

No entanto, para entender que tipo de retorno você está obtendo com seu investimento, você precisa saber quanto está gastando em primeiro lugar. Só então você pode ter uma boa ideia de quão bem-sucedida e lucrativa é sua campanha.

Para ajudá-lo a se tornar um mestre da métrica ROAS, vamos começar com uma definição e analisar essa importante fórmula de PPC.

Definição de retorno do investimento em publicidade

Para simplificar, a métrica de retorno do investimento em publicidade (ROAS) pode ser definida como:

Uma métrica de marketing que mede a eficiência de uma campanha de marketing paga. A métrica pode ser usada para comparar campanhas entre si para ver qual é a mais lucrativa e eficiente. Essas informações podem ajudar os gerentes de marketing a decidir onde investir seu orçamento de publicidade para obter o melhor retorno.

Como você pode ver, a métrica de retorno sobre o gasto com publicidade tem tudo a ver com eficiência. Um problema comum para muitos profissionais de marketing digital é decidir se devem ou não aumentar seus gastos com publicidade.

O segundo problema é que, se eles têm várias campanhas publicitárias em execução, quais devem receber financiamento extra? Para ajudar a escolher a campanha com probabilidade de retornar mais dinheiro, a métrica de ROAS pode ajudar.

Calculando o retorno sobre os gastos com publicidade

Agora você sabe exatamente qual é a métrica de retorno sobre o gasto com publicidade, como você a calcula e a usa para tomar uma decisão informada? Bem, é hora de pegar sua calculadora e começar a processar alguns números.

A primeira coisa que você precisa saber sobre sua campanha de anúncios pagos é quanto você gastou nela. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha do Google AdWords, deverá ser capaz de verificar o gasto total com publicidade durante a campanha ou em um mês específico.

Esse valor incluirá cada centavo que você gastou naquela campanha e, portanto, será o “gasto total com publicidade”.

É importante saber que esse valor será apenas o valor que você gastou com publicidade. Não inclui nenhuma taxa adicional, como custo de ferramentas, taxas de gerenciamento e salários. Se você está tentando descobrir a lucratividade da publicidade paga para o seu negócio como um todo, certifique-se de incluir essas despesas.

Agora que você sabe quanto gastou em sua campanha, é hora de ver quanto você ganhou. A próxima figura crucial na métrica de ROAS é a receita bruta. Isso é calculado calculando a receita que sua publicidade paga gerou.

Se você configurou o acompanhamento de conversões com o AdWords, esta deve ser uma tarefa muito simples. No entanto, se não, vai demorar um pouco mais para encontrar a quantidade correta.

Depois de descobrir a receita total gerada por sua campanha de publicidade, podemos finalmente fazer o cálculo. O cálculo é simplesmente:

O resultado pode ser interpretado como o valor da receita que você gera para cada $ 1 gasto. Contanto que o número esteja acima de US $ 1, é uma campanha lucrativa. Aqui está um exemplo rápido.

John gasta $ 2.000 em sua campanha do AdWords e obtém um total de $ 10.000 com esses anúncios pagos. O retorno sobre o gasto com publicidade pode ser calculado como: $ 10.000 / $ 2.000, que é igual a $ 5. Isso significa que, para cada $ 1 gasto na campanha, haverá $ 5 de receita.

Isso tudo pode parecer muito interessante, mas e se você quiser apenas calcular o lucro? O termo retorno pode significar coisas diferentes para diferentes profissionais de marketing. Alguns vêem o retorno como receita, enquanto outros o vêem como puro lucro. O que quer que você veja como retorno, há um cálculo para ambos os cenários.

Se pegarmos o cálculo acima e alterarmos a receita da campanha para o lucro da campanha, obteremos um novo cálculo semelhante a este:

O resultado desse cálculo agora pode ser interpretado como o valor do lucro para cada $ 1 gasto em publicidade. Ao contrário do outro cálculo que fizemos anteriormente, essa equação leva em consideração custos adicionais, como margens de lucro. Se você vendeu um produto por $ 100, mas teve que pagar $ 50 por ele em primeiro lugar, você não ganhou $ 100.

Esta é a diferença sutil entre os dois cálculos. O primeiro simplesmente analisa quanta receita sua campanha gerou, enquanto o segundo analisa quanto lucro você gerou.

Qualquer que seja o cálculo que você decidir usar, certifique-se de usar sempre o mesmo. A última coisa que você quer fazer é misturar as equações, isso arruinará seus resultados e fornecerá dados ruins.

Agora que vimos as várias maneiras de calcular o retorno sobre os gastos com publicidade, como você pode usar essas informações?

Por que a métrica do ROAS é importante

O principal motivo pelo qual a métrica de ROAS é tão importante é que ela ajuda a avaliar o desempenho de uma campanha individual. Quando você adiciona outras campanhas ao mix, pode ter uma boa ideia de qual de suas campanhas tem o melhor desempenho.

Se você estiver executando 10 campanhas diferentes para sua empresa, pode ser difícil decidir quais campanhas aumentar seus gastos. No entanto, a métrica de ROAS fornece a resposta de que você precisa.

Se todas as suas campanhas tiverem um orçamento de $ 1.000, mas uma delas tiver uma métrica de ROAS muito mais alta, convém ajustar seus gastos. Por que gastar US $ 1.000 para retornar US $ 2.000 quando você pode ter uma campanha que retornará US $ 5.000 com o mesmo gasto?

Faz sentido pegar esses $ 1.000 e aplicá-los em sua campanha mais lucrativa. Essa é a beleza da métrica ROAS; ajuda você a descobrir quais campanhas são mais lucrativas e se você deve ajustar seus gastos.

Melhore ainda mais o seu ROAS

Para melhorar sua métrica de retorno sobre o gasto com publicidade, você precisa fazer uma das duas coisas: reduzir o gasto com publicidade ou aumentar sua receita. A menos que você esteja planejando mudar de fornecedor ou aumentar seus preços, reduzir seus gastos com publicidade é geralmente o mais fácil dos dois.

Uma das melhores maneiras de reduzir seus gastos com publicidade é se proteger contra cliques fraudulentos. Todos os que veiculam anúncios pagos por clique on-line estão sujeitos a que concorrentes e fraudadores cliquem em seus anúncios.

Esses cliques custam um dinheiro precioso aos anunciantes e podem ter um efeito enorme em seus orçamentos. Com tanto dinheiro sendo perdido em cliques fraudulentos, não é hora de você fazer algo a respeito?

Com PPC Protect, você pode reduzir seus gastos com PPC significativamente, bloqueando cliques fraudulentos. Nosso sistema de proteção 24 horas por dia, 7 dias por semana, monitora ativamente os cliques em suas campanhas para garantir que apenas cliques genuínos sejam permitidos.

Para ver quanto dinheiro você pode economizar com PPC Protect, inscreva-se em nosso teste gratuito de 14 dias abaixo.