成长型公司的 Linkedin 最佳实践

LinkedIn 是一个充满可能性的平台，让您可以显着扩展您的网络，同时还可以与您的目标受众取得联系。 在过去的十年中，LinkedIn 已经成长为世界上最著名的专业网络平台。 它允许公司做广告并传播更多对其业务的认识。 它还允许个人找到新工作或扩大品牌。 为了充分利用该平台，您应该了解 LinkedIn 的一些最佳实践。

谈到LinkedIn，你应该注意平台的不同方面。 平台上的每种参与类型都有最佳实践。 这就是为什么我们涵盖了在平台上参与的各种方式，并列出了所有不同方式的最佳实践。

遵循最佳实践将帮助您充分利用该平台，并让您快速扩展您的网络并为您的公司创造更多知名度。 归根结底，这一切都归结为为其他人的生活增加价值，而平台上的不同参与方式使您能够做到这一点。

LinkedIn 个人资料最佳实践

您的 LinkedIn 个人资料显示在平台上的许多地方。 LinkedIn 甚至为您提供了大量有关如何使您的 LinkedIn 个人资料在这些不同地方脱颖而出的建议。

例如，要经常出现在搜索结果中，请务必在您的个人资料中使用正确的关键字。 这将确保您在搜索结果页面上排名靠前，这意味着更多人会看到您的个人资料。 但是，还有更多方法可以让您的 LinkedIn 个人资料脱颖而出。

在本节中，我们将介绍：

1. 为什么您应该使用出色的个人资料图片

2. LinkedIn 封面照片的用途

3. 把你的工作变成描述

4. 如何解释贵公司提供的服务

5. 如何写摘要

使用良好的个人资料图片

您的个人资料图片是向他人展示您的绝佳位置。 微笑，它会走很长的路。 穿上职业装，拍一张光线充足的照片。

一张好的个人资料图片是高质量的（不是像素化的）并且能显示你的脸。 不需要繁忙的 LinkedIn 背景、团队照片（这会让你很难看出你是谁）或全长照片。 要从人群中脱颖而出，只需要一张漂亮的脸部照片即可。

使用正确的 LinkedIn 封面照片

在传播您的信息或让人们了解您提供的产品时，LinkedIn 封面照片非常有用。 您可以使用 LinkedIn 封面照片来详细介绍您的公司、产品或服务。

通过使用包含有关您的产品或服务的标题的良好背景图片，个人资料访问者将立即看到您提供的内容。 你不需要很多词，一两句话就足够了。 标准的 LinkedIn 封面照片不会显示太多关于您的信息，但使用自定义封面照片将更容易在平台上脱颖而出。

描述你做什么

您的个人资料在搜索页面和“像 [人名] 这样的人”这样的部分中显示的方式只有一张图片和您当前在公司中的角色。 优化这一点很重要，因为这通常是人们查看您的个人资料的原因。 例如，如果您是公司的 CEO，您可以使用“CEO”作为您的角色，以及“Anyleads 的 CEO - 我们让潜在客户生成变得容易”之类的内容。 这不仅向人们展示您在公司所做的工作，还展示了您的公司所做的工作。 使用 LinkedIn 作为潜在客户生成平台将帮助您脱颖而出。

其他一些出色的 Linkedin 角色示例：

谈谈经验和专业知识

在您的个人资料中，您有一个完整的部分，您可以在其中谈论您目前在与您合作的公司所做的工作。 这是谈论您通过产品或服务帮助人们的所有不同方式的理想场所。 它还允许您告诉其他人您的目标受众是谁，以及为什么人们应该查看您的网站以了解更多信息。

您应该将 LinkedIn 视为您公司的另一个登录页面，重要的是您知道如何使用它来吸引更多访问者访问您的网站。 反过来，这将带来更多的潜在客户。 描述你在公司做什么以及人们如何在 LinkedIn 之外联系你。

你的总结是吸引更多人的方式

您可以在您的 LinkedIn 个人资料中添加个人摘要。 这是删除与您的角色和公司相关的几个关键字的好地方。 如果有人正在寻找像您这样的人，您可以使用相关关键字脱颖而出。 查看我们关于最佳 LinkedIn 摘要示例的文章，在制作自己的摘要示例时获得更多灵感。

示例：如果有人正在寻找 CTO，而您运行的平台可以让公司找到 CTO，那么在您的个人资料摘要中多次使用关键字“CTO”是明智之举。 LinkedIn 的算法会看到你的个人资料是关于 CTO 的，这意味着当人们搜索这个确切的关​​键字时，它会显示你的个人资料。

始终链接到您的公司页面

虽然 LinkedIn 主要运行在个人资料上，但它也有助于链接到您在 LinkedIn 上的公司资料。 通过添加公司简介页面，您页面上的访问者可以点击进入您的公司页面，在那里他们可以找到有关您公司的更多信息。

LinkedIn 公司页面 - 最佳实践

图片来源：HubSpot

LinkedIn 公司页面允许您描述公司销售的产品和服务。 您可以撰写有关您公司的状态更新，然后这些更新将显示在关注您页面的 LinkedIn 用户的个性化新闻提要上（或与关注您公司页面并与您的内容互动的人相关联的 LinkedIn 用户的新闻提要上） . 这意味着您的公司页面是提高平台参与度并吸引更多人访问您网站的好方法。

在本节中，我们解释：

1. 如何在公司页面上使用关键字

2. 为什么要添加徽标

3. 为什么要添加封面照片

4. 如何发布引人入胜的内容

使用关键字优化您的 LinkedIn 公司页面

关键字不仅在个人页面上很重要。 他们还帮助人们在平台上找到您的公司。 使用目标受众在寻找贵公司提供的产品或服务时可能会使用的关键字非常重要。

在公司简介中使用这些关键字将有助于领英了解您的页面的内容并将其包含在搜索结果中。 通过添加关键字和相关关键字，页面将在搜索结果中获得更多浏览量，从而吸引更多访问者访问您的网站。

将您的公司徽标添加到您的 LinkedIn 公司页面

就像在您的个人页面上一样，LinkedIn 允许您将个人资料图片上传到您的公司页面。 这里的最佳做法是简单地将您的公司徽标添加到公司页面。 添加您的徽标将为您的公司创造更好的知名度并提高品牌知名度。 访问者今天可能不会查看您的网站，但如果他们将来再次看到您的徽标，则可能会吸引他们并查看您公司提供的产品和服务。

将您的独特卖点添加到公司的封面照片中

LinkedIn 封面照片是谈论贵公司和告诉访问者贵公司的全部内容的好方法。 在封面照片中添加一两句话将向访问者展示您的独特卖点，然后吸引他们查看整个个人资料页面并将其吸引到您的网站。

不要忘记在公司页面上添加指向您的网站/登陆页面的链接

尽管 LinkedIn 有各种优化公司页面的方法，但它并不是完全可定制的。 很难将您公司页面上的访问者转变为潜在客户或客户，因为该平台没有提供任何方法来做到这一点。 相反，您应该将访问者发送到您的网站，在那里他们可以了解有关您公司的更多信息并注册您的产品或服务。

公司链接的一些额外最佳实践：

• 向链接添加 UTM_parameter 以了解您的 Analytics 平台中的流量来源

• 您可以使用专门的登陆页面来获取 LinkedIn 流量并提供特别优惠

• 避免在公司 URL 中使用链接缩短器，因为它们看起来不那么专业

将引人入胜的内容发布到您的公司页面

如上所述，LinkedIn 会向您的页面关注者显示您公司页面的状态更新。 这些帖子将显示在他们的新闻提要上。 但是您也可以增加这些更新的参与度和观看次数，这使您也可以在关注者网络之外的 LinkedIn 用户的新闻提要上弹出。

当您的一位关注者喜欢您的状态更新时，它将显示在该特定关注者的所有联系人的新闻提要中。 因此，简而言之，如果您的关注者喜欢您的更新，那么您也有可能出现在数百个其他新闻提要中。

通过经常发布引人入胜的内容，您可以显着提高品牌知名度。 如果您想学习如何撰写引人入胜的 LinkedIn 帖子，请查看下一部分。

LinkedIn 帖子最佳实践

由于 LinkedIn 受众由专业人士组成，因此创建专业且引人入胜的内容以吸引人们进入. 通过学习 LinkedIn 帖子的最佳实践，您可以了解哪种类型的帖子最有效，以及如何利用 LinkedIn 的算法在全球数千个甚至数万个新闻提要中显示。

在本节中，我们解释：

1. 为什么简短的有价值的内容效果最好

2. 如何添加链接到您的帖子

3. 为什么视频效果很好

4. 如何在您的帖子中获得参与度

保持简短但有价值

当谈到优秀的 LinkedIn 帖子时，您应该保持简短，但要确保在该简短帖子中包含大量信息。 大多数人滚动浏览他们的新闻提要，没有时间阅读长篇文章。 LinkedIn 上的平均关注跨度 - 就像其他社交媒体平台一样 - 非常短，在第一秒内脱颖而出来吸引他们的注意力非常重要。

这就是为什么你应该从一个简单的句子开始，它会吸引人们并产生足够的好奇心，点击“阅读更多”按钮查看你帖子的其余部分。 LinkedIn 用三个简短的句子和大量空白进行更新，在 LinkedIn 上效果非常好。

在评论中而不是在帖子中发布 URL

LinkedIn 算法以非常具体的方式工作，了解它的工作原理很重要，以便充分利用平台上的参与度。 带有 URL 的状态更新得分明显低于没有 URL 的帖子。 但是，如果您想吸引人们访问您的网站，您确实希望在您的帖子中包含 URL。

这就是为什么您应该在帖子的第一个评论中添加您的 URL，而不是在状态更新本身中。 LinkedIn 并不喜欢状态更新中的直接链接，因此您的帖子的可见度会降低。 但是，如果您添加“检查第一条评论中的链接”，您仍然可以让人们查看您的网站或博客文章。

当涉及到 URL 时，您希望：

• 确保您的网址看起来干净，因此没有长链接

• 在某些情况下使用链接缩短器（因为它允许您跟踪参与度）

• 向链接添加 UTM_parameter 以跟踪您的 Analytics 平台中的流量来源

视频在 LinkedIn 上的表现非常好

在过去的几年里，我们看到社交媒体上视频内容的兴起。 它们易于消化，而且通常比阅读更有趣。 LinkedIn 上的视频如果真的与目标受众交谈，通常会具有很高的参与度。

制作短视频 - 大约 15 到 30 秒长 - 将帮助您提供大量有趣的信息，而不会占用目标受众的大量时间。 这意味着他们也更有可能点击“喜欢”按钮或对您的帖子发表评论。

视频的一些想法：

• 制作包含您所在市场最新趋势的视频

• 总结对贵公司创始人的采访

• 录制简短的音频消息并添加带有文本叠加层的图像

让人们与您的内容互动

LinkedIn 状态更新的高参与率意味着它将显示在更多新闻提要上。 LinkedIn 的算法会查看视频的平均参与率，并首先在新闻提要上显示高性能状态更新。 如果您可以利用参与的力量，您就更有可能在平台上传播您的信息。

这一切都始于一个简单的技巧：如果您有一些很棒的东西要与目标受众分享，例如白皮书，而不是将他们链接到登录页面，您应该让他们对您的帖子发表评论。 评论在参与方面具有很高的价值。 对您的状态更新发表评论的人的联系人也会在他们的新闻提要中看到您的帖子。 然后，您可以通过指向您的白皮书的链接亲自向对您的帖子发表评论的人发送消息，或直接在 LinkedIn 上发送 PDF。

在 LinkedIn 上分享文章的最佳实践

无论您是链接到您网站上的博客文章，还是希望在您发布到 Linkedin 的内容平台 Pulse 上的文章中获得高参与度，您都希望确保获得最佳结果。

在本节中，我们解释：

1. 为什么图像很重要

2. 为什么你应该使用 LinkedIn Pulse

始终在您的帖子中包含图片

在将人们吸引到您的内容中时，图像是必不可少的。 您文章的特色图片可以决定总参与度和帖子吸引的访问者数量。

创建自定义的特色图片通常比仅使用您的网站提供的标准图片作为特色图片要好。 这是因为您可以自定义特色图片中的消息以与您的 LinkedIn 受众交谈。

LinkedIn Pulse 有一点偏差

当谈到在您的网站上获得结果时，明智的做法是将您的博客文章托管在您的网站上，并通过您自己的文章直接链接到它。 但 LinkedIn 的算法在吸引人们阅读其内容平台上的文章方面有一些小偏向。

这并不罕见。 社交媒体平台通常更愿意将用户留在自己的平台上，而不是将他们链接到互联网上的不同目的地。 因此，在 LinkedIn Pulse 而不是您的网站上发布文章会很有用。 您还可以选择将博客文章从您的网站重新发布到 LinkedIn Pulse，一旦它在 Google 中被编入索引。 如果您不等待 Google 将其编入索引， Google 可能会认为您的博客帖子是直接从 LinkedIn 复制的，这意味着 LinkedIn Pulse 帖子将显示在排名中，而不是您自己的帖子。

关注领英帖子最佳实践

共享内容（例如博客文章）归结为遵循最佳实践。 通过让人们对帖子发表评论来尝试获得高参与率，这样您就会出现在更多新闻提要上。

与其他成员联系的最佳实践

LinkedIn 是与您的目标受众或您感兴趣的人联系的完美平台。可悲的是，LinkedIn 连接的世界已经变成了巨大的垃圾邮件云。 人们不再真正尝试建立个人联系，而是尝试与目标受众中尽可能多的人建立联系，而无需真正注意您如何接触这些人。 但是，如果你想看到很好的结果，你应该做的恰恰相反。

在将您的联系人或潜在潜在客户转化为 LinkedIn 联系人时，您可以使用 LinkedIn 电子邮件查找器。

在本节中，我们解释：

1. 为什么你应该注意你添加的人

2. 为什么应该使用个性化消息

3. 如何避免过于商业化

注意你要添加的人

如果您使用任何 LinkedIn 自动化工具，您可以收集许多不同的 LinkedIn 个人资料，并随您想要的任何消息自动添加它们。 但是，重要的是要知道您要添加的对象。

在提升您在 LinkedIn 上的联系时，质量胜过数量。 如果没有人对您提供的产品或服务感兴趣，则无需添加数千个连接。 您需要与您的内容互动的联系，可能会查看您的网站，以及谁可以成为您未来的潜在客户。

确保您了解您在 LinkedIn 上连接的人，以提高连接请求的转换率。 当您使用 LinkedIn 自动化工具时，您绝对应该注意您添加的人员的质量。

在添加某人之前要问自己的一些问题：

与个性化消息联系

个性化消息将显着改善您在 LinkedIn 上的结果。 大多数 LinkedIn 用户每天都会收到几个新的连接请求，其中大多数不包含消息。 然而，如果您添加一条个性化的消息来描述您为什么要与他们联系，您会看到更多的人会接受您的联系请求。 然后，这将为您的 LinkedIn 帐户带来更多联系，从而为您的内容带来更多潜在参与度。

您的个性化消息的一些示例：

不要立即出售您的服务

每天用您的最新产品或服务接触数十名 LinkedIn 用户，这看起来是个好主意。 然而，LinkedIn 上的大多数人每天都会收到几条商业信息，很容易忽略这些信息。

相反，您希望在平台上建立微关系。 不要像在会议的第一句话中就试图立即向某人出售某些东西一样，不要立即进行销售。 人们从他们喜欢的人和公司购买。 在 LinkedIn 上添加连接是实现这一目标的完美第一步。