Le guide ultime pour créer un plan d'affaires de blog (mis à jour)

Qu'est-ce qui distingue les blogs de premier plan dans chaque secteur et les blogs que la plupart des gens gèrent ? Quelle est la différence entre le succès et la médiocrité ? Comme souvent, la réponse est un plan d'affaires.

Lorsque de nombreuses personnes créent un blog, elles n'ont pas d'objectif, de plan ou de motivation pour réussir. Ils connaissent peut-être certaines des bases de la façon dont un blog peut être une entreprise. Ils connaissent peut-être certains des éléments du référencement, quelque chose sur le marketing, peut-être qu'ils ont lu sur le maintien d'un calendrier et un assortiment d'autres trucs et astuces pour réussir les blogs.

Peu de gens réalisent que développer et adhérer à un plan d'affaires est essentiel si vous voulez que votre blog réussisse. Vous ne pouvez pas simplement écrire du contenu chaque semaine et vous attendre à rivaliser avec les géants de l'industrie. Même si vous continuez pendant des années, vous n'atteindrez peut-être jamais le seuil de rentabilité, et encore moins une marque à succès.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires? C'est beaucoup de choses.

• Un business plan est une feuille de route. Il guide votre entreprise depuis ABC et au-delà, chaque étape étant marquée comme un objectif ou une réalisation tangible.
• Un business plan est un document tangible. C'est quelque chose que vous pouvez ouvrir et référencer pour vous assurer que vous gardez votre entreprise sur la bonne voie.
• Un plan d'affaires est pour la reddition de comptes. Vous avez des objectifs concrets et une feuille de route pour les atteindre. Si vous prenez du retard ou déviez de la bonne voie, votre plan d'affaires vous tient responsable.
• Un plan d'affaires est une priorité. C'est un document qui vous aide à guider vos efforts pour savoir quoi faire ensuite et où dépenser votre énergie.
• Un plan d'affaires est une prédiction. Aucune entreprise n'a une croissance régulière et régulière. Il y aura toujours des hauts et des bas, des défis et des problèmes à résoudre en cours de route. Un plan d'affaires vous aide à prévoir quoi et quand ces défis peuvent survenir.

Comment vous, un nouveau venu dans le monde des blogs (et quelqu'un qui utilise un blog pour son entreprise), comment allez-vous créer un plan d'affaires pour un blog ?

Les plans d'affaires varient autant que les propriétaires d'entreprise. Certaines entreprises fonctionnent sur un document d'une seule page contenant des grandes lignes et un tas d'informations dans la tête du PDG. D'autres ont des documents évolutifs complets remplis à ras bord de détails, guidant chaque mouvement de l'entreprise. La plupart sont quelque part entre les deux.

Avant de commencer à élaborer un plan d'affaires, vous devez savoir ce qu'il contient. Ce que j'ai fait ici est de réduire de nombreux exemples de plans d'affaires que j'ai vus en ligne et d'ajouter quelques étapes manquantes pour créer quelque chose qui est "au milieu de la route", pour ainsi dire. Ce n'est pas le plan d'affaires le plus complet et le plus détaillé, mais ce n'est pas non plus le plus simple. Vous pouvez vous sentir libre de choisir ce qui vous sera le plus utile.

Par exemple, si vous démarrez un blog, quelle est l'importance de la création d'un espace réservé aux membres, d'un service d'abonnement ou d'un compte affilié ? Au cours de votre premier mois, ce n'est pas très important; votre premier objectif est d'obtenir du trafic, car les stratégies de monétisation ne sont pas actualisées tant que vous n'en avez pas.

Blog/Marque/Résumé exécutif

Tout d'abord, nous avons le résumé exécutif. Bien que cela puisse sembler fantaisiste et exagéré pour une opération d'une seule personne comme un nouveau blog, c'est une partie assez critique d'un plan d'affaires.

Qu'est-ce que c'est?

En termes simples, c'est votre argumentaire éclair, votre vision, votre rappel de ce qu'est votre blog et à quoi il sert. Il peut inclure des éléments tels que :

• Un énoncé de mission. Pourquoi as-tu créé ton blog ? Quel est ton but? À quoi voulez-vous que votre blog ressemble quand il a du succès ?
• Un résumé de la croissance. Si vous démarrez un blog à partir de zéro, vous n'avez pas encore de jalons - vous pouvez ignorer cela pour le moment. Si votre site existe depuis un certain temps, c'est ici que vous tracez vos étapes de croissance existantes. Quand avez-vous commencé à voir du trafic organique ? Quand avez-vous réalisé votre première vente ? Vous pouvez également l'utiliser comme une force de motivation.
• Un récapitulatif de la monétisation. Comment souhaitez-vous monétiser votre blog ? Vous n'avez pas besoin d'entrer dans les détails ici; notez les méthodes que vous souhaitez utiliser. Afficher des annonces, des liens d'affiliation, du contenu sponsorisé, des ventes de produits, des services, des conseils ; il y a des tonnes d'options de monétisation, et c'est ici que vous listez ce que vous voulez utiliser (et ce que vous ne voulez pas).
• Une liste d'objectifs. Plus tard, vous pourrez parler d'objectifs SMART, mais vous ne faites ici qu'énumérer vos objectifs pie-in-the-sky. Voulez-vous gagner votre vie? Voulez-vous obtenir des liens et des citations de publications majeures ? Voulez-vous réseauter avec vos blogueurs préférés dans l'industrie ? Cette liste est l'endroit où vous décrivez les objectifs qui vous font penser "j'ai réussi" lorsque vous les atteignez.

Rappelez-vous, rien de tout cela n'a besoin d'entrer dans les détails. C'est un aperçu, un résumé, et il n'a pas besoin d'être autre chose. C'est à cela que sert votre plan d'affaires; rappelez-vous, ce plan est pour votre blog.

Votre valeur unique

Ensuite, vous devez creuser profondément et réfléchir à ce que vous avez à offrir au monde via votre blog. Qu'apportez-vous à la table qui incite les gens à vous suivre, à lire votre contenu, à participer à vos stratégies de monétisation et à faire de votre entreprise un succès ?

Encore une fois, nous pensons toujours en termes plus généraux, pas de détails profonds. Vous pouvez approfondir les détails plus tard lorsque vous effectuez une analyse concurrentielle et examinez le créneau et l'industrie dans lesquels vous entrez. Alors, quelques idées pour commencer :

• Vous offrez un aperçu et des informations uniques sur votre sujet en fonction de votre propre expérience.
• Vous offrez un aperçu du parcours d'un nouvel arrivant du début à la fin que d'autres peuvent utiliser comme exemple.
• Vous avez un produit nouveau et innovant que vous souhaitez commercialiser.
• Vous pouvez offrir un produit existant présenté d'une manière nouvelle et excitante ou pour un prix inférieur ou une qualité supérieure à ce qui existe déjà.
• Vous avez une perspective unique sur votre industrie en fonction de vos données démographiques, de vos expériences passées ou de votre situation.

Ces idées existent pour vous aider à démarrer autant que n'importe quoi. Certaines d'entre elles s'appliquent davantage aux entreprises qui souhaitent vendre un produit et utiliser un blog pour le faire. Les gens qui veulent être blogueurs et gagner leur vie à côté n'ont peut-être pas les biens en tête. Il existe de nombreux arguments de vente uniques potentiels, alors n'hésitez pas à approfondir le sujet avec des publications comme celle-ci :

Analyse compétitive

Quel est votre créneau ? Vous lancez un blog culinaire ? Un blog marketing ? Un blog sur le sport ? Musique? N'importe quel sujet que vous pouvez imaginer est quelque chose sur lequel vous pouvez écrire un blog, tant que vous avez l'expertise pour l'alimenter, ou à tout le moins l'intérêt d'apprendre. Passe-temps, carrières, tout est viable. Il y a des gens avec des blogs incroyables, perspicaces et fascinants sur la chimie organique, les sujets de marketing les plus délicats et d'autres créneaux étroits.

La clé n'est pas seulement de savoir quel est votre créneau ; il s'agit de savoir qui d'autre est en concurrence dans votre industrie. L'analyse détaillée des concurrents vous permet de prendre conscience du domaine et de déterminer avec qui vous êtes en concurrence et avec qui vous aspirez à être.

Avant de creuser dans la façon de procéder, il convient de mentionner que cela peut changer avec le temps. Votre objectif et votre orientation au sein de votre créneau peuvent changer en réponse à l'évolution de vos intérêts, à l'évolution des intérêts de votre public et à l'évolution de l'industrie dans son ensemble. Votre analyse des concurrents est, comme je l'ai mentionné plus haut, un document vivant. Les choses changent; vous devez changer avec eux.

Le processus réel d'analyse concurrentielle peut être quelque peu compliqué. Je vais le simplifier un peu ici en supposant que vous commencez tout juste avec un blog et un plan d'affaires, de sorte que vous n'aurez peut-être pas beaucoup d'informations lorsque vous commencerez. Une fois que vous aurez grandi et commencé à trouver vos marques, vous pourrez affiner cela. L'analyse concurrentielle est quelque chose que vous devriez souvent faire parce que les concurrents vont et viennent.

Si vous voulez un look plus raffiné, HubSpot a un excellent guide ici :

En bref, vous devez :

1. Déterminez qui sont vos concurrents. Identifiez autant d'autres blogs dans votre créneau que possible, des autres blogs à petite échelle aux géants de l'industrie.

2. Déterminez l'échelle de vos concurrents. Classez-les; ceux qui sont plus petits que vous, ceux qui sont à égalité avec vous, plus grands que vous et autant de niveaux plus grands que vous avez envie de les diviser.

3. Épinglez les informations sur vos concurrents les plus proches. Que font-ils pour monétiser ? À quelle fréquence produisent-ils de nouveaux contenus et de quel niveau de qualité ? Comment font-ils la publicité de leur blog et de leurs produits ? Quel genre de failles dans leur stratégie pouvez-vous identifier et potentiellement exploiter ?

4. Quel type d'audience le concurrent cible-t-il et dans quelle mesure est-il engagé ?

Si vous démarrez avec un tout nouveau blog marketing, ne commettez pas l'erreur de creuser dans l'analyse des "concurrents" qui ne sont pas vos concurrents. Par exemple, vous êtes plus susceptible de m'analyser que HubSpot, Neil Patel ou Moz.

Définition du public

Armé d'informations sur vos concurrents, votre créneau et votre secteur, vous pouvez maintenant commencer à définir votre public. Si possible, vous allez vouloir créer une liste de personnages d'audience. Ce sont en quelque sorte des "feuilles de personnage" pour des exemples archétypaux d'un lecteur de blog. Qui allez-vous essayer de cibler avec votre blog ? La mère célibataire, l'étudiante, l'artiste de théâtre, etc.

Quel type d'informations est utile ?

• Différents groupes d'âge aiment d'autres types de contenu et ont différents types d'intérêts. Les personnes âgées peuvent aimer un langage plus formalisé, par exemple, et ne pas obtenir de références de jeux vidéo.
• Vous voulez établir un lien avec votre public, alors connaître les types de carrières qu'ils ont peut vous aider. Un blog culinaire créant des recettes élaborées et chronophages ne résonnera pas auprès d'un public de personnes qui ont 10 minutes pour préparer le dîner.
• Comprendre les objectifs de votre visiteur. Pourquoi cette personne visite-t-elle votre site ? Veulent-ils être éduqués, ont-ils besoin d'un tutoriel pour une tâche, ou sont-ils simplement intéressés par le sujet et veulent-ils en savoir plus ?
• Autres données démographiques. Genre, identité sexuelle, emplacement général, niveau de revenu, état matrimonial ; encore une fois, tous ces éléments vous aident à établir un lien avec votre public et à répondre aux besoins de votre lecteur de manière à ce qu'il revienne.

Vos personnages peuvent être aussi élaborés ou aussi simples que vous le souhaitez. Ce ne sont que des conjectures, du moins au début. Si vous n'avez pas de trafic, vous n'avez pas d'audience réelle à mesurer, après tout. Ces suppositions ne sont que des exemples de qui vous voulez cibler. Ensuite, une fois que vous avez du trafic, vous pouvez voir qui vous attirez et vous ajuster en conséquence.

Pipeline de production de contenu

À mon avis, la partie la plus critique d'un plan d'affaires consiste à établir un pipeline de production de contenu pour le contenu de votre blog. Du début à la fin, vous devez avoir une méthodologie définie pour créer votre contenu.

L'aspect le plus critique de la production de contenu est l'idéation du sujet. Vous pouvez passer une décennie à écrire du contenu dans un créneau, mais si vous écrivez des sujets aléatoires qui vous viennent à l'esprit, vous risquez de ne jamais trouver de résonance avec d'autres personnes, de ne jamais être repris par Google et de ne jamais avoir de succès.

Chaque bon article de blog doit reconnaître trois choses. Tout d'abord, il doit comprendre le sujet qu'il couvre. Deuxièmement, il doit connaître le public qu'il cible. Troisièmement, il doit saisir l'intention du public. Ces trois éléments se combinent pour créer un bon article de blog.

Le public et son intention peuvent définir un sujet. Par exemple, prenons l'article d'un blog culinaire sur le dîner. Votre sujet est, en général, les repas du soir.

• Un public de nutritionnistes pourrait se poser des questions sur l'importance de dîner, sur les profils nutritionnels auxquels il devrait correspondre et sur la comparaison des différents régimes.
• Un public d'amateurs de cuisine pourrait être intéressé par des recettes élaborées avec des présentations époustouflantes qu'ils peuvent reproduire ou apprécier par procuration.
• Un public d'adultes occupés qui travaillent pourrait être intéressé par des recettes de dîner rapides et faciles qu'ils peuvent suivre pour préparer un repas familial rapide en moins d'une heure.

Ainsi, en apprenant qui est le public et ce qu'il veut, vous pouvez façonner votre contenu pour améliorer l'engagement et l'expérience utilisateur.

Doit-il être pédagogique ? Doit-il être profond ou superficiel ? Doit-il être instructif ? Tous ces éléments ont leur rôle, c'est pourquoi vous devez savoir ce que vous produisez.

Pour que votre blog soit performant, il est également nécessaire que vous vous concentriez sur l'analyse des sujets concurrentiels. Vous n'êtes pas le seul à couvrir ce sujet et probablement pas le seul à cibler ce public avec. Comment comparer les autres blogs ? S'agit-il de messages plus courts et de qualité inférieure ou de messages plus longs et de haute qualité ? Sont-ils profonds ou larges ? Les sites qui font surface sont-ils petits ou massifs ? Ont-ils laissé quelque chose de côté, ou pouvez-vous développer ce sujet et créer une bien meilleure version ?

Vous pouvez également analyser le mot clé principal du sujet. Plus précisément, vous recherchez des sujets qui trouvent le bon équilibre entre le volume de recherche et la concurrence. Un sujet de blog avec trop de concurrence sera impossible à classer, et un article de blog qui ne génère aucun trafic organique est un échec à mes yeux. Un sujet avec un volume de recherche trop faible vous rapportera peu ou pas de trafic, même si vous vous classez n°1 pour celui-ci. Cela aiderait si vous trouviez quelque chose au milieu.

À partir de là, votre pipeline de production de contenu entre dans les détails réels de la production. Voici mon processus général :

• Commencez par l'idéation du sujet, comme mentionné ci-dessus.
• Faites des recherches et générez un titre convaincant.
• Créez un plan pour le billet de blog.
• Élaborez le plan, réorganisez les sections dans un ordre logique et rédigez le message.
• Modifiez le message pour l'orthographe, la grammaire, les informations factuelles, la cohérence et le flux logique.
• Ajouter une mise en forme ; titres, gras/italique/souligné, symboles, listes, etc.
• Créer des images. Tous les bons articles de blog ont besoin d'images solides et de préférence uniques.
• Examinez la publication pour les facteurs de référencement, tels que l'utilisation des mots clés, les liens vers d'autres publications de blog internes et externes, les appels à l'action, etc.
• Publiez la publication ou planifiez-la dans le cadre d'un backlog pour un calendrier cohérent.

À tout moment, j'ai des articles dans presque toutes les étapes de ce pipeline. Je peux démarrer et arrêter au besoin en établissant un calendrier défini et en maintenant un flux de production constant.

Un pipeline défini comme celui-ci vous permet également de décharger une partie du travail sur des pigistes, des sous-traitants ou des employés au fur et à mesure de votre croissance. Par exemple, vous pouvez faire l'idéation et la description de votre sujet, puis confier l'écriture proprement dite à un rédacteur, faire l'édition et la mise en forme, embaucher quelqu'un pour la conception graphique, et faire votre révision et publication SEO.

Stratégie de promotion

Les blogs ne fonctionnent pas seuls. Il n'y a pas d'effet Field of Dreams-Esque "Si vous le construisez, ils viendront". Non, Internet est beaucoup trop rempli de contenu pour que cela fonctionne de nos jours. Aujourd'hui, vous devez promouvoir votre blog, ce qui signifie développer une stratégie de promotion. Le plan d'affaires de votre blog doit inclure vos stratégies de promotion primaires, secondaires et tertiaires dans des méthodes organiques et payantes.

Je ne vais pas entrer trop dans les détails de la promotion, mais voici des stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver des idées et des recherches plus approfondies sur la façon de les faire efficacement.

• Commercialisation payante. Annonces payantes, parrainages, promotion payante sur les réseaux sociaux ; dépenser de l'argent vous donne des résultats, tant que vous avez de l'argent à dépenser.
• Attirez l'attention de Google. Vous voulez que vos articles soient classés pour leurs sujets et mots-clés respectifs afin de gagner du trafic organique. Celui-ci est essentiel pour chaque blog et la vraie raison pour laquelle la plupart des gens créent un blog en premier lieu.
• Création de liens. L'un des principaux piliers du référencement est les liens pointant vers vous à partir d'autres sites pertinents. Obtenir ces liens peut être compliqué et constitue une industrie en soi.
• Marketing d'influence. Cette stratégie implique la mise en réseau avec des créateurs de contenu influents dans votre créneau, en particulier ceux dont le public est actif sur les réseaux sociaux.
• Publication et partage sur les réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Reddit, Imgur, YouTube ; tout réseau social pertinent peut être une source de trafic lorsque vous faites votre promotion en utilisant le site.
• Réorientation du contenu. Un article de blog n'a pas besoin de rester un article de blog. Vous pouvez l'utiliser comme base pour d'autres formes de contenu, notamment des vidéos, des podcasts, des infographies, etc.
• Commercialisation des newsletters. Construire une newsletter et l'utiliser activement est une technique puissante que de nombreux blogueurs ignorent depuis trop longtemps.

La promotion de votre contenu est la façon dont vous grandissez. Sans cela, vous ne faites que hurler dans le vide.

Estimations chronologiques

Un autre élément d'un plan d'affaires de blog consiste à établir un calendrier. Les délais sont flexibles, mais vous pouvez estimer la croissance de votre blog et définir des objectifs pour atteindre des jalons spécifiques avec des objectifs SMART.

Les objectifs SMART sont Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Les objectifs SMART signifient que vous pouvez les cerner, les mesurer et les définir comme des objectifs spécifiques avec un succès ou un échec qui leur est attaché.

Un objectif non-SMART serait :

"Je veux développer mon blog."

Un objectif SMART serait :

"Je souhaite atteindre au moins 100 utilisateurs actifs par mois d'ici le 1er janvier 202x."

L'élaboration d'un calendrier vous aide à définir des objectifs et à progresser vers ceux-ci, avec l'avantage supplémentaire de vous permettre de réévaluer et d'ajuster votre stratégie si vous les atteignez beaucoup plus tôt (ou si vous ne les atteignez pas) à la date d'objectif estimée d'origine.

Emballer

Bien que la création d'un plan d'affaires pour un blog puisse sembler un travail inutile, cela sépare les vrais blogueurs des amateurs. Ne vous méprenez pas; si tout ce que vous voulez faire est d'écrire sur votre vie dans un format que vous pouvez partager avec vos amis et votre famille, c'est bien. Mais, si vous voulez gagner votre vie grâce à votre blog, vous devez le traiter comme vous le feriez pour tout ce qui vous permet de gagner votre vie.

Prenez-le au sérieux et votre blog vous récompensera pour vos efforts.