Best practice di Linkedin per le aziende in crescita
Pubblicato: 2021-11-10LinkedIn è una piattaforma ricca di possibilità, che ti consente di espandere notevolmente la tua rete ma anche di entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione. Nell'ultimo decennio, LinkedIn è diventato la piattaforma di rete professionale più importante al mondo. Ha permesso alle aziende di pubblicizzare e diffondere più consapevolezza sulla loro attività. Ha anche permesso alle persone di trovare nuovi posti di lavoro o espandere i propri marchi. Per ottenere il massimo dalla piattaforma, dovresti conoscere alcune delle migliori pratiche di LinkedIn.
Quando si tratta di LinkedIn, dovresti prestare attenzione ai diversi aspetti della piattaforma. Esistono best practice per ogni tipo di coinvolgimento sulla piattaforma. Ecco perché copriamo un'ampia varietà di modi per interagire sulla piattaforma ed elenchiamo le migliori pratiche per tutti i diversi modi.
Seguire le migliori pratiche ti aiuterà a ottenere il massimo dalla piattaforma e ti consentirà di espandere rapidamente la tua rete e creare più consapevolezza per la tua azienda. Alla fine, tutto si riduce ad aggiungere valore alla vita delle altre persone e i diversi modi di interagire sulla piattaforma ti consentono di farlo.
Best practice di LinkedIn per i profili
Il tuo profilo LinkedIn viene mostrato in molti punti della piattaforma. LinkedIn ti dà anche un sacco di consigli su come far risaltare il tuo profilo LinkedIn in questi diversi luoghi.
Ad esempio, per comparire spesso nei risultati di ricerca, è importante utilizzare le parole chiave giuste sul tuo profilo . Ciò ti garantirà un posizionamento elevato nella pagina dei risultati di ricerca, il che significa che più persone vedranno il tuo profilo. Ma ci sono altri modi per distinguerti con il tuo profilo LinkedIn.
In questa sezione trattiamo:
Perché dovresti usare un'ottima immagine del profilo
Cosa usare per la tua foto di copertina di LinkedIn
Trasformare il tuo lavoro in una descrizione
Come spiegare cosa offre la tua azienda?
Come scrivere un riassunto
Usa una buona immagine del profilo
La tua immagine del profilo è un ottimo posto per mostrare alle persone chi sei. Metti su un sorriso, fa molta strada. Indossa abiti professionali e scatta una foto ben illuminata.
Una buona immagine del profilo è di alta qualità (non pixelata) e mostra il tuo viso. Non c'è bisogno di uno sfondo occupato di LinkedIn, un'immagine di squadra (che rende difficile vedere chi sei) o una foto a figura intera. Una buona foto del tuo viso è tutto ciò che serve per distinguersi dalla massa.
Usa la foto di copertina di LinkedIn giusta
Le foto di copertina di LinkedIn possono essere davvero utili quando si tratta di diffondere il tuo messaggio o rendere le persone consapevoli di ciò che offri. Puoi utilizzare la foto di copertina di LinkedIn per raccontare di più sulla tua azienda, sui prodotti o sui servizi.
Utilizzando una buona immagine di sfondo che includa un titolo sul tuo prodotto o servizio, i visitatori del profilo vedranno immediatamente ciò che hai da offrire. Non servono molte parole, bastano una o due frasi. La foto di copertina standard di LinkedIn non mostra molto di te, ma l'utilizzo di una foto di copertina personalizzata renderà più facile distinguersi sulla piattaforma.
Descrivi quello che fai
Il modo in cui il tuo profilo viene mostrato nelle pagine di ricerca e in sezioni come "persone come [nome della persona]" è solo con una singola immagine e il tuo ruolo attuale nella tua azienda. È importante ottimizzarlo, poiché di solito è il motivo per cui le persone controllano il tuo profilo. Ad esempio, se sei il CEO dell'azienda, puoi utilizzare "CEO" come ruolo, insieme a qualcosa come "CEO at Anyleads - Rendiamo facile la generazione di lead". Questo non mostra solo alle persone cosa fai nella tua azienda, mostra anche cosa fa la tua azienda. Ti aiuterà a distinguerti utilizzando LinkedIn come piattaforma di lead generation.
Alcuni altri esempi di grandi ruoli in Linkedin:
Vendere software di contabilità alle piccole imprese | "Aiutare le PMI a dedicare meno tempo alla contabilità presso {company}" |
Organizzare ritiri aziendali | "Offrendoti un ritiro aziendale indimenticabile presso {company}" |
Aiutare il team di vendita a vendere di più | "10 volte la produttività del tuo team di vendita in {company} |
Fornire servizi di traduzione alle startup | "Aiutare le startup a diventare globali in {company}" |
Parliamo di esperienza e competenza
Sul tuo profilo, hai un'intera sezione in cui puoi parlare di ciò che fai attualmente nell'azienda con cui lavori. Questo è il posto perfetto per parlare di tutti i diversi modi in cui stai aiutando le persone con i tuoi prodotti o servizi. Ti consente anche di dire agli altri chi è il tuo pubblico di destinazione e perché le persone dovrebbero controllare il tuo sito Web per saperne di più.
Dovresti vedere LinkedIn come un'altra pagina di destinazione per la tua azienda ed è importante sapere come usarlo per attirare più visitatori sul tuo sito web. A sua volta, questo si tradurrà in più potenziali clienti. Descrivi cosa fai in azienda e come le persone possono contattarti al di fuori di LinkedIn.
Il tuo riassunto è il modo per attirare più persone dentro
Puoi aggiungere un riepilogo personale al tuo profilo LinkedIn. Questo è un ottimo posto per inserire diverse parole chiave relative al tuo ruolo e alla tua azienda. Nel caso in cui qualcuno stia cercando qualcuno come te, puoi distinguerti utilizzando le parole chiave correlate. Dai un'occhiata al nostro articolo sui migliori esempi di riepilogo di LinkedIn per avere più ispirazione quando crei il tuo.
Esempio: se qualcuno sta cercando un CTO e gestisci una piattaforma in cui le aziende possono trovare un CTO, è intelligente utilizzare più volte la parola chiave "CTO" nel riepilogo del tuo profilo. L'algoritmo di LinkedIn vedrà che il tuo profilo riguarda i CTO, il che significa che mostrerà il tuo profilo quando le persone cercano questa parola chiave esatta.
Collegati sempre alla pagina della tua azienda
Sebbene LinkedIn funzioni principalmente su profili personali, aiuta anche a collegarsi al profilo della tua azienda su LinkedIn. Aggiungendo la pagina del profilo dell'azienda, i visitatori della tua pagina possono fare clic sulla pagina della tua azienda dove possono trovare ulteriori informazioni sulla tua azienda.
Pagine aziendali di LinkedIn - Best practice
Fonte immagine: HubSpot
Le pagine aziendali di LinkedIn ti consentono di descrivere i prodotti e i servizi venduti dalla tua azienda. Puoi scrivere aggiornamenti di stato sulla tua azienda, che verranno quindi visualizzati sul feed di notizie personalizzato degli utenti di LinkedIn che seguono la tua pagina (o sui feed di notizie degli utenti di LinkedIn che sono collegati a qualcuno che segue la tua pagina aziendale e interagisce con i tuoi contenuti) . Ciò significa che la pagina della tua azienda è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento sulla piattaforma e attirare più persone sul tuo sito web .
In questa sezione spieghiamo:
Come utilizzare le parole chiave nella pagina della tua azienda
Perché aggiungere un logo
Perché aggiungere una foto di copertina
Come pubblicare contenuti accattivanti
Ottimizza la tua pagina aziendale LinkedIn con le parole chiave
Le parole chiave non sono importanti solo nelle pagine personali. Aiutano anche le persone a trovare la tua azienda sulla piattaforma. È importante utilizzare parole chiave che il tuo pubblico di destinazione potrebbe utilizzare quando cerca prodotti o servizi offerti dalla tua azienda.
L'utilizzo di queste parole chiave nel profilo aziendale aiuterà LinkedIn a capire di cosa tratta la tua pagina e la includerà nei risultati di ricerca. Aggiungendo la parola chiave e le parole chiave correlate, la pagina otterrà più visualizzazioni nei risultati di ricerca, consentendoti di attirare più visitatori sul tuo sito web.
Aggiungi il logo della tua azienda alla tua pagina aziendale su LinkedIn
Proprio come nella tua pagina personale, LinkedIn ti consente di caricare un'immagine del profilo sulla pagina della tua azienda. Una best practice qui consiste nell'aggiungere semplicemente il logo della tua azienda alla pagina dell'azienda. L'aggiunta del tuo logo creerà una migliore visibilità per la tua azienda e aumenterà la consapevolezza del marchio. Un visitatore potrebbe non controllare il tuo sito web oggi, ma se vede di nuovo il tuo logo in futuro potrebbe attirarlo e verificare quali prodotti e servizi offre la tua azienda.
Aggiungi i tuoi punti di forza unici alla foto di copertina dell'azienda
Le foto di copertina di LinkedIn sono un ottimo modo per parlare della tua azienda e dire ai tuoi visitatori di cosa tratta la tua azienda. L'aggiunta di una o due frasi alla tua foto di copertina mostrerà ai visitatori i tuoi punti di forza unici, che li indurranno a controllare l'intera pagina del profilo e ad attirarli sul tuo sito web.
Non dimenticare di aggiungere un collegamento al tuo sito Web/pagina di destinazione nella pagina dell'azienda
Sebbene LinkedIn abbia tutti i modi per ottimizzare la pagina della tua azienda, non è completamente personalizzabile. È difficile trasformare i visitatori della tua pagina aziendale in lead o clienti perché la piattaforma non fornisce alcun modo per farlo. Invece, dovresti indirizzare i visitatori al tuo sito web, dove possono saperne di più sulla tua azienda e registrarsi per il tuo prodotto o servizio.
Alcune best practice extra per i link della tua azienda:
Aggiungi un parametro_UTM al link per comprendere le sorgenti di traffico nella tua piattaforma Analytics
Puoi utilizzare una landing page dedicata per il traffico LinkedIn con un'offerta speciale
Evita di utilizzare abbreviatori di link nell'URL della tua azienda in quanto sembrano meno professionali
Pubblica contenuti accattivanti sulla tua pagina aziendale
Come accennato in precedenza, LinkedIn mostra gli aggiornamenti di stato della tua pagina aziendale ai follower della tua pagina. Questi post verranno visualizzati nel loro feed di notizie. Ma puoi anche aumentare il coinvolgimento e le visualizzazioni di questi aggiornamenti, il che ti consente di apparire nel feed di notizie degli utenti di LinkedIn anche al di fuori della tua rete di follower.
Quando a uno dei tuoi follower piace il tuo aggiornamento di stato, verrà visualizzato nel feed delle notizie di tutte le connessioni di quel follower specifico. Quindi, in breve, se ai tuoi follower piace il tuo aggiornamento, hai il potenziale per apparire anche su centinaia di altri feed di notizie.
Pubblicando spesso contenuti accattivanti, puoi aumentare significativamente la consapevolezza del tuo marchio. Se vuoi imparare a scrivere post di LinkedIn coinvolgenti, dai un'occhiata alla sezione successiva.
Best practice per i post di LinkedIn
Poiché il pubblico di LinkedIn è composto da professionisti, è importante creare contenuti professionali e coinvolgenti che attirino le persone . Imparando le migliori pratiche per i post di LinkedIn, puoi vedere quali tipi di post funzionano meglio e come puoi utilizzare l'algoritmo di LinkedIn per apparire su migliaia e talvolta anche decine di migliaia di feed di notizie in tutto il mondo.
In questa sezione spieghiamo:
Perché i contenuti brevi e di valore funzionano meglio?
Come aggiungere link ai tuoi post
Perché i video funzionano bene
Come ottenere coinvolgimento sui tuoi post
Sii breve ma prezioso
Quando si tratta di ottimi post su LinkedIn, dovresti mantenerlo breve ma assicurarti di inserire molte informazioni in quel breve post. La maggior parte delle persone scorre il proprio feed di notizie e non ha tempo per leggere post lunghi. La capacità di attenzione media su LinkedIn è, proprio come altre piattaforme di social media, piuttosto breve e catturare la loro attenzione distinguendosi nei primi secondi è estremamente importante.
Ecco perché dovresti iniziare con una frase semplice che attiri le persone e crei abbastanza curiosità da fare clic sul pulsante "leggi di più" per controllare il resto del tuo post. Gli aggiornamenti di LinkedIn con tre brevi frasi e molto spazio bianco funzionano davvero bene su LinkedIn.
Pubblica gli URL in un commento, non nel post
L'algoritmo di LinkedIn funziona in un modo molto specifico ed è importante comprenderne il funzionamento per ottenere il massimo dal coinvolgimento sulla piattaforma. Gli aggiornamenti di stato con URL ottengono risultati significativamente peggiori rispetto ai post senza URL. Ma, se vuoi attirare persone sul tuo sito web, devi includere gli URL nei tuoi post.
Ecco perché dovresti aggiungere il tuo URL nel primo commento del post, piuttosto che nell'aggiornamento di stato stesso. A LinkedIn non piace molto il collegamento diretto nell'aggiornamento dello stato, quindi il tuo post avrà meno visibilità. Ma se aggiungi "controlla il link nel primo commento", sarai comunque in grado di convincere le persone a controllare il tuo sito web o il tuo post sul blog.
Quando si tratta di URL, si desidera:
Assicurati che i tuoi URL siano puliti, quindi niente link lunghi
Utilizzare un link shortener in alcuni casi (in quanto consente di monitorare il coinvolgimento)
Aggiungi un parametro_UTM al link per monitorare la sorgente di traffico nella tua piattaforma Analytics
I video vanno molto bene su LinkedIn
Negli ultimi anni, abbiamo assistito a un grande aumento dei contenuti video su tutti i social media. Sono facili da digerire e spesso sono molto più divertenti della lettura. I video su LinkedIn di solito hanno un alto coinvolgimento se parlano davvero al pubblico di destinazione.
La creazione di brevi video (da 15 a 30 secondi circa) ti aiuterà a fornire molte informazioni interessanti e a non richiedere molto tempo al tuo pubblico di destinazione. Ciò significa che è anche più probabile che facciano clic sul pulsante "mi piace" o commentino il tuo post.
Alcune idee per i video:
Crea un video con le ultime tendenze nel tuo mercato
Riassumi un'intervista con il fondatore della tua azienda
Registra un breve messaggio audio e aggiungi immagini con sovrapposizioni di testo
Consenti alle persone di interagire con i tuoi contenuti
Un alto tasso di coinvolgimento sull'aggiornamento dello stato di LinkedIn significa che verrà mostrato su più feed di notizie. L'algoritmo di LinkedIn esamina il tasso di coinvolgimento medio di un video e mostrerà prima gli aggiornamenti di stato ad alte prestazioni sul feed delle notizie. Se riesci a sfruttare la forza del coinvolgimento, è molto più probabile che diffonda il tuo messaggio sulla piattaforma.
Tutto inizia con un semplice trucco: se hai qualcosa di eccezionale da condividere con il tuo pubblico di destinazione, come un whitepaper, invece di collegarlo a una landing page, dovresti chiedere loro di commentare il tuo post. I commenti hanno un valore elevato quando si tratta di coinvolgimento. Le connessioni delle persone che commentano il tuo aggiornamento di stato vedranno anche il tuo post nel loro feed di notizie. Puoi quindi inviare un messaggio personale alle persone che hanno commentato il tuo post con un link al tuo whitepaper o inviare il PDF direttamente su LinkedIn.
Best practice per la condivisione di articoli su LinkedIn
Sia che tu stia collegando ai post del tuo blog sul tuo sito web o desideri un alto coinvolgimento sugli articoli che pubblichi sulla piattaforma di contenuti di Linkedin, Pulse, vuoi assicurarti di ottenere i migliori risultati.
In questa sezione spieghiamo:
Perché le immagini sono importanti
Perché dovresti usare LinkedIn Pulse
Includi sempre un'immagine nel tuo post
Le immagini sono essenziali quando si tratta di attirare le persone sui tuoi contenuti. L'immagine in primo piano del tuo articolo può creare o distruggere il coinvolgimento totale e il numero di visitatori che i post attirano.
La creazione di un'immagine in primo piano personalizzata è spesso migliore rispetto all'utilizzo dell'immagine standard fornita dal tuo sito web come immagine in primo piano. Questo perché puoi personalizzare il messaggio nell'immagine in primo piano per parlare al tuo pubblico di LinkedIn.
C'è un piccolo pregiudizio per LinkedIn Pulse
Quando si tratta di ottenere risultati sul tuo sito Web, è intelligente ospitare i post del tuo blog sul tuo sito Web e collegarti direttamente attraverso i tuoi post. Ma l'algoritmo di LinkedIn ha una piccola tendenza ad attirare le persone verso gli articoli sulla propria piattaforma di contenuti.
Questo non è raro. Le piattaforme di social media spesso preferiscono mantenere i propri utenti sulla propria piattaforma invece di collegarli a diverse destinazioni su Internet. Quindi, può essere utile pubblicare l'articolo su LinkedIn Pulse piuttosto che sul tuo sito web. Puoi anche scegliere di ripubblicare i post del blog dal tuo sito Web su LinkedIn Pulse una volta che è stato indicizzato in Google. Se non aspetti che Google lo indicizzi, Google potrebbe pensare che i post del tuo blog siano stati copiati direttamente da LinkedIn, il che significa che il post di LinkedIn Pulse verrà visualizzato nelle classifiche invece del tuo post .
Presta attenzione alle best practice per i post di LinkedIn
La condivisione di contenuti come i post del blog si riduce al seguire le migliori pratiche. Cerca di ottenere un alto tasso di coinvolgimento facendo sì che le persone commentino il post in modo che tu venga visualizzato su più feed di notizie.
Best practice per connettersi con altri membri
LinkedIn è la piattaforma perfetta per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione o le persone a cui sei interessato. Purtroppo, il mondo delle connessioni di LinkedIn si è trasformato in una gigantesca nuvola di SPAM. Le persone non cercano più davvero di stabilire una connessione personale, si tratta solo di cercare di connettersi a quante più persone possibili nel tuo pubblico di destinazione senza prestare attenzione a come ti avvicini a queste persone. Ma, se vuoi vedere grandi risultati, dovresti fare l'esatto contrario.
Quando si tratta di trasformare i tuoi contatti o potenziali lead in connessioni LinkedIn, puoi utilizzare il cercatore di email di LinkedIn.
In questa sezione spieghiamo:
Perché dovresti prestare attenzione a chi stai aggiungendo
Perché dovresti usare messaggi personalizzati
Come evitare di essere troppo commerciali
Fai attenzione a chi stai aggiungendo
Se utilizzi uno strumento di automazione di LinkedIn, puoi raccogliere molti profili LinkedIn diversi e aggiungerli automaticamente con qualsiasi messaggio desideri. Ma è importante sapere chi stai aggiungendo.
Quando si tratta di aumentare le tue connessioni su LinkedIn, la qualità batte la quantità. Non è necessario aggiungere migliaia di connessioni quando nessuno di loro sarebbe interessato al prodotto o servizio che stai fornendo. Vuoi connessioni che interagiscano con i tuoi contenuti, che potrebbero controllare il tuo sito Web e che possono diventare tuoi potenziali clienti in futuro.
Assicurati di comprendere la persona con cui ti stai connettendo su LinkedIn per migliorare il tasso di conversione delle richieste di connessione. Quando utilizzi gli strumenti di automazione di LinkedIn, dovresti assolutamente prestare attenzione alla qualità delle persone che stai aggiungendo.
Alcune domande da porsi prima di aggiungere qualcuno:
Sono loro il decisore all'interno di questa azienda? | A seconda delle dimensioni dell'azienda, potresti non voler parlare con l'amministratore delegato, ma piuttosto con qualcuno a livello di vicepresidente, poiché l'amministratore delegato potrebbe non essere più il decisore per quel dipartimento. |
Sono ancora attivi? | Quando ricevi dati da LinkedIn, potrebbe succedere che qualcuno sia già andato in pensione anche se LinkedIn mostra che sta ancora lavorando. |
LinkedIn descrive correttamente il loro ruolo? | Quando utilizzi strumenti come Sales Navigator, le parole chiave che utilizzi potrebbero essere troppo generiche. Ciò porterà a ottenere risultati che potrebbero non corrispondere effettivamente ai tuoi criteri. |
Funzionano nel paese/città del mio pubblico di destinazione? | Se vendi prodotti/servizi a livello locale, devi prestare attenzione alla posizione. Poiché il lavoro a distanza è un nuovo standard per molte aziende, potresti non essere in grado di organizzare un incontro faccia a faccia se non si trovano nella città o nel paese giusto. |
Connettiti con un messaggio personalizzato
I messaggi personalizzati miglioreranno significativamente i tuoi risultati su LinkedIn. La maggior parte degli utenti di LinkedIn riceve diverse nuove richieste di connessione al giorno e la maggior parte di esse non include un messaggio. Tuttavia, se aggiungi un messaggio personalizzato che descriva il motivo per cui desideri connetterti con loro, vedrai che più persone accetteranno la tua richiesta di connessione. Ciò comporterà quindi più connessioni per il tuo account LinkedIn, con conseguente maggiore coinvolgimento potenziale sui tuoi contenuti.
Alcuni esempi per il tuo messaggio personalizzato:
Agli amministratori delegati | "Ciao {Firstname}, ho appena verificato il lavoro che state svolgendo presso {company} e mi piacerebbe connettermi" |
Ai CTO | "Ciao {Firstname}, sto cercando di entrare in contatto con più CTO in {location} quindi mi piacerebbe entrare in contatto anche con te" |
Ai manager | "Ciao {Firstname}, so che probabilmente sei molto impegnato, ma mi piacerebbe collegarmi qui e saperne di più su {company}" |
Ai rappresentanti di vendita | "Ciao {Firstname}, probabilmente sei impegnato a vendere, ma mi piacerebbe entrare in contatto con altri rappresentanti di vendita per condividere approfondimenti" |
Non vendere subito i tuoi servizi
Potrebbe sembrare un'ottima idea avvicinarsi a dozzine di utenti LinkedIn al giorno con il tuo nuovo prodotto o servizio. Eppure la maggior parte delle persone su LinkedIn riceve già diversi messaggi commerciali al giorno ed è facile ignorarli.
Invece, vuoi costruire micro-relazioni sulla piattaforma. Non andare subito alla vendita proprio come non proveresti a vendere immediatamente qualcosa a qualcuno nella prima frase di una riunione. Le persone acquistano da persone e aziende che gli piacciono. L'aggiunta di connessioni su LinkedIn è il primo passo perfetto per questo.