Înțelegerea valorii rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS).

Dacă ați folosit vreodată publicitate plătită pentru a difuza anunțuri online, atunci probabil că ați auzit de termenul PPC ROAS . Dar ce înseamnă exact și de ce este atât de important?

La fel ca în orice industrie, specialiștii în marketing digital încearcă întotdeauna să obțină cel mai bun randament al investiției lor. Este firesc să vrei să cheltuiești cât mai puțini bani.

Cu toate acestea, pentru a înțelege ce fel de rentabilitate obțineți din investiția dvs., trebuie să știți în primul rând cât cheltuiți. Numai așa vă puteți face o idee bună despre cât de reușită și profitabilă este campania dvs.

Pentru a vă ajuta să deveniți un maestru al valorii ROAS, să începem cu o definiție și să descompunem această formulă PPC importantă.

Definiția rentabilității cheltuielilor publicitare

Pentru a spune simplu, valoarea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) poate fi definită astfel:

O măsură de marketing care măsoară eficiența unei campanii de marketing plătite. Valoarea poate fi utilizată pentru a compara campanii între ele pentru a vedea care este cea mai profitabilă și eficientă. Aceste informații îi pot ajuta pe managerii de marketing să decidă unde să investească bugetul publicitar pentru a obține cel mai bun profit.

După cum puteți vedea, valoarea rentabilității cheltuielilor publicitare se referă la eficiență. O problemă comună pentru mulți agenți de marketing digital este să decidă dacă ar trebui să-și mărească cheltuielile publicitare sau nu.

A doua problemă este că, dacă au diverse campanii publicitare care rulează, care ar trebui să primească fonduri suplimentare? Pentru a ajuta la alegerea campaniei care este probabil să returneze cei mai mulți bani, valoarea ROAS vă poate ajuta.

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare

Acum știți exact care este valoarea rentabilității cheltuielilor publicitare, cum o calculați și cum o utilizați pentru a lua o decizie informată? Ei bine, este timpul să scoți calculatorul și să începi să scrii niște numere.

Primul lucru pe care trebuie să-l știți despre campania dvs. de anunțuri plătite este cât ați cheltuit pentru ea. De exemplu, dacă rulați o campanie Google AdWords, atunci ar trebui să puteți verifica cheltuielile publicitare totale pe durata campaniei sau pentru o anumită lună.

Această sumă va include fiecare bănuț pe care l-ați cheltuit vreodată în campania respectivă și, prin urmare, va fi „cheltuielile totale cu anunțuri”.

Este important să știți că această cifră va fi doar suma pe care ați cheltuit-o pentru publicitate. Nu va include taxe suplimentare, cum ar fi costul instrumentelor, taxele de administrare și salariile. Dacă încercați să aflați cât de profitabilă este publicitatea plătită pentru afacerea dvs. în ansamblu, atunci veți dori să vă asigurați că includeți aceste cheltuieli.

Acum știi cât ai cheltuit pentru campania ta, este timpul să vezi cât ai câștigat. Următoarea cifră crucială din valoarea ROAS este venitul brut. Acest lucru se calculează calculând cât de mult venituri a adus publicitatea dvs. plătită.

Dacă ați configurat urmărirea conversiilor cu AdWords, aceasta ar trebui să fie o sarcină foarte simplă. Totuși, dacă nu, atunci îți va dura ceva mai mult pentru a găsi suma corectă.

Odată ce ați găsit suma totală a veniturilor aduse de campania dvs. de publicitate, putem în sfârșit să elaborăm calculul. Calculul este simplu:

Rezultatul poate fi interpretat ca suma de venit pe care o aduceți pentru fiecare dolar cheltuit. Atâta timp cât numărul este peste 1 USD, atunci este o campanie profitabilă. Iată un exemplu rapid.

John cheltuiește 2.000 USD pentru campania sa AdWords și aduce un total de 10.000 USD din aceste anunțuri plătite. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate fi calculată astfel: 10.000 USD / 2.000 USD, ceea ce este egal cu 5 USD. Aceasta înseamnă că pentru fiecare dolar cheltuit în campanie, va aduce 5 USD din venit.

Toate acestea ar putea părea foarte interesante, dar ce se întâmplă dacă doriți doar să calculați profitul? Termenul returnare poate însemna lucruri diferite pentru diferiți agenți de marketing. Unii văd randamentul ca un venit, în timp ce alții îl văd ca un profit pur. Indiferent de ce considerați revenirea, există un calcul pentru ambele scenarii.

Dacă luăm calculul de mai sus și schimbăm venitul campaniei în profitul campaniei, obținem un nou calcul care arată astfel:

Rezultatul acestui calcul poate fi acum interpretat ca suma de profit pentru fiecare dolar cheltuit pentru publicitate. Spre deosebire de celălalt calcul pe care l-am făcut mai devreme, această ecuație ia în considerare costurile suplimentare, cum ar fi marjele de profit. Dacă ați vândut un produs cu 100 USD, dar a trebuit să plătiți 50 USD pentru el, atunci nu ați câștigat 100 USD.

Aceasta este diferența subtilă dintre cele două calcule. Primul se uită pur și simplu la cât de mult venit a adus campania dvs., în timp ce al doilea se uită la cât profit ați adus.

Indiferent de calculul pe care decideți să îl utilizați, asigurați-vă că îl utilizați întotdeauna pe același. Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să amestecați ecuațiile, vă va strica rezultatele și vă va oferi date proaste.

Acum am analizat diferitele moduri de a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare, cum puteți utiliza aceste informații?

De ce este importantă valoarea ROAS

Principalul motiv pentru care valoarea ROAS este atât de importantă este că vă ajută să evaluați performanța unei campanii individuale. Când adăugați alte campanii în amestec, vă poate oferi o idee bună despre care dintre campaniile dvs. are cele mai bune performanțe.

Dacă derulați 10 campanii diferite pentru afacerea dvs., atunci poate fi dificil să decideți care campanii să vă creșteți cheltuielile. Cu toate acestea, valoarea ROAS vă oferă răspunsul de care aveți nevoie.

Dacă toate campaniile dvs. au un buget de 1.000 USD, dar una dintre ele are o valoare a rentabilității cheltuielilor publicitare mult mai mare, atunci vă recomandăm să ajustați cheltuielile. De ce să cheltuiți 1.000 USD pentru a returna 2.000 USD când ați putea avea o campanie care va returna 5.000 USD cu aceeași cheltuială?

Este logic să luați acei 1.000 USD și să îi puneți în campania dvs. mai profitabilă. Aceasta este frumusețea valorii ROAS; vă ajută să aflați care campanii sunt cele mai profitabile și dacă ar trebui să vă ajustați cheltuielile.

Îmbunătățiți-vă și mai mult rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Pentru a vă îmbunătăți valoarea rentabilității cheltuielilor publicitare, trebuie să faceți unul dintre cele două lucruri: reduceți cheltuielile publicitare sau creșteți veniturile. Cu excepția cazului în care intenționați să schimbați furnizorul sau să creșteți prețurile, atunci reducerea cheltuielilor publicitare este de obicei cea mai ușoară dintre cele două.

Una dintre cele mai bune modalități de a reduce cheltuielile publicitare este să vă protejați de clicurile frauduloase. Toți cei care difuzează online reclame cu plata pe clic sunt supuși concurenților și fraudatorilor care fac clic pe anunțurile lor.

Aceste clicuri îi costă pe agenții de publicitate bani prețioși și pot avea un efect uriaș asupra bugetului lor. Cu atât de mulți bani pierduți din cauza clicurilor frauduloase, nu este timpul să faceți ceva în acest sens?

Cu PPC Protect puteți reduce considerabil cheltuielile PPC prin blocarea clicurilor frauduloase. Sistemul nostru de protecție 24/7 monitorizează în mod activ clicurile pe campaniile dvs. pentru a se asigura că sunt permise numai clicurile reale.

Pentru a vedea câți bani puteți economisi cu PPC Protect, înscrieți-vă la versiunea de încercare gratuită de 14 zile de mai jos.