La guía definitiva para crear un plan de negocios de blog (actualizado)

¿Qué distingue a los blogs de primer nivel en todas las industrias y los blogs que la mayoría de la gente maneja? ¿Cuál es la diferencia entre el éxito y la mediocridad? Casi siempre, la respuesta es un plan de negocios.

Cuando muchas personas comienzan un blog, no tienen una meta, un plan o un impulso para tener éxito. Es posible que conozcan algunos de los conceptos básicos de cómo un blog puede ser un negocio. Es posible que conozcan algunos de los elementos de SEO, algo sobre marketing, tal vez hayan leído sobre cómo mantener un horario y una variedad de otros consejos y trucos para el éxito de los blogs.

Pocas personas se dan cuenta de que desarrollar y adherirse a un plan de negocios es fundamental si desea que su blog tenga éxito. No puede simplemente escribir algo de contenido cada semana y esperar competir a la par con los gigantes de la industria. Incluso si lo hace durante años, es posible que nunca llegue a un punto de equilibrio, y mucho menos a una marca exitosa.

¿Qué es un plan de negocios? Son muchas cosas.

• Un plan de negocios es una hoja de ruta. Guía su negocio desde ABC y más allá, con cada hito marcado como una meta o logro tangible.
• Un plan de negocios es un documento tangible. Es algo que puede abrir y consultar para asegurarse de mantener su negocio en marcha.
• Un plan de negocios es para la rendición de cuentas. Tiene objetivos tangibles y una hoja de ruta para lograrlos. Si se atrasa o se desvía del camino, su plan de negocios lo hace responsable.
• Un plan de negocios son prioridades. Es un documento que lo ayuda a guiar sus esfuerzos para saber qué hacer a continuación y dónde gastar su energía.
• Un plan de negocios es una predicción. Ningún negocio tiene un crecimiento suave y uniforme. Siempre habrá altibajos, desafíos y problemas que resolver en el camino. Un plan de negocios lo ayuda a predecir cuáles y cuándo pueden ocurrir esos desafíos.

¿Cómo hace usted, un recién llegado a los blogs (y alguien que usa un blog para su negocio), para crear un plan de negocios para un blog?

Los planes de negocios varían tanto como los dueños de negocios. Algunas empresas se ejecutan en un documento de una sola página de esquemas y un montón de información en la cabeza del director ejecutivo. Otros tienen documentos vivos completos repletos de detalles, que guían cada movimiento que hace la empresa. La mayoría están en algún punto intermedio.

Antes de que pueda comenzar a hacer un plan de negocios, necesita saber qué incluye. Lo que he hecho aquí es reducir muchos de los ejemplos de planes de negocios que he visto en línea y agregar algunos pasos que faltan para crear algo que está "en el medio del camino", por así decirlo. No es el plan de negocios más completo y detallado, pero tampoco es el más simple. Puede sentirse libre de elegir lo que termine siendo más útil para usted.

Por ejemplo, si está comenzando un blog, ¿qué tan importante es configurar un área exclusiva para miembros, un servicio de suscripción o una cuenta de afiliado? En tu primer mes, no es muy importante; su primer objetivo es obtener tráfico porque las estrategias de monetización no se actualizan hasta que tenga algunas.

Blog/Marca/Resumen ejecutivo

En primer lugar, tenemos el resumen ejecutivo. Si bien esto puede parecer elegante y exagerado para una operación de una sola persona como un nuevo blog, es una parte bastante crítica de un plan de negocios.

¿Qué es?

En pocas palabras, es su discurso de ascensor, su visión, su recordatorio de lo que es su blog y para qué sirve. Puede incluir elementos como:

• Una declaración de misión. ¿Por qué hiciste tu blog? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cómo quieres que se vea tu blog cuando tenga éxito?
• Un resumen de crecimiento. Si está comenzando un blog desde cero, aún no tiene hitos; puede ignorar esto por ahora. Si su sitio ha existido por un tiempo, aquí es donde traza sus hitos de crecimiento existentes. ¿Cuándo empezaste a ver tráfico orgánico? ¿Cuándo hiciste tu primera venta? También puedes usar esto como una fuerza motivadora.
• Un resumen de monetización. ¿Cómo quieres monetizar tu blog? No es necesario entrar en muchos detalles aquí; anote los métodos que desea utilizar. Mostrar anuncios, enlaces de afiliados, contenido patrocinado, ventas de productos, servicios, consultoría; hay toneladas de opciones de monetización, y aquí es donde enumeras lo que quieres usar (y lo que no).
• Una lista de objetivos. Más adelante, puede hablar sobre objetivos SMART, pero aquí solo está enumerando sus objetivos de pastel en el cielo. ¿Quieres ganarte la vida? ¿Quiere obtener enlaces y citas de las principales publicaciones? ¿Quieres conectarte con tus blogueros favoritos de la industria? Esta lista es donde delineas las metas que te hacen pensar "Lo logré" cuando las logras.

Recuerde, nada de esto necesita entrar en gran detalle. Es una descripción general, un resumen, y no necesita ser nada más. Para eso está tu plan de negocios; recuerda, este plan es para tu blog.

Su valor único

A continuación, debe profundizar y considerar lo que tiene para ofrecer al mundo a través de su blog. ¿Qué traes a la mesa que hace que la gente quiera seguirte, leer tu contenido, participar en tus estrategias de monetización y hacer que tu negocio sea un éxito?

Nuevamente, todavía estamos pensando en términos más generales, no en detalles profundos. Puede profundizar en los detalles más adelante cuando realice un análisis competitivo y eche un vistazo al nicho y la industria en la que está ingresando. Entonces, algunas ideas para comenzar:

• Usted ofrece una visión e información únicas sobre su tema en función de su propia experiencia.
• Ofrece una mirada al viaje de un recién llegado de principio a fin que otros pueden usar como ejemplo.
• Tiene un producto nuevo e innovador que desea lanzar al mercado.
• Puede ofrecer un producto existente presentado de una manera nueva y emocionante o por un precio más bajo o una calidad más alta que lo que ya existe.
• Tiene una perspectiva única de su industria basada en su demografía, experiencias pasadas o situación.

Estas ideas existen para ayudarlo a comenzar tanto como cualquier otra cosa. Algunos de estos se aplican más a las empresas que quieren vender un producto y usan un blog para hacerlo. Las personas que quieren ser blogueros y ganarse la vida pueden no tener bienes en mente. Hay muchos posibles puntos de venta únicos, así que siéntase libre de profundizar en el tema con publicaciones como esta:

Análisis competitivo

¿Cuál es tu nicho? ¿Estás empezando un blog de comida? ¿Un blog de marketing? ¿Un blog sobre deportes? ¿Música? Cualquier tema que pueda imaginar es algo sobre lo que puede escribir un blog, siempre que tenga la experiencia para alimentarlo o, al menos, el interés por aprender. Pasatiempos, carreras, todo es viable. Hay personas con blogs increíbles, perspicaces y fascinantes sobre química orgánica, temas de marketing esenciales y otros nichos limitados.

La clave no es solo saber cuál es tu nicho; se trata de saber quién más está compitiendo en su industria. Realizar un análisis detallado de la competencia le permite crear conciencia del campo y descubrir con quién está compitiendo y quién aspira a ser.

Antes de profundizar en cómo hacer esto, vale la pena mencionar que esto puede cambiar con el tiempo. Su enfoque y dirección dentro de su nicho pueden cambiar en respuesta a cambios en sus intereses, cambios en los intereses de su audiencia y cambios en la industria en su conjunto. Su análisis de la competencia es, como mencioné anteriormente, un documento vivo. Las cosas cambian; necesitas cambiar con ellos.

El proceso real para el análisis competitivo puede ser algo complicado. Voy a simplificarlo un poco aquí bajo el supuesto de que recién está comenzando con un blog y un plan de negocios, por lo que es posible que no tenga mucha información cuando comience. Una vez que crezcas y comiences a encontrar tus pies, podrás refinar esto. El análisis competitivo es algo que debe hacer a menudo porque los competidores van y vienen.

Si desea una apariencia más refinada, HubSpot tiene una excelente guía aquí:

En resumen, necesitas:

1. Averigüe quiénes son sus competidores. Identifique tantos otros blogs en su nicho como pueda, desde otros blogs de pequeña escala hasta los gigantes de la industria.

2. Calcule la escala de sus competidores. Clasificarlos; los que son más pequeños que tú, los que están a la par contigo, los más grandes que tú, y tantos niveles más grandes como quieras dividirlos.

3. Fije información sobre sus competidores más cercanos. ¿Qué hacen para monetizar? ¿Con qué frecuencia producen contenido nuevo y con qué nivel de calidad? ¿Cómo anuncian su blog y sus productos? ¿Qué tipo de agujeros en su estrategia puede identificar y potencialmente ser capaz de explotar?

4. ¿A qué tipo de audiencia se dirige el competidor y qué tan comprometidos están?

Si está comenzando con un nuevo blog de marketing, no cometa el error de profundizar en el análisis de "competidores" que no son su competencia. Por ejemplo, es más probable que me analices a mí que a HubSpot, Neil Patel o Moz.

Definición de audiencia

Armado con información sobre sus competidores, nicho e industria, ahora puede comenzar a definir la audiencia. Si es posible, querrá crear una lista de personajes de la audiencia. Estos son como "hojas de personajes" para ejemplos arquetípicos de un lector de blog. ¿A quién vas a intentar dirigir con tu blog? La madre soltera, el estudiante universitario, el actor de teatro, etc.

¿Qué tipo de información es útil?

• A diferentes grupos de edad les gustan otros tipos de contenido y tienen diferentes tipos de intereses. A las personas mayores les puede gustar un lenguaje más formalizado, por ejemplo, y es posible que no obtengan referencias a videojuegos.
• Desea relacionarse con su audiencia, por lo que conocer los tipos de carreras que tienen puede ayudar. Un blog de comida que crea recetas elaboradas que consumen mucho tiempo no resonará con una audiencia de personas que tienen 10 minutos para preparar la cena.
• Comprenda los objetivos de su visitante. ¿Por qué esta persona visita su sitio? ¿Quieren ser educados, necesitan un tutorial para una tarea, o simplemente están interesados ​​en el tema y quieren leer sobre él?
• Otros datos demográficos. Género, identidad sexual, ubicación general, nivel de ingresos, estado civil; nuevamente, todo esto lo ayuda a relacionarse y resonar con su audiencia y satisfacer las necesidades de sus lectores de una manera que los hace regresar.

Tus personajes pueden ser tan elaborados o tan simples como quieras hacerlos. También son solo conjeturas, al menos inicialmente. Si no tiene tráfico, no tiene una audiencia real para medir, después de todo. Estas conjeturas son solo ejemplos de a quién desea dirigirse. Luego, una vez que tenga algo de tráfico, puede ver a quién está atrayendo y ajustarlo en consecuencia.

Pipeline de producción de contenido

En mi opinión, la parte más crítica de un plan de negocios es establecer un canal de producción de contenido para el contenido de tu blog. De principio a fin, debe tener una metodología definida para crear su contenido.

El aspecto más crítico número uno de la producción de contenido es la ideación del tema. Puede pasar una década escribiendo contenido en un nicho, pero si está escribiendo temas aleatorios que le vienen a la mente, es posible que nunca resuene con otras personas, que Google nunca lo elija y que nunca tenga éxito.

Cada buena publicación de blog debe reconocer tres cosas. Primero, necesita entender el tema que está cubriendo. En segundo lugar, necesita conocer la audiencia a la que se dirige. Tercero, necesita captar la intención de la audiencia. Los tres se combinan para crear una buena entrada de blog.

La audiencia y su intención pueden definir un tema. Por ejemplo, tomemos la publicación de un blog de comida sobre la cena. Su tema es, en general, las cenas.

• Una audiencia de nutricionistas podría tener preguntas sobre la importancia de cenar, qué perfiles nutricionales debería encajar y cómo se comparan las diferentes dietas.
• Una audiencia de amantes de la comida podría estar interesada en recetas elaboradas con presentaciones sorprendentes que pueden replicar o disfrutar indirectamente.
• Una audiencia de adultos que trabajan ocupados podría estar interesada en recetas de cena rápidas y fáciles que pueden seguir para preparar una comida familiar rápida en menos de una hora.

Por lo tanto, al saber quién es la audiencia y qué es lo que quiere, puede dar forma a su contenido para mejorar el compromiso y la experiencia del usuario.

¿Debe ser educativo? ¿Debe ser profundo o superficial? ¿Debe ser instructivo? Todos estos tienen sus funciones, por lo que necesita saber lo que está produciendo.

Para que su blog funcione, también es necesario que se concentre en el análisis de temas competitivos. No es el único que cubre este tema y probablemente no sea el único que se dirige a esta audiencia con él. ¿Cómo se comparan otros blogs? ¿Son publicaciones más cortas y de menor calidad o publicaciones más largas y de alta calidad? ¿Son profundos o anchos? ¿Los sitios que están apareciendo son pequeños o masivos? ¿Dejaron algo fuera o puedes ampliar este tema y crear una versión mucho mejor?

También puede analizar la palabra clave central del tema. Específicamente, está buscando temas que logren el equilibrio adecuado entre el volumen de búsqueda y la competencia. Un tema de blog con demasiada competencia será imposible de clasificar, y una publicación de blog que no recibe tráfico orgánico es un fracaso en mi opinión. Un tema con un volumen de búsqueda demasiado bajo obtendrá poco o ningún tráfico, incluso si ocupa el puesto número 1 por ello. Ayudaría si encontraras algo en el medio.

A partir de ahí, su proceso de producción de contenido entra en los detalles reales de la producción. Aquí está mi proceso general:

• Comience con la ideación del tema, como se mencionó anteriormente.
• Investigue y genere un titular convincente.
• Crea un esquema para la publicación del blog.
• Desarrolla el esquema, reorganiza las secciones en un orden lógico y escribe la publicación.
• Edite la publicación en cuanto a ortografía, gramática, información fáctica, consistencia y flujo lógico.
• Agregar formato; encabezados, negrita/cursiva/subrayado, símbolos, listas, etc.
• Crear imágenes. Todas las buenas publicaciones de blog necesitan imágenes sólidas y preferiblemente únicas.
• Revise la publicación en busca de factores de SEO, como el uso de palabras clave, enlaces a otras publicaciones de blog internas y externas, llamados a la acción, etc.
• Publique la publicación o prográmela como parte de un trabajo pendiente para lograr un cronograma consistente.

En cualquier momento, tengo artículos en casi todas las etapas de esta canalización. Puedo arrancar y parar según sea necesario estableciendo un calendario definido y manteniendo un flujo de producción constante.

Una canalización definida como esta también le permite descargar parte del trabajo a autónomos, contratistas o empleados a medida que crece. Por ejemplo, puede hacer la ideación y el esquema de su tema y luego entregar la escritura real a un escritor, hacer la edición y el formato, contratar a alguien para el diseño gráfico y hacer su revisión y publicación de SEO.

Estrategia de promoción

Los blogs no funcionan solos. No hay un efecto de Field of Dreams-Esque "Si lo construyes, vendrán". No, Internet está demasiado repleto de contenido para que eso funcione en estos días. Hoy, necesitas promocionar tu blog, lo que significa desarrollar una estrategia de promoción. El plan de negocios de su blog debe incluir sus estrategias de promoción primaria, secundaria y terciaria en métodos orgánicos y pagos.

No voy a profundizar demasiado en detalles sobre la promoción, pero aquí hay estrategias que puede usar para obtener ideas e investigar más sobre cómo hacerlas de manera efectiva.

• Mercadeo pagado. Anuncios pagados, patrocinios, promoción pagada en redes sociales; gastar dinero te da resultados, siempre y cuando tengas el dinero para gastar.
• Atrae la atención de Google. Desea que sus artículos se clasifiquen por sus respectivos temas y palabras clave para obtener algo de tráfico orgánico. Este es esencial para todos los blogs y la verdadera razón por la que la mayoría de las personas comienzan un blog en primer lugar.
• Construcción de enlaces. Uno de los pilares centrales del SEO son los enlaces que apuntan a ti desde otros sitios relevantes. Obtener esos enlaces puede ser complicado y es una industria en sí misma.
• Marketing de influencers. Esta estrategia implica establecer contactos con creadores de contenido influyentes en su nicho, particularmente aquellos con audiencias activas en las redes sociales.
• Publicar y compartir en redes sociales. Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Reddit, Imgur, YouTube; cualquier red social relevante puede ser una fuente de tráfico cuando te promocionas usando el sitio.
• Reutilización de contenido. Una publicación de blog no necesita seguir siendo una publicación de blog. Puede usarlo como base para otras formas de contenido, incluidos videos, podcasts, infografías y más.
• Boletín de comercialización. Crear un boletín y usarlo activamente es una técnica poderosa que muchos blogueros ignoran durante demasiado tiempo.

Promocionar tu contenido es tu forma de crecer. Sin él, solo estás aullando en el vacío.

Estimaciones de línea de tiempo

Otro elemento del plan de negocios de un blog es establecer una línea de tiempo. Los plazos son flexibles, pero puede estimar cómo crecerá su blog y establecer objetivos para alcanzar hitos específicos con objetivos SMART.

Los objetivos SMART son específicos, medibles, alcanzables, realistas y sensibles al tiempo. Los objetivos SMART significan que puede precisarlos, medirlos y establecerlos como objetivos específicos con un éxito o un fracaso adjunto.

Un objetivo no SMART sería:

"Quiero hacer crecer mi blog".

Un objetivo SMART sería:

"Quiero llegar al menos a 100 usuarios activos mensuales antes del 1 de enero de 202x".

Desarrollar un cronograma lo ayuda a establecer objetivos y avanzar hacia ellos, con el beneficio adicional de permitirle reevaluar y ajustar su estrategia si los logra mucho antes (o no los logra antes) de la fecha del objetivo estimado original.

Terminando

Si bien crear un plan de negocios para un blog puede parecer un trabajo innecesario, separa a los verdaderos blogueros de los aficionados. No me malinterpreten; si todo lo que quiere hacer es escribir sobre su vida en un formato que pueda compartir con amigos y familiares, está bien. Pero, si vas a ganarte la vida con tu blog, debes tratarlo como lo harías con cualquier otra cosa con la que te ganes la vida.

Tómatelo en serio y tu blog te recompensará por tu esfuerzo.