Memahami Metrik Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)

Jika Anda pernah menggunakan iklan berbayar untuk menjalankan iklan online, maka Anda mungkin pernah mendengar istilah PPC ROAS . Tapi apa sebenarnya artinya, dan mengapa itu sangat penting?

Sama seperti di industri mana pun, pemasar digital selalu berusaha mendapatkan pengembalian investasi terbaik. Wajar jika Anda ingin menghabiskan uang sesedikit mungkin.

Namun, untuk memahami pengembalian seperti apa yang Anda peroleh dari investasi Anda, Anda perlu mengetahui terlebih dahulu berapa banyak yang Anda belanjakan. Hanya dengan begitu Anda bisa mendapatkan ide bagus tentang seberapa sukses dan menguntungkan kampanye Anda.

Untuk membantu Anda menjadi ahli dalam metrik ROAS, mari mulai dengan definisi dan uraikan rumus PPC yang penting ini.

Definisi Pengembalian Belanja Iklan

Sederhananya, metrik laba atas belanja iklan (ROAS) dapat didefinisikan sebagai:

Metrik pemasaran yang mengukur efisiensi kampanye pemasaran berbayar. Metrik dapat digunakan untuk membandingkan kampanye satu sama lain untuk melihat mana yang paling menguntungkan dan efisien. Informasi ini dapat membantu manajer pemasaran memutuskan di mana harus menginvestasikan anggaran iklan mereka untuk mendapatkan hasil terbaik.

Seperti yang Anda lihat, metrik laba atas belanja iklan adalah tentang efisiensi. Masalah umum bagi banyak pemasar digital adalah memutuskan apakah mereka harus meningkatkan pengeluaran iklan mereka atau tidak.

Masalah kedua adalah jika mereka menjalankan berbagai kampanye iklan, mana yang harus menerima dana tambahan? Untuk membantu memilih kampanye yang kemungkinan menghasilkan uang paling banyak, metrik ROAS dapat membantu.

Menghitung Laba atas Belanja Iklan

Sekarang Anda tahu persis apa itu metrik laba atas belanja iklan, bagaimana Anda menghitungnya dan menggunakannya untuk membuat keputusan yang tepat? Nah, saatnya mengeluarkan kalkulator Anda dan mulai menghitung beberapa angka.

Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang kampanye iklan berbayar Anda adalah berapa banyak yang telah Anda habiskan untuk itu. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye Google AdWords, Anda harus dapat memeriksa total pengeluaran iklan selama masa kampanye atau untuk bulan tertentu.

Jumlah ini akan mencakup setiap sen yang pernah Anda belanjakan untuk kampanye tersebut dan oleh karena itu akan menjadi “total pembelanjaan iklan”.

Penting untuk diketahui bahwa angka ini hanya akan menjadi jumlah yang Anda habiskan untuk iklan. Ini tidak akan termasuk biaya tambahan seperti biaya alat, biaya manajemen dan upah. Jika Anda mencoba mencari tahu seberapa menguntungkan iklan berbayar untuk bisnis Anda secara keseluruhan, maka Anda harus memastikan bahwa Anda memasukkan biaya ini.

Sekarang Anda tahu berapa banyak yang telah Anda belanjakan untuk kampanye, inilah saatnya untuk melihat berapa banyak yang telah Anda hasilkan. Angka penting berikutnya dalam metrik ROAS adalah pendapatan kotor. Ini dihitung dengan menghitung berapa banyak pendapatan yang diperoleh dari iklan berbayar Anda.

Jika Anda memiliki pelacakan konversi yang disiapkan dengan AdWords, maka ini akan menjadi tugas yang sangat sederhana. Namun, jika tidak, Anda perlu waktu lebih lama untuk menemukan jumlah yang tepat.

Setelah Anda menemukan jumlah total pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye iklan Anda, kami akhirnya dapat menghitungnya. Perhitungannya sederhana saja:

Hasilnya dapat diartikan sebagai jumlah pendapatan yang Anda hasilkan untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Selama jumlahnya di atas $1, maka itu adalah kampanye yang menguntungkan. Berikut adalah contoh cepat.

John menghabiskan $2.000 untuk kampanye AdWords-nya dan menghasilkan total $10.000 dari iklan berbayar ini. Laba atas belanja iklan kemudian dapat dihitung sebagai: $10.000 / $2.000 yang sama dengan $5. Ini berarti bahwa untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk kampanye, itu akan menghasilkan $5 pendapatan.

Ini semua mungkin tampak sangat menarik, tetapi bagaimana jika Anda hanya ingin menghitung keuntungan? Istilah pengembalian dapat memiliki arti yang berbeda bagi pemasar yang berbeda. Beberapa melihat pengembalian sebagai pendapatan, sementara yang lain melihatnya sebagai keuntungan murni. Apa pun yang Anda lihat sebagai pengembalian, ada perhitungan untuk kedua skenario.

Jika kita mengambil perhitungan di atas dan mengubah pendapatan kampanye menjadi keuntungan kampanye, kita mendapatkan perhitungan baru yang terlihat seperti ini:

Hasil dari perhitungan ini sekarang dapat diartikan sebagai jumlah keuntungan untuk setiap $1 yang dikeluarkan untuk iklan. Berbeda dengan perhitungan lain yang kami lakukan sebelumnya, persamaan ini mempertimbangkan biaya tambahan seperti margin keuntungan. Jika Anda menjual produk seharga $100 tetapi harus membayar $50 untuk itu pada awalnya, maka Anda tidak menghasilkan $100.

Ini adalah perbedaan halus antara dua perhitungan. Yang pertama hanya melihat berapa banyak pendapatan yang dihasilkan kampanye Anda, sedangkan yang kedua melihat berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan.

Perhitungan apa pun yang Anda putuskan untuk digunakan, pastikan Anda selalu menggunakan yang sama. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mencampur persamaan, akan merusak hasil Anda dan memberi Anda data yang buruk.

Sekarang kita telah melihat berbagai cara untuk menghitung laba atas belanja iklan, bagaimana Anda dapat menggunakan informasi ini?

Mengapa Metrik ROAS Itu Penting

Alasan nomor satu mengapa metrik ROAS sangat penting adalah karena metrik ini membantu Anda mengevaluasi kinerja masing-masing kampanye. Saat Anda memasukkan kampanye lain ke dalam campuran, itu bisa memberi Anda ide bagus tentang kampanye mana yang berkinerja terbaik.

Jika Anda menjalankan 10 kampanye berbeda untuk bisnis Anda, mungkin sulit untuk memutuskan kampanye mana yang akan meningkatkan pembelanjaan Anda. Namun, metrik ROAS memberikan jawaban yang Anda butuhkan.

Jika semua kampanye Anda memiliki anggaran sebesar $1.000 tetapi salah satunya memiliki metrik ROAS yang jauh lebih tinggi, Anda mungkin ingin menyesuaikan pembelanjaan Anda. Mengapa membelanjakan $1.000 untuk mengembalikan $2.000 bila Anda mungkin memiliki kampanye yang akan menghasilkan $5.000 dengan pembelanjaan yang sama?

Masuk akal untuk mengambil $1.000 itu dan memasukkannya ke dalam kampanye Anda yang lebih menguntungkan. Inilah keindahan metrik ROAS; ini membantu Anda menentukan kampanye mana yang paling menguntungkan dan apakah Anda harus menyesuaikan pengeluaran Anda.

Tingkatkan ROAS Anda Lebih Banyak Lagi

Untuk meningkatkan metrik laba atas belanja iklan, Anda perlu melakukan salah satu dari dua hal: kurangi belanja iklan atau tingkatkan pendapatan Anda. Kecuali jika Anda berencana untuk beralih pemasok atau menaikkan harga Anda, maka mengurangi pengeluaran iklan Anda biasanya lebih mudah dari keduanya.

Salah satu cara terbaik untuk mengurangi pengeluaran iklan Anda adalah dengan melindungi diri Anda dari klik palsu. Setiap orang yang menjalankan iklan bayar per klik online tunduk pada pesaing dan penipu yang mengklik iklan mereka.

Klik ini menghabiskan banyak uang bagi pengiklan dan dapat berdampak besar pada anggaran mereka. Dengan begitu banyak uang yang hilang karena klik palsu, bukankah sudah saatnya Anda melakukan sesuatu?

Dengan PPC Protect Anda dapat mengurangi pengeluaran PPC Anda secara signifikan dengan memblokir klik palsu. Sistem perlindungan 24/7 kami secara aktif memantau klik pada kampanye Anda untuk memastikan hanya klik asli yang diizinkan.

Untuk melihat berapa banyak uang yang dapat Anda hemat dengan PPC Protect, daftar ke uji coba 14 hari gratis kami di bawah ini.