Informationen zum Return on Ad Spend (ROAS)-Messwert

Wenn Sie schon einmal bezahlte Werbung verwendet haben, um Online-Anzeigen zu schalten, dann haben Sie wahrscheinlich vom PPC-Begriff ROAS gehört . Aber was genau bedeutet es und warum ist es so verdammt wichtig?

Wie in jeder Branche versuchen digitale Vermarkter immer, den besten Return on Investment zu erzielen. Es ist nur natürlich, so wenig Geld wie möglich ausgeben zu wollen.

Um jedoch zu verstehen, welche Rendite Sie mit Ihrer Investition erzielen, müssen Sie zunächst wissen, wie viel Sie ausgeben. Nur so können Sie sich ein gutes Bild davon machen, wie erfolgreich und profitabel Ihre Kampagne ist.

Lassen Sie uns mit einer Definition beginnen und diese wichtige PPC-Formel aufschlüsseln, damit Sie ein Meister der ROAS-Kennzahl werden.

Return on Ad Spend Definition

Einfach ausgedrückt kann die Kennzahl Return on Ad Spend (ROAS) wie folgt definiert werden:

Eine Marketingkennzahl, die die Effizienz einer bezahlten Marketingkampagne misst. Die Metrik kann verwendet werden, um Kampagnen miteinander zu vergleichen, um zu sehen, welche die profitabelste und effizienteste ist. Diese Informationen können Marketingmanagern bei der Entscheidung helfen, wo sie ihr Anzeigenbudget investieren, um die beste Rendite zu erzielen.

Wie Sie sehen, dreht sich bei der Kennzahl Return on Advertising Spend alles um Effizienz. Ein häufiges Problem vieler digitaler Vermarkter ist die Entscheidung, ob sie ihre Werbeausgaben erhöhen sollen oder nicht.

Das zweite Problem ist, dass, wenn verschiedene Werbekampagnen laufen, welche zusätzliche Finanzierung erhalten sollten? Um die Kampagne auszuwählen, die wahrscheinlich das meiste Geld einbringt, kann der ROAS-Messwert hilfreich sein.

Berechnung des Return on Ad Spend

Jetzt wissen Sie genau, was die Kennzahl Return on Advertising Spend ist, wie können Sie sie berechnen und verwenden, um eine fundierte Entscheidung zu treffen? Nun, es ist an der Zeit, Ihren Taschenrechner herauszuholen und ein paar Zahlen zu berechnen.

Das erste, was Sie über Ihre bezahlte Anzeigenkampagne wissen müssen, ist, wie viel Sie dafür ausgegeben haben. Wenn Sie beispielsweise eine Google AdWords-Kampagne durchführen, sollten Sie die Gesamtausgaben für Anzeigen während der Laufzeit der Kampagne oder für einen bestimmten Monat überprüfen können.

Dieser Betrag beinhaltet jeden Cent, den Sie jemals für diese Kampagne ausgegeben haben, und ist daher die "Gesamtwerbeausgaben".

Es ist wichtig zu wissen, dass diese Zahl nur der Betrag ist, den Sie für Werbung ausgegeben haben. Es enthält keine zusätzlichen Gebühren wie Werkzeugkosten, Verwaltungsgebühren und Löhne. Wenn Sie herausfinden möchten, wie profitabel bezahlte Werbung für Ihr Unternehmen insgesamt ist, sollten Sie diese Ausgaben berücksichtigen.

Jetzt wissen Sie, wie viel Sie für Ihre Kampagne ausgegeben haben. Es ist an der Zeit zu sehen, wie viel Sie verdient haben. Die nächste entscheidende Größe in der ROAS-Metrik ist der Bruttoumsatz. Dies wird berechnet, indem Sie herausfinden, wie viel Umsatz Ihre bezahlte Werbung erzielt hat.

Wenn Sie Conversion-Tracking mit AdWords eingerichtet haben, sollte dies eine sehr einfache Aufgabe sein. Wenn nicht, dauert es jedoch etwas länger, die richtige Menge zu finden.

Wenn Sie den Gesamtumsatz Ihrer Werbekampagne ermittelt haben, können wir schließlich die Berechnung durchführen. Die Rechnung lautet einfach:

Das Ergebnis kann als die Höhe der Einnahmen interpretiert werden, die Sie für jeden ausgegebenen US-Dollar erzielen. Solange die Zahl über 1 $ liegt, ist es eine profitable Kampagne. Hier ist ein kurzes Beispiel.

John gibt 2.000 US-Dollar für seine AdWords-Kampagne aus und bringt insgesamt 10.000 US-Dollar mit diesen bezahlten Anzeigen ein. Der Return on Advertising Spend kann dann wie folgt berechnet werden: 10.000 USD / 2.000 USD, was 5 USD entspricht. Das bedeutet, dass für jeden Dollar, der für die Kampagne ausgegeben wird, ein Umsatz von 5 Dollar erzielt wird.

Das mag alles sehr interessant erscheinen, aber was ist, wenn Sie nur den Gewinn berechnen möchten? Der Begriff Rendite kann für verschiedene Vermarkter unterschiedliche Bedeutungen haben. Manche betrachten Rendite als Umsatz, andere als reinen Gewinn. Wie auch immer Sie die Rendite betrachten, es gibt eine Berechnung für beide Szenarien.

Wenn wir die obige Berechnung verwenden und den Kampagnenumsatz in den Kampagnengewinn ändern, erhalten wir eine neue Berechnung, die wie folgt aussieht:

Das Ergebnis dieser Berechnung kann nun als Gewinnbetrag für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, interpretiert werden. Im Gegensatz zu der anderen Berechnung, die wir zuvor durchgeführt haben, berücksichtigt diese Gleichung zusätzliche Kosten wie Gewinnmargen. Wenn Sie ein Produkt für 100 US-Dollar verkauft haben, aber dafür 50 US-Dollar bezahlen mussten, haben Sie keine 100 US-Dollar verdient.

Dies ist der feine Unterschied zwischen den beiden Berechnungen. Der erste betrachtet einfach, wie viel Umsatz Ihre Kampagne erzielt hat, während der zweite betrachtet, wie viel Gewinn Sie damit erzielt haben.

Unabhängig davon, für welche Berechnung Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie immer dieselbe Berechnung verwenden. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, die Gleichungen zu verwechseln, was Ihre Ergebnisse ruiniert und Ihnen schlechte Daten liefert.

Wir haben uns nun die verschiedenen Methoden zur Berechnung des Return on Advertising Spend angesehen. Wie können Sie diese Informationen verwenden?

Warum die ROAS-Kennzahl wichtig ist

Der ROAS-Messwert ist vor allem deshalb so wichtig, weil er Ihnen hilft, die Leistung einer einzelnen Kampagne zu bewerten. Wenn Sie andere Kampagnen in die Mischung einbeziehen, können Sie eine gute Vorstellung davon bekommen, welche Ihrer Kampagnen am besten abschneidet.

Wenn Sie 10 verschiedene Kampagnen für Ihr Unternehmen durchführen, kann es schwierig sein, zu entscheiden, welche Kampagnen Sie Ihre Ausgaben erhöhen sollen. Die ROAS-Metrik gibt Ihnen jedoch die Antwort, die Sie brauchen.

Wenn alle Ihre Kampagnen ein Budget von 1.000 $ haben, eine von ihnen jedoch einen viel höheren ROAS-Messwert hat, sollten Sie Ihre Ausgaben möglicherweise anpassen. Warum 1.000 US-Dollar ausgeben, um 2.000 US-Dollar zurückzugeben, wenn Sie möglicherweise eine Kampagne haben, die mit den gleichen Ausgaben 5.000 US-Dollar einbringt?

Es ist sinnvoll, diese 1.000 US-Dollar in Ihre profitablere Kampagne zu investieren. Das ist das Schöne an der ROAS-Metrik; es hilft Ihnen herauszufinden, welche Kampagnen am profitabelsten sind und ob Sie Ihre Ausgaben anpassen sollten.

Verbessern Sie Ihren ROAS noch mehr

Um Ihren Return on Advertising Spend-Messwert zu verbessern, müssen Sie einen von zwei Schritten ausführen: Ihre Werbeausgaben reduzieren oder Ihren Umsatz steigern. Sofern Sie nicht planen, den Anbieter zu wechseln oder Ihre Preise zu erhöhen, ist die Reduzierung Ihrer Werbeausgaben in der Regel die einfachere Lösung.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Werbeausgaben zu reduzieren, besteht darin, sich vor betrügerischen Klicks zu schützen. Jeder, der Pay-per-Click-Anzeigen online schaltet, ist Konkurrenten und Betrügern ausgesetzt, die auf ihre Anzeigen klicken.

Diese Klicks kosten Werbetreibende wertvolles Geld und können sich stark auf ihr Budget auswirken. Da so viel Geld durch betrügerische Klicks verloren geht, ist es nicht an der Zeit, etwas dagegen zu unternehmen?

Mit PPC Protect können Sie Ihre PPC-Ausgaben erheblich reduzieren, indem Sie betrügerische Klicks blockieren. Unser 24/7-Schutzsystem überwacht aktiv Klicks auf Ihre Kampagnen, um sicherzustellen, dass nur echte Klicks erlaubt sind.

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