Meilleures pratiques Linkedin pour les entreprises en croissance

LinkedIn est une plateforme pleine de possibilités, vous permettant d'étendre considérablement votre réseau mais aussi d'entrer en contact avec votre public cible. Au cours de la dernière décennie, LinkedIn est devenu la plate-forme de réseau professionnel la plus importante au monde. Cela a permis aux entreprises de faire de la publicité et de mieux faire connaître leur entreprise. Il a également permis aux particuliers de trouver de nouveaux emplois ou d'étendre leurs marques. Afin de tirer le meilleur parti de la plate-forme, vous devez connaître certaines des meilleures pratiques de LinkedIn.

En ce qui concerne LinkedIn, vous devez faire attention aux différents aspects de la plateforme. Il existe des bonnes pratiques pour chaque type d'engagement sur la plateforme. C'est pourquoi nous couvrons une grande variété de façons de s'engager sur la plate-forme et répertorions les meilleures pratiques pour toutes les différentes manières.

Suivre les meilleures pratiques vous aidera à tirer le meilleur parti de la plate-forme, et vous permettra d'étendre rapidement votre réseau et de créer plus de notoriété pour votre entreprise. En fin de compte, tout se résume à ajouter de la valeur à la vie des autres et les différentes façons de s'engager sur la plateforme vous permettent de le faire.

Meilleures pratiques LinkedIn pour les profils

Votre profil LinkedIn est affiché à de nombreux endroits sur la plateforme. LinkedIn vous donne même une tonne de conseils sur la façon de faire ressortir votre profil LinkedIn au sein de ces différents endroits.

Par exemple, pour apparaître souvent dans les résultats de recherche, il est important d'utiliser les bons mots-clés sur votre profil . Cela garantira que vous êtes bien classé sur la page des résultats de recherche, ce qui signifie que plus de personnes verront votre profil. Mais il existe d'autres façons de vous démarquer avec votre profil LinkedIn.

Dans cette section, nous couvrons :

1. Pourquoi devriez-vous utiliser une belle photo de profil

2. Quoi utiliser pour votre photo de couverture LinkedIn

3. Transformer votre travail en description

4. Comment expliquer ce que propose votre entreprise

5. Comment rédiger un résumé

Utilisez une bonne photo de profil

Votre photo de profil est un excellent endroit pour montrer aux gens qui vous êtes. Mettez un sourire, ça va un long chemin. Portez des vêtements professionnels et prenez une photo bien éclairée.

Une bonne photo de profil est de haute qualité (non pixelisée) et montre votre visage. Il n'est pas nécessaire d'avoir un arrière-plan LinkedIn chargé, une photo d'équipe (ce qui rend difficile de voir qui vous êtes) ou une photo complète. Une bonne photo de votre visage est tout ce dont vous avez besoin pour vous démarquer de la foule.

Utilisez la bonne photo de couverture LinkedIn

Les photos de couverture LinkedIn peuvent être très utiles lorsqu'il s'agit de diffuser votre message ou de sensibiliser les gens à ce que vous proposez. Vous pouvez utiliser la photo de couverture LinkedIn pour en dire plus sur votre entreprise, vos produits ou vos services.

En utilisant une bonne image d'arrière-plan qui inclut un titre sur votre produit ou service, les visiteurs du profil verront instantanément ce que vous avez à offrir. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de mots, une phrase ou deux suffisent. La photo de couverture standard de LinkedIn ne montre pas grand-chose sur vous, mais l'utilisation d'une photo de couverture personnalisée vous permettra de vous démarquer plus facilement sur la plateforme.

Décrivez ce que vous faites

La façon dont votre profil s'affiche sur les pages de recherche et dans des sections telles que « des personnes comme [nom de la personne] » est juste avec une seule image et votre rôle actuel dans votre entreprise. Il est important d'optimiser cela, car c'est généralement la raison pour laquelle les gens consultent votre profil. Par exemple, si vous êtes le PDG de l'entreprise, vous pouvez utiliser « PDG » comme rôle, avec quelque chose comme « PDG chez Anyleads - Nous facilitons la génération de prospects ». Cela ne montre pas seulement aux gens ce que vous faites dans votre entreprise, cela montre également ce que fait votre entreprise. Cela vous aidera à vous démarquer en utilisant LinkedIn comme plate-forme de génération de leads.

Quelques autres exemples de grands rôles Linkedin :

Parler d'expérience et d'expertise

Sur votre profil, vous avez une section entière dans laquelle vous pouvez parler de ce que vous faites actuellement dans l'entreprise avec laquelle vous travaillez. C'est l'endroit idéal pour parler de toutes les différentes façons dont vous aidez les gens avec vos produits ou services. Cela vous permet également de dire aux autres qui est votre public cible et pourquoi les gens devraient consulter votre site Web pour en savoir plus.

Vous devriez voir LinkedIn comme une autre page de destination pour votre entreprise et il est important que vous sachiez comment l'utiliser pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web. À son tour, cela se traduira par plus de clients potentiels. Décrivez ce que vous faites dans l'entreprise et comment les gens peuvent vous contacter en dehors de LinkedIn.

Votre résumé est le moyen d'attirer plus de gens dans

Vous pouvez ajouter un résumé personnel à votre profil LinkedIn. C'est un endroit idéal pour déposer plusieurs mots-clés liés à votre rôle et à votre entreprise. Si quelqu'un recherche quelqu'un comme vous, vous pouvez vous démarquer en utilisant les mots-clés associés. Consultez notre article sur les meilleurs exemples de résumé LinkedIn pour plus d'inspiration lors de la création du vôtre.

Exemple : si quelqu'un recherche un CTO et que vous exploitez une plate-forme où les entreprises peuvent trouver un CTO, il est judicieux d'utiliser plusieurs fois le mot-clé « CTO » dans le résumé de votre profil. L'algorithme de LinkedIn verra que votre profil concerne les CTO, ce qui signifie qu'il affichera votre profil lorsque les gens rechercheront ce mot-clé exact.

Toujours créer un lien vers la page de votre entreprise

Bien que LinkedIn fonctionne principalement sur des profils personnels, il est également utile de créer un lien vers le profil de votre entreprise sur LinkedIn. En ajoutant la page de profil de l'entreprise, les visiteurs de votre page peuvent cliquer sur la page de votre entreprise où ils peuvent trouver plus d'informations sur votre entreprise.

Pages d'entreprise LinkedIn - Meilleures pratiques

Source de l'image : Hub Spot

Les pages d'entreprise LinkedIn vous permettent de décrire les produits et services que votre entreprise vend. Vous pouvez rédiger des mises à jour de statut sur votre entreprise, qui apparaîtront ensuite sur le fil d'actualités personnalisé des utilisateurs de LinkedIn qui suivent votre page (ou sur les fils d'actualités des utilisateurs de LinkedIn qui sont connectés à quelqu'un qui suit la page de votre entreprise et interagit avec votre contenu) . Cela signifie que la page de votre entreprise est un excellent moyen de susciter l'engagement sur la plate-forme et d'attirer plus de personnes sur votre site Web .

Dans cette section, nous expliquons :

1. Comment utiliser des mots-clés sur la page de votre entreprise

2. Pourquoi ajouter un logo

3. Pourquoi ajouter une photo de couverture

4. Comment publier du contenu engageant

Optimisez votre page entreprise LinkedIn avec des mots-clés

Les mots-clés ne sont pas seulement importants sur les pages personnelles. Ils aident également les gens à trouver votre entreprise sur la plateforme. Il est important d'utiliser des mots-clés que votre public cible pourrait utiliser lorsqu'il recherche des produits ou des services proposés par votre entreprise.

L'utilisation de ces mots-clés dans le profil de l'entreprise aidera LinkedIn à comprendre le sujet de votre page et l'inclura dans les résultats de recherche. En ajoutant le mot-clé et les mots-clés associés, la page obtiendra plus de vues dans les résultats de recherche, vous permettant d'attirer plus de visiteurs sur votre site Web.

Ajoutez le logo de votre entreprise à votre page d'entreprise LinkedIn

Tout comme sur votre page personnelle, LinkedIn vous permet de télécharger une image de profil sur la page de votre entreprise. Une bonne pratique ici consiste simplement à ajouter le logo de votre entreprise à la page de l'entreprise. L'ajout de votre logo créera une meilleure visibilité pour votre entreprise et augmentera la notoriété de votre marque. Un visiteur peut ne pas consulter votre site Web aujourd'hui, mais s'il voit à nouveau votre logo à l'avenir, il pourrait l'attirer et vérifier les produits et services proposés par votre entreprise.

Ajoutez vos arguments de vente uniques à la photo de couverture de l'entreprise

Les photos de couverture LinkedIn sont un excellent moyen de parler de votre entreprise et de dire à vos visiteurs en quoi consiste votre entreprise. L'ajout d'une phrase ou deux à votre photo de couverture montrera aux visiteurs vos arguments de vente uniques, ce qui les incitera ensuite à consulter l'intégralité de la page de profil et à les attirer sur votre site Web.

N'oubliez pas d'ajouter un lien vers votre site Web/page de destination sur la page de l'entreprise

Bien que LinkedIn ait toutes sortes de moyens d'optimiser votre page d'entreprise, elle n'est pas entièrement personnalisable. Il est difficile de transformer les visiteurs de la page de votre entreprise en prospects ou en clients, car la plate-forme ne fournit aucun moyen de le faire. Au lieu de cela, vous devez envoyer les visiteurs sur votre site Web, où ils peuvent en savoir plus sur votre entreprise et s'inscrire pour votre produit ou service.

Quelques bonnes pratiques supplémentaires pour les liens de votre entreprise :

• Ajoutez un paramètre UTM_parameter au lien pour comprendre les sources de trafic dans votre plate-forme Analytics

• Vous pouvez utiliser une page de destination dédiée pour le trafic LinkedIn avec une offre spéciale

• Évitez d'utiliser des raccourcisseurs de liens dans l'URL de votre entreprise car ils ont l'air moins professionnels

Publiez du contenu engageant sur la page de votre entreprise

Comme mentionné ci-dessus, LinkedIn montre les mises à jour du statut de votre page d'entreprise à vos abonnés. Ces messages apparaîtront sur leur fil d'actualité. Mais vous pouvez également augmenter l'engagement et les vues de ces mises à jour, ce qui vous permet également d'apparaître sur le fil d'actualité des utilisateurs de LinkedIn en dehors de votre réseau d'abonnés.

Lorsqu'un de vos abonnés aime votre mise à jour de statut, il apparaîtra sur le fil d'actualité de toutes les connexions de cet abonné spécifique. Donc, en bref, si vos abonnés aiment votre mise à jour, vous avez également le potentiel d'apparaître sur des centaines d'autres flux d'actualités.

En publiant souvent du contenu engageant, vous pouvez augmenter considérablement la notoriété de votre marque. Si vous souhaitez apprendre à rédiger des articles LinkedIn engageants, consultez la section suivante.

Meilleures pratiques des publications sur LinkedIn

Étant donné que l'audience de LinkedIn est composée de professionnels, il est important de créer un contenu professionnel et engageant qui attirera les gens dans . En apprenant les meilleures pratiques pour les publications LinkedIn, vous pouvez voir quels types de publications fonctionnent le mieux et comment vous pouvez utiliser l'algorithme de LinkedIn pour apparaître sur des milliers et parfois même des dizaines de milliers de flux d'actualités dans le monde entier.

Dans cette section, nous expliquons :

1. Pourquoi un contenu court et précieux fonctionne le mieux

2. Comment ajouter des liens à vos messages

3. Pourquoi les vidéos fonctionnent bien

4. Comment obtenir de l'engagement sur vos publications

Soyez bref mais précieux

Lorsqu'il s'agit d'excellents messages LinkedIn, vous devez être bref tout en vous assurant de mettre beaucoup d'informations dans ce bref message. La plupart des gens parcourent leur fil d'actualité et n'ont pas le temps de lire de longs messages. La durée d'attention moyenne sur LinkedIn est - tout comme les autres plateformes de médias sociaux - assez courte, et attirer leur attention en se démarquant dans les premières secondes est extrêmement important.

C'est pourquoi vous devriez commencer par une phrase simple qui attirera les gens et créera suffisamment de curiosité pour cliquer sur le bouton « Lire la suite » pour consulter le reste de votre message. Les mises à jour LinkedIn avec trois phrases courtes et beaucoup d'espaces blancs fonctionnent très bien sur LinkedIn.

Publier des URL dans un commentaire, pas dans la publication

L'algorithme LinkedIn fonctionne de manière très spécifique et il est important d'en comprendre le fonctionnement afin de tirer le meilleur parti de l'engagement sur la plateforme. Les mises à jour de statut avec des URL obtiennent un score nettement inférieur à celui des publications sans URL. Mais, si vous souhaitez attirer des personnes sur votre site Web, vous devez inclure des URL dans vos publications.

C'est pourquoi vous devez ajouter votre URL dans le premier commentaire de la publication, plutôt que dans la mise à jour du statut elle-même. LinkedIn n'aime pas vraiment le lien direct dans la mise à jour du statut, votre message aura donc moins de visibilité. Mais si vous ajoutez « vérifiez le lien dans le premier commentaire », vous pourrez toujours amener les gens à consulter votre site Web ou votre article de blog.

En ce qui concerne les URL, vous souhaitez :

• Assurez-vous que vos URL ont l'air propres, donc pas de longs liens

• Utilisez un raccourcisseur de lien dans certains cas (car il vous permet de suivre l'engagement)

• Ajoutez un paramètre UTM_parameter au lien pour suivre la source de trafic dans votre plate-forme Analytics

Les vidéos fonctionnent extrêmement bien sur LinkedIn

Au cours des dernières années, nous avons assisté à une forte augmentation du contenu vidéo sur les réseaux sociaux. Ils sont faciles à digérer et sont souvent beaucoup plus divertissants que la lecture. Les vidéos sur LinkedIn ont généralement un engagement élevé si elles parlent vraiment au public cible.

Créer de courtes vidéos - environ 15 à 30 secondes - vous aidera à fournir de nombreuses informations intéressantes et à ne pas prendre beaucoup de temps à votre public cible. Cela signifie qu'ils sont également plus susceptibles de cliquer sur le bouton « J'aime » ou de commenter votre publication.

Quelques idées de vidéos :

• Créez une vidéo avec les dernières tendances de votre marché

• Résumez un entretien avec le fondateur de votre entreprise

• Enregistrez un court message audio et ajoutez des images avec des superpositions de texte

Laissez les gens interagir avec votre contenu

Un taux d'engagement élevé sur votre mise à jour de statut LinkedIn signifie qu'il sera affiché sur plus de flux d'actualités. L'algorithme de LinkedIn examine le taux d'engagement moyen d'une vidéo et affichera d'abord des mises à jour de statut très performantes sur le fil d'actualité. Si vous pouvez exploiter la force de l'engagement, vous êtes beaucoup plus susceptible de diffuser votre message sur la plate-forme.

Tout commence par une astuce simple : si vous avez quelque chose de formidable à partager avec votre public cible, comme un livre blanc, plutôt que de les lier à une page de destination, vous devriez leur demander de commenter votre publication. Les commentaires ont une grande valeur lorsqu'il s'agit d'engagement. Les contacts des personnes qui commentent votre mise à jour de statut verront également votre message sur leur fil d'actualité. Vous pouvez ensuite envoyer un message personnel aux personnes qui ont commenté votre publication avec un lien vers votre livre blanc ou envoyer le PDF directement sur LinkedIn.

Meilleures pratiques pour le partage d'articles sur LinkedIn

Que vous créiez un lien vers vos articles de blog sur votre site Web ou que vous souhaitiez un engagement élevé sur les articles que vous publiez sur la plate-forme de contenu de Linkedin, Pulse, vous voulez vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats.

Dans cette section, nous expliquons :

1. Pourquoi les images sont importantes

2. Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn Pulse

Incluez toujours une image dans votre message

Les images sont essentielles pour attirer les gens vers votre contenu. L'image vedette de votre article peut faire ou défaire l'engagement total et le nombre de visiteurs que les publications attirent.

Créer une image vedette personnalisée est souvent mieux que d'utiliser simplement l'image standard fournie par votre site Web comme image vedette. En effet, vous pouvez personnaliser le message dans l'image présentée pour parler à votre public LinkedIn.

Il y a un petit biais dans LinkedIn Pulse

Lorsqu'il s'agit d'obtenir des résultats sur votre site Web, il est judicieux de simplement héberger vos articles de blog sur votre site Web et d'y accéder directement via vos propres articles. Mais l'algorithme de LinkedIn a un petit biais pour attirer les gens vers des articles sur sa propre plate-forme de contenu.

Ce n'est pas rare. Les plateformes de médias sociaux préfèrent souvent garder leurs utilisateurs sur leur propre plateforme au lieu de les relier à différentes destinations sur Internet. Ainsi, il peut être utile de publier l'article sur LinkedIn Pulse plutôt que sur votre site Web. Vous pouvez également choisir de republier les articles de blog de votre site Web sur LinkedIn Pulse une fois qu'il a été indexé dans Google. Si vous n'attendez pas que Google l'indexe, Google pourrait penser que vos articles de blog ont été directement copiés à partir de LinkedIn, ce qui signifie que l'article LinkedIn Pulse apparaîtra dans le classement au lieu de votre propre article .

Faites attention aux bonnes pratiques de publication sur LinkedIn

Partager du contenu tel que des articles de blog revient à suivre les meilleures pratiques. Essayez d'obtenir un taux d'engagement élevé en incitant les gens à commenter la publication afin d'apparaître sur plus de flux d'actualités.

Meilleures pratiques pour se connecter avec d'autres membres

LinkedIn est la plate-forme idéale pour se connecter avec votre public cible ou les personnes qui vous intéressent. Malheureusement, le monde des connexions LinkedIn s'est transformé en un nuage géant de SPAM. Les gens n'essaient plus vraiment d'établir une connexion personnelle, il s'agit d'essayer de se connecter avec autant de personnes que possible dans votre public cible sans vraiment prêter attention à la façon dont vous approchez ces personnes. Mais, si vous voulez voir d'excellents résultats, vous devriez faire exactement le contraire.

Lorsqu'il s'agit de transformer vos contacts ou prospects potentiels en connexions LinkedIn, vous pouvez utiliser l'outil de recherche d'e-mails LinkedIn.

Dans cette section, nous expliquons :

1. Pourquoi devriez-vous faire attention à qui vous ajoutez

2. Pourquoi devriez-vous utiliser des messages personnalisés

3. Comment éviter d'être trop commercial

Faites attention à qui vous ajoutez

Si vous utilisez un outil d'automatisation LinkedIn, vous pouvez collecter de nombreux profils LinkedIn différents et les ajouter automatiquement avec le message de votre choix. Mais, il est important de savoir qui vous ajoutez.

Quand il s'agit de booster vos connexions sur LinkedIn, la qualité bat la quantité. Il n'est pas nécessaire d'ajouter des milliers de connexions lorsqu'aucune d'entre elles ne serait intéressée par le produit ou le service que vous fournissez. Vous voulez des connexions qui interagissent avec votre contenu, qui pourraient consulter votre site Web et qui peuvent devenir vos clients potentiels à l'avenir.

Assurez-vous de bien comprendre la personne avec laquelle vous vous connectez sur LinkedIn pour améliorer le taux de conversion des demandes de connexion. Lorsque vous utilisez les outils d'automatisation de LinkedIn, vous devez absolument faire attention à la qualité des personnes que vous ajoutez.

Quelques questions à se poser avant d'ajouter quelqu'un :

Connectez-vous avec un message personnalisé

Les messages personnalisés amélioreront considérablement vos résultats sur LinkedIn. La plupart des utilisateurs de LinkedIn reçoivent plusieurs nouvelles demandes de connexion par jour et la plupart d'entre eux n'incluent pas de message. Pourtant, si vous ajoutez un message personnalisé décrivant pourquoi vous souhaitez vous connecter avec eux, vous verrez que plus de personnes accepteront votre demande de connexion. Cela se traduira alors par plus de connexions pour votre compte LinkedIn, ce qui se traduira par un engagement plus potentiel sur votre contenu.

Quelques exemples pour votre message personnalisé :

Ne vendez pas immédiatement vos services

Cela peut sembler une bonne idée d'approcher des dizaines d'utilisateurs de LinkedIn par jour avec votre nouveau produit ou service. Pourtant, la plupart des gens sur LinkedIn reçoivent déjà plusieurs messages commerciaux par jour et il est facile de les ignorer.

Au lieu de cela, vous souhaitez créer des micro-relations sur la plate-forme. N'allez pas immédiatement à la vente comme vous n'essaierez pas de vendre immédiatement quelque chose à quelqu'un dans la première phrase d'une réunion. Les gens achètent auprès de personnes et d'entreprises qu'ils aiment. L'ajout de connexions sur LinkedIn est la première étape parfaite pour cela.